出品 | 创业最前哨。
作者 | 吴晓薇。
“2025年，关于江西酒业而言，是一个充溢机会与应战的年份。”江西酒业流转协会官方媒体《江西酒市》近来发布文章表明。
该文章说到，江西白酒业的商场容量多年徜徉在150亿左右。而在这个150亿元的商场中，旧日王者四特酒从“黄金岁月”的出售额50亿元下跌至15.08亿元。
在业内人士看来，曩昔十年，四特根本上失去了对江西基地商场控制力。
是什么要素让从前的“赣酒之王”四特酒下跌神坛？在新的白酒竞赛格式中，江西白酒又会否呈现“新王换旧王”的戏码？
1、。从50亿元到15.08亿元。
2月8日，江西酒市微信号发布了题为《2025，江西酒业：实干方能铸光辉！》的文章。
文章指出，江西酒圈一直在宣扬江西具有300亿商场容量的潜力，似乎这一方针指日可下；部分江西酒企高喊着要完结30亿、60亿的出售方针，但是，这一切若仅仅海市蜃楼，那终将是水月镜像。
一起说到，应以实干为先，让江西的酒企先从完结5个亿、10亿的小方针做起，江西白酒业的商场容量也应从多年徜徉在150亿左右的现状动身，先去完结200亿左右的方针。
在这150亿元规划的商场中，有一家酒企一度跃居二线，成为“赣酒之王”，这便是四特酒。
四特酒的姓名，源于酒坛上的四个“特”字。
清末民国时期，娄源隆酒坊承继并改进了江西宜春樟树的传统酿酒技艺。为了防伪，娄源隆在酒坛子上贴了“特”字，表明酒特别优质，后来改为贴四个“特”字，表明酒比从前更优质。
一朝一夕，人们就把娄源隆的酒称为“四特酒”。
到了1952年，国家对“娄源隆”等酒店实施赎买政策，四特酒的前身“公营樟树酿酒厂”正式建立，随后该酒厂注册运用“望津楼牌”商标。
1983年，“江西樟树酒厂”更名为“江西樟树四特酒厂”，并注册了“四特牌”商标。在这期间，四特酒曾五次被评为“江西省优质名品”。
2005年，江西四特酒有限责任公司挂牌建立，并于两年后更名为四特酒有限责任公司。现在，公司主打产品包含天工系列、年份酒系列、东方韵系列、星级酒系列、特香经典系列、锦瓷系列等。
作为特香型白酒代表，四特酒具有“一口三香”，即浓、清、酱三种香味和谐的特色。
凭仗其共同的口感与质量，2012年，四特酒出售额打破50亿，占有江西省内白酒商场半壁河山，并被顾客视作“八大名酒”之后的第九大名酒。
而同样在2012年，“茅五”营收超越200亿元、“洋泸”营收超越百亿，随后仅有顺鑫农业和山西汾酒营收超越50亿元，现在的职业第六古井贡酒在其时营收仅为41.97亿元。
这是四特酒的“黄金岁月”，但惋惜的是这段日子并没继续多久。
2013年之后，环江西商场其他省份白酒品牌纷繁进入到江西商场，逐渐瓦解了四特酒的王者位置。
据中访网报导，2022年四特酒的出售额仅为20多亿元。另据《2024宜春百强民营企业榜单》显现，四特酒2023年运营收入降至15.08亿元。这也意味着，2023年四特酒在江西省内的比例降至10%左右。
“曩昔十年，四特根本上失去了对江西基地商场控制力。”传才战略智库首席专家王传才对「界面新闻·创业最前哨」表明。
2、。产品老化、立异滞后。
在业内人士看来，战略上中心领导缺位，战术上商场要素缺失是四特酒近年来成绩下降的中心要素。
知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对「界面新闻·创业最前哨」表明，因为全体产品立异滞后、商场营销战略过于保存，导致从2012年开端，四特连续失去了品牌高端化、产品结构晋级，以及全国化展开等多轮优势。
“而这终究也导致品牌形象受损、途径萎缩严峻、安排动乱且销量下滑。”蔡学飞总结道。
据「界面新闻·创业最前哨」调查，四特酒在中低端和高端价位均有布局，但不同单品价格价格跨度较大。
在天猫四特酒旗舰店上，其单品价格从80元左右到2580元左右，这或让其品牌定位较为含糊，分散了顾客的认知。
早在2009年，四特推出了东方韵系列产品，敞开“四特酒+四特东方韵”主副双品牌战略运作。
而东方韵系列也成为了四特的主力产品，助力四特跃升为白酒区域性龙头代表性品牌，为2012年出售额打破50亿元作出过卓越贡献。10年之后的2019年，四特仍凭借东方韵系列等产品展开全国化招商。
高端化方面，四特天工系列天工1952与天工1972是公司近年来主打的高端产品。而在600元以上的高端商场，茅台、五粮液、国窖1573等占有肯定干流，区域酒企若想前进这一商场，需求愈加精彩的品牌叙事，加深顾客的认同感。
“面对各大名酒企业结构性调整，四特产品线呈现严峻老化，包含价格穿底，途径赢利很低一级，致使失去了这一轮白酒展开黄金周期。”王传才说。
蔡学飞也以为，东方韵等老产品老化、天工系列等新产品高端化遇阻，约束了四特酒的进一步展开，现在的四特酒也需打破，寻觅新的办法转型优化晋级。
除了产品老化，四特的途径和营销老化或也成为连累其成绩的要素。
王传才指出，曩昔十年，白酒传统途径与电商途径均发生了巨大的革命性革新，其途径仍然沿用传统途径形式，途径动力越来越小。
一起，白酒品牌传达也发生了天翻地覆的改变，而四特酒业几乎没有有用的品牌传达与品牌推行活动，品牌在消费商场影响力日渐式微，四特现已从品类型结构化品牌走向边缘化。
值得注意的是，10余年前，江西省酒类流转协会数据显现，省内白酒商场近100亿元，本地白酒占七成。而眼下，江西省内白酒商场规划则为150亿元左右，增加不甚显着。
“四特在基地商场壁垒根本免除。”王传才提出，江西省内李渡成功跻身10亿量级结构性规划，省外包含川酒、苏酒、徽酒等敏捷填补了四特酒业留下的商场真空。
其间，李渡的增加成为四特酒展开的一个应战。据珍酒李渡2024年中报，到当年6月30日，李渡收入为6.75亿元，同比增加37.88%。
据「界面新闻·创业最前哨」了解，李渡的增加在营销方面得益于打出环绕“申遗”的文明牌，以差异于洋河的宴席战略和四特酒的途径优势，展开沉溺式的酒旅体会。
产品方面则经过圈层营销，打造高端产品李渡1955和李渡1308。其间李渡1955是从2015年左右开端做起，而四特的天工1952和1972分别在2019年和2022年上市。
“作为沉溺式营销代表酒企，最近几年李渡酒的确展开敏捷，无论是从品牌价值、产品结构仍是商场号召力都在稳步提高，隐约有江西龙头的趋势，这给四特酒形成了很大的运营压力。”蔡学飞说。
3、。高。层缺位。
从客观情况来看，企业高层的缺位、企业战略的不断摇晃是四特酒近年来展开的重要问题。
这就不得不提四特酒的董事长、总经理廖昶。
廖昶是江西樟树人，据媒体报导，其曾在本地机关多个部分工作过，1998年进入四特酒，任副总经理。彼时四特运营体系落后，出产效益低下，一度深陷负债，成绩跌入低谷。
2002年，廖昶接手四特酒的董事长兼总经理后，进行了雷厉风行的变革，首先是砍掉了52款产品，聚集中心单品；其次又完结了四特酒业的改制。
客观来说，这为四特酒日后迎来“黄金岁月”作出衬托。
天眼查显现，廖昶经过直接持股，持有四特酒约55.46%的股份，其他两位首要股东分别为“帝和我国展开”和“北京行健弘业出资”，均指向境外的实控主体，真实一切者未明。
王传才直言，2016年白酒进入到复苏期，但廖昶远赴海外，导致四特呈现首要领导人缺位，公司失去了职业复苏期要素性调整。
他进一步指出，2012年至今，四特酒业营销安排呈现了剧烈动乱，包含中心营销高管离任，中层营销主干换岗等现象，严峻影响了公司商场战斗力。
据榜首财经日报2013年报导，四特酒遭受动乱，多名高层团体离任，部分区域的一线出售人员也面对裁撤问题。
不过，四特方面对此回应，仅有两位高管离任，一位是媒体现已揭露的贺恒辉，在公司担任职务是副总经理，首要担任出售团队，别的一位不方便揭露。
值得注意的是，彼时（2013年）四特拟定了70亿元(含税含折让)的出售方针，并提出提出了“三年跻身‘百亿’沙龙”。但随着2012下半年白酒职业遭受新的展开低谷期，国内白酒职业增速遍及下降，四特是否完结该方针并无下文。
而到了2019年，四特酒的产质量量也呈现了问题。
据南昌交通音乐播送微博、北京晚报健康专列微信号等多家媒体报导，福建大利家商贸有限公司出售的标称四特酒有限责任公司2015年2月4日出产的四特酒甜美素(以环己基氨基磺酸计)不合格。
而依据食物增加剂运用规范的相关规定，白酒中不得检出甜美素。相关商场监管人员表明，顾客假如常常食用甜美素含量超支的饮料或其他不合法增加甜美素的产品，可能会因摄入过量对人体的肝脏和神经系统形成损害。
在内忧外患之下，从前的“赣酒之王”四特酒逐渐走向式微。
不过，在蔡学飞看来，具有前史、文明、区位、品牌以及顾客等良好条件的四特酒，只需渡过现在的调整周期，其展开前景仍然值得重视。
而在江西省150亿元规划的商场中，会否演出“新王换旧王”的戏码，且看四特能否仔细审视本身的展开战略问题，挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。
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