停播65天的张狂小杨哥，仍未显现出一点点回归直播间的痕迹。

近来，张狂小杨哥、张狂大杨哥、三只羊网络以及旗下多位主播的抖音橱窗忽然被清空。不久前，三只羊网络也否认了“小杨哥深夜复播”一事，而且回应称，现在没有接到主播排班状况的详细告诉。

不过，小杨哥并没有真的闲下来。相较于国内直播间的静悄悄，小杨哥正在加快海外拓宽的脚步。

近来，在第三方招聘软件上，小杨哥背面的三只羊厦门分公司正在招募TikTok东南亚小店运营。招聘信息显现，月薪5000-8000元。字母榜（ID：wujicaijing）测验和担任招聘的相关人员交流，对方表明，这份作业是面向东南亚商场，可是在国内作业，首要担任运营TikTok小店，担任与达人进行建联，进行短视频和直播带货，投流以及数据监控等。

与此同时，三只羊网络出海的抖音账号“TikTok事业部（三只羊）”也在近来连续发布多条招募信息，招募短视频带货编排师，向这些编排师免费敞开TikTok直播回放的授权，即切片带货，而且予以橱窗扶持和投流扶持。

图源：TikTok事业部（三只羊）。

到现在，三只羊网络现已在新加坡、马来西亚、越南、泰国协作超20位主播。依托这些主播，三只羊网络正在企图将直播切片形式，复制到海外，并成为拓宽海外事务的一大利器，而切片带货一度是小杨哥在国内兴起为头部主播的一大助力。

在小杨哥开辟海外事务之际，一批新晋主播正在企图分割因小杨哥缺席抖音所带来的流量盈利。

字母榜此前在《分割小杨哥》中剖析道，小杨哥背面1.2亿粉丝所构建的消费才能和重视度，正被一大批网红所分割，就连本来归于小杨哥的切片商场也正在被分割。更有媒体报导称，杭州三只羊旗下的一家子公司的部分职工已换岗至杭州良匠传媒，担任抖音抢手主播“听泉赏宝”的直播招商事务；在一些二手电商渠道，还流传出三只羊变卖设备的音讯。

比较国内复出的困难重重，海外再造一个小杨哥，或许是小杨哥和其背面三只羊集团不得不冒险探究的一条必经之路。

A。

“树立全球总部，到TikTok上卖货赚老外的钱。”早在上一年4月份，小杨哥就在直播间宣告：未来出海做TikTok电商。

不到一年时刻，小杨哥的全球化布局开端相继落地，完成了出海团队的人员组建和海外MCN组织“Three Sheep Network”创立，半年时刻堆集200万粉丝。

有了粉丝根底后，小杨哥将出海的首站选在了新加坡。

本年1月10日，三只羊网络与新加坡本地达人shopwithsasax进行首场协作直播，创下了TikTok电商板块在新加坡区域的新纪录，一举登上新加坡本地榜榜首。其时协作的新加坡达人“shopwithsasax”，在TikTok上有2.07万粉丝，最早在2023年10月就开端在直播间引荐小杨哥直播间产品，带上#小杨哥#和#小杨臻选#的论题进行宣扬。

图源：TikTok事业部（三只羊）。

之后，三只羊网络又连续敞开了马来西亚、泰国、越南的出海直播。除了押注东南亚商场，三只羊乃至将方针拓宽到美国商场。本年7月，三只羊集团创始人卢文庆在直播中泄漏，“美国的公司计划在9月份左右能开好，海外的高管现已在美国洛杉矶待了将近20多天，这次去也是跟着官方一同出海。”。

小杨哥出海的速度之快，在一众宣告出海的大主播中无出其右，而这背面依托的也是三只羊网络拿手的切片带货形式。

切片带货，正是小杨哥能快速在国内抖音渠道兴起的首要原因，凭借切片带货形式，张狂小杨哥的IP影响力急速扩展。小杨哥曾发视频称，自己每周虽然只直播一场，但经过切片账号每日浏览量能有三四亿。依据三只羊官方发表数据，2022年共有11000多人取得三只羊网络的切片授权。

现在，加码出海的小杨哥，再次将“切片带货”视为翻开海外商场的一大利器，从宣告进军TikTok，到正式和海外红人协作带货，小杨哥用了不到一年时刻，完成了粉丝从0到200万的树立。

图源：FastMoss。

一直到本年1月份的首场带货，小杨哥在TikTok的账户名为“张狂杨92”，现已有27.3万粉丝，小杨哥的论题有1080万的播映次数；小杨哥的学徒们的相关切片视频播映量也十分高，比如学徒小黄的视频播映量到达170万，学徒卓仕琳相关视频切片播映量到达了50万。

我国数实交融50人论坛智库专家洪勇在剖析小杨哥出海时表明，关于小杨哥而言，海外直播带货的优势在于可以触及更广泛的商场，尤其是东南亚区域，这些商场对我国的产品有着较高的需求。此外，经过与当地红人协作，可以快速树立信任感和粉丝根底，削减文化差异带来的妨碍。

B。

可是，制作一个“海外小杨哥”并非易事。某跨境服务商表明，虽然小杨哥的切片形式给他们带来了流量，可是流量并不等于直接的商业变现。

本年1月，三只羊网络和新加坡达人的那场直播协作，虽然登上新加坡本地榜榜首，但实际上，这个数据的体量或许并不大。专心研讨出海的“TK调查”曾对这场带货剖析称，新加坡这场带货换算成人民币，最多便是几十万元。

TikTok数据剖析渠道FastMoss也显现，三只羊小店现已开到了印尼，数据显现，小店在售产品19件，前史总销售额为1241.99万印度尼西亚盾，约合人民币为5700元。

图源：FastMoss。

本年7月份，三只羊网络和越南主播协作的一场直播，是为某国货品牌做的专场直播，首播的产品交易总额为287483370越南盾，约合人民币8.2万元。

图源：TikTok事业部（三只羊）。

这不只和三只羊在抖音的带货数据相差甚远，与越南当地的头部主播距离也比较大。本年6月，越南诞生一位带货一姐——武河玲（Võ Hà Linh），发明了4小时单场直播带货超3300万人民币的销售额。

虽然出海困难重重，可是关于停播已超2个月的小杨哥来说，海外现已从一道挑选题，变成了一道必选题。

在监管层面，小杨哥面对较为苛刻的环境。9月26日，合肥市联合调查组发布通报，对三只羊公司没收违法所得、罚款合计6894.91万元；并要求其暂停运营期限整改，承当相关法律责任。抖音也发布了对三只羊的处分，进行停播处理，后续将进一步敦促三只羊活跃整改。

在言辞层面，小杨哥的复出也较为困难。自小杨哥停播65天以来，时不时就传出小杨哥复播的音讯，而言辞对此的情绪大多是回绝。近来，美邦老板周成建谈到小杨哥想复播的时分称，这种现象应该遏止。此番言辞在互联网渠道被大多数人支撑附和。

小杨哥的粉丝还在丢失，自9月以来，小杨哥粉丝从最高点的1.23亿跌去了900万。

关于小杨哥来说，面对的严峻形势还有一部分或将来自渠道。字母榜此前曾在《抖音不再陪小杨哥“张狂”》中剖析道，小杨哥不是辛巴，抖音不是快手，关于其时的快手来说，辛巴以及背面的辛选对快手电商至关重要，可是小杨哥对抖音的电商占比却没那么重要。若要从头再来，小杨哥和渠道的联络或许也将被重塑。

小杨哥被整改的严峻程度类比于当年辛巴的糖水燕窝，据媒体其时报导，有快手内部人士泄漏，其时快手的创始人兼CEO宿华亲身表明，要永久封杀辛巴。虽然抖音没有传出此类音讯，可是抖音对小杨哥的情绪或许也将产生改动。

一方面，抖音对大主播的要求正在产生改动，现已不只仅是寻求GMV，更是寻求优质内容，以完成主播生态和内容的杰出循环，如扶持董宇辉；另一方面，抖音在扶持店播和货架电商。本年9月，抖音电商总裁魏雯雯表明，曩昔一年，抖音电商GMV同比提高46%，货架场景GMV同比提高86%。

C。

出海难，难住的不只是小杨哥一人。现在，还没有一位超头主播可以成功在海外复制出下一个自己。

一位直播职业人士剖析，当时大主播出海更多是一个防御性动作，相较于国内商场，他们并没有将太多精力放在国外商场；海外的直播生态系统没有老练、文化差异带来的应战、本土化运营和品牌化建造的缺失等，以及大主播不亲身出镜直播，也是他们出海声量不大的原因之一。

联合海外达人直播带货，是大多数超级主播挑选出海的方法，显着是寄希望于从海外主播中再造出一个头部主播。可是从东南亚区域的文化环境和主播的视点来看，海外的主播未必能和国内主播相同推重狼性文化。从李佳琦、薇娅、小杨哥、辛巴等超级主播的兴起来看，主播个人的尽力和奋斗是至关重要的。

显着“狼性文化”是成为一个超级主播的必经之路，在东南亚区域也相同适用。上述越南带货一姐背面的MCN组织担任人对外表明，要想成为头部的带货主播，最重要的是主播个人要十分尽力。武河玲是一个十分拼命的网红，全年无休地奋斗尽力，才能在团队支撑下，在短短两年内敏捷生长为越南带货冠军。

可是东南亚区域的文化环境，并不发起狼性文化。

一篇研讨TikTok在东南亚开展的学术论文——《TikTok Shop在东南亚五国的开展战略研讨———根据 SWOT- AHP 模型的剖析》中曾指出，我国的劳工准则并不彻底适用于东南亚职工，狼性文化的作业系统简单形成职工的抵触情绪。

这一点也和许多媒体报导的东南亚劳工环境相符合。“蓝鲨消费 ”曾在采访墨腾创投创始人兼CEO李江玕时，对方表明，许多出海东南亚的企业担任人常常诉苦的问题之一便是，东南亚职工不好管、没有狼性。“镜像作业室”也经过采访多位在泰国创业的我国人得知，泰国职工不像我国人那么拼，国内的狼性文化引过来，是肯定不可能成功的。

大主播难诞生，背面也跟东南亚区域的电商根本盘有联络。东南亚的电商潜力还没有被释放出来，交个朋友曾在本年8月的财报电话会上表明，现在海外直播的开展阶段类似于国内抖音在2019至2020年期间。

虽然东南亚区域互联网普及率很高，2023年东南亚电商渠道产品交易总额到达1146亿美元，可是和我国比较仍是有显着的距离，2020年我国的网上零售总额就约合1.8万亿美元，到了2023年挨近2.2万亿美元。

而这其间，被出海主播们喜爱的TikTok，在东南亚商场的比例还处于相对弱势位置。据新加坡研讨组织Momentum Works数据，2023年东南亚区域的电商渠道中，Shopee比例为48%，Lazada占比16.4%；而TikTok和Tokopedia各占14.2%。也便是说，2023年，TikTok在东南亚区域的产品交易总额约合163亿美元。

超头主播的诞生，往往伴随着电商渠道的兴起，并凭借后者巨大的流量灌溉而一鸣惊人：当淘宝直播仍是榜首大电商渠道时，前期的薇娅和李佳琦诞生于此；后来快手和抖音敏捷兴起，诞生了辛巴、罗永浩、东方甄选、张狂小杨哥、董宇辉等。

想要在海外再造一个小杨哥，或许也需求等候TikTok们长成国内抖音的容貌。

参考资料：

《我国创业者“下南洋”：没有降维冲击》蓝鲨消费。

《泰国免签背面：我国创业者在泰，“狼性文化在这里没戏”》镜相作业室。

《越南带货一姐，单场直播卖了3300万元》墨腾创投。

《俞敏洪月薪4w招人做TikTok，小杨哥发明了新加坡直播记载，为何大佬2024年布局出奇的共同？》TK调查。

《TikTok Shop在东南亚五国的开展战略研讨———根据 SWOT- AHP 模型的剖析》哈尔滨商业大学，陈德慧，崔瑞。

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