成绩坠崖，股价狂飙，DeepSeek是用友网络的“华佗”吗？

文：互联网江湖 作者：刘致呈。

雷军说：站在风口猪都能飞上天。

现在，乘着DeepSeek这股春风，企业软件服务商们也享受了一把翱翔的感觉。

用友网络，金蝶世界，虽然地处两岸商场， 可是走势却出奇的共同，连跌四年之后，用友年头至今一路走高，已涨55.27%。

资本商场便是这么张狂，要知道用友网络整个2024年的成绩快报显现估计全年净亏本为17.2亿元至19.2亿元。

近来，用友网络的大客户我国南方电网，也发布公告，自2024年11月9日起，未来24个月内，南方电网将不承受北京用友政务软件股份有限公司招标，处理规划为全网全品类。

加上近来换帅，摇摇欲坠的运营现状和股价形成了巨大的反差。

花开两朵各表一枝，风口的猪会掉下来，鹰却会乘风而行，用友网络们此时究竟是跟风的猪仍是乘风的鹰？

// 被南方电网“拉黑”的背面。

依据2024年三季度报表和全年成绩快报显现，用友网络的出售费用和研制费用双双增加，全年营收却同比下降 6.1%-7.1%，职工比较2024年年头削减3700人。

不由让人疑问，这个营收职业榜首的民营巨子怎么了？

公司自己曾解说是转型的阵痛期，在云端技能日渐老练的当下，上云成了职业的主旋律，能够说大都公司都面对着一个“二次创业”的进程。

在麦肯锡的《软件成功的奥妙》中，以为“软件公司的办理是个平衡行为（balancing act），软件业的成功奥妙便是把握这个好不容易的平衡游戏”，有些反常识，这背面需求的办理层的高效运营和取舍，而不是产品的突变，由于在我国，公司间的技能差异并没有幻想中的大。

所以在年头，除了被大客户拉黑之外，还有一个大动作便是换帅，2024年年头就任还不到一年的总裁陈强兵请求辞去总裁职务，曾担任SAP全球执行副总裁兼大中华区总裁的黄陈宏“空降”就任。

频频的换帅背面，是办理层二次创业背面的隐忧，换句话说，老办理层好像驾御不了这个转型的难度。

研制和营销费用双高代表的也是对未来的不确定性，这么多年曩昔，突变引起的突变，职业温水煮青蛙式的革新，让办理层的警觉性变差。

首先是客户变了，经过十多年遍及，客户们现已有了信息化的阅历，对项目交给的要求更高了，期望公司能做的更多，也便是期望值变高了，客户们的嘴都变刁了。

第二客户的IT环境更杂乱了，更分裂涣散的环境导致项目周期变长，需求的人和要求都变高了，这也是降本成效不显着的原因之一。

第三是更杂乱的项目导致研制的本钱飙升，由于项目集成的信息量更多了，比较本来的ERP，难度几许倍的上升。

其次从内部的人员变化看，用友的参谋水平是有或许在下降的，降本优化这个事，不管在哪，都有或许导致人员的动乱，而且ERP这行对高端人才的吸引力没有以往那么足了。

作为项目型的软件公司，没有优异的人才，特别是懂职业，从业时刻长的，很难到达客户的满足，而且“不明白”也会导致项目周期的延伸，办理的紊乱，用友能坚持现在的规划，深耕职业堆集的这些人才，也是他的护城河之一。

最终便是职业竞赛极端剧烈的，作为根本盘的ERP项目，理论上在更杂乱的一起，价格应该是上升的，可是并没有。当下的软件就商场的反应来看，同质化是比较显着的，没有谁有非常显着的优势在，所以客户的挑选天然是物美价廉的。

成果就清楚明了了，更难的项目交给规范，更多的研制，相同的价钱，这不是康师傅超大杯，能够加量不加价，你公司能够少挣钱，职工赚少了是要跑路的，加上交给的压力比曾经大了，亏本天然就来了。

牵一发起全身，杂乱的项目虽然大，可是他消耗精力，在中型企业客户商场方面，2024年前三季度用友网络中心产品YonSuite续费率为90.3%，2024年上半年续费率则为92.4%。

所以或许是总算认清了实际，公司办理层开端寻求外援的协助，黄陈宏空降用友，加上DeepSeek火爆，AI+云+世界榜首的前总裁，用友会有期望吗？

有些投资者的逻辑是这样的，AI能够代替人做一部分作业，能够优化产品+优化交给的交流本钱。

我觉得这事从根上就有点问题，由于在AI年代，表层常识储藏的价值正在崩塌，思维才干的权重呈指数级上升。

也便是说，小白用不了AI，更有才干的人价值在上升，AI赋能的软件并不能为企业带来突变，实质上，用友仍是项目型的软件商，需求用人去跟进。

定论便是，AI也需求深度了解职业的人才干用，必定程度上的确能为人才赋能，可是直接赋能软件，对用户运营的协助没有幻想中的大。

其次是云，如果是你独有的那还好，这是共同的竞赛优势，可是咱们都有的情况下，便是上面说的同质化竞赛了，不只不会高效，反而会更卷，推高研制的本钱。

最终是重中之重的办理，这里有两个疑问，一个黄陈宏能够改动整个公司的气质吗？以及SAP那一套能习惯本乡商场吗？

个人当然能够改动团队的气质，可是团队越大，难度也会加大，重视体育赛事的都知道，一个明星队员能够在很短的时刻反转部队的颓势，一个明星教练也能够给部队赋予新的能量。

可是这都是小样本，在企业的层面，这样的样本并不多，比方重庆啤酒，嘉士伯的经理人就没有青岛啤酒和燕京啤酒的“土帅”们做的那么好。

黄陈宏面对的，不只仅是严峻的商场局势，依据天眼查APP显现，用友网络的资金情况也呈现了严峻的问题。虽然公司曾经过定增募资数十亿元，但货币资金却在短短一年内骤降了超越40亿元。

一起，公司的运营性现金流也接连两年呈现净流出，这进一步加重了公司的资金压力。在资金紧张的情况下，公司或许面对更大的偿债危险和运营危险。

这样的局势，临危受命的黄陈宏，必定是个“狠人物”，或者说，作为现在业界TOP等级的经理人，是否看到了用友网络潜在的一些优势，以为有概率做出大反转？究竟谁也不想给自己的阅历抹黑。

//太阳下无新鲜事。

在SAP多年的黄陈宏转战用友网络，颇有点当年足球场奇特主帅希丁克的滋味，希丁克何许人也，拿手改造“弱队”，当然是看起来弱的，真实弱的比方我国队他来也不灵。

会者不难，多年的从业阅历或许给了黄陈宏不小的勇气，咱们不是从业者，可是从曩昔从业者的才智中能够一探职业的实质。

为什么说太阳底下无新鲜事，早在1999年麦肯锡的《软件业的成功奥妙》一书傍边，其实就道尽了职业的悲欢离合。

虽然咱们现已是一个高度发达的工业国家，可是在企业应用软件这个范畴，国外的技能和先进的办理阅历仍然在前列，所以虽然20多年现已曩昔，这本书的价值仍然不减。

书中说：许多人能创建一家软件公司，但很少人能真实运转它。这个职业有95%是无形资产，70%的收入来自两年前尚不存在的产品。这个脚步对许多公司来说太快了。“不管你的产品有多好，你间隔完全失利总是只要18个月”。

在软件业的成功之中，领先地位是最重要的要素之一。特别是软件产品职业，只要领先者才干真实成功，“敏捷强壮是件生死攸关的事”。

至少现在在规划上面，用友网络还处于领先地位，这是根本盘，而且短期还能够保持。

别的，麦肯锡的查询还发现，没有树立一个互补领导团队的公司或许更难以成功。在最成功的公司中，只要1/3仍有着与开端时相同的个人领导者。

对软件领导者来说，软件业的快速开展和不确定性带来了五花八门的应战，需求在“真实的团队和个人领导力之间获得平衡”，他们要么拓宽新的才干，要么引入其他人，否则或许会将公司引向灾祸。

马化腾说：有时候你什么都没做错，便是错在你太老了，对新生事物不了解但仍是要尊重。老办理层也的确做到了这一点，跟不上，退位让贤是最好的挑选。

总归，软件职业是一个充满了不知道和应战的职业，曩昔咱们的需求和供应都太简略了，归于粗野成长的状况，用友有强壮的出售团队，得以跟上年代，成为了巨子，可是在新年代的面前，这套办法不再好用时，及时的转变态度，是办理层担任表现，且看黄陈强能否带飞用友。

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