11月15日-17日，“2024我国SaaS大会”暨崔牛会10周年年会，在姑苏太湖万豪酒店盛大举行。

本届大会以“盈余稀有”为主题，聚集SaaS企业精细化运营、AI立异、全球化等职业热门，评论新变局、新机会下，我国SaaS、企业软件的可继续生长之道。

此次大会有高端峰会、闭门会、揭露课、辩论赛、VIP酒会、运动会等丰厚板块，超越1500名 To B 企业开创人、CEO、事务负责人、出资人、专家参谋等业界精英参加了本次盛会。

2024年，是崔牛会相伴我国SaaS职业生长的第十个年初，“我国SaaS大会”也迎来了第十届。如果把2015 看作“我国SaaS元年”，不管我国SaaS，仍是崔牛会都站在了一个“新十年”的起点上。

01 我国SaaS，跨进“新十年”。

十年淬炼，我国SaaS离别懵懂，迎着 Gen AI 浪潮，跨进了新的十年。

AI 现已成为我国 SaaS 通往“新十年”的入场券，崔牛会也一直在亲近重视“SaaS+AI”的开展。在此次大会的主会场——首领峰会上， 崔牛会开创人&CEO 崔强宣布了“SaaS+AI，敞开企业软件的下一个十年”的主题讲演。

崔强以为，在 AI 加持下，未来一定会呈现让客户的运用门槛更低，客户使用体会更好，功用更一体化的SaaS软件。在 AI 年代，咱们需求用 AI 原生思维去考虑怎么面临客户，怎么立异产品与服务。

 崔牛会开创人&CEO 崔强。

 生态昌盛，To B 才有未来。在 AI 年代，应当怎么开展To B 生态？在“敞开互联，以立异破除内卷”的主题讲演中，钉钉总裁叶军说到，在AI年代，SaaS只是拥抱AI仍是不行的，多样性的软件之间还要敞开互联，一起去满意各类企业的需求。在这个过程中，我们需求互为生态，一起树立和丰厚 To B 生态。

在接下来的“未来已来，从头考虑生态”巅峰对话中，对话掌管人崔强，与钉钉总裁叶军、用友网络董事长兼 CEO王文京、明源云开创人&董事长高宇、致远互联董事长徐石，就 AI年代，To B 生态的价值进化和未来趋势，进行了深入评论。

 巅峰对话现场。

 经历过疯狂、粗豪式开展阶段，寻求盈余和高质量增加，已成为SaaS职业的一致和迫切需求。在“先算后战，SaaS企业盈余之道”的主题讲演中，高成出资开创合伙人洪婧说到，企业开展示已到了精细化运营的新阶段，可继续的盈余增加比不计价值的扩张更重要。

在接下来的巅峰对话“SaaS 规模化盈余，数在何方？”中，对话掌管人崔强，与金沙江创业出资基金董事总司理朱啸虎、高成出资开创合伙人洪婧、靖亚本钱开创办理合伙人郑靖伟，从本钱视角，深度分析了SaaS规模化盈余这一根本问题。

此次大会，还设置了 AI 峰会、盈余增加峰会、后浪峰会三场精彩的平行峰会。

AI峰会的主题是“SaaS+AI 商业进行时”，由崔牛会 COO张小燕掌管。通过一年多探究，“SaaS+AI”商业化开端进入加快期，在 AI 峰会的圆桌对话环节，常垒本钱合伙人石矛，与企业微信副总裁李致峰、钉钉副总裁王铭，为我们带来了“AI 加快 SaaS 商业化进程”的精彩对话。

 AI峰会圆桌对话现场。

 大模型生态，是SaaS企业AI转型的重要途径和助推器。在主题讲演环节，阿里云全球同伴事务部总司理郝漪静、行行AI董事长、顺福本钱开创人李明顺、火山引擎生态协作高档总监薛川、百度智能云大模型使用生态协作总监李扬，环绕“SaaS+AI”产品立异、商业化等论题做了精彩共享。

此次盈余增加峰会的主题为“打破有术，盈余稀有”，从营销立异视角评论了SaaS向盈余转型的破局之道。在礼享网开创人& CEO郭焕新的掌管下，爱规划&AiPPT联合开创人蒲世林、金山工作解决计划中心负责人于叶舟、金万维开创人罗群辉、企迈科技开创人王友运别离做了精彩共享。

90后创业者的兴起，正在成为当时 To B 立异与革新的重要驱动力。后浪峰会，从90后创业者的视角，为To B 创业寻求新思维、新动力。在纷享销客开创人& CEO罗旭的掌管下，四位90后创业者做了精彩共享。

 后浪峰会现场。

此外，后浪峰会的结尾也敞开了一场70、80后创业者与90后创业者的对话，主题为“年代对决：ToB 创业，传统经历仍是新式思维？”，由卫瓴科技开创人&CEO杨炯纬、企企科技开创人兼 CEO曾志勇、易企秀开创人兼CEO黄金、蝶创控股总司理文然作为“前浪”代表，与Authing 开创人&CEO谢扬、Monica 开创人&CEO肖弘、环界云核算开创人方海涛、Moka 联合开创人&CEO李国兴代表的“后浪”创业者之间，展开了精彩磕碰，现场气氛非常火热。

02 运营有道，盈余稀有。

本届SaaS大会的四场揭露课，别离聚集 SaaS 营销、KA出售、SMB出售、财务指标等企业运营的中心事务环节。

扭亏为盈、健康增加是SaaS公司新阶段的使命，企业运营揭露课，由《 SaaS 创业路线图》作者吴昊掌管，约请了北森云核算CFO刘宪娜，纷享销客 CFO郭保彬，以及合思开创人兼 CEO马春荃，从CFO 与 CEO 的两层视角，分析要害财务数据背面的运营奥妙。

营销揭露课以“解锁 SaaS 营销暗码：立异获客战略实战”为主题，由识战营销咨询开创人赵岩掌管，致趣百川联合开创人兼 SVP 刘玺、纷享销客商场负责人李志国、To B 专家鲁扬三位一线营销专家为我们带来了实战的营销方法论。

KA出售揭露课以“SaaS KA 出售的战略与技巧”为主题，由法大大高档副总裁兼 COO林希婧掌管，出售易副总裁徐曦、职行力开创人&CEO林华荣共享了在大客户出售、办理、赋能方面的体系战略和实践技巧。

SMB增加揭露课以“SaaS 中小客户增加实战攻略”为主题，由金数据联合开创人王琰掌管，小鹅通联合开创人兼 COO 樊晓星（饼哥）、网易数智 CMO 姜菡钰（卡爷）从运营战略维度，共享了中小客户增加的实战经历。

崔牛闭门会，是崔牛会组织的 To B 运营实战训练。本次大会包括四场闭门会，涵盖了定价、客户成功、产品、产研四大 To B 中心事务环节。

 崔牛闭门会现场。

此外，环绕当时职业热门，还举行了针对AI和零售职业的两场超级闭门会。

大模型改变着企业软件的技能架构和商业模式。在AI超级闭门会上，多位SaaS企业开创人走近阿里通义大模型，与阿里云全球同伴事务部总司理郝漪静、阿里云公共云事业部副总裁郑园、阿里云大模型资深产品专家王志坤等一起评论大模型在与SaaS交融过程中遇到的应战及机会。

AI超级闭门会现场。

快速进化的AI技能，将为零售职业解锁哪些新的或许？在零售超级闭门会上，华为云零售职业生态总监与零售SaaS创业者共话AI年代，零售SaaS企业的转型晋级之路。

本次大会，还组织了两场专项活动。在本钱面临面环节，崔牛会 VIP 会员与闻名组织出资人，进行了1 v 1 的深度交流。

途径生态，是SaaS盈余模型中不可或缺的一环。

在选软件网总司理张振掌管的“途径生态”专场，铱云供应链开创人&CEO冯颉、青岛英哲总司理马显洲、北京天智云CEO郝志强多位SaaS途径领域专家，进行了精彩共享。

在产品SHOW环节，畅捷通全国途径开展总监陈志东，杭州幂链科技有限公司CEO涂志勇别离做了产品演示。

03 全球化，出海正当时。

全球化，是我国企业重要的年代机会，也是我国企业软件，应对国内存量商场竞赛，树立全球化竞赛优势的战略挑选。

世界专场，聚集世界 SaaS 在我国的生长途径，在心智 AI 开创人& CEO吴林的掌管下，Zoho 我国 VP 兼 SaaS 事业部 COO夏海峰，共享了 Zoho 我国安身我国商场的长时刻稳健运营之道；阿里云成功将 Salesforce 中心产品引进我国，Salesforce 怎么找到落地我国的可行计划？阿里云 Salesforce 事务部副总司理张轲，共享了Salesforce怎么同阿里云强强联合，合力拓宽我国商场。

不同于世界专场，出海专场则是聚集“我国SaaS出海打法”，由华狮出海合伙人、DTC.Center我国区负责人邹杨掌管。

Fotor 开创人段江、Epaifa跨境批发数字供应链开创人&CEO徐志江共享了从创业第一天就放眼全球，成功出海的实践。亚马逊云科技 ISV 解决计划架构师司理梁风飚，共享了亚马逊云科技在助力SaaS企业全球化开展的经历。

04 热情年月，共赴未来。

辩论赛，是历年SaaS大会的焦点。本年的辩论赛环绕“SaaS不加AI会不会‘死’”这一职业焦点，8位 To B 大咖为观众奉献了一场精彩的思维对决。

 辩论赛选手与评委团合影。

本届辩论赛由 EC CRM开创人兼CEO张星亮担任辩论赛主席，由行行AI 董事长、顺福本钱开创人李明顺，Dify.AI联合开创人延君晨，极睿科技开创人武彬，明源云技能VP兼天边 PaaS 途径总司理刘翔组成的正方，对阵由桐创本钱开创人汤明磊，北森云核算CEO纪伟国，珍岛集团联合开创人、迈富时高档副总裁答应，有赞联合开创人、有赞新零售事务负责人崔玉松组成的反方。

To B 女人创业者沙龙，由ProcessOn 开创人欧阳泽丽建议，镝数科技开创人王琼担任掌管人，这是To B 软件女人创业者的心灵对话，在轻松的气氛中，畅谈互相创业的心路历程。

 To B 女人创业者沙龙现场。

崔牛会 VIP 会员酒会，为崔牛会VIP会员树立了一个与上市公司董事长、CEO、战投负责人、跨国咨询公司我国区合伙人、出资组织负责人面临面的高端社交互动途径。在本年的“亚马逊云科技&崔牛会闭门私享会”，与会者能够在轻松的气氛下聚人脉、聊协作，共享经历。

在靖亚本钱“靖亚我国SaaS之夜”，“崔牛家宴”约请崔牛会 VIP 会员、崔牛会认证会员及定邀嘉宾百余名，共赴10年之约，共襄盛举。

SaaS 菁英运动会是SaaS创业者展示运动风貌的舞台，本年的运动会有篮球、足球、乒乓球、羽毛球项目，许多嘉宾还参加了姑苏环太湖1号公路马拉松。

三天时刻太时间短，在愉快的气氛中，2024我国SaaS大会圆满结束。许多参会嘉宾表明，在这次峰会上放松了身心，开阔了视界，也留下了许多夸姣回想。我国SaaS迈向“新十年”征途，也期待在下一年SaaS大会再聚！

 (大众号：)。

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