科技新知 原创作者丨思原 修改丨蕨影。

新年期间，关于DeepSeek的音讯不断刷屏，AI职业再次被推到浪尖。值得重视的是，百度云、阿里云等国内外各大云厂商，也都“偶然”的宣告供给根据DeepSeek模型的服务。

要知道，此前国内的云厂商简直清一色是环绕自家大模型打开服务，主推的也是自家模型或出资的模型，很少让其他模型分走归于自己的那杯羹。

但现在，各大云厂商除了加班加点接入DeepSeek外，百度云、阿里云还专门进行了宣发推送，而且还推出各种活动，企图在这波热潮中招引更多用户。

但是，这场看似热烈的“军备竞赛”背面，究竟隐藏着怎样的逻辑？DeepSeek的横空出世，会对云厂商们带来怎样更深层次的职业革新与危险？用第三方模型代替自研产品，会成为云商场为难的实际吗？

云厂商的算力需求新变迁。

从时刻上来看，拥抱DeepSeek最快的并非国内厂商，海外同行的动作更快，微软、英伟达、亚马逊云科技等在1月底就已接入。但从全体服务来看，国内厂商更为急进且完好。

百度智能云表明，百度智能云千帆渠道上架了DeepSeek-R1和DeepSeek-V3模型，已集成百度独家内容安全算子，完结模型安全增强与企业级高可用保证，一起支撑完善的BLS日志剖析和BCM告警，助力用户安全、稳定地构建智能使用。

阿里云则宣告支撑一键布置DeepSeek-V3、DeepSeek-R1。用户无需编写繁琐的代码，便可完结从练习到推理的全流程。别的，阿里云还称，为了更高性价比地完结DeepSeek系列模型与现有事务的高效交融，用户还可布置蒸馏往后的DeepSeek-R1-Distill-Qwen-7B。

当然，更为重要的是，不少云厂商都给出了低于DeepSeek官方刊例价的扣头。现在，DeepSeek-R1的官方价格为输入4元/M tokens，输出16元/M tokens，DeepSeek-V3的官方价格为输入2元/M tokens，输出8元/M tokens。

而百度云上架的对应模型调用价格为：DeepSeek-V3官方刊例价为输入0.8元/M tokens，输出1.6元/M tokens，DeepSeek-R1的价格也为官方价格的一半，并供给限时2周的免费服务；阿里云百炼上架的DeepSeek-R1和DeepSeek-V3也宣告限时免费1000万tokens。

在DeepSeek的火爆中卖起本身的服务以及算力，是云厂商们不肯缺席此次“狂欢”的表现，而打折上架模型的背面，则是新战事的开端。

据称DeepSeek以3%的本钱，便逾越了OpenAI最新模型，而且做到了开源。这意味着无论是大厂仍是中小厂，用低本钱已可练习出满足好的AI模型。

也便是说，云厂商们的商业形式，也从打包售卖自家大模型产品，回归到此前在各自渠道供给适配服务。当然，不论是为了找到新的增加途径，仍是为了构建AI生态，云厂商接入最火的大模型，怎么看都是笔合算的生意。

值得一提的是，2024年DeepSeek-V2的发布就引发了一轮大模型价格战，字节、百度、腾讯、阿里等大模型厂商都曾跟进降价。如果说其时的DeepSeek最让各大厂忧虑的是价格，那么现在，DeepSeek在压低大模型练习本钱的一起，还带来了先进技能。

除掉蹭热度、剧烈的商场竞赛等清楚明了的原因，云渠道活跃上线DeepSeek旗下模型背面，更深层次的改动是——大模型算力需求正在变迁。未来售卖自家大算力的模型布置不必定能为云厂商带来继续的算力需求，但更多开发者去布置侧重推理的大模型，必定程度也会为云厂商带来不一样的算力需求。

从各大云厂商的动作能够显着看到，在模型布置上，现已不再局限于自家大模型，反而开端在开源大模型的基础上拼价格、拼服务。但是，跟着越来越多的云厂商接入DeepSeek，一些不可避免的问题也逐步显现。

价格战与用户忠诚度危机。

首要，便是模型同质化问题。因为咱们都根据相同的开源大模型，供给的服务在功用和性能上差异不大，这就导致云厂商之间的竞赛益发剧烈。

在这种情况下，云厂商为了招引用户，往往会采纳价格战的战略，现在百度云和阿里云均供给限时免费的方针。价格战尽管能够在短期内招引用户，但这些根据DeepSeek的贱价乃至免费大模型服务，首要招引的仍是中小企业，长时间来看这些企业因为资金和技能实力有限，在布置大模型时首要看的便是使用本钱。

所以这就会带来了一个问题，许多中小企业仅仅将云厂商的大模型服务，作为一种短期的“薅羊毛”手法。它们在使用过程中，一旦发现有更廉价或许更好的代替品，就会毫不犹豫地替换云厂商。

一个很实际的趋势便是，现在在开源大模型的布置上，简直一切云厂商都能做到快速布置，这也意味着企业主能够很快的完结搬迁，这种用户的不稳定性，给云厂商的事务开展带来了很大的危险。

某MCN组织CTO坦言："现在搬迁AI事务只需从头配置API密钥，云厂商的替换本钱简直为零。"。

别的，云厂商在大力推广根据DeepSeek的大模型服务时，也面对着一个内部的对立，对第三方模型的依托与自研大模型的投入。

尽管接入开源大模型能够在短期内下降本钱、提高服务才能，但从久远来看，过度依托第三方模型会削弱云厂商的技能自主性，若职业遍及选用DeepSeek的低本钱形式，云服务或许从“高毛利闭源产品”转向“低毛利开源服务”，削弱云厂商的盈余才能。

而且一个实际问题是，DeepSeek的算法打破，也或许下降对传统云核算资源的依托，如练习阶段算力需求下降，若云厂商未能及时调整基础设施出资方向，或许面对硬件资源搁置危险。

此外，跟着更多的云厂商接入DeepSeek，商场竞赛将变得愈加剧烈。云厂商需求供给更具招引力的服务和更低的价格，来招引和保存用户，这或许导致额定的研制和营销本钱。

云厂商在自研大模型方面，现已投入了很多的人力、物力和财力，百度的文心一言、阿里的通义千问等，都是在自研大模型范畴的重要效果。所以，怎么既利用好开源大模型的优势，又不阻止自研大模型的开展，这也是云厂商需求权衡的问题。

被推翻，百度云们难“躺赢”。

曩昔，头部厂商的模型才能依托很多本钱开支和先发优势堆砌，而且百度云、阿里云经过掌控PaaS层主动权，构建起从开发工具到使用布置的完好生态闭环。而DeepSeek能在短时刻内复现头部模型才能，打破了模型才能壁垒，这使其他厂商无需再消耗巨资去堆模型，下降了模型开发门槛，推动了模型平权。

这也使得云商场的游戏规则正在改动：开发者现在能够带着模型自在迁徙在不同云渠道，云厂商被逼降级为朴实的算力供货商，这种生态话语权的损失带来两个丧命影响：

一是客户LTV（生命周期价值）大幅缩水；二是附加价值服务难以溢价，模型调优、数据清洗等增值服务，在标准化开源模型冲击下或许会呈现需求锐减。

不过，关于百度云、阿里云等国内云厂商来说，DeepSeek也带来了新的开展途径。其间，“AI云服务”套餐化成为了一个重要的开展趋势。

将大模型服务、云服务器、存储、数据库等多种服务进行整合，推出一站式的套餐服务。用户只需求购买一个套餐，就能够满意自己在AI使用开发、布置和运转过程中的各种需求。这种套餐化的服务形式，不只方便了用户，也提高了云厂商的服务功率和用户粘性。

仅仅关于云厂商来说，布置和发布DeepSeek并非难事，仅仅工程上的施行问题，只需投入满足的精力就能够完结。所以咱们看到新年期间云厂商纷繁加班加点发布DeepSeek的各种服务，为的便是抢占先机。

越来越多的厂商参加到根据该模型的服务竞赛中，都期望在这个新式商场中占有更大的比例。这使得百度云、阿里云这些头部云厂商不只需面对现有竞赛对手，还要应对此前二三线厂商对其宣布的应战，商场比例的抢夺变得愈加严酷。

道理很简单，DeepSeek的练习逻辑为更多二线、三线这些练习卡量不多的云厂商供给了时机，这些此前是碎片化或许未充分利用的算力，必定程度上会抢占头部云厂商的空间。

别的，在全周期服务中，也对云厂商在对B端客户的需求了解经历上提出了要求，谁能更好的服务客户，谁便能留住客户，这点也是未来在商场竞赛中不容忽视的。

当DeepSeek将大模型变成可插拔的标准化组件，百度云、阿里云面对的不只仅商业形式的推翻，更是存在逻辑的拷问。在失掉模型层控制权后，云厂商要么退守为低毛利的算力批发商，要么需求从头创造新的价值锚点。

这场由开源模型引发的云核算价值重构，或许才刚刚拉开序幕。而那些从前引以为傲的自研模型、生态壁垒，此时正化作沉重的前史包袱，拖累着巨子们回身的脚步。

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