文 | 螳螂调查。

作者 | 满意。

今世年青人脆皮到能够有一万种方法把自己送进医院：下个楼小腿抽筋、穿个衣服脖子扭了、说个话下巴脱臼，全身不是这疼便是那疼。简直是20岁的年青人系鞋带眼前一黑，80岁老太捡瓶子大步流星。

所以这群脆皮但惜命的年青人，早早地把摄生参加人生清单。他们的摄生可不是保温杯里泡枸杞那一套，而是可乐放党参、熬夜敷面膜等一边作死一边自救的赛博摄生，并在这条赛道上个个争当“摄生前锋标兵”。

连喝个饮料都得在健康与朋克之间寻觅平衡点，这群迷信赛博摄生的脆皮年青人，让不少品牌看到了时机。

靠“0糖0脂0卡” 气泡水，让脆皮年青人痛快喝上了无糖饮料的元气森林，又借药食同源的理念，以安闲水掀起了一波中式摄生水热潮。

元气森林安闲水的成果是这样的：在天猫旗舰店首发后仅5天便敏捷售罄、上市4个月内出售额破亿元，是元气森林增速最快的新品之一。晚点LatePost有音讯称，元气森林“安闲水”产品2024年出售额估计破10亿元。

总是能踩中风口的元气森林，这波又来了个顺风局。但在气泡水“出道即巅峰”的走势下，安闲水能一向跟着脆皮年青人一向顺下去吗？

脆皮年青人的摄生局，安闲水成功上桌。

今世年青人在赚不到的钱、打不完的工、加不完的班、长不完的痘、睡不着的夜的压榨下，在20岁的年岁，现已完成了超级加辈，“轻松”具有50多岁的膂力，60多岁的腰。

为了防止英年早逝，摄生现已正式参加了年青人的词条。

“31岁摄生大王，每天九点就睡觉，六点起床，瑜伽，健身，每天坚果，杂粮，奶制品，蔬菜，肉类，生果，喝摄生茶，没事了看书，喜爱买东西，偶然出去玩，一个月吃一次废物食物。”。

但这种“苦行僧”式的摄生方法能坚持的是少量。

“早上花30分钟煮好一壶摄生茶，3小时喝完，下午有点困了，三分钟吸完一杯冰美式”“晚上泡脚泡到全身发汗感觉毒素都被排出体外，清晨报复性熬夜体内开端积累毒素”，这种在对日子的宣泄自毁欲与生计欲中的赛博摄生，才是主旋律。

喝饮料更是这样，既要能“宣泄”的心情价值，又要能摄生的健康成分。在小红书上，“健康饮料引荐”这一关键词下的笔记大约有36万多篇。而遵从药食同源的中式摄生水，无疑是赛博摄生年青人的“定制产品”——配料表极简，原材料遵从药食同源，0糖无担负，口感好。

比方，元气森林安闲水现在推出的红豆薏米水、红枣枸杞水和清新绿豆水3款产品，看姓名就很摄生，配料表就更是洁净，像红豆薏米水的配料表就只有：水、红小豆、薏米、赤藓糖醇。

再加上，这样的产品自己在家熬煮本钱高且繁琐耗时，不如便当店里买一瓶现成的来得爽性。然后，转向了中式摄生水的脆皮年青人，都在挑选元气森林安闲水。

有揭露数据称，2024年前5个月，中式摄生水出售额比2023年同期增加了94.5%。

其间，元气森林安闲水获得了口碑、出售额双丰收。不只出售增速快，在交际媒体平台上，不少顾客对其的滋味及成效更是拍案叫绝。

“便当店看到就走不动路了，喝了就一发不可收拾，最喜爱红豆薏米水！喜爱喝绿豆汤的不要错失啦，红枣枸杞水也是有红枣枸杞香味的，可是不浓也是微甜。”。

“学中医的朋友说日常饮食不妥导致许多，让我往常多喝红豆薏米水!就给我引荐了这个安闲水红豆薏米水!尊嘟好好喝！文火慢煮出来的，比茶包洁净，比家里自己熬的还好喝！口感清甜不腻，还会有点回甘，喝完嘴里有股红豆和薏米的谷物香味！”。

“元气森林红豆薏米水真的很天然，元气森林红豆薏米水用实力证明自己没有防腐剂，幸而喝之前看了一眼，翻开后第 4/5天？应该是没有过多的添加剂才会有的姿态，瓶子里长满了菌斑。”。

狠狠拿捏住了脆皮年青人朋克摄生需求的元气森林安闲水，也站在了一片蓝海商场。前瞻研究院的陈述显现，2024年中式摄生水商场规划估计能达14亿元，此赛道估计未来五年的复合增速将超越88%，到2028年商场规划有望超越100亿。

脆皮年青人的摄生局，元气森林安闲水，现已成功上桌。

元气森林“气”往哪儿放？

元气森林的每一款产品，其实都树立在脆皮年青人“既要又要”的需求上。抓住了需求，元气森林的产品故事讲得非常好：0糖0脂0卡的气泡饮、外星人电解质水，便是靠既好喝又健康无担负，敏捷站稳脚跟，成为年出售额破10亿元的大单品。现在，在中式摄生理念的潮流下推出的元气森林安闲水系列，又正在生长为新的增加曲线。

在2024年全国经销商大会上，元气森林泄漏，2024年全体成果完成了双位数增加。一起，创始人唐彬森也在会上强调了“好产品”战略的推进效果。

仅仅，从全体大盘来看，元气森林的“好产品”战略，由于途径掣肘，现在还有着显着的天花板。这在元气森林气泡水上，表现得最为显着。

揭露数据显现，2019年之前，元气森林在气泡水品类中的商场占有率现已高达85%，2021年下半年，该比例下降至50%。到了2023年，据虎嗅报导，元气森林气泡水的全年出售额和2022年底子相等。

出售放缓，在内部贪腐、职业“绞杀”的危机中，露出出了最底子的途径问题。

新浪财经有报导显现，东莞一家日子超市的店东以为，元气森林不具备与农民山泉、康师傅、一致、可口可乐、娃哈哈等品牌拼途径的才能，业务员大约一个星期或许10天就会过来店里一趟，但至今没有对接业务员的元气森林，产品就会被摆在离门口最远且最低一层的冰箱货架上。

前几年，元气森林的确也一向被爆出经销商库存积压严峻导致窜货、亏本的问题。

据36氪报导，饮料职业的库存周转数一般在30天内，旺季则会低到20天。而元气森林在2022年的6月，库存周转天数超越40天。一起，积压的库存还出现了稀有十万箱产品保质期仅剩1个月或直接作废的状况。

曾被唐彬森挂在嘴边“这是一个产品为王而非途径为王的年代”，在多年后成了一个正中眉心的回旋镖。然后，在2022年12月经销商大会上，唐彬森一句“2023年，元气森林会史无前例的注重经销商”也直面了这个问题，并将途径的注重提高到了史无前例的高度，投入更多经费用于经销商开辟和商场推广。

元气森林本年全国经销商大会，有600多人的经销商参会规划，相较于上一年的400多人出现大幅增加，从旁边面显现了元气森林注重途径取得了开始的成果。

尽管如此，在下沉商场并未构成强壮消费心智的元气森林，在价格上也不具备优势，经销商只会挑选“用脚投票”。

雪豹财经社有采访报导称，“实力雄厚的经销商专门做元气森林的不多，许多都是专门做怡宝、农民山泉，顺带着卖元气森林”，一起，“大企业牢牢把握着经销商们的进货比例，乃至会签独家协议，只允许自家产品放入冰柜，元气森林的产品底子铺不进去。”。

下沉商场这块“是高线城市零售商场的约4倍，且全体增速快于高线城市”的零售必争地，还有各类饮料巨子看守，元气森林只本领着性质精耕细作地浸透。

可急需着陆的安闲水，不一定等得了元气森林途径建造的慢功夫。

关于产品壁垒并不算高的饮料产品来说，好产品配合好途径，才有一条抓获消费心智的顺畅通道。光有好产品，不能快速进入顾客嘴里，或许就会被有好途径的品牌整合立异，先行让顾客喝上。从这个层面而言，安闲水很或许就会是下一个被途径壁垒挡在增量商场外面的气泡水。

认识到问题的元气森林，在愈加深化地与经销商同伴根据信赖树立深度协同的协作关系。

在本年的全国经销商大会上，唐彬森进一步指出，“好产品”与“好同伴”是元气森林坚持长时间主义，赢得久远未来的两层驱动。

期望元气森林安闲水，先验证这样的未来。

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