蛇年清明小长假，旅行商场迎来开门红。

文旅部统计数据显现，三天假日国内出游1.26亿人次，同比增加6.3%；国内出游总花费575.49亿元，同比增加6.7%。

A君在国内操盘一家5A级山水类景区，当劲旅君问询这个假日客流量是否顺势上涨时，他泄漏，本年景区客流量同比上一年确实要好一些。只不过，为了得到这看似昌盛的流量数据，景区付出的价值有点沉重。

这是为什么？

“还不是由于门票免费嘛。”。

A君叹气，本年清明节，景区为了抢流量，一咬牙一跺脚，爽性将头道大门票直接免费了，这才招引不少游客蜂拥而至。

劲旅君安慰道，有足够的流量就有变现的期望。

谁料A君苦笑一声，底子不敢想变现的事儿，现阶段这点抢回来的流量留不留得住仍是未知数呢。

A君悄然吐槽，其实自家景区之所以在节假日大搞“门票免费”底子就不是自愿的，完全是被同业张狂内卷威胁的成果。整个清明小长假日间，周边简直一切景区都在经过“门票免费”大举揽客，假如你不跟进，自己那点有限的流量瞬间就被其他竞赛对手吸走；假如你跟进，抢到的流量和以往差不了太多，赚个呼喊罢了。

更要命的是，跟着“门票免费”这股风越刮越猛，这个本来只在特色节点才呈现的限制营销手法，现在益发广泛，正在一步步成为景区惯例揽客手法。

“上一年至今，无论是官方要求，仍是工作倒逼，景区基本上没有几天在正派卖票。”A君无法道，景区一旦堕入“门票免费”内卷，就再也停不下来，只能坚持究竟，终究不死不休。

01。

蛇年清明小长假，景区“门票免费”分外汹涌。

从节前开端，国内大大小小景区将在假日推广门票免费的音讯就此伏彼起，花样百出：

陕西汉中宣告全国游客只需身着汉服，就可以享用当地多家景区门票全免的待遇；

内蒙古阿拉善盟3A及以上景区部分对当地居民门票全免，部分对全国游客门票全免；

河北石家庄抱犊寨景区步行登山路免费向游客敞开、邯郸七步沟景区对全国18周岁以下在线学生免门票；

湖南株洲神农谷国家森林公园，游客参加春行记线上活动即可门票免费；

四川宜宾蜀南竹海、行文石海景区，游客凭《哪吒2》购票信息门票免费；

……。

按道理来说，清明小长假这种全国性的出游顶峰，正是国内景区卖门票大赚一笔的好时机，怎样我们反而一窝蜂的去减免门票呢？！

还不是由于流量缺急眼了呗。

前一阵子，国内老牌景区周庄古镇的一则新闻在互联网上刷屏，原因是有景区商户诉苦由于游客量过于稀疏，自己的店肆现已多日没有生意。这一新闻敏捷在言论场上发酵。许多人责备是由于周庄古镇门票收得太贵，导致游客被分流到周边免费的古镇去，这才使得古镇商户损失沉重。

尽管有旅行冷季要素的影响，但周庄古镇流量匮乏的实在现状是国内许多景区的一个缩影，这加重了景区的流量焦虑。

国内绝大多数景区想要在现有条件下抓取更多流量，手上可打的牌实际上寥寥无几，思来想去，短期收效最快的也就只要“门票免费”了。

前两年，国内景区仅仅相对抑制的在要害营销节点对门票进行必定程度的限免，半价购票、买一送一、限制年纪和工作的游客免票等。上一年下半年开端，许多流量匮乏的景区首先坐不住了，与其等死，不如搏一把，爽性把景区门票全免了，先把流量搞上来再说。

头一波自动“门票免费”的景区以中小景区为主，它们本来就处在工作金字塔底部，软硬件单薄、品牌影响力有限、产品创新力缺乏，门票是它们终究且仅有的筹码。

跟着这波“门票免费”攻势敏捷在国内打出影响力，就如潘多拉魔盒被翻开，全国景区或自动或被迫，悉数被威胁进入这场战局。

“景区有一个显着的特色便是存在极强的地域性，同一个区域内的景区们方针客群高度一致，便是周围百余公里内的本地居民。再加上景区本身同质化程度高，所以一旦区域内有一家景区门票免费，其他景区除非在闻名度、产品力和客源途径方面十分强悍，不然客流量十分简单被竞赛对手夺走。”。

A君解说，没有一家景区能在这场激流中独善其身，跟着越来越多景区被威胁参加“门票免费”浪潮，终究乃至成为一个广泛全国的泛工作性现象。

02。

更让景区操盘手们焦虑的是，“门票免费”在张狂内卷之下仍是迭代晋级。

清明节后的周庄古镇又爆一则大新闻，官方宣告“自2025年4月7日起，购买一次古镇景区原价门票的游客持自己有用身份证处理实名挂号，前往慧游周庄服务中心、古戏台售票窗口、聚宝桥售票窗口处理实名挂号，即可无限次免费入园。”。

这相当于周庄古镇变相宣告完成永久免费。

尽管周庄古镇这一行动营销做秀的成分十分显着（究竟除了当地居民外，中长距离的游客很少能屡次前往），仍是在景区工作引发激烈地震。

有网友的谈论言必有中：

周庄古镇这么干，现在最严重的恐怕便是几十公里开外的同里古镇了，两大古镇本质上归于同质化竞赛，前者免票，后者究竟跟不跟？！

再往深了想一层，江南古镇类景区举目皆是，周庄古镇门票免费了，后续再有一两个古镇跟进，那么整个江南地区的一切古镇跟不跟？全国范围内的古镇类景区又跟不跟？

好家伙，周庄古镇的蝴蝶翅膀一扇，全国古镇都开端刮劲风了。

A君向劲旅君介绍，自家景区周边一切景区现在都在连续推出更急进的“门票免费”及相关免费方针，什么1元住景区民宿啦、背诵古诗免费游景区啦……同业都在暗里暗骂友邻景区们毫无下限的免费营销套路，可是明面自己也跟进的如火如荼。

值得注意的是，景区益发张狂的“门票免费”浪潮还有两个隐性影响要素：

其一，头部景区特别是区域头部景区之间凭借门票价格杠杆抢夺客源的厮杀已然进入白热化。B君在华北操盘一家主题乐园类景区，他向劲旅君泄漏，当地头部几大景区均为主题乐园类归纳休闲休假区，上一年以来，我们明面上尽管据守各自的价格体系，私底下却在各个分销途径大搞门票降价和优惠，贱价厮杀抢客现已到了杀红眼的境地。

“景区晋级迭代的速度赶不上游客消费需求改变的速度，产品不可，只能靠价格硬抢。”B君表明。

其二，国家在多个维度上鼓舞景区经过门票减免来影响大文旅消费。劲旅君在《“门票免费”正在杀死我国景区》一文中对此有详细描述，一方面，官方在尽力推进国有头部景区走向门票免费，让景区回归公益特点；另一方面，官方期望凭借国有头部景区的IP闻名度叠加门票免费的商场影响力，给本地招引连绵不断的客流进行文旅消费。头部民营景区亦被官方鼓舞在契合本身条件的状况减免门票。

本年国内景区工作的“门票免费”浪潮势必会愈加汹涌。

03。

景区大搞“门票免费”究竟抢没抢到流量，又有没有完成更多的流量变现？

C君操盘的5A级景区本年都在免门票揽客，他向劲旅君披露了景区的战绩：

清明节小长假客流量和营收同比下降8%；

本年一季度客流量和营收同比下降15%；

“我们都在免门票，内卷的成果只能是得不偿失。”他无法摇头。

资深景区操盘手D君向劲旅君表明，盲目推进“门票免费”正在迫使景区为了获取更多营收而走上歪门歧途。

“景区免门票并不意味着游客的消费担负真实减轻，一些损失门票收入的景区经过变相收费，例如将游客中心设置在远离景点的方位，迫使游客付出昂扬的景区交通车费用，这种做法无疑增加了游客的经济压力。”D君忧虑道。

常年在国内闻名旅行休假区任职的E君也以为，国内景区“门票免费”的路好像走得有些歪。许多人都喜爱拿杭州西湖景区的成功事例来阐明门票免费给景区和城市带来的多项利好，着重“流量换收益”的可行性。

“可是我们并没有关注到，许多景区门票免费之后呈现的种种负面效应，例如游客自带食物、二次消费低迷现象，乃至景区因办理失控导致体会下降，终究堕入客流增、收入降的窘境。”。

E君进一步解说，景区是否合适经过“门票免费”来完成“流量换收益”的打法，中心在于要精准测算本钱收益；还要清晰本身是否具有差异化竞赛优势，可以经过文明IP、科技赋能来提高附加值；此外，景区是否有才能与官方构成协作机制，探究门票免费后的财政补贴、社会资本参加等可继续途径也必需要考虑。

最近，言论层面开端呈现宣扬“国内景区进入免票年代”的论调，上述多位景区操盘手向劲旅君表达了激烈的忧虑心情。

究竟有时候，免费的才是最贵的。

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