出品｜新品略财经。

作者｜吴文武。

竞赛剧烈的新茶饮赛道迎来了一条重磅新闻：喜茶踩下加盟急刹车。

《新品略财经》重视到，喜茶2月10日发布了主题为《不参加数字游戏与规划内卷，回归用户和口碑》的内部信曝光，引发业界外重视。

喜茶表明，2025年，喜茶会持续据守“不做贱价内卷”，不玩“数字游戏”，回绝门店规划内卷，暂时中止承受工作合伙人请求。

也便是说，喜茶官宣2025年暂停加盟，犹如踩下了急刹车，其时整个新茶饮职业玩家还在持续卷规划、卷加盟，喜茶显得很异类。

虽然现在喜茶的网红热度不及霸王茶姬，但喜茶的开展速度及成果在职业中算是很稳的。那喜茶为何踩下加盟急刹车？又传递了什么信号？

01 。本能够不踩刹车的喜茶，反而踩刹车了。

一说到喜茶，人们都不生疏，这家新茶饮职业头部品牌是榜首代新茶饮风向标企业的代表。

追溯品牌前史，早在2012年，喜茶的前身皇茶就在广东江门建立，在产品力、品牌力及客户口碑等方面，走在职业前面。

由于皇茶商标无法注册，皇茶在2015年改名为喜茶，喜茶建立后其时正值传统奶茶向新茶饮晋级的年代，喜茶快速出圈，其时和奈雪的茶一同，很爆火，网红程度犹如现在的霸王茶姬。

在开端开展的十年里，喜茶坚持走直营道路，有许多顾客是喜茶的忠诚粉丝。曾有一位职业资深人士向《新品略财经》表明，喜茶在新茶饮赛道里是用心做产品，用心做品牌的，并不急进。

直到2022年11月，喜茶才铺开加盟，敞开工作合伙人事务，依托招商加盟方针，喜茶门店在这两年快速扩张，现在门店总数已逾越4000家。

据喜茶在1月2日发布的2024喜茶年度报告显现，2024年下半年新开门店的均匀成绩明显高于上半年，门店全体成绩呈现出持续大幅逾越职业大盘的趋势。

喜茶的会员数量打破1.5亿，同比添加5000万，会员复购率持续提高并创下前史新高。一起，喜茶已经在海外开出逾越70家门店。

这两年喜茶加盟事务开展顺畅，门店数量大幅添加，无论是自营门店，仍是加盟店的运营水平都不错，按理说喜茶彻底有才干持续铺开加盟，坚持门店数量添加，故事也能越讲越大。

可喜茶却偏偏反其道而行之，自动踩下加盟急刹车，但要把目光扩大到整个新茶饮职业现阶段的现实情况来看，就很简单了解喜茶为何要做出这样的决议计划了。

新茶饮职业玩家许多，同质化极为严峻，产品很同质化，当一条小小的商业街，有将近一半是新茶饮门店的时分，整个职业就堕入了恶性竞赛。

新茶饮品牌多，职业更新迭代速度快，特别是后来强势兴起的霸王茶姬，再度迎来了高光时间，招引走了许多顾客，抢走了其他友商不少生意。

除了剧烈竞赛外，这两三年新茶饮职业卷起了价格战，一杯奶茶的价格越来越低，为了保住销量，贱价内卷就成了为数不多的无法挑选。

喜茶天然也是看到了职业现状及趋势，早早就做了商场洞悉和预判。这次喜茶踩下加盟急刹车，其实早有信号。

喜茶在上一年10月的一封内部信中表明，职业同质化竞赛持续耗费顾客对新茶饮和品牌的热心，不做同质化产品，不做单纯的贱价内卷，不寻求短期开店速度和数量。

2024年整个新茶饮职业风向标开端变了，奈雪的茶、茶话弄、甜啦啦等多个新茶饮品牌都怠慢了脚步。

喜茶这次在内部信中也表明，曩昔几年来，出于本钱意图、营收赢利考量的价格战、盲意图门店规划扩张，导致职业堕入同质化竞赛与门店过剩。在这个过程中，用户的需求反而被挑选性疏忽，广泛同质化的产品品牌体会、过度的规划扩张，严峻耗费用户的喜欢，也严峻危害整个职业的根基。

02 。传递了什么信号？

喜茶身为新茶饮头部品牌，忽然宣告暂停加盟，对整个新茶饮职业有必定的风向标含义。

那么，此次喜茶踩下加盟急刹车，有何深意？或者说传递了什么信号？

在《新品略财经》看来，喜茶忽然暂停加盟，从职业视角、开展前瞻等不同维度传递出三个信号。

榜首个信号是新茶饮绝大部分品牌暂时进入守城阶段，反内卷的实质便是要精耕及可持续运营。

新茶饮职业通过这么多年的高速开展，演出了一场加盟狂飙的大戏，一场新茶饮品牌、加盟商、本钱以及整个新茶饮产业链参加者的狂欢盛宴。

许多新茶饮品牌加盟是网红生意和流量生意，出圈快，声响消失甚至是隐姓埋名也很快，对包含喜茶在内的许多新茶饮品牌来说，现阶段暂时进入守城阶段。

新茶饮反内卷需求新茶饮玩家们找回初心，在合理速度开展之后，就需求精耕细作，规划很重要，但可持续运营也很重要，当加盟商能挣到钱了，新茶饮品牌方才干赚钱。

新茶饮门店许多，特别是那些后进场的加盟商，许多都是血亏离场。新茶饮现在基本上遍及了一切商圈，特别是在一二线城市各家新茶饮品牌门店随处可见。

喜茶带头暂停加盟，做好现有门店运营，便是守城，也有利于现有的加盟商，对整个职业而言，其他友商的加盟商们多少也能缓一口气。

第二个信号是越来越多的新茶饮品牌正在讲出更多新故事，不仅在拓展第二添加曲线，甚至是寻觅第三添加曲线，新茶饮品牌鸿沟不断拓展。

其时国内新茶饮竞赛已经是存量竞赛，剧烈程度如热战，所以现在许多新茶饮品牌都在寻觅第二添加曲线，那便是加快拓展出海，特别是发力想站稳东南亚商场，喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶、霸王茶姬等都发力出海。

更有新茶饮品牌开端探究第三添加曲线。近来，奈雪的茶在深圳开了首家奈雪green，跨界进入轻食赛道，虽然远景难料，但对现阶段新茶饮事务堕入阻滞和自动缩短的奈雪的茶来说，不得不进行新事务探究。

未来咱们会看到越来越多的新茶饮品牌开端跨界，进入新的相关赛道或全新事务范畴，新茶饮品牌的事务鸿沟会不断拓展。

第三个信号是反内卷成为2025年新茶饮赛道的一个标签，喜茶之后估计必定会有其他品牌跟进，未必是坏事。

当喜茶踩下加盟急刹车，必定能在业界外起到必定的演示效应，喜茶毕竟是职业头部品牌，天然也看到了其时的新茶饮职业竞赛现状及应战。

所以，从某种程度上来说，喜茶暂停加盟，算是开了个好头，估计会有其他品牌跟进。

当然也会有品牌不跟进，比方当红的霸王茶姬仍是会持续狂飙，正在冲击IPO的新茶饮品牌也不想怠慢速度。

反内卷将成为2025年新茶饮的一个标签，未来开展怎么还有待调查，要害要看经济环境改变、消吃力提高，以及顾客承受程度等各方面商场要素的改变。

全体而言，喜茶打响了新茶饮反内卷榜首枪，长时间奔驰后，慢下来未必是坏事。

新茶饮在2025年的激战会持续强烈，职业仍然会奔涌向前，冰与火仍然会演出。

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