上市险企代理人数量根本企稳

　　职业高度重视的稳妥署理人（亦称“稳妥营销员”）数量呈现了新改变：继续下滑约4年的署理人数量呈现企稳痕迹，2024年已有上市险企署理人数量呈现上升。一起，多家险企署理人的收入同比亦有显着增加。

　　业内人士以为，稳妥署理人数量企稳上升表现了险企内部变革的成效，全体来看，职业稳妥署理人数量或将企稳，但动态的优胜劣汰仍将继续，稳妥署理人需求依据职业开展继续提高归纳才能。

　　。署理人数量企稳。

　　稳妥署理人数量止跌企稳现已呈现了一些信号。依据我国安全稳妥（集团）股份有限公司2024年年报，到上一年末，该公司旗下的我国安全人寿稳妥股份有限公司（以下简称“安全寿险”）署理人数量达36.3万人，较2023年末的34.7万人增加了1.6万人，增幅为4.6%。

　　从其他A股上市险企署理人数量来看，同比虽仍有小幅下滑，但呈现了触底企稳的痕迹。其间，到上一年年末，我国太平洋稳妥（集团）股份有限公司旗下的我国太平洋人寿稳妥股份有限公司（以下简称“太保寿险”）稳妥营销员为18.8万人，较上一年上半年末提高2.7%，不过与2023年末比较仍下滑了5.5%。

　　到2024年年末，我国人寿稳妥股份有限公司（以下简称“我国人寿”）个险出售人力为61.5万人，较2023年末小幅下降了约3%。

　　一起，依据我国人民稳妥集团股份有限公司2024年年报，到上一年年末，该公司旗下的我国人民人寿稳妥股份有限公司（以下简称“人保寿险”）的营销员规划人力同比有所下降，但月均有用人力为21851人，同比增加9.2%。

　　此外，到上一年年末，新华人寿稳妥股份有限公司（以下简称“新华稳妥”）个险署理人规划人力为13.64万人，同比下降12%，不过月均绩优人力达1.55万人，同比增加4%。

　　普华永道办理咨询（上海）有限公司我国金融职业办理咨询合伙人周瑾对《证券日报》记者表明，部分险企的署理人在2024年企稳首要有两方面原因：一是险企内部的优增优育形式获得作用，提高了署理人的产能，高产能、高回报降低了署理人的掉落率，避免了人员的大进大出；二是不少具有必定作业经历和专业才能的人员在作业改变时，倾向于挑选相对灵敏的工作形式，稳妥署理人是一个不错的挑选或许过渡性组织。

　　2024年，上市险企在提高署理人产能及收入方面获得显着成效。例如，我国人寿出售部队产能在高渠道上稳步提高，月人均首年期交保费同比增加15%。安全寿险上一年署理人人均新事务价值同比增加43.3%，且其署理人月均收入已达10395元，同比增加5.9%。太保寿险营销员月人均首年规划保费16734元，同比增加30.4%；中心人力月人均首年规划保费54330元，同比增加17.9%；中心人力月人均首年佣钱收入6868元，同比增加7.1%。

　　。活跃推进署理人提质举动。

　　稳妥职业之所以高度重视署理人数量改变，是因为对寿险职业来说，署理人途径是非常重要的途径。不过，近十年来，职业署理人数量阅历了大起大落。业内人士以为，当时稳妥署理人总数量或已挨近底部，但结合职业开展趋势看，未来仍将呈继续动态优化态势。

　　2015年，监管部门发布《关于稳妥中介从业人员办理有关问题的告诉》，取消了稳妥中介从业人员资历核准批阅后，稳妥署理人部队由此开端了快速扩张。署理人数量从2015年的471万人增加至2019年的912万人，尔后，跟着职业转向高质量开展，署理人清虚继续推进，自2020年开端，署理人数量开端继续下降，直到2024年末部分险企署理人呈现企稳痕迹。

　　当时，关于寿险职业来说，个人署理途径仍然是非常重要的途径之一，稳妥公司也在活跃推进署理人的提质举动，使营销部队愈加习惯职业开展新要求。

　　例如，上一年，我国人寿深化个险营销系统变革，聚集优增优育和产能提高，完善运营办理系统，推进存量部队加快转型，“种子方案”在24个城市试点。

　　2024年，安全寿险经过构建客户服务场景、拓展“产品+服务”权益、提高练习实战性等中心行动，驱动部队产能增加。一起，环绕署理人“做优—晋优—增优—留优”开展周期，提高优质新人留存，改进部队质态。

　　新华稳妥董事长杨玉成表明，2024年公司从战略高度做实组织开展，在稳妥署理人的训练方面与复旦大学、北京大学等闻名高校和组织建立了战略协作，推出了WLP（全生命周期规划师）的培育系统，让部队优增变得更简单。该公司2024年年报显现，上一年公司经过“XIN一代”方案推进署理人部队专业化变革，提高服务质量和客户黏性，事务质量得到较大改进。

　　展望未来稳妥署理人的开展趋势，周瑾以为，全体来看，署理人群体总数量或根本企稳，但仍将继续进举动态的优胜劣汰。这首要根据两点判别：一方面，跟着职业的产品结构调整，产品预订利率下调，起浮收益类产品的占比大幅提高，出售难度增大，对署理人的专业才能和营销技术也提出了更高的要求，专业才能缺乏的署理人还会继续被筛选；另一方面，部分险企的“理财规划师”和“危险办理师”等高质量形式也会招引一些高素质人才继续参加署理人队伍，以更好的专业服务和成绩水平生计下来。

　　在人身险职业新的开展阶段，稳妥署理人怎么完成更好的开展？在周瑾看来，首要，要坚决回归到“以客户为中心的”的专业价值服务理念上，从客户的需求动身，满意客户需求和发明专业价值才是立命之本；其次，要不断使用各种方式提高专业才能，包含出资理财和危险办理的专业知识，客户服务的专业技术，以及恰当的出售技巧；再次，要充沛拥抱科技，使用AI（人工智能）渠道东西，根据数据而非经历来优化运营和决议计划，人机协同以达到更好的功率作用。

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