时间：2025-05-21 06:11:07 来源：锐评时讯 作者：生活 阅读：528次

编写日期：2025.1.20，后续游戏版别更新内容或许未包括在文档内。
万字长文，干货满满。

一、序文&总结。

1.1 研讨布景。

《向僵尸开炮》作为一款靶心Like类微信小游戏，凭仗其易了解、高难度、强生长、广随机的特色，在上线后敏捷爆火，一直保持微信小游戏热销榜前三的优异成果，可作为调查研讨方针。

2024.12.1-2025.1.1《向僵尸开炮》热销榜排名（引力引擎）。
1.2 游戏简介。


游戏数据：

IOS端方面，自上线后至今约一年时间内长时间高居热销榜前30，最高抵达热销榜第4名。


微信小程序近一个月微信小游戏热销榜排名一直保持在第2名；微信游戏圈粉丝数达219万，小时在线人数超11万。

2024.12-2025.1《向僵尸开炮》小游戏排名（引力引擎）。
《向僵尸开炮》微信游戏圈数据。
1.3 文章总结。

咱们体会了游戏，本文从该游戏中心玩法、养成、商业化及体会动身，剖析《向僵尸开炮》如安在“随机性”根底上树立长线数值养成并树立用户粘性，怎么经过活动与功用的精准投进影响各层级玩家付费与付费转化，对玩家进行高效的预期办理。

环绕中心玩法，《向僵尸开炮》怎么稳留存、拉付费。
二、中心玩法。

放置Rogue塔防。
2.1 中心循环。

局内玩家首要经过完结击杀方针晋级来获取随机技术，针对怪物进行技术构筑构成损伤最大化，击杀完悉数怪物且防地血量未降为0则取得当局成功。不管输赢玩家均可取得必定养成资料奖赏，投入到局外养成傍边，然后构成局外数值强化、局内战役验证的循环。


局外玩家首要经过人物武器配备数值养成与幻形伙伴组合来进步输出，经过防地强化来进步血量与防护，经过技术卡池晋级来进步局内随机到的卡组数值强度。


2.2 玩法特色。

易了解。

操作简略。

游戏中心玩法就是击杀怪物、守住防地然后取得单局游戏成功。局内玩家只需求接触屏幕挑选弹框内随机技术，恰当组合调配就能进行整局战役，不需求任何操作技巧。上手门槛低且随玩随停的特性也非常合适碎片化时间玩耍。

战役进行中可随时暂停退出，均能取得奖赏。
关卡没打完封闭游戏后，再次进入能够保存战役进展。
机制简化。

局内一切可供挑选的技术卡组成了一个“卡池”，玩家每次晋级选技术卡可了解为从“卡池”中随机抽卡。“卡池”首要有新技术卡、技术晋级卡两种，技术晋级卡又可分为数值向卡、机制向卡、组合型卡三大类，并在此根底上参加枪械、物理、火、冰、电、风、能量系七大类元素特点。


卡池内抽出的卡牌深度是随玩家局内等级的进步而加深的，可见右图。玩家可在局外晋级单个技术的技术树，以进步局内卡池深度和技术晋级卡品种。


“卡池”随机抽取的技术卡类型也是依据单局进程的推然后改动的，且整个卡池中，单类型技术晋级卡大多会集在数值向卡，机制向卡并不会有杂乱的技术衍生，多为改动持续时间、反击次数、冷却时间、损伤规模、附加其他特点损伤、击溃作用等，这也使玩家局内各阶段技术构筑方针非常清晰，构筑思路清晰。


特点了解门槛低。

在游戏内，玩家的一切养成数值加成终究均落到“战力”上，因而玩家假如不想核算太多养成项数值，直接看各种养成道具加上后的总“战力”，就能知道全体的实力水平（战力值即为总进犯力），由繁化简，更易于玩家了解。


游戏内养成项数值总览。
此外，游戏内只要攻与血两个概念，其他一切特点均环绕攻与血衍生，如暴击爆伤、元素损伤、减伤等。玩家不管是在战局内的数值重视仍是在战局外的宝石配备词条调配，都是在此根底上进行简略的作用和数值拓宽，即便没有玩过塔防类游戏玩家也敏捷了解。


怪物强缺点清晰。

每一关怪物的强缺点都会在关卡页面注明，有清晰的特点抗性及缺点，玩家只要在局外结合机制调配对应特点损伤的武器配备，在局内挑选对应特点损伤的技术就能强化输出，然后构成特定门户打法，很好地办理玩家预期。

以弱火僵尸为例，玩家能够提早依据僵尸特性调配火系数值强化的配备宝石、晋级火系技术卡等来进步火系损伤。


高难度。

怪物数值跃升。

在不同难度的关卡之间玩家是能显着感觉到怪物数值跃升的，如：在不挑选任何技术的情况下，某名玩家在第10/15/20/25关击杀第一个怪别离需求1/3/6/10枪，游戏经过调控局内怪物血量、数量、移速等就能约束玩家每局输出作用和血量耗费，然后操控不同关卡的根底难度，在逐渐调高数值难度的一起给玩家阶梯式递进的生长感。

怪物机制规划。

除此之外，还故意给怪物参加各类元素抗性与进犯特点来拉高整局战役难度，让玩家或许在某一关要测验数次乃至数十次，使玩家会有更长的时间去加深对机制的了解。


特点调配与技术连携。

游戏内广泛特点类型与多样衍生技术作用也使游戏的解法多种多样，技术间的连携作用使战役具有更高的战略深度与门户倾向性，使得每一个活泼玩家最终都对中心玩法有必定的了解，找到自己的“习气门户”，更易转化为忠诚与硬核用户。

以冰暴发生器及其连携技术为例。
强生长。

局内的每次技术卡挑选首要环绕技术损伤百分比进步、操控作用拓宽与作用损伤百分比进步、技术开释规模次数与持续时间这三条进行数值养成，其实中心都是影响杀敌功率，把各种能转化的强化项都转化为损伤增强，这也使得玩家在单局内的数值生长呈倍数级上升。

例如枪械流玩家叠加的作用中，子弹数加倍=损伤加倍，4个割裂弹=一起刻内损伤进步，爆破作用=叠加爆破损伤（假如与割裂弹、子弹数加倍叠加就是＞4倍作用），爆破规模添加=损伤敌人增多，而元素子弹操控作用也会因为秒数、弹道数量、规模等完结大百分比强化。

以枪械门户局内卡组Build举例。
子弹技术能够有双特点作用。次级子弹与元素子弹彼此排挤，枪械词条优先级次序为子弹损伤，其次为子弹割裂、连射与连发。元素子弹前置条件是具有元素类技术。

在单局生长中，跟着堆集的技术逐渐增多，三条中心养成项之间构成了“交互扩大”联系，单局内给玩家显着的生长感，再经过进步僵尸强度来扩大验证。

广随机。

因为多样的特点调配与技术连携作用，局内肉鸽塔防玩法的随机性被加倍扩大，局外养成的武器配备调配、技术树晋级均需求抽到特定的技术卡才干完结养成作用，假如局内随不到则输出作用将会大打折扣乃至局内坐牢。

广随机构成的大体会方差会让玩家发生输了是“命运差”，赢了又会“爽感爆棚”的游戏体会，增强游戏应战性的一起弱化玩家负面心情、增强用户粘性。将游戏数值卡关的挫折感奇妙化解，然后使玩家一直保持“命运欠好，再来一次”的心态。


如：玩家发现温压弹损伤高，局外数值都要点培育温压弹，带入局内的配备宝石词条、技术树均环绕温压弹强化，但局内没有随机到温压弹的技术卡，而随机到许多未培育的风系技术卡，直接的技术输出就下降了近一倍，局内坐牢（觉得命运差）。相反，局内刚好随到许多温压弹主技术及子技术卡，Build叠加打出许多暴伤，直接原地起飞。

温压弹技术Build。
三、养成与搜集（长时间可玩性）。

3.1 养成项介绍。

根底玩法带来的推关体会就现已招引人了，且玩家很简略了解到攻、血、机制的重要性，这里边攻与机制又更重要，所以僵尸也设置许多养成项。严密的环绕玩家价值观规划养成项，确保每个养成都是“有用养成”。

部分养成中，低质量的养成项仅供给单项进犯、机制，高质量的养成项往往既供给进犯、也供给额定机制。

《向僵尸开炮》养成方向。
咱们将《向僵尸开炮》中的养成项与搜集项分为三类：

• 根底养成项：在玩家玩耍过程中最早、最要点体会到的养成项，与主线关卡、中心玩法高度相关，自成循环。
• 拓宽养成项：随游戏时间解锁的横向拓宽养成项，产出、养成均与各自同步解锁的玩法挂钩。
• 皮肤搜集项：能够改动局内人物、枪械、技术的动画作用。搜集更多能够给玩家带来直接数值进步，以及额定供给初始自带词条。
  

3.2 根底养成项：简略易了解、养成深度极深。

根底养成项体会。

简略易了解、养成深度极深，有丰厚的调配兴趣与战略性。

在玩家玩耍过程中最早、最要点体会到的养成项，与主线关卡、中心玩法高度相关，自成循环。


根底养成项养成内容极深，且有着非常丰厚的调配方法与调配兴趣。而且因为养成资源有限，优先养成哪种技术、保存/组成哪些宝石、简练哪些配备也是非常具有战略性的。

Ex：例如能够专精养成冰系技术，并镶嵌增强冰系技术机制的宝石，再经过配备词条添加对应冰系元素损伤数值。这是一套较为规范的调配。


根底养成项介绍汇总。

宝石。

获取方法：宝石是游戏中非常重要且非常深的养成项，经过挂机收菜、关卡玩法、活动使命玩家能够取得许多初级宝石。直接获取高档宝石的方法较少，以扭蛋为主，概率非常低且价格极高（灿烂宝箱1抽25元）。


宝石分为不同部位、质量，而且每一个宝石有一条词条作用。

宝石分类介绍图介绍。
部位：宝石能够镶嵌在配备上为配备供给加成，按部位可分为头盔、护臂、衣服、裤子、鞋子、手套，宝石只能镶嵌在同一部位的配备。


质量：宝石依照质量分为白、绿、蓝、紫、橙、红、彩7个质量、低质量宝石能够经过组成变为高质量宝石，组成规则为每5个相同部位、相同质量的宝石能够组成为更高一级质量的同部位宝石。

例如：5个绿色头盔宝石能够组成为1个蓝色头盔宝石。


词条作用：每个宝石有一个词条增益作用，越高档质量的宝石词条品种越多、数值越高。能够经过耗费资料从头随机宝石词条。最高档的宝石（五颜六色）具有的词条品种高达40种，且不同部位的宝石词条品种不同，例如暴击损伤词条只会呈现在裤子、手套上。

配备。

配备大部分经过放置收菜、推关、部分玩法获取。


部位＆质量：配备分为头盔、护臂、衣服、裤子、手套、鞋子6个部位，配备质量分为白、绿、蓝、紫、橙、红、彩7个质量，每个质量中还分为一般、精巧、杰出等，质量越高的配备分的越细。质量能够经过升品进步，升品能够进步配备的根底特点与附加特点，简练能够从头随机附加特点。升品、简练耗费的资料经过分化剩下配备取得。

配备升品＆简练。
阶数：阶数越高的配备根底特点越高。配备阶数随关卡难度进步，配备获取后阶数固定。

等级：配备等级能够了解为“配备栏等级”，强化后的配备在替换后等级仍旧保存。最高强化至100级，强化配备需求耗费图纸和金币。图纸可经过放置收菜、推关、玩法、商城获取。

枪械。

枪械的晋级为线性解锁，耗费枪械图纸与金币能够解锁更多的枪械特点加成和词条作用。图纸获取方法为主线关卡、放置挂机、部分玩法、以及商城购买。


技术。

技术晋级后可为局内技术供给更高的损伤，以及在挑选Rogue词条时供给更多更好的词条。技术晋级需求耗费对应技术的图纸以及金币。图纸经过放置收菜、推关、玩法、商城获取。

而且技术每晋级一次都会给玩家人物供给永久的暴击损伤增幅。


3.3 拓宽养成项：随等级解锁，持续供给可玩内容。

拓宽养成项以玩法预告的方法展现在玩家游戏界面，作为新内容与新生长的钩子持续招引玩家玩耍。

玩法预告-拓宽养成项。
拓宽养成项体会。

作为逐渐解锁的新内容持续为玩家带来新鲜感、兴趣、生长感。（以及付费寻求）。

拓宽养成项大部分能够改动局内机制，能够给玩家带来更多新鲜感。一起养成拓宽养成项一般能够给玩家人物直接添加数值，以此确保一切养成均为“有用养成”。

机制：解锁拓宽养成项能够让玩家在局内运用技术、呼唤机甲、触发佣兵以及防地技术。
数值：大部分拓宽养成项在晋级后能够直接添加玩家人物的进犯力。


拓宽养成项介绍汇总。

防地。

晋级防地能够添加局内防地的耐久与防护才能，而且取得安置地雷、白磷弹、触发绞肉机等特别才能。


佣兵。

佣兵能够在局内供给辅佐进犯，而且经过搜集、晋级佣兵能够给玩家人物供给永久的进犯力增幅。


前锋技术。

前锋技术解锁后能够在局内供给可运用的技术，技术需求经过击杀僵尸回复必定能量才可运用。解锁高档前锋技术还能够直接添加玩家人物进犯力。

技术能够自动运用，解锁技术被迫添加玩家进犯力。
机甲。

机甲能够在局内有限时间呼唤，辅佐进犯。玩家能够经过搜集机甲、晋级/升品/养成技术/刺进芯片进一步进步机甲的战役力。

解锁多个机甲后能够在局内按次序运用，能够明显下降游戏难度。一起，机甲、芯片的养成能够额定添加玩家人物的各项特点。


局内可开释多个机甲。
超武。

超武除了能够供给特点增强与技术增强外，赤色超武之间还能触发纠缠，在局内能够解锁共识交融技。


3.4 外观搜集项：搜集供给许多特点与技术机制加成。

外观搜集项体会。

能够改动局内人物、枪械、技术的动画作用。搜集更多能够给玩家带来直接数值进步。带着不同的皮肤还会在局内增幅相应的技术。



搜集枪械外观只添加枪械损伤特点，因而赠送的非常大方，月卡、小R玩家能够经过活动白嫖到许多枪械外观。

人物时装、技术幻形能够增强技术，调配组合能够扩大技术作用，乃至与根底养成项发生联动。可是获取较难，白嫖只能取得少数初级时装、幻形。

城墙皮肤较难取得。

外观搜集项介绍汇总。

枪械外观。

搜集枪械外观能够为玩家供给额定的枪械损伤加成。而且枪械外观不影响技术机制，因而游戏中枪械外观赠送的非常大方。每搜集/升星一个皮肤能进步15-20%枪械损伤。


人物时装。

能够为玩家供给进犯数值加成与技术机制增强。搜集/升星能够永久供给60进犯，穿戴皮肤进入局内可取得技术增强。不同皮肤带着的增强技术品种和作用均不相同。


技术幻形。

技术幻形在局内为一个相似于宠物的外观，搜集幻形能够永久添加暴击损伤与特定品种损伤。带着幻形可在游戏刚开端时取得技术词条。

此外，在搜集幻形后即可解锁初始技术词条，至多能够调配并带着3个初始技术进入局内。


城墙皮肤。

搜集城墙皮肤能够永久添加防地耐久。带着城墙皮肤可在游戏刚开端时取得城防技术。

相同，在搜集城墙皮肤后即可解锁城墙技术，至多能够调配并带着3个初始技术进入局内。


四、商业化。

4.1 内容介绍。

游戏中商业化内容大致能够分红惯例内容与限时内容两大类，如下图所示。下面咱们将逐个阐明。


惯例商业化内容。

卡池。

游戏中最根底的商业化内容就是抽卡。玩家首要经过耗费钻石抽取宝石卡池获取宝石。


除此之外，游戏中还可经过耗费佣兵券抽取佣兵。游戏中每耗费5膂力可取得一张佣兵券，也可经过钻石直接购买佣兵券。


月卡。

月卡分为两个档位，供给每日收取的福利与便利玩家的功用性内容。


通行证（BP）。

游戏中包括许多的BP，部分面向玩家整局进展（玩家耗费膂力、玩家等级等），部分则面向特定玩法。



礼包。

游戏为玩家供给了多种常驻、首充礼包、每周/月礼包、活动礼包，礼包内容大多为资料、扭蛋券、膂力。


限时活动。
抽奖类。

周期敞开的活动奖池一般内含3个部分：抽卡主页面、累计抽取奖赏与抽卡代币（大奖）兑换页。


剧情类。

一般绑缚联动活动，为联动剧情。玩家每日推关，获取玩法代币，兑换购买游戏内养成资源。玩法代币可直接购买。


4.2 内容剖析。

功用性月卡打破付费壁垒。

功用性月卡有两项重要功用：快速巡查不约束次数（无限快速扫荡）、免广告。

功用性月卡。
玩家新号会有许多膂力溢出，膂力只要经过通关才会耗费，因而新号前几天的膂力会一直越攒越多。而快速耗费膂力的方法只要经过购买月卡后解锁无限次快速扫荡才干够耗费。

膂力积累的越多，玩家购买功用性月卡的动力就越大。


此外，游戏中经过看广告能够获取许多资源、额定时机等福利，购买月卡后能够直接越过广告获取福利。

定时付费活动拉高付费率。

在账号注册抵达7天时会解锁活动卡池等需求许多耗费钻石的活动，这些活动在玩家账号注册满7天前彻底不会闪现。因而此刻玩家会有极大的钻石缺口。


游戏内还会定时敞开各类卡池，一般在玩家创立账号的7天后敞开，并以7天为周期进行轮换。因为卡池常常“错峰”敞开，因而玩家日常一般都会有1-2个此类卡池处于敞开状况。

一般这类抽奖的大奖为高阶代币，玩家能够耗费代币兑换恣意需求的养成项，极为“灵敏”。而获取一次大奖至少需求氪1单￥648。

特别地，自选箱也无法定向获取某一个特定皮肤，添加付费上限。


宝石、拓宽养成项拉高付费上限。

游戏中宝石的调配贯穿一直，玩家经过抽卡最多获取橙色质量宝石，赤色、至尊则需求经过组成获取。而且游戏中只要一起集齐一个镶嵌部位的5个宝石才可组成。因而获取高阶宝石付费上限极高。


而且跟着体会进展，游戏逐渐解锁拓宽养成向，每个养成项均需投入不少的花费，进步了付费上限。下表展现部分付费深度较深的养成项以供参阅。


五、留存与转化规划点。

除了以上内容外，咱们在玩耍过程中还发现了部分能够强化玩家体会的优异规划点。官方在游戏中先经过各种手法成功留住玩家，再经过各类规划引导、影响玩家进行付费，完结向上转化。

5.1 养成搜集规划。

面向一切玩家的“大放送”。

《向僵尸开炮》中具有许多养成搜集项，一起构成玩家的全体战力。每个养成项又别离具有适当的付费深度。详细可见前文Part3/4。在此根底上，零氪、小R玩家尽管仍旧在数值方面与中大R玩家存在距离，但能够免费取得各养成项中根底性的内容。

如下图所示，玩家能够经过完结日常使命获取免费钻石，或是直接运用每日免费抽卡次数抽取活动卡池；或是经过主线关卡结算、公会商铺兑换等方法取得搜集项的抽卡券（此处比如为佣兵）来取得最根底款的搜集内容，并在局内进行体会。



而因为各个搜集项均具有较深的付费养成空间，将根底的搜集内容供给给玩家并不会改动游戏的付费体会分层。游戏在确保了付费玩家的“数值进步”爽感的一起，也经过丰厚的搜集项与“白嫖内容”统筹了零氪、小R玩家的体会，确保了留存。

“白嫖”搜集项满意玩家根本需求。
诱惑玩家向上转化。

当玩家在“白嫖内容”上取得满意后，游戏内各类搜集项中琳琅满目一起挂有数值“付费内容”则充当了进一步“诱惑”玩家付费转化的钩子，促进玩家持续寻求。


搜集项成为玩家付费的“钩子”。
5.2 膂力补发规划：削减玩家丢失讨厌。

在游戏的根底膂力耗费方面，官方尽管设定了天然康复膂力的上限，但当玩家的膂力抵达上限后，游戏仍会为玩家保存溢出的膂力，并经过邮件返还玩家。关于没有月卡而无法进行扫荡的零氪玩家而言这种做法尽管不能协助其耗费溢出的膂力，但会减小玩家的丢失讨厌。此外，溢出的膂力还能够成为时间提示玩家“付费处理痛点”（付费月卡以快速耗费膂力）的付费钩子。


5.3 局内规划：强化随机性与操作感。

精英怪“轮盘”进一步下降玩家挫折感。

除了单局游戏内晋级时广随机的技术库外，游戏内的精英怪规划相同具有很强的随机性。

单局游戏内的精英怪在击杀后会供给玩家进步等级外的额定技术/晋级，在少部分情况下，玩家乃至能从这类晋级中一次性取得4个晋级，很大程度下降了关卡难度。当玩家经过这种方法通关后会对此回忆深入，并被引导将卡关归因于命运而非数值问题，进步了玩家的耐受阈值。


局内的“微操作”添加玩家投入感。

除了在局内能够开释的技术、机甲外，玩家还能够经过点击屏幕上某个方位让枪械指向该方向进行射击，局内能够具有更多的操作空间。这样的规划能够引导玩家愈加投入于单局战役内，下降朴实的数值对玩家认知的影响。

5.4 交际玩法规划：让布衣与大佬玩家“双向奔赴”。

在游戏的部分方式（主线关卡精英方式、全球救援等）中，玩家能够与其他玩家组队进行战役。这些游戏方式不只能够让布衣玩家享用被“带飞”，也能够让大佬玩家能够展现自己的强度，满意其夸耀需求。


布衣玩家：被大佬“带飞”，种下“付费的种子”。

这类关卡、方式的难度往往较高。布衣玩家不进行组队，自行进行应战时往往无法成功通关，仅能获取少数奖赏。但与大佬玩家进行组队后，布衣玩家不只能够通关关卡获取满额奖赏，还能在过程之中为大佬玩家的战力所信服，并埋下“巴望变强”的种子，成为促进布衣玩家付费的“钩子”。

大佬玩家：享用被人敬重、敬慕的快感。

大佬玩家尽管能够单独完结关卡，但单人进行战役无法满意其夸耀本身战力的需求。除掉游戏中的排行榜等“静态展现”外，大佬玩家还能经过各类交际玩法进行联机，将自己的各类付费搜集项等内容直接展现给组队的其他玩家，取得其他玩家的敬仰，并从中取得兴趣。

游戏内供给方便谈天、表情与直观损伤计算等功用，满意布衣抱大腿与大佬夸耀的各种需求。
5.5 兴趣玩法规划：进一步添加玩家在线时长。

除了上述提及的中心玩法外，《向僵尸开炮》还在游戏内的【远征堡垒】内置了多种周期性敞开的轮换玩法。这些玩法兴趣性强，可重复进行玩耍且不耗费膂力，一起也能产出一些养成搜集内容。玩家在完毕主方式的游戏之后依然能够在这些方式中停步逗留。


危机应变。

此方式的玩法与《明日方舟》中的“危机合约”玩法相似。玩家能够在单局游戏开端前自选各类正面、负面词缀带入游戏进行应战，以必定词条数量或指定词条组合通关能够取得奖赏。

局外挑选词缀。
危局对弈。

此方式的玩法近似于以《金铲铲之战》为代表的“自走棋like”。各类技术以能够花费方式内金币，组成晋级的“棋子”方法呈现，并可调配构成纠缠。玩家比敌人首先击杀局内怪物/城墙剩下血量更高即可取胜。玩家每日战役必定场次能够取得奖赏。



怪物嘉年华。

此方式的玩法相似《魔兽争霸3》自定义地图中的“兔羊之战”。玩家能够带着“僵尸卡组”进入游戏，在单局游戏内击杀僵尸能够取得“充能点数”，耗费充能即可在敌人的场上呼唤僵尸，城墙首先被攻破的一方失利。


总结。

经过以上的各个规划点咱们不难看出，《向僵尸开炮》中运用了多种规划来确保玩家的留存，其间部分规划在留住玩家的根底上还会影响玩家进行付费，完结向上转化。

如下图所示，当玩家被满意了最根底的需求后，就有或许发生新的需求，并向上进行转化；再被满意了新的需求后则又会有或许向上进行转化。而以上的各项体会项则确保了玩家在转化的过程中具有杰出的体会。



来历：英豪游戏产品研讨院。

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(责任编辑：生活)