假如去文具店挑一支笔，你最或许买哪个品牌？

无论是曩昔的你，仍是现在的大都学生团体，极有或许挑选晨光。

不只仅是由于极致的质价比，更是由于品牌经过产品和营销传达出的精美和温度。

文具品类的品牌心智先天就比较弱势，商场格式很涣散。依据我国制笔协会计算，90%的文具品牌销售额在1000万以下。

而晨光却在这种商场格式中，做出了头部品牌的心智，并在无纸化盛行的今日坚持了微弱增加。依据2024年3季度财报，到第三季度末，晨光已完成营收171.14亿元，同比增加7.91%。

现已建立三十多年的晨光，为什么不只没有发生品牌老化，反而不断圈粉一代又一代的年青人？

1.。产品体会拉满。好文具。=。好日子。

对今世顾客来说，挑选文具，实质是挑选日子方法。

好写好用这种根底功用现已卷无可卷，怎么把产品做得能打又精美，是品牌要处理的重要问题。

这拼的便是品牌对用户场景和痛点的洞悉才能，要了解顾客的真实需求。

对中心用户学生团体而言，对文具的最大诉求，是在使用进程中。——。特别是考试等要害场合——。靠得住、不掉链子。

比方针对长时间握持导致疲惫的问题，晨光由此推出了舒适握感的小毛刷中性笔，能有用缓解书写疲惫、防备手指结茧。

还有按压式中性笔"咔咔"声打断思路的问题，晨光推出了按动静音的小分贝中性笔，既不打扰他人，也不吵到自己，处理用户"专心"的问题。

靠着这些优异的产品规划，晨光拿下了iF奖、G-mark奖、红点奖等业界规划大奖。

精美不只仅指产品在工艺细节上的呈现，更是指对顾客心思的深入洞悉。

产品端的实力仅仅一方面，这届年青人对文具有自己新的了解：文具不只仅要好用，更要能符合当下的心境，取得心情价值。

在这方面，不得不供认"文具一哥"很懂年青人的心思。

比方他们推出过主打心爱风的"满是喵"系列，招引了很多喜欢猫咪的年青人群。

国潮鼓起，传统文明益发遭到用户欢迎，晨光也紧跟这一波潮流，推出了多款产品。

比方在秋天推出自带浓郁桂花香味的"大馥大桂"系列文具，让动人肺腑的桂花留在笔上和手间，带来秋日里绝无仅有的限制温温暖治好。

再比方本年春季开学，晨光和CCTV《我国诗词大会》推出联名产品，用传统的诗词文明与年青人活跃交流，给顾客供给了异样的体会和心情价值。

还有孔庙祈福考试笔系列，品牌。精准抓住了家长和学生团体关于。"。蟾宫折桂"。的美好心愿，成了大爆款。

好文具不只仅是好东西，更是好同伴，所谓的日子方法，正是用户自己精神世界的投射。

"能用就行"现已成为曩昔式，顾客挑选晨光的产品，便是在挑选信任和支撑，以及心情表达的出口，晨光也由此积蓄了自己的品牌势能。

2.。主打温情营销。好内容实力破圈。

对晨光来说，陪同一代又一代用户的进程，便是最好的营销出口。

这种陪同不只在产品端，更是要在内容和营销方法上，与当下中心用户人群在情感上的同频，带给他们温情陪同的感触。

比方对学生团体而言，升学便是他们最大的焦虑来历。无论是转发锦鲤，仍是敲电子木鱼，这届年青人在求人和求己之间挑选了求佛。

晨光抓住了这种情感内核，化身考生嘴替，携手协作十余年的老朋友"孔庙"IP，喊出了很多用户的心声：孔庙祈福，蟾宫折桂。

祈福大典、孔庙快闪、把庙搬进文具店、与抖音头部达人"夏天妹妹"等共创冷艳内容......这些层出不穷的构思玩法，除了联名产品，晨光在营销和传达上也有很多立异，为年青人打造出新的交际符号，也完成了本身品牌的传达。

再比方近年来新生代文明自傲越发激烈，国潮回归已蔚成风气，国风审美在年青人中备受喜欢。

晨光一边携手康震教师为广阔学子送上了开学寄语，一边还在网红文创地标上海徐家汇书院，与顾客一同玩起古风快闪及全民飞花令活动，乃至国外顾客也被圈粉。

在秋季，晨光凭仗一支桂花味的笔让国潮触手可及，让年青顾客一边citywalk，一边chill打卡集章，乃至火到了海外，故土桂花滋味戳中了很多海外游子的心窝，每一个手握晨光笔的时间，都是在表达对祖国的爱和怀念。这也不断改写着外国友人对我国文具品牌的形象。

感动用户最有用的途径，永久不是拿着喇叭制作巨大声量，而是凭借用户情感表达的需求，顺势堆集品牌势能。

除了升学考试这样的心情锚点，环保与公益也是今世顾客的价值建议之一。

作为我国文具职业首个发布ESG陈述的上市企业，晨光用很具象化的方法，回应了年青一代对环保消费、绿色日子的热心。

比方2024年9月开学季，晨光推出了"深蓝星球"系列，把PLA可降解资料、抛弃液晶电视做成笔，将环保融入孩子们学习中的一笔一画。

晨光还敞开海洋维护公益快闪活动，联合明星奥运冠军给孩子们带来开学第一课，一同联合小红书建议"亮光+1"抢手活动，顺手一件环保小事都能"看护地球"，还有独归于晨光的蓝色爱心特效，新鲜风趣的玩法引发一阵参加热潮，相关论题热度在小红书超过了1.5亿。

坚持与顾客站在一同的长时间主义，给晨光也带来了意外的收成。

2024年5月份一篇"十三年前晨光文具寄给我的函件"在小红书上快速走红。那时还在上六年级的博主给晨光文具写了一封信，表达自己对米菲系列产品的喜欢，本认为信寄出去会杳无音信，却没想到竟然收到晨光的回信，并给她赠送了鼓鼓囊囊一大包晨光文具，让她倍感温暖。

更意想不到的是，这封帖子发出来后，晨光再次给她手写回信——"晨光陪同着你，你们也在陪同着晨光"，并邀请她成为年度新品体会官。

两封相隔13年的回信，见证了晨光陪同万千"同学们"的生长韶光。

这场跨过13年的温暖故事敏捷引发了全网粉丝的团体共情，这一论题终究曝光超过了700万，谈论区呈现了15万以上的互动顶峰。

80。、90。后的用户们共享着自己年青的韶光，而晨光便是串联一切回想的头绪。

总结。

主力消费团体的迭代，正在给文具职业带来全新的机会。

能在文具品类做到"一哥"，晨光要做的，不只仅是要在产品和功能上发力，更是要读懂今世年青人的价值建议，用产品成为他们的。"。嘴替"。。

从顾客的痛点洞悉中，晨光每年推出很多新品，统筹功能、规划和心情价值上，为顾客带来极致的优胜体会。

一同，晨光还将多元化的时代精神内核包括在品牌表达中，圈粉了一批又一批的年青人。

精准的用户洞悉和产品研制，还有和用户同频的内容营销，让晨光在年青化、精美有新鲜感和有温度的道路上快速行进。

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