近期理财职业竞赛加重，为了在同质化严峻的商场中锋芒毕露，降费成为进步产品招引力、抢夺客户的重要手法，理财公司希望经过更具招引力的本钱结构取得更多商场比例。

　　● 本报记者石诗语。

　　接近年末，理财公司降费大战愈演愈烈——为招引客户，有公司一天发布十余条费率优惠公告，也有公司将费率直降为0。

　　2024年收官在即，理财职业竞赛加重，加之近期股市回暖，理财商场存在资金流出压力，理财公司迫切希望经过降费等手法化解眼前的“内忧外患”。

　　业内人士以为，从短期来看，降费直接下降了出资者的交易本钱，能招引更多出资者参加，进步商场活跃度，一起可能对银行的中心业务收入发生必定影响；从长时间来看，过度依靠费率优惠来招引客户，不利于职业的健康可继续开展。理财公司应不断进步投研才能，经过为出资者发明价值的方法，进步理财产品的招引力。

　　理财公司密布降费。

　　“现在申购富竹固收安心关闭89号产品可享受费率优惠。”11月21日，民生银行北京西城区一家银行网点的理财司理告知记者，“从今天起，这只产品固定办理费费率从0.50%下调至0.02%，现在购买很合算。”。

　　记者从多家银行了解到，到现在，已有中银理财、交银理财、招银理财、民生理财、光大理财、华夏理财等多家理财公司发布费率优惠公告，对旗下多款产品施行阶段性降费。例如，民生理财11月19日连发12条费率优惠公告，首要触及部分产品固定办理费、出售费、保管费费率的阶段性调整，有些费率最低下调至0.01%。

　　中银理财近期也密布降费。据记者不完全统计，11月以来，中银理财连续发布47条理财产品费率优惠公告，包含对部分前期已下调过费率的产品进行二次降费。例如，该公司10月17日发布公告将“中银理财—新乡镇惠盈固收（关闭式）2024年04期”的产品固定办理费费率由0.12%（年化）下调至0.10%（年化），11月7日宣告对该产品固定办理费费率进一步骤降，由0.10%（年化）下调至0.05%（年化）。

　　此外，记者发现，各家理财公司费率优惠程度越来越“卷”，甚至有理财公司对部分产品履行阶段性“0费率”。例如，光大理财11月19日宣告，自11月21日起，将“阳光碧乐活100号”理财产品R类比例的出售服务费费率由产品说明书约好的年化0.2%降至0。

　　除下降理财产品费率外，下调理财产品购买门槛是理财公司揽客的另一“杀手锏”。

　　建信理财日前发布公告称，将“建信理财惠众（日申月赎）固收类产品（中旬）第1期”等7款固收类理财产品的起购金额和递加金额规矩，由“1元人民币起购，以1元人民币的整数倍递加”调整为“0.01元人民币起购，以0.01元人民币的整数倍递加”。

　　竞赛剧烈是主因。

　　谈及近期理财公司下降产品费率、购买门槛的现象，多位业内人士以为，应对剧烈的商场竞赛是理财公司打价格战的首要原因。详细来看，竞赛压力既来自职业内部的比拼，也来自近期基金、证券等组织对理财商场资金的分流。

　　接近12月，各家理财公司纷繁打开成绩冲刺，竞赛益发剧烈，为打好收官之战，费率优惠成为不少理财公司的优先挑选。普益规范研讨员屈颖以为，近期理财职业竞赛加重，为了在同质化严峻的商场中锋芒毕露，降费成为进步产品招引力、抢夺客户的重要手法，理财公司希望经过更具招引力的本钱结构取得更多商场比例。

　　“近期多项利好方针的出台激发了资金进入股市的热心，以固定收益类产品为主的理财商场面对资金流出压力。理财公司企图经过降费的方法应对商场竞赛，促进销量添加，以量补价带动收入进步，并进一步稳固和扩展商场比例与客户根底，进步品牌价值。”中国银行研讨院银职业与归纳运营团队主管邵科表明。

　　此外，在近期债市动摇加大布景下，固定收益类理财产品的收益水平遭到必定影响，为了保证出资者的利益，理财公司自动下降费率，削减出资者的本钱担负，增强客户对公司的信赖和忠诚度。一起，降费行动也能够在必定程度上缓解产品收益动摇给理财公司形成的压力。

　　而下降理财产品的购买门槛，添加了出资的灵活性和便利性，能够招引更多小额出资者。融360数字科技研讨院高档剖析师艾亚文剖析称：“此举能够招引更多初度触摸理财出资的客户，有助于理财公司扩展客户根底，进步商场占有率。”。

　　但是，也有业内人士以为，降费并不是出资者购买理财产品的决定性要素，费率下调对产品收益端的奉献也非常有限，但能够此为要害，传递出理财公司对本身出资才能和商场开展的决心，一起到达必定的产品宣扬作用。

　　需深耕投研才能建造。

　　业内人士以为，降费战略只能是理财公司的“缓兵之计”，长时间、更有用地招引客户才是解决问题的要害。从短期来看，降费直接下降了出资者的交易本钱，能招引更多出资者参加，然后添加交易量，进步商场活跃度，一起也可能对银行的中心业务收入发生必定影响。从长时间来看，过度依靠费率优惠来招引客户，不利于职业的健康可继续开展。

　　“理财公司应加强投研才能建造，做好理财资金装备，应在坚持理财产品安全稳健的前提下，进步出资收益率，经过为客户发明价值的方法进步理财产品招引力，更好地服务出资者。”中国邮政储蓄银行研讨员娄飞鹏说。

　　光大证券金融业首席剖析师王一峰告知记者，进步投研才能是理财公司打造归纳竞赛实力的重中之重，也是财富办理职业尽力的方向之一。“相较公募基金等资管组织，理财公司可装备的财物品种更为丰厚，应继续进步多财物、多战略的大类财物装备才能，并凭借更有用的投研一体化机制，进步研讨的归纳价值奉献。”王一峰表明。

　　此外，招联首席研讨员董希淼以为，出资者不应将费率凹凸作为挑选理财产品的要害要素。出资者应根据本身的危险偏好、活动性需求、出资才能等要素装备财物，挑选合适自己的理财产品。一起，出资者也不能因理财产品购买门槛下降而盲目出资，低门槛并不意味着低危险，应清楚知道本身的危险承受才能，慎重挑选出财物品。

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(责任编辑：经济)