作者 | 廉美珍。

修改 | 刘景丰。

“11月的黑色星期五，是北美扣头力度最高的一个购物节，再叠加感恩节假日前后的网络星期一，是留学生薅羊毛不容错失的好时机。”在美留学的Joyce，向霞光社共享她在美国的“剁手”经历。“黑色星期五”，这一20世纪中叶起源于美国费城的节日，是世界上榜首个当之无愧的购物狂欢节，而在数字经济时代，黑五也成为电商途径们的必争之地。

数据显现，2023年，72%的顾客在黑五期间更倾向于网上购物，估计这一趋势将在2024年继续。跟着交际媒体对这一论题曝光率的进步，这一购物节庆的出售额，在未来仍将呈现上升趋势。

而在引领消费趋势与时髦风潮方面，TikTok坐拥1.7亿美区月活，其影响力无疑至关重要。本年，TikTok途径上用户的评论论题现已早早构成美区黑五超强热度，带有黑五大促标签的视频数超20万个，浏览量超20亿次。

从前大促，包含TikTok、Facebook、Instagram在内的美国干流交际软件，还首要扮演着论题评论与媒体途径的人物，但跟着2023年9月TikTok Shop上线美国，TikTok Shop加快了本身内容才干与产品出售的内涵转化，然后进一步丰厚了美国顾客的购物挑选。历经一年时刻，TikTok Shop在途径迅猛开展的一起，一大批跨境商家的内容电商的生意也都取得了长足添加，TikTok Shop跃升成为了不少商家Top1至Top3的GMV奉献途径，正式成为与其他电商极具差异化的快速添加途径。本年，在美区黑五气氛渐浓的布景下，已有商家泄漏，将要点环绕TikTok进行出售和自运营，不只准备将黑五新品首发会集在TikTok Shop，还会将美区投进的媒体刊物、电视、平面广告等流量悉数引至TikTok Shop。

TikTok Shop正依托独有的内容电商形式，急速生长为美区的超强新势力。

回溯TikTok Shop美国开展进程，2023年9月12日无疑是个要害性节点。TikTok Shop美国站上线敞开，成为TikTok Shop全球开展的里程碑式事情。尔后，TikTok商家数量继续大幅添加，GMV也迎来直线攀升。

在TikTok Shop这一新式内容电商途径上，商家们或经过精准的SKU投进和达人短视频敏捷占领商场，或经过精心运营官方账号和克己内容深耕品牌价值。许多出海品牌借此时机，在北美商场一跃而起，TikTok Shop美区呈现年销千万美元等级的品牌卖家故事也越来越多。甚至有不少入局者断语：“2024，必将是TikTok Shop美区的迸发之年。”。

2023年6月，美国TikTok上有近4.2万名网红具有5~10万个粉丝；约有3.55万名网红具有10~25万个粉丝。“TikTok正在以一种史无前例的方法，成为一站式内容商铺。”皮尤研讨中心互联网和技术研讨主管Lee Rainie说。

如果说数量巨大的网红集体仅仅内容电商开展的根底土壤，那么带货达人则直接助力于商家带货。依据TikTok Shop跨境电商最新发布的数据，TikTok Shop全体内容电商创造者数量同比陡增13倍。达人卖货的吸金才干也越发优异，“百万直播间”不断呈现，Canvas Beauty在年中大促单场直播GMV破百万美元，夏天大促simplymandys逾越百万美金直播间峰值。

在美国商场，依托旺盛的消费需求及直观多样的营销作用，护理及美容类产品是长时间占有TikTok Shop榜首的头部品类。其间，美国黑人女人Stormi Steele所创建的品牌Canvas beauty，发明了TikTok单次直播打破100万美元出售额记载。创始人Stormi Steele将个人IP与品牌理念深度结合，经过TikTok共享日常日子，传递女人悦纳自我与健康日子理念；她与超越4000名腰部达人协作推行产品，精准触达消费圈层。优质内容叠加达人营销。，Canvas beauty在TikTok Shop上成功发明出直播GMV百万美金记载。

TikTok Shop上，商家自播也屡创佳绩。例如，返校季期间，泡泡玛特单场打破28万美金，改写跨境品牌自播出售额记载。来自美国湾区的Vasquez，就是一位泡泡玛特的忠诚拥趸。为了买到新款公仔，她会在下班后从戴利城赶到旧金山Stonestown Galleria的泡泡玛特门店，排上四个多小时的队。现在TikTok Shop的泡泡玛特直播间，为她供给了一种新的挑选。

不过，尽管TikTok Shop所代表内容电商开展现已满足迅猛，但不同于传统电商的运转逻辑，内容电商更需求看长时间。由于好内容的堆集、沉积与产品口碑的发酵、破圈，皆需求精耕细作、步步为营。因而，对卖家们来说，不只在黑五这样的购物节日需求首要预热、有备无患；关于布局美区商场也需求出场，抢占先机。

而那些现已成功占有顾客心智的商家，则愈加垂青TikTok Shop的内容黏性与长尾效应。依据eMarketer的陈述，到本年2月，81.3%的TikTok Shop购买是由已有客户完结的，高于2023年11月的64%。这表明顾客对他们的购买满足满足，乐意成为回头客。eMarketer还猜测，到2027年，每个顾客每年在交际媒体途径的购物开销将简直翻一番，从2023年的628美元跃升至1224美元。而TikTok Shop作为海外仅有规划性内容电商途径，不只重塑着北美电商生态，也将长时间影响全球电商购物风潮。

内容电商，日趋风行全球。

对内容电商来说，大促无疑是冲击既有竞赛格式、完成打破性添加的要害性节点。

现在，TikTok Shop也正高举大促的旗号，活跃强大销量规划。TikTok Shop作为会聚很多达人、黏性极高的交际途径，也是发酵节日气氛、传达热点论题的绝佳阵地，具有将流量转化为销量的巨大天然优势。与此一起，TikTok Shop绝佳的用户共享生态与达人引荐内容生态，也为商家打造爆品、引领消费趋势，供给更多或许。商家可在此聚集爆品孵化，取得销量跃升。

在这里，商家可以与达人和用户共创多元风趣、激动人心的短视频内容，也可以经过直播为用户供给沉溺式体会与互动式玩法，让产品得以最直观明晰地呈现，直击顾客的需求与心智。

正如出海商家潮洋科技TikTok Shop运营负责人许司理所言：“传统货架电商流量首要来源于查找，当咱们做到了某个程度的排名后，后期的流量需求一个长周期的堆集才干渐渐完成销量的进步。但TikTok Shop不一样，内容电商的特点决议了它的迸发力就是脉冲式的，只需一个视频火了，立刻便能迸发。”。

2023年，TikTok Shop首度参加美区黑五热战，总GMV便创下其在美国前史新高纪录。数据显现，黑五大促期间，美区跨境商家GMV完成6倍添加，打响了TikTok Shop美区大促的榜首枪。

继上一年黑五锋芒毕露以来，在2024年接二连三的几个大促节点，TikTok Shop的GMV数据继续水涨船高。2024年年中夏天大促，TikTok Shop途径全体GMV添加129%，美区创下单日GMV新纪录、美区榜首个百万美金直播间也在此诞生；年中大促，途径全体GMV添加145%，诞生新的百万美元直播间和首个商家直播10万美元直播间；返校季大促，美区全体GMV迸发117%，其间内容场GMV迸发118%。

回忆历次大促和途径活动期间，TikTok Shop上的。要点商家。均能完成成绩全面迸发。例如上一年黑五期间，HoLaRa单日GMV就取得40倍激增，Anker单日GMV10倍迸发。

大促节节胜利，成为TikTok Shop在美国商场后发至上、继续赶超的要害注脚，面临进入美区第二年的黑五，TikTokShop携“内容电商”的一起形式更是雄心壮志，不只首要建议商家备战，还推出了全年最优的重磅权益：50亿+的站外曝光；内容引荐流量挨近翻番等三大模块站内流量；途径让利补助产品；超头明星达人直播间专属坑位；以及GMV方针到达赢取Ads Credit返点等。旨在经过供给优质达人资源、流量加码扶持等多种形式协助品牌继续孵化爆品，完成销量迸发。

值得注意的是，由于社会文化与内容生态的一起性，美区内容电商，也具有独具匠心的特征特点。

首要，从用户特征上来讲，20世纪80年代，美国便呈现了电视购物这一新式事物，作为零售业的一次革新，敏捷在全球范围内盛行开来。现在，跟着移动互联网的如火如荼与交际媒体的蓬勃开展，顾客面前的电视屏幕切换成手机小屏，尽管媒介在不断革新演进，但美国顾客关于内容带货/直播带货的需求一直微弱。美国天然就是内容电商昌盛滋长的一片富饶之地。

其次，从达人特征上来看，美国KOL在内容创造上更倾向于表达个人观念和构思，海量的优质内容带来超高的社群凝聚力与归属感，然后带动种草率与带货转化功率。

正如全球杂乱网络研讨专家巴拉巴西在其所著《链接》一书中所表达的观念：一个网络的结构，首要是纽带节点在分配和起作用，正是纽带节点联络起不同的交际圈子，构成了人类社会的严密链接；在交际网络中，交际达人就是要害性的纽带节点，一个交际途径能做多大，要害就看能在这个途径培养多少红人；而一个没有红人，只能输出内容的网络途径，底子算不上交际，只能叫做媒体。

最终，从货品特征上来看，TikTok Shop美区的抢手产品品类包含美妆个护、女装与女士内衣、运动与野外、手机与数码、保健等；以及宠物用品类、智能家居类，包含智能割草机、泳池机器人、院子喂鸟器等在美国也极受欢迎。

因而，对跨境卖家来说，需求商家量体裁衣、入乡随俗，走出深度本乡化的内容电商之路。

入驻TikTok Shop途径的泳装品牌LovelyWholesale（简称LW），也经过精准捕捉北美消费人群的审美偏好与盛行趋势，精心打造出样式新颖、充溢夏天风情的“亮色系列泳装”，敏捷招引了很多海外顾客的喜爱。

在营销战略上，TikTok Shop途径运营司理携手LW，深入分析商场数据，精准定位趋势产品，敏捷产出高质量、高招引力的短视频资料；使用途径供给的联盟达人矩阵，经过进步要害产品的佣钱率，激起很多优质达人的带货热心；一起，途径也鼓舞商家与达人深度协作，一起策划构思内容，完成内容场的继续发酵与产品动销的明显进步。在途径的协助下，LW店肆的泳装成功完成了销量的又一次腾跃，日销量打破1200单大关。

主营制冰机产品的亚马逊大卖Euhomy灏米，就是假势TikTok Shop拓荒了第二添加曲线。2023年7月，灏米敏锐地捕捉到了TikTok的商场潜力，成为第一批进入TikTok Shop美区的卖家，其小家电品牌在TikTok Shop途径上的品类排名稳居前三，在TikTok Shop上的累计销量已悄然打破1000万美元大关，本年5月的单日出售额到达10万美元。

灏米成功的要害在于，其团队明晰认识到美国商场的差异性，然后精确进行内容、货品和作业形式调整。灏米特别重视团队结构和人才装备的高度灵活性和功率，他们采取了“海外拍照，国内编排”的形式，将直播运营和投进交给国内团队或留学生，而主播则由地道的美国人担任，以确保内容的本乡真实感和用户体会。

由此可见，一个巨大的全球电商新机遇，正在海外商场演变着咱们曾经历过的电商开展史，那些嗅到了相同性时机、而且可以量体裁衣的跨境商家现已悄然获利，由此，他们也迈进了下一片蓝海。

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(责任编辑：经济)