“抽中了迟子建的书！”。

新春期间，董宇辉和与辉同行的抖音谈论区掀起了一股“晒书热”，不少幸运儿晒出自己抽中的名家书本。

继斥资500万举行音乐会后，董宇辉又发起了一轮新春抽奖活动，面向一切抖音用户。新年期间（1月26日-2月2日），在抖音查找董宇辉或许与辉同行即可参加抽取新春礼物。

董宇辉大手笔投入，与其在2024年赚到了大钱不无联络。

2024年，董宇辉的赚钱才能，比一年前更强了。

新抖数据显现，曩昔一年，董宇辉带领与辉同行完结了102亿元的GMV（产品交易总额），累计订单量超1.6亿；与辉同行账号涨粉2800万。“与辉同行”成为2024年抖音预估带货出售额最高的直播间。

2023年还处于小作文风云中的董宇辉，一年带货约50亿元。其时汹涌新闻曾征引知情人士称，东方甄选50%的GMV由董宇辉奉献。2023年，东方甄选全年GMV为100亿元。

与辉同行方面并未供认也未否定百亿GMV的数据，称第三方数据渠道上可以看到，与辉同行方面的数据一般自己不发表。

赚到钱的董宇辉，在2024年的终究一天，斥资500万元办了一场免费的跨年音乐会，超1800万人涌入直播间观看。

与此同时，董宇辉还上调了公司福利，打破年会抽奖份额约束，全公司每位职工皆有奖品，均匀每人四千多元，新年大部分职工放假超越半个月。董宇辉还表明，职工年终奖发了好几次，绩效多发了几倍。

2024年，关于董宇辉来说，是阅历曲折与重生的一年。

从小作文言论漩涡中走出来的董宇辉，虽然有了个人直播间，可是仍然在东方甄选系统下前行。直到2024年7月，完全脱离东方甄选，董宇辉脱离了一切庇佑，完结了从头部主播到企业掌舵者的身份蜕变。

2024年，直播带货工作风云诡谲，抖音头部主播格式改变，张狂小杨哥陨落，东方甄选和交个朋友后劲不足，董宇辉一跃成为当之无愧的抖音一哥。

放在整个直播电商界，在直播电商神话简直完结的后半程，个人跃迁窗口快速封闭的当下，成为独立主播和掌管企业第一年的董宇辉，就和他的与辉同行，正以远超直播电商工作的增速，凭仗一己之力，成为直播带货范畴的一股新势力。

趁着这股上升气势，2025年，董宇辉的野心或将不止于眼前的百亿GMV。

董宇辉现已开端布局自营产品，2025年1月13日，印有“与辉同行”Logo的帆布袋上架与辉同行直播间，而托付出产和出售这款帆布袋的商家是“兰知春序”。兰知春序是董宇辉在2024年12月树立的一家企业，法定代表人为董宇辉。

布局自营产品，正成为董宇辉从流量变现到构建商业闭环的新挑选。跟着商业空间的不断翻开，董宇辉的商业价值也有望得到进一步开释。

有剖析称，董宇辉或将以个人流量，构建出一个包括MCN组织、自营品牌、供应链系统等在内的超级商业体。

归于董宇辉的直播带货故事，还在持续。

A。

脱离东方甄选系统后，董宇辉的赚钱才能更强了。

依照与辉同行一年百亿的GMV测算，每个月均匀需求完结8.5亿元的GMV。

而据鞭牛士根据第三方数据渠道三眼查供应的数据，与辉同行直播间2024年1月-3月的GMV为9.2亿元、4.5亿元、6亿元。4月份没有发布详细数据，可是与辉同行却从抖音带货第一跌到了第九。

也便是说，自上一年7月从东方甄选完全剥离出来后，2024年下半年的董宇辉，每个月带货金额最少也要到达8.5亿元。

直播间热度或许也能阐明问题。飞瓜数据显现，与辉同行直播间自年头以来观看人次出现全体下滑，从1月的6亿人次下滑至5月的2.57亿，可是与辉同行完全脱离东方甄选之后，每个月直播间累计观看人次没有低于3亿，最低为3.27亿人次，最高为4.54亿人次。

而支撑过百亿直播间的一大原因，则在于董宇辉个人IP的价值越来越强，IP影响力从农产品外溢到更多工作，溢出的粉丝流量已浇灌到更多地盘，完结了商业价值的进一步扩展。

曩昔一年，与辉同行直播间的品类从最开端的农产品，扩展到家电、化妆品、手机等范畴，发明了许多带货奇观。比方带货华为专场，一夜卖出超1亿元。

而在轿车厂商纷繁涌入直播间的当下，董宇辉也接受住了这波流量。与辉同行直播间的“阅山河”栏目，引进多家轿车品牌赞助商，拓荒了新的收入场景，添加了变现途径。

这些新增的带货品类，也让董宇辉有更大的保证来支撑助农愿望。上一年12月，董宇辉带货奉节脐橙，不少人忧虑董宇辉不赚钱，乃至还往里边补贴钱。董宇辉在直播间解说说，不赚钱不重要不必忧虑，想做的做了就行，卖其他东西早就补回来了。

B。

关于与辉同行的未来，董宇辉曾如此规划：

“咱们想做的作业十分简略，第一个在农产品方面，往更一线去走，从郊野到供货商之间的联络，让他们协作更好；第二个是文旅；第三个是书本，以书本为中心的文明传达作业。”。

回忆2024年，董宇辉在助农、文旅、文明等范畴都已逐步翻开局势，而且凭借在这些范畴的扩张，进一步扩展IP影响力。

在文明传达范畴，董宇辉发明过屡次带货纪录，比方带货《人民文学》杂志，出售额超越1663万元，创下了杂志订阅奇观。

除此之外，董宇辉曩昔一年还参加录制了多档节目，如奥运会期间的《奥运健儿说》，和河南台共创《测验我国》等。

在助农范畴，董宇辉为重庆奉节脐橙溯源的专场直播，销量近60万单，出售额约1700万元，带货之外，董宇辉发明的更大的含义，在于为奉节脐橙翻开了流量暗码。据《上游新闻》报导，“奉节脐橙”那两天的查找量超越了脐橙产区的头部品牌“赣南脐橙”，带动当地农户数几百家果农开播。

在文旅范畴，2024年，与辉同行直播间游历过湖北、河南、山西、陕西等地，带动当地文旅工作的开展。2024年12月，与辉同行和西安浐灞世界港签署文旅总部项目协作协议，将在文旅深度交融等范畴打开协作。

“每日经济新闻”剖析称，作为一个百亿体量的带货组织，与辉同行或许在考虑本身的供应链、品牌树立。除了供应强壮的全球产品流转才能外，浐灞世界港仍是西安布局“跨境电商+直播”的桥头堡，符合董宇辉的公司定位。

除了扩品多元化运营之外，一年完结百亿GMV的背面，也离不开董宇辉的办理哲学。

“利他”是董宇辉的办理哲学之一。关于职工，董宇辉注重团队的人才培养，给每位主播供应展现渠道。与辉同行的多个主播涨粉飞快，新抖数据显现，与辉同行的8位主播，抖音粉丝数超越300万。

在职工提高机制上，董宇辉树立了一套看得见摸得着的向上提高的阶梯。

董宇辉不拘于学历，他曾说，那些上的大学不是那么靠前的职工，也可以从一个递品员做到选品，乃至是其他岗位，收入随岗位一向往上走。这是一个高度老练的工作，对任何一个环节都应该有了解。只需每个人在自己岗位做的很好，就可以有工作提高。董宇辉还特别强调，许多事务一线负责人都是从根底岗位干起来的。

这一理念，和海底捞创始人张勇崇尚“双手改变命运”的理念较为类似。海底捞依照这个理念规划提高制度，意在一切基层作业都熟练了之后，工头岗位就可以升成大堂，然后升成店长，逐步形成一个完好的升官系统。

而董宇辉树立这一切的查核规范则是，保证顾客满足度。这一套人力资源系统的打造，使得与辉同行尽可能激起起了职工卖力带货的热心。

C。

眼下，虽然坐上“抖音一哥”的交椅，但董宇辉一年带货百亿的成果尚不能和超级主播比较。

《晚点 LatePost》曾报导称，李佳琦地点的直播组织美腕2022年GMV为650亿元。辛巴也泄漏过，辛选在2023年的GMV为500亿元。

可是，这仅是董宇辉商业化布局的第一年。跟着董宇辉的商业地图不断扩展，其竞赛的脚步也不可避免将探出抖音，去和李佳琦、辛巴等直播电商范畴的超级主播，抢夺直播一哥的新宝座。

2024年11月，与辉同行获得了MCN资质许可证，该证件运营范围包括了运营表演及生意事务、表演票务等。公会、MCN组织获得这份车牌，才能在渠道上与演员或主播进行签约。

零售电商工作专家、百联咨询创始人庄帅表明，在渠道上，主播和组织的名义和利益可以进行相关，主播的打赏和带货的佣钱坑位费也将会依照分红份额支付到组织，添加MCN组织收入。

与此同时，董宇辉加快商业布局，经过出资撬动产业链。上一年11月以来，董宇辉树立四家公司，终南远眺、长歌有和、子三省、兰知春序，包括零售、文旅、新闻和出版业等工作。

而当下，董宇辉现已以“兰知春序”之名，开端打造自己的自营产品。

在抖音，一个名叫“兰知春序”的店肆悄然上线，透过商家资质发现，背面企业正是兰知春序（西安）科技有限公司，法人姓名为董宇辉。这家店肆出售的第一件产品便是帆布袋。

本年1月13日，这款名为安全喜乐的帆布袋上架，“与辉同行”四个大字出现在帆布袋上，价格19.8元，一经上架便售罄，终究售出2.4万件，出售额为48万元。帆布袋的托付商正是兰知春序。

商业幻想空间宽广的自营品，一度是头部主播开展到必定阶段的必定布局方向。经过加大对供应侧的掌控力来增强品控，也成为这些主播们提高盈余才能的手法之一。

单纯作为一个卖货郎和中间商赚取佣钱，现已不能满足董宇辉的开展需求。帆布袋或许仅仅董宇辉试水自营品的开端，这一商业动作也折射出董宇辉团队对本身商业地图的新考量。帆布袋之外，董宇辉未来未必不会将自营品拓宽至更多品类，乃至打造线上线下交融的新零售形式。

但需求直视的是，在直播带货范畴，仅树立一年的与辉同行，和初为掌舵者的董宇辉，面临的问题和新应战还有许多。从超级主播到企业办理者的人物转化，从单一渠道到多工作布局的战略晋级，从流量变现到品牌建造的途径探究，每一步都充溢不知道与检测。

但是，正如董宇辉总结曩昔一年时所说，“这个公司成功的做了许多咱们值得阶段性幸亏的作业。”。

一年前的1月7日，与辉同行首播前两天，排练一天节目的董宇辉，一脸疲乏聊起对未来的期冀，“我期望我做的作业，没有让他们绝望，也期望我做的作业，今后自己可以喜爱。”。

一年后，再次面临镜头，被问到“愿望完结了吗”时，董宇辉说，这要问两个人，一个是顾客，是不是满足？另一个是与辉同行的每个人，是否高兴的作业和高效的前进？

现在，部分答案现现已过百亿带货额显现了出来。

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