文 / 九才 。

来历 / 节点财经。

现代社会顾客对质量日子的寻求，捧出了许多网红品牌，比方“网红大米”十月稻田。

近来，十月稻田正式发表2024全年成绩公告。公告数据显现，2024年，十月稻田完成总收入57.45亿元，较上一年度添加约18.0%。经调整净赢利3.5亿元，同比大幅添加115.5%；股东应占赢利为2.04亿元。

比较上一年同期亏本6486.3万元的成绩，十月稻田成功完成扭亏为盈，完成了近四年来的初次年度盈余。而跟着成绩上升，这家依托电商风口和消费晋级浪潮兴起的农业新贵，是否已到了价值回归之时？要回答这个问题，依然需求从最新的成绩单动身，探究其添加是否可以继续。

01 辽宁首家独角兽，踩中电商风口。

在《节点财经》看来，十月稻田的兴起，是一个典型的“新农民”捉住年代机会的故事。

创始人王兵、赵文君配偶，并非随便创业。赵文君身世于沈阳的粮食世家，两人于2000年接手宗族加工厂，2005年创建沈阳信昌粮食交易有限公司，从事原粮交易。这段阅历为他们积累了名贵的职业经历和供应链根底。

真实的转机点发生在2009年。王兵配偶来到北京，敏锐地意识到东北大米“产地品牌大于产品品牌”的窘境，决计打造自有品牌——“十月稻田”应运而生。

最为要害的一步在于2011年前后，他们精准地捕捉到了电商职业的迸发趋势。面临金龙鱼、中粮等巨子在线下途径的绝对优势，十月稻田挑选“All in”线上，将京东作为突破口。

创始人王兵曾直言其途径战略：“抓、抢、占——捉住途径，抢占坑位，占到榜首”。而正是经过敏捷与京东、天猫、1号店等40余家主流电商途径到达协作，十月稻田使用电商绕开了与传统巨子的正面抵触，成功包围。

对此，《节点财经》调查发现，十月稻田的线上打法的中心其实便是一个差异化。首要便是聚集爆品，初期在线上主推五常大米，会集资源打响名声。其次是构建品牌矩阵，推出了定位群众的“十月稻田”和定位中高端的“柴火大院”两大品牌，掩盖不同消费层级。而在营销方面，十月稻田活跃拥抱新媒体，使用抖音、微博、小红书等途径，与KOL、KOC协作，进行内容营销和IP联名，提高品牌闻名度和用户粘性。

经过这一系列组合拳，十月稻田敏捷锋芒毕露。2019年至2022年，公司接连四年成为我国预包装东北大米零售商场收入最高的公司。而微弱的添加，也为其招引了本钱的喜爱。

从2020年敞开A轮出资的3亿元开端，红杉我国、云锋基金、CMC本钱、策然出资、泰合本钱等闻名组织相继入局。直到上市前，十月稻田估值已超百亿人民币，2023年10月登陆港交所时，其市值一度超越200亿港元，可以平话写了一段凭借电商风口完成品牌化的新农传奇。

可是，这个传奇在上市之后，却进入到了“阵痛期”，能否继续添加一度成为疑问句。

02 大米之后，第二添加曲线来了？

之所以呈现对添加的疑问，首要在于在2024年之前的成绩不甚抱负。财报数据显现，2023年，公司营收增速初次跌至个位数（7.4%），经调整净赢利更是锐减55.4%至1.62亿元，低于2020年的水平。而呈现这种情况，离不开十月稻田“高端大米+电商主导”形式的调整。

首要，其中心产品大米暴露疲态。上一年全年其大米营收同比添加4.8%至40.14亿元，增速远低于全体营收添加（18.0%）。

在《节点财经》看来，“高端大米”的故事要继续讲下去需求面临许多变数，比方顾客日趋重视性价比，“高端”溢价的招引力削弱。并且，年青集体的消费习气在逐步改动，煮饭份额下降，而年长顾客虽购买力安稳，但更重视实惠，高端定位的客群面临萎缩危险。

此外，福临门、金龙鱼等品牌也推出高端系列，依托集团优势在途径和价格上构成竞赛，也给了十月稻田不小的压力。

而在途径方面，电商途径盈利也在衰退。到了2024年上半年，其经过电商途径（非自营）完成的收入同比下降17.6%，占总营收份额早年一年同期的59.7%骤降至41.8%，其途径结构的调整仍处于阵痛期。

这种情况下，十月稻田的立异和破局才能得到了新的表现，玉米品类的异军突起便是一个例子。

搭乘“轻食”、“健康”、“即食”的消费趋势，以及国家层面鼓舞添加粗粮摄入、进行体重办理的方针春风，十月稻田将玉米从传统主食拓宽至快消、零食场景。

产品方面，十月稻田开宣布黄糯玉米、鲜食生果玉米等超越30款产品。对此，商场反应火热。2024年全年，玉米产品营收到达8.15亿元，同比大增523.2%，占总收入份额从2.7%跃升至14.2%，成为继大米后的又一亿级大单品。可以说，玉米有望成为十月稻田的“第二添加曲线”，也是其2024年可以扭亏为盈的要害。

可是，对单一爆品的依靠是否会带来新的危险？大米主业的疲软怎么改变？这些仍是十月稻田未来需求面临的应战。

03 农业典型样本，站在十字路口？

在《节点财经》看来，如果把十月稻田放到我国农产品品牌化的开展的大潮中调查，其完全可以称得上是一个典型样本。既有捉住机会、快速兴起的光辉，也面临着添加瓶颈、形式迭代和管理危险的应战。

当下，十月稻田无疑站在了一个要害的十字路口。

从其所具有的优势来说，现在，高端大米商场浸透率缺乏10%，而十月稻田已经在东北产区布局多年，具有深沉的供应链根底。其已建立起较高闻名度的品牌矩阵，还成功拓荒了玉米新赛道，展现出必定的商场敏锐度和执行力，且全途径布局初见成效。

当然，有必要看到的是，其继续添加的应战仍在。比方消费商场和同质化竞赛之下，高端大米怎么包围的问题。而伴跟着上市，十月稻田还有必要面临本钱商场的压力。

尽管如此，十月稻田的本钱积累为其前期扩张供给了重要支撑，2020年至2022年，公司经过A轮、B轮和C轮融资招引了红杉我国、云锋基金等闻名组织。

展望未来，玉米事务的兴起在必定程度上打开了新局面，而国家方针对健康主食的倡议进一步为其品类立异供给了支撑。三大品牌“十月稻田”“柴火大院”“福享人家”取得职业认可，登榜“iSEE全球甘旨奖”，品牌影响力继续提高。

正如赵文君所说，“靠六合吃饭的农业是孤寂的”，十月稻田未来的路途，或许相同需求耐性和据守。高端米的故事或许已不再是仅有要点，怎么让顾客继续愿意为“吃饱”和“吃好”买单，并在此过程中完成健康、可继续的添加，才是十月稻田能否穿越周期、安定龙头位置的要害所在。

特别声明：本文为协作媒体授权DoNews专栏转载，文章版权归原作者及原出处一切。文章系作者个人观点，不代表DoNews专栏的态度，转载请联络原作者及原出处获取授权。(有任何疑问都请联络idonewsdonews.com)。

内容来源：https://a02.webvip.vn/app-1/sv388 con,http://chatbotjud-teste.saude.mg.gov.br/app-1/winbra-bet

(责任编辑：最新热点)