情味品牌迎来“春天”？

作者 | 张语格。

修改 | 趣解商业消费组。

最近，“AI情味娃娃”火了。

情味娃娃叠加AI和机器人的热门，引发商场热潮，乃至带动了相关概念股的“狂飙”。挨近两千亿元的成人情味用品赛道，确实是块诱人的蛋糕。仅仅，AI情味娃娃作为其间的“高阶”产品，价格昂贵，消费集体也有限。

实际上，成人情味用品商场的“顶流”，依然是情味玩具与情味服饰。。依据艾媒咨询的《2024-2025年我国情味用品职业及消费行为查询剖析陈述》，顾客较为偏好的情味用品类型中，情味服饰/内衣和女用用具占比分别为39.5%和38.9%。而这两大品类，也引得各互联网途径来分一杯羹。

01.外卖途径看上“情味商场”？

近期，美团开端测验一个名为“成人情味”的一级进口，给予了较高的流量方位；用户可线上下单玩具、内衣等各类情味用品，和外卖相同享用30分钟内送达。

实际上，这并不是美团初度盯上成人赛道。据“趣解商业”了解，上一年上半年，美团就孵化了自营的情味无人仓“LOVE LAB”，归属于美团买药旗下，只在深圳和广州试点。

“趣解商业”发现，现在LOVE LAB的点位在深圳现已适当密布，选品、运营都由美团担任；库房门脸很不起眼，大多坐落写字楼，骑手接单后自行取货送达。

现在，美团现已敞开了“LOVE LAB”的区域协作招募。有协作方表明，开店量依据各片区规模差异略有不同，一般为12家门店起开。

本年2月，美团买药宣告“暂缓成人用品商户入驻”，让不少从业者猜想，美团这是要清场整理情味外卖了。有美团职工对新媒体“Tech星球”表明，美团的方针是打造成人职业即时零售场景榜首消费新知品牌。.。

和美团相同看好情味用品即时零售的，还有饿了么。上一年上半年，饿了么也推出了名为“Hi了么”的情味用品配送途径，归属于饿了么医药事务，微信端可运用同名小程序。

翻开“Hi了么”能够看到，产品列表首要分为女用用具、男用用具、避孕套、情味玩具和情味内衣五大类。商户首要是当地的成人超市，销量大多不超越两位数。

据“艾媒咨询”陈述显现，国内情味用品职业保持着安稳的增加速度，估计2025年商场规模能到达2081.3亿元。

外卖途径之所以盯上情味商场，一方面是两千多亿的“蛋糕”满足诱人，另一方面则源于情味用品消费的场景。

许多日常的情味用品消费需求，其实都来自激动消费。女用用具品牌“告白兔”的品牌司理刘阳表明，早在2023年，部分情味品牌在美团和饿了么上的出售就现已显现出大幅增加；“一个小时内能收到货这一点，对许多用户吸引力仍是蛮大的。日常零售也常常有用户问咱们，可不能够发顺丰，最快多久能够送到。”。

最近几年，女人情味顾客的占比日渐攀升。刘阳说到，许多人在美团和饿了么上暂时买计生用品，会随手买一个玩具，但也有许多用户一开端便是想买玩具，所以不少店女用用具销量也很不错。

02.大厂竞逐“羞羞赛道”。

除了美团和饿了么，传统电商和社区电商也都盯上了情味用品的巨大商场。

“大数跨境”数据显现，京东2023年就成为了全球情味用品GMV最高的电商途径，相关品类GMV103亿美元，比第二位的淘宝高出50亿美元。

或许是为了更好发掘这一品类的潜力，上一年7月，京东站内上线了一个名为“夜谜”的情味内容小程序，里边除了产品链接、论题发帖和视频外，还涉及到一些情味用品的测评共享。

夜谜上线之初，引发了不少网友的声讨，被有些网友辣评为“擦边大合集”“浓眉大眼的京东也开端搞擦边”，乃至怀疑是京东出了Bug。“趣解商业”注意到，现在“夜谜”内现已没有原先的大标准内容，调整为相似小红书的图文两性科普社区，一起添加了商城进口，和AI伴侣谈天的功用。

很长一段时间里，情味品牌线上的首要阵地都在淘宝和京东。但自2024年开端，社区电商途径也都下调了情味品类商家的入驻门槛。据“趣解商业”了解，快手约请情味品牌入驻开店，以橱窗等货架方法售卖产品；抖音“小时达”敞开情味用品类目商家入驻，并在“小时达”内上线成人用品进口。

不过，抖音和快手虽然答应情味用品商家运营，但仍对这一品类的站内营销有不少约束。可是，仅仅是答应运营，这一品类就现已爆宣布惊人的潜力。

“蝉魔方”数据显现，2024年上半年，抖音途径成人用品/情味用品类目出售额超越2500万元，增速超越1330%，远高于抖音电商全体增速。.。

在一切电商途径里，对情味用品审阅最宽松的或许便是小红书了。小红书是当时仅有答应情味品牌直播的途径，从上一年下半年开端，国内知名度较高的女用品牌如大人糖、小怪兽等，都现已在小红书形成了固定的开播节奏。大人糖小红书店肆里主推的玩具“小海豹”，累计销量现已突破了10.2万。

值得一提的是，小红书上的情味品牌直播间没有“擦边”的既视感，反而画风很新鲜。主播和谈论区的用户，对情味玩具的情绪大方又安然，直播间的常见话术是，“咱们是一个给男宝女宝们供给高兴的当地”.。

常在小红书看直播的玉琳（化名）表明，这些情味玩具的直播间，即使是偶尔“误入”刷到，也不会发生不适感，有时候觉得猎奇还会多逗留一会，听听主播的解说。

03.情味职业永久“待爆”？

多年以来，严厉的审阅监管以及顾客对情味用品的认知，都是限制情味职业开展的要害。

也正是基于此，虽然大厂争相出资布局，但情味职业很难迎来自己的迸发，更难跑出头部大品牌。曾有情味玩具品牌的主办人表明，在这一行呆了近10年，每次呈现新的出售途径都会有人说新的盈利期来了，但社会认知改变是缓慢的进程，很难一蹴即至。

直播和即时零售，为情味用品翻开新的流量进口，但让用户真实认可、乐意亲自体会情味用品，却并非一两场直播和配送服务就能处理。

艾媒咨询陈述显现，虽然商场在增加，但情味用品的群众承受度和认知度依然有待进步。在电商场域外，品牌依然要经过很多的“阳光化”活动和性别营销，协助顾客正视心里的两性需求。

近两年，上海成人用品展、京津翼世界成人展、广州性文化节等线下会议的打造，杰士邦、Cachito等品牌在二、三线城市商场连续入驻，都推动了越来越多情味用品站在阳光下。2024年12月，大人糖推出了首本女人刊物《一般》，聚集于女人的生理特征，探究女人情味表达的另一种或许，在女人圈层引起了不小的评论，备受认可。

除此之外，还有品牌经过上线沟通社区、私域社群等方法将顾客靠拢在一起，共享产品玩法和两性知识，乃至在社区中培育出了自己的两性情感达人，不仅能保持社区内容质量，也对产品复购率的提高有所协助。刘阳也表明，两性知识的有用传达，让近两年前来咨询的用户更了解产品了。

仅仅，性知识的科普和相关产品的推行，并不是靠砸钱就一定能换来收益；互联网大厂想吃下这块蛋糕，未来也必定要在商场教育上花心思。现在看来，情味职业的开辟与浸透，依然前路漫漫。

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