“有问题就会有答案”，上线13年之久，知乎仍旧在亏本。

知乎创始人周源，或许不止一次被问及：“知乎何时盈余？”。

现在，知乎间隔盈余仅一步之遥，知乎发表的2024年三季度财报显现，知乎净亏本900万元，亏本额较去年同期收窄96.8%间隔年头知乎董事长兼CEO周源给出的年内完结盈亏平衡的方针，越来越近。

知乎找到商业化待解难题的答案了吗？

一、亏本大幅收窄，一靠减缩开支，二靠爽文付费？

2024年三季度，知乎净亏本900万元，同比收窄96.8%。大幅收窄背面，与大幅减缩开支有直接关系。

数据显现，本年三季度，知乎总运营开支为6.24亿元，同比削减30.5%，环比削减15.7%。总运营开支削减首要是经过营销费用、研制费用和行政管理费用大幅减缩来完结。数据显现，知乎三季度营销费同比削减27.4%至3.88亿元，研制费用同比削减28.2%至1.79亿元，行政管理费用同比削减50%至5716万元。

运营开支的大幅减缩，为知乎开释出了赢利空间，从而推进亏本收窄。

知乎三季报中，其间有一大亮点是订阅会员规划的添加。三季度，知乎均匀月订阅会员为1650万，环比净增180万。知乎付费会员是指知乎的盐选会员，大多数用户注册盐选会员，是为了看爽文而来。

订阅会员规划的添加，也推进付费会员收入添加。三季度，知乎付费会员收入4.59亿元，在总收入中的占比为54.4%，初次逾越营销服务收入，成为知乎最大营收支柱。

二、知乎未来还有想象力吗？

想要知道知乎未来是否具有想象力，仍是要回到知乎事务自身。

这儿需求提示我们的是，2023年曾经，知乎的收入由五部分事务构成，包含广告、付费会员、内容商务解决方案、职业训练、其他。2023年一季度开端，知乎将收进口径做了从头区分，分红营销服务、付费会员、职业训练和其他（电商）。

1。、营收三连降，各项事务面对巨大竞赛压力。

三季度，知乎营收同比削减17.3%至8.45亿元，这现已是知乎接连三个季度营收下滑。

陈述期内，知乎各项事务板块出现了不同程度地下滑。其间，营销服务和职业训练的收入大幅削减，其间营销服务收入同比削减33%，环比削减25.4%至2.57亿元，职业训练收入同比削减27.4%，环比削减21.4%至1.05亿元。

营销服务能够说是知乎重要的中心收入来历，现在营销服务收入现已接连七个季度下滑，本季度为知乎奉献了三成收入，是仅次于付费会员收入的第二大收入来历。

知乎的商业模式，首要是以内容为主，完结多元化开展。但是，现在职业训练和包含电商在内的其他事务，现在难以挑起知乎未来营收增加的大梁。职业训练当前为知乎奉献的营收缺乏15%，其他事务奉献的收入更少，缺乏3%。

事实上，知乎早在2019就开端布局职业教育事务。知乎先后以联合运营、自营、外部出资等多种手段，构建起知乎教育事务架构系统。一同，知乎经过外部出资的方法，扩大职业教育内地。

2021年8月，知乎出资财经管帐在线训练公司品职教育，这是知乎教育初次出资教育公司。同年10月，知乎入股在线留学考试训练组织趴趴教育。知乎经过整合其出资的教育渠道，进一步布局其职业教育赛道。

2022年6月，知乎App上线“学习区”，成为免费教育课程的进口。10月，知乎完结收买职业教育公司掌上园丁，后者旗下产品“一同考教师”专心教师备考服务。12月，知乎推出一个专门的教育渠道“知书院”，供给专精的成人职业教育服务。

现在几年过去了，职业训练事务仍旧未能如周源之所愿，成为知乎的第二增加曲线。一同，在考公方面，知乎还面对中公教育等职业俊彦的竞赛压力，何况中公教育增加也面对着营收和净赢利双降的为难。

相比之下，一同带有社区特点，相同掩盖广告和电商事务，知乎的体现比小红书要差劲不少。

小红书营收首要由广告、买卖（包含电商、本地日子等）构成，外媒报导称，小红书2024年Q1营收10亿美元，同比增加67%（去年同期收入约6亿美元），净赢利到达2亿美元，同比增加400%（去年同期收入为4000万美元）；作为对照，小红书2023全年营收37亿美元，完结净赢利5亿美元。

2。、渠道用户根本盘太小，广告收入增加空间有限。

财报显现，三季度知乎均匀月活用户数为8110万元，而从全体状况来看，知乎月活用户出现下滑的趋势，该公司前史上月活用户最高纪录是2023年Q3时分的1.1亿人。

现在知乎月活用户不增反降，未来想要完结用户数增加，关于知乎而言也是十分困难，1.1亿。知乎月活用户规划，直接会影响到知乎营销服务收入和付费会员收入。

广告方面，现在市场上交际内容渠道，知乎用户体量远不及微信、抖音、快手、B站，乃至小红书。关于广告主而言，论品牌曝光量知乎好像短少招引力。

3。、AI查找会是知乎的新解吗？

跟着大模型蓬勃开展，AI正在重塑查找引擎。周源正在测验重构知乎，AI查找是他主攻的方向之一。

本年6月，知乎发布了全新AI产品“知乎直答”，该产品依据创造者的实在问答数据，能够依据用户发问生成答复，是知乎第一款独立AI产品。

本年10月底，知乎直答正式上线“专业查找”功用，引进维普、知乎精选等专业内容源，包括超越5000万篇中英文文献数据。一同支撑文件上传和超长文件解析，并针对供给单篇精读、指定来历问答等功用，愈加符合专业人士的生产力场景。

周源在财报中表明：“知乎直答”用户访问量增加敏捷。“专业查找”功用，成为知乎进一步迈向深度场景的差异化探究。

现在入局AI查找的新老玩家不少。

11月21日晚间，李彦宏在第三季度成绩会上泄漏，百度App AI功用已掩盖其月活用户的近70%，百度查找上已有超越20%的成果页面包括AI生成内容，该份额高于上季度的18%。

11月27日，360在北京发布AI查找新产品“纳米查找”，并将其界说为多模态内容创造引擎，使用者能够一站式完结“搜、学、写、创”。

在国内，秘塔AI等AI查找东西招引了不少本钱喜爱，Kimi、智谱清言、豆包等大模型智能帮手也纷繁植入AI查找功用。

在完结商业化之前，知乎AI查找必然面对微弱对手，寸步难行。

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