酷爱爬山的人，简直无人不知凯乐石。
凯乐石是全球三大全系攀爬品牌之一，也是亚洲仅有具有攀爬器械的全系品牌，自2003年创建以来，一直以尖端技术为攀爬者打造功能性专业配备。从攀爬发家，凯乐石逐步开展全品类，产品线掩盖爬山、攀岩、攀冰、步行、越野跑山等多项野外运动，其自主研宣布的攀爬器械，成为名副其实的国产之光。

　　图1：凯乐石高山步行配备。

　　做对的产品，卖给对的人，一直是凯乐石遵从的主旨，在刚刚曩昔的8、9月份，很多酷爱野外运动的微信用户，收到了凯乐石携手微盟营销一起发来的‘人生第一座雪山’查收约请，一个月内，品牌影片‘人生第一座雪山’完成了近2800万曝光。

　　首战告捷，得从商场容量说起。近两年，跟着群众对个人健康的更加注重和注重 ，走出城市、走进大山的野外运动越加遭到追捧。依据中商工业研究院猜测，2024年我国野外用品零售额将到达274.4亿元，野外用品商场前景宽广。一起，库润数据联合Mob研究院发布的《2024年‘野外运动’人群洞悉陈述》也显现，在野外人群中，有47.7%的乐于应战极限运动，其间步行人群占比56.2%，爬山占31.8%，这正好与凯乐石的用户人群相吻合。

　　作为全球野外领导品牌，凯乐石想要在秋冬之际，鼓舞人们走进雪山，享用硬核运动带来的美景、陪同与探究自我的夸姣进程。

　　在野外运动商场规模快速扩张，且新旧品牌营销动作高歌猛涨的布景下，怎么精准匹配正在苦苦寻求高品质野外品牌的运动人群，做到“双向奔赴”，成为本次微盟营销投进战略的重要思考点。

　　一、破圈营销冲击用户增加方针，R3人群强转化沉积用户财物。

　　了解凯乐石的用户在哪里很重要。上一年，凯乐石携手徕卡学院与5位不同范畴的摄影师一起敞开‘人生第一座雪山’，经过印象把攀爬的魅力传递给更广泛的受众，并将勒多曼因打造成抢手线路目的地。

　　本年，凯乐石再次打破圈层，衔接滑雪人群，带领三位滑雪者应战爬山滑雪他们的‘人生第一座雪山’——岗什卡。投进前，微盟营销对投进人群包进行精准用户标签挑选和收拾，结合当下秋冬时节野外运动需求，从多个视点确定与品牌相关的野外运动高频词汇和泛运动类词汇，例如：运动类目——滑雪、攀爬、步行等；例如：大山名、雪场名——哈巴雪山、松花湖滑雪场；又以此为一级类目细化各类关键词如步行爬山、单板滑雪等。

　　了解这群用户爱看什么也很重要，微盟营销也对投进资料进行了多轮测验，从图片资料挑选到视觉排版进行轮流调试，终究挑选作用最优者进行会集、大规模投进。根据奇妙的投进战略，凯乐石影片‘人生第一座雪山’所展示的广阔雪山和探究者的无畏和自在感，敏捷招引了一大批神往野外运用的用户。

　　图2：凯乐石朋友圈广告。

　　根据此洞悉，使用腾讯广告如翼体系同步发动竞价广告和朋友圈合约广告投进，微盟营销深度拆解腾讯5R人群价值，在杂乱的公域流量池中不断招引方针用户，从R0（时机人群）到R5（信任人群），为凯乐石找寻那批最“心心相惜”的消费人群。

　　在本次投进实践中，微盟营销团队凭借如翼体系，经过对用户行为偏好、爱好圈层、年纪等信息多维度整合，树立投进模型，并针对不同阶段人群转化需求，调配不同野外场景化的资料，然后完成更精细化、更有针对性的中心TA人群触达。数据显现，凯乐石R3人群（共识人群）完成明显提高，较投前人数提高93%，全体体现优于职业平均水平，优于竞品前史投进作用。R3是腾讯广告5R人群财物模型中的共识人群，对品牌有必定的忠诚度和情感链接，也是品牌的中心转化人群。微盟营销为凯乐石带来的该层级的增加人群，未来将与品牌有着更深层次的交互，如高频次的互动、注重品牌、转发共享直至下单购买等举动。

　　二、如翼体系全程盯梢拉动提效，微盟营销每一步“如虎添翼”。

　　如翼体系的作业场景是腾讯巨大的公私域广告资源和天然流量场，基座是腾讯的公私域广告数据、内容数据财物、标签体系以及人群财物模型。“帮忙广告主找得更准、看得更远、跑得更快”，是腾讯广告如翼体系诞生的主旨。根据这些要素，有了如翼体系为广告主供给品牌投进所需的精准数据支撑，微盟营销在对意向人群的投进中也更为有迹可循。

　　在如翼体系的帮忙下，微盟营销更高效的完成了投进前的品牌财物剖析和用户心智洞悉。而投进中，在竞价广告与合约广告的两层反击下，如翼体系的加持使两者的投进作用呈现出指数型增加，成功扩展了在朋友圈R0人群中的传达规模，有用增加了品牌曝光度，一起提高了R3人群总财物，促进竞价和合约投进转化功率。投进后，也能帮忙品牌完成更科学客观的营销复盘和人群画像优化。

　　另一方面，在R0人群漏斗挑选中对泛标签人群的流入也有增值体现，微盟营销洞悉到方针用户的相关性特色，瞄准高价值泛标签人群继续转化，在几大类具有较高消费水平的人群中，如：运动野外、潮流品牌、中产阶级泛爱好人群，峰值转化作用均高于同行竞品。在这一次的营销中，凯乐石收成一波“路转粉”泛标签高价值人群，一起潜在用户对凯乐石的好感度和挑选偏好度也在继续拉升。

　　图3：凯乐石热销产品。

　　微盟营销团队经过精准聚集“人生第一座雪山”的主题战略，奇妙整合多次序、多层次的资源，成功助力凯乐石品牌完成了从R1（触达人群）至R5阶段转化率的大幅跃升。这一明显成效详细体现在：不只大幅拉动了新用户增加，还全面优化了5R人群财物结构，完成了总财物人群的明显提高。

　　结语。

　　在如翼体系的赋能下，凭借‘人生第一座雪山’论题，微盟营销为凯乐石与用户之间搭建了一座“双向奔赴”的桥梁，凯乐石也成为了我国野外运动品牌在微信生态圈做好用户增加的成功典范。

责任编辑：王其霖。

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