谷子店解救老商场！它会是二次元游戏的新抓手吗？
时间：2025-05-22 20:27:32 来源：锐评时讯 作者：新闻 阅读：997次
自线上购物全面鼓起以来，实体商铺的生意便进入了下行道。但是商场的全体下滑并不会阻挠新鲜商业模式的鼓起，亦如从前炽热的奶茶茶饮商场，或许就在当下，一种名为“谷子”的周边产品，以摧枯拉朽之势开遍全国各大一二线城市，甚至是一些经济不错的县级城市也在这个潮流之下。“谷子”店不只包含布谷社、次元计画、捣谷社等专营店，甚至一些主营群众饰品的连锁店如The Green Party，也悄然在最重要的货柜上摆满了“谷子”，可见其气势之大，这些谷物店也让从前落寞的老商城从头活泼，很多年青顾客正由于它的存在而开端回归。
布谷社实体店店面（图片来自群众点评）。
那么，当下炽热“谷子”终究是什么产品？它有何魅力招引年青顾客？
“谷子”又叫“谷物”，它起源自英语“Goods”日语音译“グッズ”的谐音，起源于70——80年代。它是日本二次元文明逐渐成熟后的产品，一开端能够指代全部漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权著作的衍生品（又称为周边），但跟着年代开展，工业分解，”谷物“指代的周边规模逐渐缩小，开端指代如吧唧（胸针、徽章）、亚克力立牌、贴纸、钥匙扣等二次元的小物件。
谷子也常随内容本体（漫画书、电影票、蓝光）附赠，上图是《魔卡少女樱：透明牌》漫画附赠的人物画卡与扑克牌。
最常见的谷子吧唧（胸针、徽章）。
这种二次元的亚文明早在20年前就现已存在，只不过前期职业的商场并不大，用户也未构成安定的用户圈层。跟着国内二次元经济在移动互联网年代的全面鼓起，作为二次元商业文明的一部分，”谷子“敏捷取得二次元玩家尤其是女人用户的认可，并扩圈构成圈层文明，现在谷子的中心受众还比较年青，近四成是18-23岁的年青人（数据来自《新京报》）。
截图截取自新京报贝壳财经的数据表。
依据巨量管用数据显现，本年以“谷子”位要害词查找的热度同比添加39.04%，国庆假日期间，“谷子”相关论题再次迎来一波查找热潮，查找指数同比添加370.55%，环比添加169.85%。干流视频途径如抖音上#吃谷日常#的论题播放量便已打破17.7亿次，其他相关论题如#抖音吃谷同好会#的播放量也已打破7亿次，其论题性之高可见一斑。
跟着中心二次元用户打破1.2亿（数据来自《2024我国二次元内容职业白皮书》）,巨大的用户基数将从前小众商场面向干流。
“谷子”的卖点是什么？
作为一种主营“小物件”的文明周边，它最抱负的IP卖点是著作里的人气人物。一切IP人物都可能做成谷子，但不是一切IP的谷子都会有商场。查阅大都谷子商场，干流的IP除掉具有海量当红人物的《蓝色监狱》《排球少年》等动漫高文，一起也包含了《不决事件簿》跟《恋与制作人》以及《原神》《崩坏：星穹铁道》等二游。
《重返未来1999》与实体店布谷社的协作。
本归于传统二次元IP的战场却迎来了手游的入局，这种商场改变的要害在于手游，尤其是二游与乙女手游在许多层面上与这个周边商场高度互补，与谷物商场强强联合，也正是这些游戏入局实体周边商场的一个很好的敲门砖。
为何说二游与谷子商场强强联合？谷子商场有何特征。
从最底子的消费方向上，二游与乙女游戏都是典型的人物消费驱动型游戏。而且跟着年代开展，现在消费主体的“纸片人”的权重也越来越强，逐渐脱离人物在游戏数值强度的差异，更倾向于全方面包装的综合体，一个优异纸片人的规划与养成，往往由很多的叙事设定、人物互动与CP感、气质与刻画风格等各种细节组成的产品。
这种高度以人物为主的刻画正与谷子商场的消费主体不约而同。当然，两者的互补性还不只于此，要评论这个论题，仍是要看看谷子商场的具体状况，笔者总结有5点工业特征别离如下：
①低定价、低准入门槛，但具有极高的溢价空间。
在IP周边的商场里，二次元周边的溢价与定价水平一向归于偏高的水准，尤其在国人消吃力的逐渐进步下，二次元周边的定价也跟着水涨船高。以具有展览作用的模玩为例；高达的入门级1/144份额的组装模型HG（High Grade）的均匀价位逐渐从几十元涨到近百元上下，人气机体甚至能够到达翻倍的定价，别的，现在常见的树脂手办的价位也从几百元逐渐进步，干流的人气人物手办许多现已过千。
HG模型定价（图片截取自手办维基官方旗舰店，小店价位会比旗舰店更低一些）。
笔者先后几年保藏的两个手办在定价上距离近一倍价格（900元对1700元，细节精度与手办巨细前者更佳的状况下）。
这种定价遍及成百上千的现状使得不少ACG受众望而生畏，尤其是学生团体很难消费起这样具有重量的产品。而谷子的呈现补偿了这个低端商场的需求。
谷子尽管遍及实用性不高，但胜在定价遍及在两位数。以当下最兴旺的动漫IP之一《蓝色监狱》为例，该作日版的吧唧（徽章）遍及在500日元（23人民币左右），国产正版的吧唧一般起步价10元以上，均价在20多元之间；由于东西不大，出售方法也较为自在，例如许多吧唧都会推出定价更为廉价的盲盒版套装，一般位6个与10个装，定价在100——200之间，甚至能把价格紧缩至10元以下的水准。
哪怕是进口日版的谷子，定价也遍及就在几十元区间。
这样的价位关于二次元消费品而言无疑是最入门级的产品，10到30元的价位也具有足够低的门槛，哪怕是一些城市的小学生团体也能消费得起，大大扩展了消费团体与消费潜力。
此外，定价低不意味着没有大的IP溢价。
谷子遍及都是一些制作本钱低价的徽章与塑料制品，制作工艺低且制作本钱不高，往往是最多几元的本钱赋予IP价值后，成多倍的卖出，足够大的赢利空间也是谷物实体店能够逆潮流而上，开满全国的一个理由。②用谷子来展现自己对人物的喜欢。
谷子的中心是人物，谷子的价格与出售成果则来自人物的人气差异！同个著作不同人物的谷子的定价与出售完全不同，人气人物往往复购率极大，许多谷子的顾客会为心水的人物重复消费。更极点的状况甚至会呈现一些人气人物的谷子比著作自身还更受欢迎，例如《坂本的日常》是一部现在还未动画化，在国内相对人气比较一般的少年漫画，但由于一些人物的出圈人气连带着漫画的谷子产品也跟着增值，呈现了为了拿到漫画特典的谷子而张狂收购漫画单行本的状况。
图片来自B站UP主：一只循规蹈矩d蘑菇。
别的，谷子与模玩相同，是一种具有很强展览与宣扬作用的产品，东西遍及装修性强且便于带着；再加上，整个谷子的消费团体女人顾客占比更大，女人顾客在互联网制作论题的才能以及沟通消费心得的志愿比男性顾客愈加激烈，催生出一系列安利文明，例如谷物文明里的痛包（把买的谷物团体装修在包包上）；再比方摆阵（把搜集的谷物铺满自己的房间），这进一步推高了谷子的传达力度，能够更快的招引同好者。
网上的摆阵共享视频（来自B站up主：煎饼果子哩哩）。
③具有非常活泼的二级商场。
谷子尽管是一种低价位、出货量极大的量贩产品。
但由于官方有意或无意的出售策略，例如针对某些人气人物进行限购、出售途径约束（把谷子变成法力赏抽奖奖品、书本/电影票的赠品）、区域约束（只在某某区域/国家出售）等商业手法，把产品的出售数量与入取途径进行约束，从而推高产品稀有度，进步产品价值，制作出求大于供的成果。
这不只人为推高了产品价值，造就一枚“麻将”卖出8.3万元的张狂价格，一起也制作了以人气为规范的二级商场梯级价格，相同官方定价的谷子在进入玩家交易商场今后就会由于稀有度与人物人气而进入不同价格队伍。
一枚麻将83000的拍卖页面截图。
相同的原料相同的东西，进入商场后会依据人物的人气与稀有度逐渐构成阶梯型价格。
④谷子中心顾客女人居多，但消费品又不以女人IP为主。
谷子的中心顾客尽管多为女人。但从盛行的谷子产品去看，IP的来历尽管乙女向的著作与游戏占有很大的一部分，但最热销的著作首要来自《排球少年》《蓝色监狱》《咒术回战》等抢手的少年漫画著作。大都谷子店往往也将它们作为商铺的招牌，放在最显眼的方位。
大版某谷子商铺，《排球少年》处在C位，国内大多谷子店也是相似的状况。
这里头的要害来自这些人气著作的性质。
它们不像一些女人向著作那么小众，少年漫画天然具有ACG范畴最宽广的流量池，能够包含大都女顾客甚至大都的二次元受众。
少年漫画的又一戏称位“民工漫”，特指漫画上得厅堂，下得民工团体，是日本漫画最群众的著作。
在这个根底之上，这几个IP权且能够称之为“受女人读者喜欢的少年漫画IP“。它们是少年漫画里相对巴结女人读者的那一类，建议刻画心爱/英俊的男性人物与男性CP们，兼具乙女向的美男攻势，又具有更开阔的人气与粉丝根底，这是它们成为谷子“地基”产品的本钱。
⑤本质上是快消品，需求更快的产品轮转周期。
谷子作为一种小饰品定位的产品，不管受众怎么看待，本质上是一种快消品；新入坑的顾客需求更多新产品来满意消费，关于商家来说，商铺需求产品具有改变来添加招引力，产品的快速更迭才能将小物件的出售做高，集腋成裘取得更高的收益。
但是市面上干流的谷子产品则是以连载时刻以10年计的少年漫画。人气著作的进展慢正与商家想要的功率构成必定对立。
两年前门口摆着的是《蓝色监狱》，现在是，今后大概率仍是。
这时候，手游尤其是二游的优势就凸显出来。
作为周期更短但更新人物更为频频的载体，它推出人物的功率、甚至是游戏的更新换代都要比一般少年漫画来的愈加敏捷。能够很好补偿许多谷物实体产品更新不及时，没有新产品招引顾客的问题。二游与乙女游戏往往几个月就要要点推出一个人物，能够很好的满意产品的更迭。
对照前文提及的谷物产品特征，谷物需求的著作体量，不少二游相同具有；谷物需求更聚集人物的IP构建，这正是二游的中心卖点。低门槛的谷子产品消费正与游戏的高价格消费不构成抵触，甚至能够作为游戏额定收益方法的一种补足，能够说谷子周边商场的许多特征要求，甚至是痛点，二游与部分乙女游戏都能够很好的完结对接。谷子低门槛的出售定位以及谷子展览性极强的传达功率也会位二游带来新的宣扬途径，添加游戏的曝光。
在当下的国内商场，泛二次元受众最常触摸的是二游仍是少年漫画逐渐变成有争议的论题。
而关于二游与部分乙女游戏来说，曩昔相对懦弱的实体工业开展也急需进一步测验。因而，某种意义上来说，当下谷物商场的鼓起正是许多二游高文能够下场测验的方向。咱们也能够看到许多二游厂家与谷子厂商的协作，这其间米哈游最为夺目，俨然成为吃螃蟹的那个最佳代表。
现在谷子最抢手的乙女向产品就包含米哈游旗下的《不决事件簿》，而就在本年，许多谷子店的中心货台区也悄然摆满了《原神》《崩铁：星穹铁道》等游戏的谷子，这种改变也契合二游在现在国人二次元受众的商场定位。
厦门某谷子店中心方位摆满了《原神》的立牌。
总结。
从国内二游在国内甚至国际的体量去看，无疑早现已走在国际的前沿。
具有不俗的人物刻画的游戏《重返未来1999》也现已入局谷子商场。
但长时间缺少IP制作的生态与经历，让许多游戏公司在制作动画，IP联动以及周边观点上都显得浅尝辄止，谷子商场是罕见配套完好的相关工业，等待更多游戏能够更进一步，借着这股谷物扩展的春风，完全将游戏从线上带入线下。
参考资料：
数读｜超对折泛二次元顾客爱买谷子 “塑料黄金”硬控年青人。
https://m.bjnews.com.cn/detail/1729249975129036.html。
一枚“麻将”卖出8.3万元，“谷圈”为何如此颠狂？
https://roll.sohu.com/a/792006556_116132。
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/76IW-moiixU87V1GonMyLA。
布谷社实体店店面（图片来自群众点评）。
那么，当下炽热“谷子”终究是什么产品？它有何魅力招引年青顾客？
“谷子”又叫“谷物”，它起源自英语“Goods”日语音译“グッズ”的谐音，起源于70——80年代。它是日本二次元文明逐渐成熟后的产品，一开端能够指代全部漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权著作的衍生品（又称为周边），但跟着年代开展，工业分解，”谷物“指代的周边规模逐渐缩小，开端指代如吧唧（胸针、徽章）、亚克力立牌、贴纸、钥匙扣等二次元的小物件。
谷子也常随内容本体（漫画书、电影票、蓝光）附赠，上图是《魔卡少女樱：透明牌》漫画附赠的人物画卡与扑克牌。
最常见的谷子吧唧（胸针、徽章）。
这种二次元的亚文明早在20年前就现已存在，只不过前期职业的商场并不大，用户也未构成安定的用户圈层。跟着国内二次元经济在移动互联网年代的全面鼓起，作为二次元商业文明的一部分，”谷子“敏捷取得二次元玩家尤其是女人用户的认可，并扩圈构成圈层文明，现在谷子的中心受众还比较年青，近四成是18-23岁的年青人（数据来自《新京报》）。
截图截取自新京报贝壳财经的数据表。
依据巨量管用数据显现，本年以“谷子”位要害词查找的热度同比添加39.04%，国庆假日期间，“谷子”相关论题再次迎来一波查找热潮，查找指数同比添加370.55%，环比添加169.85%。干流视频途径如抖音上#吃谷日常#的论题播放量便已打破17.7亿次，其他相关论题如#抖音吃谷同好会#的播放量也已打破7亿次，其论题性之高可见一斑。
跟着中心二次元用户打破1.2亿（数据来自《2024我国二次元内容职业白皮书》）,巨大的用户基数将从前小众商场面向干流。
“谷子”的卖点是什么？
作为一种主营“小物件”的文明周边，它最抱负的IP卖点是著作里的人气人物。一切IP人物都可能做成谷子，但不是一切IP的谷子都会有商场。查阅大都谷子商场，干流的IP除掉具有海量当红人物的《蓝色监狱》《排球少年》等动漫高文，一起也包含了《不决事件簿》跟《恋与制作人》以及《原神》《崩坏：星穹铁道》等二游。
《重返未来1999》与实体店布谷社的协作。
本归于传统二次元IP的战场却迎来了手游的入局，这种商场改变的要害在于手游，尤其是二游与乙女手游在许多层面上与这个周边商场高度互补，与谷物商场强强联合，也正是这些游戏入局实体周边商场的一个很好的敲门砖。
为何说二游与谷子商场强强联合？谷子商场有何特征。
从最底子的消费方向上，二游与乙女游戏都是典型的人物消费驱动型游戏。而且跟着年代开展，现在消费主体的“纸片人”的权重也越来越强，逐渐脱离人物在游戏数值强度的差异，更倾向于全方面包装的综合体，一个优异纸片人的规划与养成，往往由很多的叙事设定、人物互动与CP感、气质与刻画风格等各种细节组成的产品。
这种高度以人物为主的刻画正与谷子商场的消费主体不约而同。当然，两者的互补性还不只于此，要评论这个论题，仍是要看看谷子商场的具体状况，笔者总结有5点工业特征别离如下：
①低定价、低准入门槛，但具有极高的溢价空间。
在IP周边的商场里，二次元周边的溢价与定价水平一向归于偏高的水准，尤其在国人消吃力的逐渐进步下，二次元周边的定价也跟着水涨船高。以具有展览作用的模玩为例；高达的入门级1/144份额的组装模型HG（High Grade）的均匀价位逐渐从几十元涨到近百元上下，人气机体甚至能够到达翻倍的定价，别的，现在常见的树脂手办的价位也从几百元逐渐进步，干流的人气人物手办许多现已过千。
HG模型定价（图片截取自手办维基官方旗舰店，小店价位会比旗舰店更低一些）。
笔者先后几年保藏的两个手办在定价上距离近一倍价格（900元对1700元，细节精度与手办巨细前者更佳的状况下）。
这种定价遍及成百上千的现状使得不少ACG受众望而生畏，尤其是学生团体很难消费起这样具有重量的产品。而谷子的呈现补偿了这个低端商场的需求。
谷子尽管遍及实用性不高，但胜在定价遍及在两位数。以当下最兴旺的动漫IP之一《蓝色监狱》为例，该作日版的吧唧（徽章）遍及在500日元（23人民币左右），国产正版的吧唧一般起步价10元以上，均价在20多元之间；由于东西不大，出售方法也较为自在，例如许多吧唧都会推出定价更为廉价的盲盒版套装，一般位6个与10个装，定价在100——200之间，甚至能把价格紧缩至10元以下的水准。
哪怕是进口日版的谷子，定价也遍及就在几十元区间。
这样的价位关于二次元消费品而言无疑是最入门级的产品，10到30元的价位也具有足够低的门槛，哪怕是一些城市的小学生团体也能消费得起，大大扩展了消费团体与消费潜力。
此外，定价低不意味着没有大的IP溢价。
谷子遍及都是一些制作本钱低价的徽章与塑料制品，制作工艺低且制作本钱不高，往往是最多几元的本钱赋予IP价值后，成多倍的卖出，足够大的赢利空间也是谷物实体店能够逆潮流而上，开满全国的一个理由。②用谷子来展现自己对人物的喜欢。
谷子的中心是人物，谷子的价格与出售成果则来自人物的人气差异！同个著作不同人物的谷子的定价与出售完全不同，人气人物往往复购率极大，许多谷子的顾客会为心水的人物重复消费。更极点的状况甚至会呈现一些人气人物的谷子比著作自身还更受欢迎，例如《坂本的日常》是一部现在还未动画化，在国内相对人气比较一般的少年漫画，但由于一些人物的出圈人气连带着漫画的谷子产品也跟着增值，呈现了为了拿到漫画特典的谷子而张狂收购漫画单行本的状况。
图片来自B站UP主：一只循规蹈矩d蘑菇。
别的，谷子与模玩相同，是一种具有很强展览与宣扬作用的产品，东西遍及装修性强且便于带着；再加上，整个谷子的消费团体女人顾客占比更大，女人顾客在互联网制作论题的才能以及沟通消费心得的志愿比男性顾客愈加激烈，催生出一系列安利文明，例如谷物文明里的痛包（把买的谷物团体装修在包包上）；再比方摆阵（把搜集的谷物铺满自己的房间），这进一步推高了谷子的传达力度，能够更快的招引同好者。
网上的摆阵共享视频（来自B站up主：煎饼果子哩哩）。
③具有非常活泼的二级商场。
谷子尽管是一种低价位、出货量极大的量贩产品。
但由于官方有意或无意的出售策略，例如针对某些人气人物进行限购、出售途径约束（把谷子变成法力赏抽奖奖品、书本/电影票的赠品）、区域约束（只在某某区域/国家出售）等商业手法，把产品的出售数量与入取途径进行约束，从而推高产品稀有度，进步产品价值，制作出求大于供的成果。
这不只人为推高了产品价值，造就一枚“麻将”卖出8.3万元的张狂价格，一起也制作了以人气为规范的二级商场梯级价格，相同官方定价的谷子在进入玩家交易商场今后就会由于稀有度与人物人气而进入不同价格队伍。
一枚麻将83000的拍卖页面截图。
相同的原料相同的东西，进入商场后会依据人物的人气与稀有度逐渐构成阶梯型价格。
④谷子中心顾客女人居多，但消费品又不以女人IP为主。
谷子的中心顾客尽管多为女人。但从盛行的谷子产品去看，IP的来历尽管乙女向的著作与游戏占有很大的一部分，但最热销的著作首要来自《排球少年》《蓝色监狱》《咒术回战》等抢手的少年漫画著作。大都谷子店往往也将它们作为商铺的招牌，放在最显眼的方位。
大版某谷子商铺，《排球少年》处在C位，国内大多谷子店也是相似的状况。
这里头的要害来自这些人气著作的性质。
它们不像一些女人向著作那么小众，少年漫画天然具有ACG范畴最宽广的流量池，能够包含大都女顾客甚至大都的二次元受众。
少年漫画的又一戏称位“民工漫”，特指漫画上得厅堂，下得民工团体，是日本漫画最群众的著作。
在这个根底之上，这几个IP权且能够称之为“受女人读者喜欢的少年漫画IP“。它们是少年漫画里相对巴结女人读者的那一类，建议刻画心爱/英俊的男性人物与男性CP们，兼具乙女向的美男攻势，又具有更开阔的人气与粉丝根底，这是它们成为谷子“地基”产品的本钱。
⑤本质上是快消品，需求更快的产品轮转周期。
谷子作为一种小饰品定位的产品，不管受众怎么看待，本质上是一种快消品；新入坑的顾客需求更多新产品来满意消费，关于商家来说，商铺需求产品具有改变来添加招引力，产品的快速更迭才能将小物件的出售做高，集腋成裘取得更高的收益。
但是市面上干流的谷子产品则是以连载时刻以10年计的少年漫画。人气著作的进展慢正与商家想要的功率构成必定对立。
两年前门口摆着的是《蓝色监狱》，现在是，今后大概率仍是。
这时候，手游尤其是二游的优势就凸显出来。
作为周期更短但更新人物更为频频的载体，它推出人物的功率、甚至是游戏的更新换代都要比一般少年漫画来的愈加敏捷。能够很好补偿许多谷物实体产品更新不及时，没有新产品招引顾客的问题。二游与乙女游戏往往几个月就要要点推出一个人物，能够很好的满意产品的更迭。
对照前文提及的谷物产品特征，谷物需求的著作体量，不少二游相同具有；谷物需求更聚集人物的IP构建，这正是二游的中心卖点。低门槛的谷子产品消费正与游戏的高价格消费不构成抵触，甚至能够作为游戏额定收益方法的一种补足，能够说谷子周边商场的许多特征要求，甚至是痛点，二游与部分乙女游戏都能够很好的完结对接。谷子低门槛的出售定位以及谷子展览性极强的传达功率也会位二游带来新的宣扬途径，添加游戏的曝光。
在当下的国内商场，泛二次元受众最常触摸的是二游仍是少年漫画逐渐变成有争议的论题。
而关于二游与部分乙女游戏来说，曩昔相对懦弱的实体工业开展也急需进一步测验。因而，某种意义上来说，当下谷物商场的鼓起正是许多二游高文能够下场测验的方向。咱们也能够看到许多二游厂家与谷子厂商的协作，这其间米哈游最为夺目，俨然成为吃螃蟹的那个最佳代表。
现在谷子最抢手的乙女向产品就包含米哈游旗下的《不决事件簿》，而就在本年，许多谷子店的中心货台区也悄然摆满了《原神》《崩铁：星穹铁道》等游戏的谷子，这种改变也契合二游在现在国人二次元受众的商场定位。
厦门某谷子店中心方位摆满了《原神》的立牌。
总结。
从国内二游在国内甚至国际的体量去看，无疑早现已走在国际的前沿。
具有不俗的人物刻画的游戏《重返未来1999》也现已入局谷子商场。
但长时间缺少IP制作的生态与经历，让许多游戏公司在制作动画，IP联动以及周边观点上都显得浅尝辄止，谷子商场是罕见配套完好的相关工业，等待更多游戏能够更进一步，借着这股谷物扩展的春风，完全将游戏从线上带入线下。
参考资料：
数读｜超对折泛二次元顾客爱买谷子 “塑料黄金”硬控年青人。
https://m.bjnews.com.cn/detail/1729249975129036.html。
一枚“麻将”卖出8.3万元，“谷圈”为何如此颠狂？
https://roll.sohu.com/a/792006556_116132。
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/76IW-moiixU87V1GonMyLA。
内容来源：https://sonybravia.xyz/app-1/dd sx mn,http://chatbotjud-teste.saude.mg.gov.br/app-1/sonhar-com-cheque
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