作者 | 洋紫。

修改 | 刘景丰。

贩卖价值观，不是艺术家的专属特权，更是一门一本万利的生意。

“老艺术家”苹果深谙其道，除了产品颠覆性强，苹果可以在长时间战争中成为常胜将军的要素，还有其尖端的内容营销办法。假如说苹果是全球化品牌的标杆，那么时至今日，当更多品牌新秀想要登上全球舞台，仍能从苹果身上学到的，是经过内容营销办法，测验品牌打造的皮相，也想具有品牌刻画的筋骨。

本质上看，内容营销是一种表达、一种对共识的投票。品牌的自我表达不难，在了解的文明环境中，读透营销书本，把全部的办法论都试一遍，必定能砸出水花来。顾客往往用脚投票，一键下单的决议计划，多来自于某个。“被戳中的瞬间”。。

而难点在于，关于更多全球化企业，面临“大”而“杂”的商场，想找到“戳中”有点难。全球化公司必需求学会“文明冲浪”，比方，在伊斯兰国家要防止运用赤色灯光设计；沙特人具有激烈的民族自豪感，营销时最好用本乡人进行宣扬，但在阿联酋，欧美风格的营销往往更为有用；而喜爱在海滨冲浪的澳大利亚人，却遍及性情内敛，需求考虑隐私性的标准。

因而，想要在海外商场造浪，需求先学会的原则是，先与浪共舞。怎么让多元文明环境中的不同消费集体配合，是在开辟每个新商场时，踩过一遍、还得再踩一遍的坑。

“在海外商场做内容营销是个形而上学，”一位手机配件企业CMO向霞光社表明，他们在东南亚商场投进的“国潮风”短视频，播放量打破500万，但转化率缺少1.2%；而近邻工位实习生用手机拍的“办公室摸鱼神器”vlog，点赞量却是前者的17倍。

这并非个例，大都品牌方在出海的前期阶段，多试图用标准化的内容打天下，但往往存在不服水土、橘生淮南则为橘的问题，均因忽视了本乡化内容营销的重要性。

本文，咱们聚集于内容营销的视点，谈全球化企业营销方法的变量，也评论内容营销的本乡化规律。

今日，当越来越多全球化企业开端挑选品牌方向，“造浪者”变得更多。内容营销不再是大公司的特权，而是任何一家想在全球商场找到共识的品牌，有必要直面的作业。新的全球交易逻辑中，品牌散落为满天星，怎么经过本乡化的内容营销，让品牌照亮更多商场，是当下亟待处理的问题。

2024年，全球印象场景立异产品制造商SmallRig斯莫格推出Rig Studio事务，一方面为出海品牌供给着品牌宣扬片、商业广告片、活动记载视频、产品卖点视频、社媒信息流的本乡化拍照服务；一同，也召唤更多全球化品牌联名共创，以内容为锚点扩展感染力、完成消费集体的破圈。

作为一家“生而全球化”的品牌，SmallRig斯莫格在过往十余年的生长中积累了来自全球各地的拍照师资源，他们便是SmallRig斯莫格的用户，亦是本地专业的印象制造团队；现在，他们有了新的身份——Rig Studio成员。他们链接于对印象内容发明的酷爱，虽处于不同的文明与环境中，但正因这种“差异”，却可以处理我国品牌全球化的中心诉求：让本乡化内容，成为品牌表达的“翻译官”。。

今日，内容营销发挥着越来越重要的作用。

依据浙商证券的数据，2024年我国跨境电商独立站商场规模估计到达3.4万亿元人民币，占跨境电商B2C商场的35%。根据海外以在线查找为主的购物习气，独立站凭仗其自主性和灵活性，成为我国出海企业要点布局的途径。

独立站数量添加，意味着品牌趋势的日渐增强。与此一同，全球数字营销方法的开端革新，内容营销开端成为了“不得不”做的挑选。背面驱动的原因包含三点：

其一，途径生意越来越不划算了。曩昔几年见，在途径方针改变和闭店潮的洗礼后，国内商家关于亚马逊的心情日趋理性。亚马逊的高额佣钱、FBA物流费用和广告开支无疑是一道门槛，“但独立站让我能直接和顾客对话。”一位深圳卖家表明，在不稳定加重的情况下，多途径布局能进步抗危险才干，也添加溢价空间。

其二，商家们也的确需求更大的议价空间来抗衡关税的改变。2025年开年以来，屡次添加的关税重磅砸下来，砸向了我国商家的赢利极限和美国顾客对通货膨胀的承受才干。

而越有才干进步溢价的品牌方，则意味着能更好的逃避关税改变。这更需求顾客的偏心。

其三，内容电商的呈现，让顾客的购物行为从“查找购物”到“爱好驱动”。

以TikTok为例，其所带来的内容电商方法，让购物变得“周游”起来——在无目的的刷着短视频时，遽然被主播说辞感动而发生的下单行为，这一购物阅历是被激起的、被发明的，货架电商不再是仅有购物地，顾客也会被“小摊贩”招引。

在以上三种变量的推进下，商家过度依靠任何单一途径与广告，都存在潜在危险。一旦商场环境改变，如美国出台“TikTok禁令”、广告途径规矩调整，商家都将面临途径和本钱危险。因而，越来越多企业测验向独立品牌转型，经过进步品牌溢价和用户黏性，以期脱节对途径和高额广告费用的依靠。

但是，独立站的转化途径不如途径直接，多元化的前言分散了受众注意力，68%的顾客①乐于看到与他们其时正在观看的视频内容有相关性的广告。广告，成为了获取流量并推进转化的首要方法。而关于今日越来越难取悦的顾客来说，更想要挑选代表自己特性的产品。

因而，在新的全球数字营销生态中，优质内容成为流量进口。

事实上，关于曩昔的跨境电商来说，不管是途径仍是独立站，不断地铺货和做关键词，就有时机取得增加。而现在，这一叙事逻辑不再适用，我国企业需求找到特性和声调，才干不被拍在沙滩上。

需求阐明的是，品牌建造是一个长时间的功夫，而我国品牌在全球商场的品牌建造更是一个超长时间的难功夫。海外商场关于品牌力与产品力的要求更高，需求结合不同区域商场研讨与顾客洞悉，来做更契合本乡化的产品研制，让品牌前期更快取得商场反应。

除了对优质产品的寻求，品牌声调是更能及时看到商场反应的环节。依照科特勒5A营销模型，用户对品牌的认知可以分为“了解-招引-问询-举动-支持”5个阶段，不同的行为途径与节点，应该对应不同的产出查核：

“了解”阶段，用户被迫承受产品信息，品牌经过传达树立知晓度，查核的是“方针人群的浸透率”；

“招引”阶段，用户对已知信息处理后，选定中意品牌，品牌进入候选阶段，查核的是“点击率/进站率/互动率”；

“问询”阶段，用户自动查找到的产品内容，最能影响用户心情的阶段，查核的是“品牌正向度”。

“行为”阶段，用户发生购买动作，查核的是“转化率”。

“支持”阶段，用户的自发种草/共享行为会反哺到前面的了解/招引/问询等阶段，查核的是“复购率/引荐度”。

品牌方们不做挑选，需求在短期内捉住顾客的流量眼球，也要用户财物沉积的长时间价值。在不同发展阶段，品牌可以经过不同的内容需求来完成阶段性方针，这就意味着。不只要依靠短周期资料（如促销类型）来拉动销量，一同也注重品牌累积效应。

而不管是短期作用，仍是品牌大片，都离不开优质的内容营销。

但是，当下更多品牌在出海过程中，往往拍照计划模板化严峻，现有的内容战略无法引发共识，面临生疏文明和审美差异，缺少本乡化内容。想要真实让故事感动听，必定要知道本乡化内容的重要性。

而关于更多中小型的我国企业来说，到海外找增量，意味着面临的是生疏的、大而散的商场。

林雪萍在《大出海》中写到，我国企业出海，正在进入百舸争流的状况。“这是一次集体性出海。我国制造业从未阅历如此大密度的全球出征。职业一应俱全，从手机、电视到轿车、园林割草机等。供应链则掩盖完全，上下游企业一同移动。一台电脑从电路板到电源，一台冰箱从箱体到蒸发器再到门封条，每个产品都触动着数十家乃至上百家公司。”。

出海企业，需求站在全球视角处理问题，具有全球商场品牌认知的一致性，承受本国商场与世界商场承受度之间的巨大距离，做出立足于企业视角的全球财物装备决议计划。

“不是不知道本乡化的重要性，而是不知道本乡化的办法论”，一位食品企业世界负责人表明，刚刚决定做海外商场时，更多的心情是茫然。关于我国商家来说，全球商场意味着增量空间，而难点在于，要在什么层面进行本乡化、又从哪里开端着手。

仍以苹果为例，在不断全球化的过程中，“果粉”集体也随之敏捷扩展。作为一家全球化的科技巨子，苹果具有多个重要的海外商场，苹果在各个商场的内容营销方法都不同。

比方，在印度，广告片用马拉雅拉姆语和泰米尔语方言传递“人人皆可具有iPhone”的理念，直触摸达下沉商场用户的情感需求；在我国商场，苹果自2018年《三分钟》起，坚持每年推出新春短片，经过新年这一文明符号，用华人导演、华人艺人和我国故事，将全部我国元素都和最新款的iPhone完美交融在一同.....。

本地化是一种“情感暗码”书写新的全球化叙事。走运的是，这一“情感暗码”的破解点或许是全球拍照爱好者对内容的酷爱。

2013年，全球印象场景立异产品制造商SmallRig斯莫格建立，定坐落向全球拍照师供给所需求的产品，从诞生之日起，用户共创就沉积在SmallRig斯莫格的企业基因里。这一全球创始的用户-厂商“共创”的产品开发形式，完成了产品从用户中来再回到用户中去的良性循环形式。

时至今日，这一“生而全球化”的品牌，产品现已远销全球160多个国家和地区，可谓是全球化OG。但值得一提的是，2017年开端，SmallRig斯莫格面向全球发明者推出免费定制项目DreamRig，致力于满意印象发明者们的定制化需求，现在已有200w+全球粉丝参加互动。根据对内容的酷爱，与全球拍照爱好者的共创与协作，构建了SmallRig斯莫格在世界各地拍照团队的广泛资源。

对印象器件的打磨、对内容的酷爱，让SmallRig斯莫格作为专业印象器件厂商，链接了全球的专业拍照爱好者们，也可以打破文明差异的高墙。

2024年开端，在世界各地拍照团队的资源支撑下，SmallRig斯莫格展开“Rig studio”事务，一方面以本乡化创意为中心，供给定制化的出海拍照服务，为出海品牌供给着品牌宣扬片、商业广告片、活动记载、产品卖点视频、社媒信息流的本乡化拍照服务；一同，深信好内容的力气，作为印象器件厂商，凭仗专业、笔直的内容酷爱，SmallRig斯莫格也在经过Co-Branding的方法，与各行各业的品牌进行内容共创。

举例来说，2024年圣诞节，SmallRig斯莫格与Xppen的品牌片共创，环绕节点主题的Landing Page触达，招引了超160W用户，取得了全网超3000W的曝光量，及海外相关干流媒体报道转发超600屡次；在Baseus、Anker、ASUS、Heybike、SAILVAN TIMES 等协作中，也有不菲成果...。

内容营销的本地化，是模特与场景的本地化、流量和算法的本地化，更是导演思想的本地化。关于自身便是SmallRig斯莫格用户的拍照师集体来说，参加Rig Studio，不只在实践作业中运用拍照器件作为生产力东西，一同也有时机触摸到全球品牌拍照项目的时机；关于SmallRig斯莫格而言，也借此进一步增强了与全球拍照师之间的品牌衔接与粘性。

关于想要联名拍照、有本乡化拍照需求的品牌来说，收成了直接与本乡拍照师对话的桥梁、降低了品牌“翻译”的门槛，高质价比的视觉内容处理计划，也让品牌完成深度本乡化与全球化的结合。Rig Studio主办人Jammy表明：“关于想要翻开海外商场的品牌方来说，不管处于任何发展阶段，Rig Studio都能供给最为本乡化、质价比最高的拍照服务，欢迎更多出海品牌，与咱们共创优质内容。”。

此外，在品牌营销的传达过程中，SmallRig斯莫格具有着全球300w+粉丝社媒声量（到2024年8月），可以协助协作品牌方快速拓圈。

假使提早得悉海外生疏商场的崎岖与美好，你是否还有勇气前来？假如恰巧收成了本乡化的桥梁，何不鼓足勇气更进一步，向全球顾客热情开麦。

欢迎在霞光社对话框回复“。品牌。”，与Rig Studio共话更多本乡化拍照内容，好内容，能挣钱。让咱们一块用印象赋能品牌价值。

尾注： ①数据来历：2023亚马逊广告开箱盛典。

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