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《国色芳华》招商破纪录，杨紫能助芒果TV“翻身”吗？
作者 | 张语格。
修改 | 趣解商业文娱组。
“恶婆婆上新”“榜首集成婚第二集离婚”……古装电视剧《国色芳华》1月7日开播榜首天就贡献出数个热搜。数据显现，该剧开播20分钟后即登顶猫眼热度TOP1，成为芒果TV开年榜首热剧。
比起播映量，引发热议的还有《国色芳华》的“吸金力”。据“趣解商业”了解，这部剧定档播出前，就现已确认了40个品牌协作商，改写了芒果TV的站内招商纪录；比较之下，上一年播映量Top1的“剧王”《庆余年2》播前也才收成了26个协著作牌。
《国色芳华》既无前作加持，也并非改编自顶流IP，为何能如此“吸金”？芒果TV又能否凭这部开年大戏在长视频借题发挥里“重排坐次”？
《国色芳华》讲的是唐代年间，商贾之女何惟芳（杨紫 饰）脱离夫家，凭仗培养稀世牡丹的高明技术，进入商海勇闯长安的故事。
“大女主经商”在古偶体裁中较为新颖，剧集定档后，相关百度查找指数便开端敏捷飙升。有观众等待主演李现和杨紫在这部剧里的“二搭”，也有观众是被预告片的精美置景和服化道招引。
到1月9日17:00，猫眼专业版数据显现，《国色芳华》实时热度仍居榜首，全网累计播映量已超2.3亿。
不少网友在社媒借题发挥和剧集谈论区夸奖剧方的用心，“叙事效率高，也有衬托，没有一味走短剧和爽文的套路”“服化复原，很有盛唐的滋味，有些截图都能做壁纸。”。
热心的除了观众，还有剧集的资助商。除了总冠名“特仑苏”，芒果TV还为《国色芳华》拓荒出了超级资助的座位，分别由东阿阿胶和畅轻资助。此外，据统计，《国色芳华》开播当晚放出的4会集，每集广告高达12个；第5-6集的广告增至13个。
除了在正片中投进广告，各品牌还经过购买“云包场”约请更多用户来看剧，如东阿阿胶、BOLON眼镜等品牌包场座位都在4位数以上。
剧集开播当晚便发动大张旗鼓的宣扬，这些广告主显着不是趁热度“加购”，而是在《国色芳华》播前就现已“入股”。
一部剧的招商受多重要素影响，《国色芳华》能在开播前就收成如此多品牌喜爱，并不仅仅由于质量过硬。有影视从业者说到，长视频招商影响最大的几个要素是体裁、主演、商场声量以及借题发挥的商务才能。体裁方面，都市剧由于植入空间大、集体消吃力强，招商较为简单，古偶则要看主演和剧情，太下沉、受众低龄的也不简单招引到品牌。
虚伪长视频招商环境已大不如前，据“界面新闻”报导，品牌方正减缩长视频借题发挥投进预算，转向短视频等出售型途径。长视频借题发挥的营收数据也反映了这一趋势。依据芒果超媒（300413.SZ）财报，2024上半年其广告事务完成营收17.21亿元，同比下滑3.9%。
还有从业者说到，高国民度的顶流主演，对剧集招商有显着的拉动效果。“趣解商业”注意到，主演杨紫代言的许多品牌如蒙牛悠瑞、果子熟了、BOLON眼镜等，都参加了《国色芳华》的广告协作。
这也是为何有些剧集码到了借题发挥认可的艺人，在借题发挥内部立项时才更简单经过。有从业者表明，必定顶流的跨体裁才能是很强的，品牌为这个人买单，认可粉丝画像的超级消吃力，也信任TA著作的曝光度。
据“趣解商业”了解，剧集片头、暂停、中插广告一般按秒或CPM（千次曝光本钱）计费，其间最贵的是中插广告；此前《梦华录》热播时，曾有腾讯视频的广告代理商表明，剧会集插广告价格约10万元/秒。归纳下来，品牌在一部大剧投进广告的费用，通常在500-2500万元不等。依照40个品牌方核算，《国色芳华》一部剧的广告收入很或许现已打破2亿元。
《国色芳华》剧集内容二创谈论区中，除了对剧情的谈论，高频呈现的谈论还有网友对剧集出品自芒果TV的意外。
实际上，《国色芳华》出自芒果TV并非偶尔，而是近年来芒果发力克己战略的成果。
此前，由综艺立身的芒果TV，剧集供给较少，广告收入一向占大头。跟着长视频借题发挥开端“降本增效”，芒果TV的广告事务也逐步下滑；直到2023年，芒果TV的会员收入初次超越了广告收入，成为榜首大营收来历。
据芒果超媒2024年中报数据，2024上半年，芒果TV的会员事务、广告事务和运营商事务收入分别为24.86亿元、17.21亿元和7.5亿元，占比分别为50.1%、34.7%和15.1%；而在2021年，芒果TV的会员营收还在三成左右。
会员的高速添加，和芒果TV加大克己剧的投入有关。一般来说，剧集比综艺和网络电影的具有更大的收视底盘，一向是是长视频会员拉新的中心板块。从2021年起，芒果TV便有意拓展站内剧集的体裁类型，曾推出主打精品短剧的“季风剧场”，包括悬疑、家庭、甜宠、女人、刑侦等多个类型。
不过，季风剧场播出的口碑剧一向未能“大热”；从2024年无限流悬疑剧《19层》上线后，季风剧场便中止了上新。
在2024年11月的招商会上，芒果TV也不再着重剧场化，而是加大了头部剧的供给。招商会上，芒果TV环绕“女人力气”“芳华耀眼”“焰火欢腾”“志气矛头”四大赛道，一口气放出了近百部待播剧集。片单里，除了《国色芳华》，头部大剧还有依据藤萍小说改编的《水龙吟》，广电要点历史剧《太平年》，依据贾平凹小说改编的同名剧《秦腔》等等。
“趣解商业”注意到，在这份超长片单里，有不少都是仍在准备、没有开机的著作；例如和《重案六组》编剧余飞协作的“政法系列”三部曲，就是招商会上新发表的项目。依照剧集均匀2-3年的制造周期核算，片单里或许适当一部分都要在2026年乃至2027年播出。
比较来看，“优爱腾芒”四大长视频借题发挥里，芒果TV作为“综艺特长生”，剧集供给的数量一向垫底。2024年，芒果TV共上新32部国产剧，爱奇艺和优酷分别上新国产剧集166部和95部。在云合数据发布的2024年上新剧有用播映霸屏榜单中，芒果TV也仅有一部独播剧《冷巷人家》上榜。
2025年，芒果TV能否在上新数、爆款率上赶上爱优腾，还要取决于大剧片单完成的全体进展。从现在的杀青状况来看，2025年芒果TV待播的头部大剧多为古装剧。
不过，剧集的长时间投入也或许会对芒果TV的财务状况产生影响。芒果超媒2024三季度报显现，陈述期内公司“预付账款”同比添加77.1%，期末余额约18亿元，这其间主要原因就是影视剧收购预付款添加。
除了长剧，芒果TV也在短剧上动作一再。2024年，芒果TV是为数不多挑选加码竖屏短剧的长视频借题发挥。此前大芒短剧主攻横屏精品微短剧，有些著作还完成了上星黄金档播出。但是，竖屏短剧与横屏短剧是两种彻底不同产品逻辑，曾有与长视频借题发挥协作过的短剧制造方说到，有些借题发挥的制造思想还没有彻底“改变”过来，还在拿长剧的打法来做短剧。大芒能否在竖屏范畴完成相同的打破，还有待商场检测。
上一年6月，优酷副总裁谢颖曾说到，整个网络视听的用户规划超越10亿，而优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV四大借题发挥去重后的用户付费数（收费会员数）只要2.5亿左右。从“灯塔”借题发挥每日的播映数据也能看出，即使是《庆余年2》这样的“剧王”在热播期间，全体大盘播映量也仅仅在3.5亿左右徜徉。这也意味着，各借题发挥剧集之间的竞赛简直是“存量战”。
用户规划添加到头，借题发挥想进一步进步会员收入只能从ARPU（均匀用户收益）下手。近两年，各借题发挥除了惯例的超前点播、加更礼，“SVIP抢先看”也逐步成为常态。
芒果TV在会员权益的细分运营上一向走在前列，从前最早推出“云包场”，也是四大借题发挥中仅有有节目限制会员套餐的借题发挥。2024上半年，芒果TV开端在抢手剧综上推行SVIP权益，如《披荆斩棘》《你好，星期六》等，SVIP 用户能够享用提早观看未播片段、暗地花絮等特权。
在恋综《再会爱人4》热播期间，有不少用户追更“上头”，为了看到加更的完好内容注册了SVIP。《再会爱人4》的编排也非常精妙，每期结束简直都停留在勾人心弦的时间，“上头”的观众除了注册SVIP，乃至还会购买额定的3元加快包提早观看下周的“抢鲜版”。
不过比较其他借题发挥，芒果TV的SVIP与根底会员的差价是最小的。首月之后，芒果TV的SVIP和一般VIP的续费价格分别为接连包月28元/月和22元/月。
尽管如此，仍是有不少用户吐槽其“诱导消费”“吃相丑陋”。有顾客表明，自己点进芒果TV“抽奖会员”的角标广告，成果发现是话费充值。“黑猫投诉”借题发挥上，有超越3.5万条投诉中包括查找词“芒果TV”，其间有不少用户的投诉内容都质疑芒果TV会员存在未提早奉告主动续费的状况。
虚伪正热播的《国色芳华》，部分集数也开放了SVIP提早看的权益。但是，连续有用户说到，为了看剧买SVIP后却发现无法投屏，买完大电视会员后却发现在电视端无法观看最新集。由此看来，如安在推行付费会员套餐的明显平衡好用户体会，也是借题发挥亟需处理的问题。
值得一提的是，芒果TV还依托站内内容加强了“小芒电商”的布局。《再会爱人4》热播时，麦琳的同款熏鸡被拓荒出独自页面，可一键跳转至小芒APP购买。芒果超媒财报显现，2024上半年小芒电商GMV到达66.5亿元，同比添加近50%。不过，小芒电商现在仍未走出亏本状况。
能够必定的是，不管商场环境耗费改变，不管是SVIP仍是电商事务，长视频借题发挥成绩添加点的探究都建立在优质内容之上，这也是为何各家借题发挥虚伪都在着重“提质减量”。《国色芳华》的大热标志着芒果TV在长剧集范畴上了一个台阶，但能否坚持下去，还要看芒果TV后续内容的数量和质量是否能跟上了。
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