“双面”俞敏洪：资本家与理想家的里子与体面

2012年的一场演讲上，俞敏洪曾说：人的生活方法有两种。第一种方法是像草相同活着，吸收雨露阳光，可是长不大。另一种是成为树的种子，即便你被踩到泥土中心，你仍然可以吸收泥土的营养。

十几年后，俞敏洪一语成谶。

1月2日，俞敏洪在个人群众号“老俞闲话”，发布了一篇题为《2024，困难中的夸姣！》的年度总结。

文中，俞敏洪表明，这一年里，他遭受了来自外界的各种网暴，谣言与诋毁漫山遍野，有人乃至追溯并篡改了他和新东方三十年的各种行迹，对他来说，最难忘也最难熬。

这篇真情流露的年度总结，引起了网友两极分化的点评。有人“眼含热泪”地支撑俞敏洪，支撑东方甄选。还有人猜想，俞敏洪究竟仍是放不下与董宇辉的纠葛。

但关于文中屡次提及的网络暴力，部分网友以为他是在“卖惨”，群众人物要有被评判的胸襟。

俞敏洪自以为朋友遍天下，但是大部分或许仅仅单纯的利益交流，曾一同打天下的王强和徐小平，一同出走创办了真格基金，陈向东回头建立高途教育，低谷时还顺势吸了一波东方甄选的流量。

正因如此，罗永浩那句“铁公鸡”，让越来越多的人发觉，俞敏洪言而无信，新东方内部派系争斗由来已久，导致他一次次失态，落得被“网暴”的地步。

这也把俞敏洪的形象撕成双面：一面是铁血精明他自称的“资本家”，一面是热血汹涌的“理想家”。

01“资本家”的阳谋。

近来，在腾讯新闻《酌见》访谈中，俞敏洪谈到钟睒睒曾表达瞧不起企业家带货，称对公司有实业的企业家来说，在线宣扬和卖货都是对企业的支撑。

俞敏洪这么说天然有道理，但也不扫除有私心，究竟刚曝出的财报显现，剥离与辉同行后，东方甄选半年净亏损9650万元。

不过财报中有一组数据值得重视：现在东方甄选全职1264人，兼职469人。这一千多人的直播团队，发明48亿的带货总额和22亿的营收，人均创收仍是很可观的。

直播带货归根到底是流量生意，关于失掉了董宇辉的东方甄选，无论是产品仍是途径新战略的落地，明显都要俞敏洪扛起那半边天。

与俞敏洪的感时伤怀不同，董宇辉在近期的一场直播中说到：“ 曩昔一年咱们都阅历许多，假如要用什么来总结一年的话，我期望是笑声，我期望是单纯的高兴。”。

董宇辉能笑得出来，天然是“与辉同行”独立后拔地而起。数据显现，2024年全年抖音带货达人榜上，东方甄选跌至第七，与辉同行稳居第一，将老东家甩在了死后。

在“分居”后的首个抖音双十一，“与辉同行”预估GMV达14亿元，而东方甄选则排名第20，GMV缺少5亿元。

反观一年前的双十一，有董宇辉坐镇的东方甄选，总销量高达14.7亿元。可以说，董宇辉抢走了东方甄选的大部分市场份额。

这也是为什么俞敏洪坚决地决议“去董化”，董宇辉对东方甄选很重要，但没有董宇辉或许更重要。

但在这个过程中，俞敏洪为自己埋下了三个雷。

第一个雷是他曾揭露感谢董宇辉：没有他，东方甄选不会卖这么好。东方甄选2023年财报显现，全年净营收45亿元，同比增加651%，净赢利达9.7亿元。

不过财报里说到，东方甄选的职工薪酬开支为735.9万元，公司的在职人数是1965人，均匀每个人的年薪也就3万多，这给东方甄选对职工克扣的谣言，好像供给了数据支撑，也印证了董宇辉其时说捉襟见肘，交不起西安的房租了。

第二个雷，是小作文事情中，鞭牛士报导称有内部聊天记录流出，称俞敏洪面对要保主播董宇辉仍是CEO孙东旭的“二选一”困境。

事实证明，俞敏洪仍是先选择了保“财神”董宇辉。随即孙东旭被革职，俞敏洪发布《致歉信》，董宇辉重回直播间，并与俞敏洪同框。

有意思的是，就在孙东旭卸职一切职务的第二天，2023年12月23日，俞敏洪在抖音上回应网友时表明，东方小孙不会脱离东方甄选，并许诺会守护好公司的每一位职工。

而在2024年11月24日，被革职的344天，孙东旭重回了东方甄选直播间。

究竟东方甄选直播间和自营品都是东方小孙一手筹办起来的，东方甄选可以没有董宇辉，但不能没有孙东旭。关于俞敏洪而言，孙东旭仅仅时势下的“弃子”。

这让吃瓜群众们反响过来，“小作文事情”背面真实的获益的是俞敏洪，东方小孙和账号小编仅仅“马前卒”，至此俞敏洪和东方甄选主播们，都从慈眉善目的教师形象变成了长于明争暗斗的苟且之徒，对公司诺言形成严重冲击。

用网友的话说，俞敏洪既想甩掉出售额最高的出售，又不敢开罪出售额最高的客户。以至于之前各省文旅争抢的东方甄选省份外场和名人访谈，渐渐被与辉同行代替。

第三个雷，是俞敏洪说把与辉同行送给董宇辉了，归于他自掏腰包。

依据公告，董宇辉以7658.55万元的价格收买与辉同行100%股权，自7月25日起，与辉同行正式从东方甄选独立。

假如依照董宇辉直播间一个月4亿的出售额来算，财年9.7亿的赢利，7000多万仅是董宇辉直播间2个月的赢利，这也是罗永浩称董宇辉打工为自己“赎身”的由来。

事实上，东方甄选开端的“人设”是俞敏洪，东方甄选的主播们乃至董宇辉，都仅仅俞敏洪博学、诙谐、勉励“人设”的投射。

对东方甄选来说，鸡蛋不能放进同一个篮子，特别是直播工作欣欣向荣，培育新主播“去董化”更有利于公司健康开展，但在广阔网民面前现场直播“职场霸凌”，成果不只没有给东方甄选扫清妨碍，还给东方甄选亲手造出最微弱的竞争对手。

俞敏洪与董宇辉之间的联络本应书写成一段美谈，一个关于伯乐相中千里马、师徒传承的美谈。乃至说，俞敏洪或许可以以直播电商范畴“教父”的身份，再度成为中国商业舞台上的核心人物。

但是这一切，都被话术完美又“言不由衷”的俞敏洪，完完全全地搞砸了。

02“理想家”的困境。

2021年11月4日，俞敏洪在朋友圈转发了一篇文章，并附上文字：“教培年代完毕，新东方把簇新的课桌椅，捐给了村庄校园，现已捐赠近八万套。”。

将8万套课桌捐给村庄校园。将近八万套桌椅，价值在5000万以上。加上运送费用各种本钱，总价值差不多1亿。尽管董事会许多人有贰言，但俞敏洪一个人压了下来。

从前的新东方，中国教培职业无可争议的龙头品牌，但随着双减方针的出台，新东方面对本身事务的困难调整。

终究的成果是，新东方“自断一臂”，将占本身营业额的近一半的K9事务完全停掉，这导致营收骤减多半，公司股价大幅缩水，1500多个教学点暂停并退租，从巅峰下跌谷底。

当年9月，新东方开端全面中止中小学生的接收。俞敏洪在朋友圈里坦言，“这是我最伤心的一个教师节。”。

除了捐赠课座椅，俞敏洪还做了两件事。一件事是妥善组织了学生退费问题，另一件事是有序结清了职工工资，这给群众留下了好形象，也成了新东方翻盘的柱石。

在花费了将近200亿元后，新东方开端了困难转型。

2021年，新东方推出火花思想、美术宝等，测验与其他教培品牌相同展开成人教育。建立比邻中文Blingo，面向泛华裔人群教授中文，被网友戏弄要做“新西方”了。

但真实让公司妙手回春的，仍是转型农产品直播带货。

2021年9月，董事长俞敏洪在高管会上问：“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个教师做直播是不是一年也能做上百亿？”。

到了10月，在总裁办公室7人的会议上，俞敏洪正式提出了做农业的主意。得到的是一切人的对立，董事会和总裁办公室没有一个人觉得这事靠谱。

终究孙东旭接下了这个使命。

与群众眼里“苛刻”“架子大”的形象截然相反，孙东旭从前是俞敏洪最信赖的部属。

2016年，新东方西安分校遇到困难，孙东旭临危受命，接受了集团的紧迫调任，从合肥转战西安。凭仗杰出的领导力和特殊的执行力，孙东旭以出其不意的速度化解了危机，并引领分校成绩完成了第一年20%，第二年40%，第三年60%的增加，一跃成为全国分校排名第三。

而董宇辉亲眼见证了孙东旭在西安新东方推广的深入革新，并成为了这一系列革新的直接受益者。2015年，董宇辉大学毕业后即加入了西安新东方分校，担任英语教师。

得益于孙东旭的慧眼识才与破格提拔，任教时刻并不算久的董宇辉便敏捷生长为高三英语学科担任人，并获得了赴海外名校进行进修的时机。尔后，董宇辉追随着孙东旭的脚步，一同来到了北京。

在东方甄选第一场直播中，孙东旭伙伴董宇辉，YOYO伙伴俞敏洪现身直播间。在长达半年时刻里，东方甄选直播间始终保持个位数的冷清状况。

从俞敏洪开端时蠢笨忘词的带货，到后来各种“教师Style”带货，新东方坚持着自己的风格，直到6月份董宇辉的“谷贱伤农”一出，新东方完成了一周千万粉丝的奇观，并登上抖音带货榜TOP3。

6月13日开盘，港股新东方在线股价盘中一度暴升100%。午间休市时报10.84港元，上涨74%，股价到达近一年来的最高点。

俞敏洪在《我的2022》一书中写道：“2022年，关于新东方来说，最杰出的亮点毫无疑问是东方甄选。这个亮点并不在我的意料之中，但东方甄选的火爆，毫无疑问为新东方、也为我自己，带来了更达观的心情和更坚决的开展决心。”。

除了教师们的肯定实力，新东方的品牌实力也在带货中发挥着不行代替的效果，这也是俞敏洪一向营建的群众形象。

新东方直播间布局，不是常见一个主播在镜头前唾沫横飞砍价，而是东方甄选Logo有序而精美地悬挂在主播后方，后侧规整摆放的产品若有若无，主播有节奏地叙述产品成效和趣闻。

“精美浓艳”是观众对直播间第一形象，加上新东方堆集下的口碑所带来的公信力，产品价格不具备肯定优势的缺陷变得不那么重要，直播间留存率也随之上升。

而在失掉董宇辉后，俞敏洪投身文旅，坚持做自营产品，为公司寻觅更多营收途径；缺少资源又不想出头露面的董宇辉，开端为与辉同行选择主播敞开MCN形式，这是俞董二人一开端就注定的命运。

据蝉妈妈数据显现，东方甄选近30天开播36场，直播累计销量超100万，累计出售额超1亿，视频累计出售额25万-50万。与辉同行近30天也是开播36场，直播累计销量超100万，累计出售额超1亿，视频累计出售额2.5万-5万。

从带货数据上来看，二者直播出售额都超过了1亿，在视频带货出售上，与辉同行稍显差劲，但大本营抖音上，东方甄选的影响力已大不如前。

现在东方甄选的护城河首要会集在供应链上。俞敏洪最新财报的电话会上泄漏，退居二线的孙东旭在担任东方甄选的供应链事务，自营产品也是公司最近两年的发力要点。

2024年下半年，东方甄选旗下自营品SKU数量到达了600款，自营产品总营收约为17亿元，占总交易额的37%，而全体毛利率到达33.6%。

因为缺少老练的市场调研团队和方法论，东方甄选大都自营产品仍是采代替工贴牌形式。选品、收购、产品开发等供应链才能上的距离，都要依托长时间可继续的深耕去改动，这或许是接下来俞敏洪将主抓的问题。

03写在最终。

俞敏洪曾在短视频途径引荐自己的书《我曾走在溃散的边际》，有网友留言主张他再出一本，书名都替他想好了，就叫《我又走在溃散的边际》。

这本书细数了新东方的开展进程，包含俞敏洪创业中的低谷期，人生9次走在溃散边际的阅历，和教师危机、用人危机、信赖危机、形式危机、运营危机、科技危机与结构危机等新东方七大危机。

关于失利，俞敏洪明显已有了丰厚的奋斗经历，或许正是他的“双面”特质，让新东方这艘旧船驶过一次又一次风暴。

当流量、情怀和光环褪去，62岁的俞敏洪又会带来什么样的商业故事，不由让人等待。

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