序：

鲸犀百人谈在与数百位出海创业者广泛交流，写作发布了三十余篇出海复盘文章，深度研讨华为“五看三定”战略结构之后，现在慎重提出新模型结构——出海版【五看三定】，【五看】即看天（时）、地（头）、人（力）、法（则）、资（本），【三定】即定方向、定方针、定战略，终究协助创业者构成出海战略控制点，给出海企业和创业者供应体系性指引。鲸犀途径愿意服务诸位，出海成鲸，越洋成犀，企业进化，维度晋级。

前语。

在全球数字营销版图中，我国企业的出海之路常常充溢应战：如安在生疏的商场快速树立竞赛优势？如安在有限的投入中获取最大化报答？怎样将本乡运营阅历转化为全球化布局的助力？这些都是摆在创业者面前的实际难题。

作为国内首家移动广告量化买卖途径数因科技的创始人，杜小飞凭仗其在美国头部企业近10年的从业阅历，敏锐地发现了数字营销范畴中的一个要害痛点：传统的流量价格评价体系难以精确衡量投进作用。这促进他在2018年做出了一个斗胆的测验——将金融范畴的量化剖析办法引进移动广告技能范畴。

当日均广告恳求量打破500亿时，数因科技又面临着新的挑选：怎样打造一个既能支撑现有事务快速增加，又能为未来全球化布局预留空间的技能基础设施？

数因科技下了一步棋：搬迁进腾讯云。

仅用 2 周，数因科技便完结了从冷发动到成功投进上线。很快他们的呼应时刻缩短，竞价速度加速。

2023年底数因科技联动腾讯云，进行了半年之久的海外商场调研，2024年5月份正式发动东南亚和北美事务，现在数因科技海外事务也有开端破局。

广告事务并不好做，赚的都是辛苦钱，各个国家上下流监管和合规性都很强，一不小心就会踩到红线，凭仗协作伙伴在海外的数据“势”能，出海的试错本钱会大大下降。下面咱们就用【五看三定】这个视角，复盘一下数因科技是怎样携手腾讯云一同出海的。

以下是(大众号：)-鲸犀与数因科技CEO杜小飞、腾讯云技能架构师李宝的访谈实录，作者进行了不改动本意的修正与收拾：

【五看】之看“地利”。

鲸犀：“地利”首要包含出海机遇挑选、商场调研状况、盈余构思。这儿咱们要问，您是在怎样的关键下开端创业的？

杜小飞：我的本科专业是电子信息工程，偏信号处理和机器学习方向。结业后的2006年，我去美国读博士，专业是信号处理结合形式辨认和神经网络，这些其实便是深度模型的前驱。后来数据杂乱度和量级进步，深度学习网络鼓起，对算力和数据要求也更高，这几年比较抢手的便是AIGC了。

咱们公司第一版的体系是我写的，创业之前，我是纽约一家程序化广告科技公司管技能和算法的SVP，整个算法团队和技能团队都是我带的。其时咱们在纽约的算法团队还比较强，许多队员都是不同专业的博士。

2010 年博士结业时，我拿过 CFA 和 CFM，在华尔街做过偏量化买卖和金融，后来在纽约，一差二错进入了广告科技职业，所以我对北美的商场会了解得更多一点，特别是跟北美的品牌客户和署理公司，打交道比较多，这跟国内其他的广告公司会有一点差异性。

到了 2018 年回国创业，我刚开端基本上是在中美两头跑，后来又聚集到国内。在国内做的偏作用型的事务，当然这儿面也有一些品效的事务，但都是强作用导向的，所以对自身的内功要求会比较高。

鲸犀：您说的CPA和最早阿里做的直通车是一个类型吗？

杜小飞：不相同，直通车一般是站内流量投进，是将自身及外部流量会聚到途径供品牌商家推行，外部流量经过广告联盟接入，但只能用他的体系去投进，服务商只能收取服务费。

比方咱们作为淘宝大航海服务商，从腾讯或头条等公域向淘宝投进广告，经过“深度链接”技能唤醒到淘宝 APP 私域，所以咱们做的是从大公域到淘宝私域 APP 的投进。

鲸犀：您2018、2019 年现已在做从公域到私域投进了吗？

杜小飞：2018、2019 年咱们把时刻花在了打磨产品上。那时就在做程序化广告途径 DSP（Demand-Side Platform），即需求方途径服务交给端。署理商或许直客广告主的预算经过途径收购流量，凭仗数据和算法来做好交给。一开端做的便是这条链路上的东西。

鲸犀：2018、2019 年开端做，什么时分算是见了成效？

杜小飞：2020 年左右。咱们开始打开的事务是“拉活”，得益于巨大的流量，再加上有数据才干，咱们也具有必定的算法才干，这几个要素结合起来。

大部分客户在商场上投进的是用户增加的预算和促活的预算，比方在 APP 中常常能看到淘宝和京东的广告，一点就会跳进淘宝，将这部分用户从公域引流到他们的途径。

鲸犀：数因哪个途径上做得最多？报价和自有流量途径比较性价比会更高吗？

杜小飞：协作最深的仍是淘宝、京东这样的途径客户。

至于性价比，这取决于客户的需求。假如客户有倾向品牌的曝光诉求，介意的是触达哪些媒体、哪些用户，那么这或许会被当作一个方针来看待。要是强作用的话，最少要报出合理的、至少是相同的价格。

鲸犀："拉活"首要仍是偏互联网用户，不是针对卖家？

杜小飞：是的，不过咱们接下来计划跟更多品牌客户树立协作。起先咱们协作的是具有数据和人群区分功用的途径，经过 API 接口进行问询。咱们要担任的是从公域到途径的这部分作业，在抵达途径后，依据用户状况为其匹配相应的产品。

假如直接与商家协作，这意味着在公域购买流量时，咱们需求更精确地辨认哪些用户不合适商家。不过，跟着咱们在这一范畴的不断深化，咱们也有志愿与品牌打开一些协作，现在在这方面现已取得了不错的打开，但这是一个分步进行的进程。

鲸犀：数因会不会约束在互联网客户，不太会做实体的客户？

杜小飞：也会做，例如偏文旅类的实体项目，偏旅行类项目，也需求在线投进。这时就能够在互联网上寻觅方针人群，比方游乐园要开业了，有亮点的游乐项目，能够带家族去玩。

偏品牌类的也会投进，比方 3C 类的，假如 3C 类的或许是品牌在线上有店肆，也能够直接推店肆。一开端咱们都会和途径协作，跟途径协作有必定体量，对人群有必定认知。所以数因协作的第一批傍边有京东旗舰店，直接从公域推到旗舰店。一方面，品牌得到了曝光，客户也看到了；另一方面，假如用户被引导进去，想要购买的话在旗舰店里直接就能下单，这是双赢的局势。

【五看】之看“地头”。

鲸犀：“地头”包含地上文明习气、当地联系、当地客群服务等。所以咱们想要了解，针对不同的商场，数因一般是从什么途径找新客户？

杜小飞：本乡客户自身具有商场团队，那么咱们直接与其商场团队对接。世界客户通常是经由 4A 公司，与它们的署理公司进行触摸。不过直客那儿咱们也需求去触摸。奉告他们，咱们具有何种才干，要打开相似于 Workshop 的活动。假如他以为咱们的才干与他们的需求相匹配，便会逐步树立协作联系，大致便是这样一个流程。

鲸犀：怎样去压服新的客户？

杜小飞：“压服”是一个极端困难的进程，因而咱们直接与客户一同承当危险，直接到达客户所需的方针。客户现在在其他途径运用的衡量方针是怎样的，咱们也选用相似的方针，乃至再下降一些，咱们愿意承当前期的试错或买量本钱的危险。

作用型客户会好一些，由于他们只看咱们带来的价值，然后再结算，对客户来说，危险也会更低一些，这也是咱们首要做作用型客户的原因。

鲸犀：数因科技和什么类型的品牌协作打开比较好？

杜小飞：消费品、3C类。

鲸犀：能不能举一个形象深化的协作事例，聊一聊其间踩过的坑和终究做出的成果。

杜小飞：有个 3C 类客户，请来奥运冠军做代言人，每次代言活动都要做许多品牌曝光，一同不期望钱白花。 咱们先给出了前言战略，由于代言人是奥运冠军，对媒体要求严厉，不能投进到质量不高的 APP 上，有强媒体诉求，前言战略上需采量主张。

第二，他在人群方面有事务要求，因预算总是有限的，而且互联网人群巨大，他期望投进到方针人群或有必定 TA 浓度，咱们要做到这点并给出主张。

其他，品牌曝光有 N+Reach要求。曝光太少客户觉得品牌心智植入不到位，太多则受众铺不开。到达这些方针诉求需求找到方针人群，满意 TA 浓度，这儿面有个迭代历练进程。

“N+Reach”方针便是靠咱们的产品才干，咱们做得仍是不错，做好品控，盯梢曝光次数，防止过度曝光，再由秒针等三方裁判员一同监测投进，搜集数据并给客户出陈述，证明咱们投进的 TA 浓度和 N+Reach 合格。

咱们和客户协作，不只让它品牌前端 KPI 合格，还会引荐投进落地到旗舰店，到达有作用的承受。

由于咱们投进后，电商途径（如京东的数坊、阿里的 Databank）能丈量用户在途径或APP里有什么行为，给商家带来什么价值，咱们再将投进用户传到数据银行，用电商数据丈量方针，如用 4A 或 AIPL 方针（认知、爱好、购买、忠实）等，为客户进步方针。

咱们第一个阶段是完结品牌到作用的转化，能把用户从公域导到电商途径，电商途径的投进也由咱们担任。咱们在公域投进的点击和曝光人群实时传给京东，京东建模发掘人群的后效行为和匹配人群，用京准通投进时再优化，这能直接优化到 ROI。也便是从公域到私域，私域再投进，再到店肆下单，整个ROI都能够算通，营销本钱也考虑了，ROI 是几倍的。

这样客户是真实赚到钱的，不只仅是方针的进步，咱们现在现已做到了这种程度。

鲸犀：听起来数因更倾向供应优化技能的处理计划？

杜小飞：是的，咱们更偏重广告运营和广告技能猜测。介意的是要为客户做好交给，而不是仅作为一个通道、供应一个途径让客户自己操作。咱们是以成果为导向的，终究咱们事务承当的危险更大，得凭仗自己的这套数据、产品、算法等才干，为客户做好交给。但假如在进程中出现亏本的状况，得咱们自己承当。由于客户只会依照他们的方针来进行结算，买量贵了或许其他问题都是咱们自己的事。

鲸犀：数因有做赔了，然后自己承当成果的吗？

杜小飞：有的，在海外刚试水的时分。假如没有沉积的数据、人群和模型来协助精准地挑出能给客户带来价值的用户，那么总归要有一个买量的进程，运营团队也会有一个迭代试错的进程。

鲸犀：假如途径由于自己的问题，比方选的代言人导致广告作用变差，影响了转化率，中心的丢失也要自己承当吗？

杜小飞：是的，存在这种状况，因而在资料方面途径没有约束得过于严厉，能够发挥自身才干，结合途径支撑的一些活动，或许依据原始的资料主张，自行进行优化。

但代言人的影响或许对整个大盘是有作用的，相同制造出很招引用户的资料，本来转化率应该很高，但是由于前段时刻某个代言人的要素，顾客不购买，对咱们造成了实在的影响，也是百般无奈的作业。中心自身投入的那些资源都需求自己承当，事务不好做，真的是赚辛苦钱。

【五看】之看“人力”。

鲸犀：“人力”包含人力资源、人效办理、人群分类等。那么，数因现在在海外有团队吗？

杜小飞：现在海外没有团队，首要都在国内。咱们打开海外事务时，更多倾向作用型事务，对本地商务的要求没那么高，更多重视的是能否到达方针。这和品牌事务不同，品牌事务必定需求有规划杰出的商务团队，与署理商或客户坚持严密交流。

鲸犀：数因还有做资料的事务吗？触及这方面的特性化合规和法规要求，是有专门团队研讨，仍是经过协作来躲避危险？对人力装备有什么样的要求？

杜小飞：咱们底层的事务是要对作用担任，一切投进链路，一切或许优化的点都要自己深度参加。

资料事务详细会分客户。关于作用型客户，资料需求咱们自己制造，发掘能够招引客户的亮点，但不能违规，资料完结后要给客户审阅。淘宝、京东有一些资料库，能够从中挑选产品，但需求发掘，比方应季产品选哪些，什么样的产品廉价或许具有什么功用，这些都要靠运营人员、投进人员和资料设计师发掘亮点，制造并投进资料。

而偏品牌客户通常会供应 KV，只用做简略的修正，这样一来，自己在资料方面需求做的作业相对较少。

现在咱们的客户都是依照 CPA / CPS 来核算。比方现在打开的 CPS事务，是将用户引流至途径，只需当用户下单，途径和商家都能盈余时，才会给分红，这现已是咱们最深化、作用最强的一项事务。

在资料危险躲避上，咱们一开端尽量先问询客户的主张，由于咱们必定不是这个客户协作的第一家公司，它必定有一些自己运用的资料或投进作用好的资料，先请客户共享资料方面的主张，咱们再环绕客户的主张或原始资料去进行迭代优化，这样起步相对较快，咱们现在大部分都是这种形式。

鲸犀：难怪叫量化，原来是这个意思。

杜小飞：是的，量化指的是经过量化剖析驱动整个收购链条，归于整个数据驱动的真实闭环。

核算广告重视价格与价值是否违背，量化广告则不太介意，只需流量有意义、有价值就可承受，哪怕价格违背价值。

就像咱们的广告，有流量和用户，流量宣布信息许多人能收到。咱们愿意出多少价是由供求联系和个人判别决议，是商场出价，哪怕虚报价没联系，只需客户能得到很高的收益，能给我分钱就能够做，这是量化概念。

鲸犀：量化广告概念是数因自己提出的吗？

杜小飞：对，我曾经做金融，对金融量化买卖认知比较了解。

鲸犀：量化广告作用最难的是工程完结吗，比算法还重要？

杜小飞：现在的事务作用是个体系工程，有许多环节，每个点都需求优化，体系才干高效作业，所以工程完结和算法都很重要。

鲸犀：现在优化成果大约是一个什么样的水平呢？和头部比较？

杜小飞：在国内，咱们的确很难做得过头部企业，这得实话实说。不过在某些咱们拿手的客户方面，应该仍是能够一拼的，究竟方针都是相同的。

这儿面有品类的影响，由于一个途径要打开起来，一来要有流量，二来要对人群有极为精准的辨认和认知，三来要有构思，构思团队得把资料做得招引人，能让人点击，还得有数据收回机制，用算法不断树立模型，不断优化，去购买这群人。

我说得简略，但这儿面的沉积是十分深沉的，数据、算法都需求许多资金投入。就拿游戏来说，重度游戏都要付费，付费人群就那么些，但我国整个互联网用户规划那么大，假如没有数据，就意味着得用投流的方法渐渐把用户出现出来，本钱极高。

【五看】之看“本钱”。

鲸犀：“本钱”包含财物、资源、财政技巧、融资协作等。广告体系出海关于当地基础设施的要求比较高，因而找到一个强有力的协作伙伴供应资源支撑十分重要。腾讯云为数因出海供应了哪些重要的资源支撑？

杜小飞：现在腾讯云在全球的数据中心都能满意数因打开的需求。对咱们来说布置数据中心仍是很便利的，数据中心首要布置在北美弗吉尼亚。由于在新加坡的数据节点，能够把整个东南亚覆盖掉。北美是巴西、加拿大、美国，乃至欧洲。

李宝：数因广告体系要建立起来做服务，支撑这些服务的底层资源是由腾讯云来供应，包含数据库和服务器、存储、算力、网络，服务建立起来后数因再对外供应服务。

在国内，数因和腾讯云现已协作了差不多三年了，树立了很好的信赖联系。从技能上来说，这三年简直没有任何毛病，为数因的体系供应了很好的服务保证。刚刚杜总说到了，数因的客户有淘宝、京东这种大客户，所以对服务的安稳性和呼应及时性要求都十分高。

除了安稳的产品之外，咱们对数因也供应了十分好的云服务，无论是体系架构的优化仍是关键活动的保证，咱们都积极地参加其间。为了进步数因对外服务的及时性咱们和数因的技能团队对数因运用侧和数据侧一同做了体系架构的优化，保证数因能够对外供应及时度高推迟低的服务。

此外数因每次有大客户活动时，对云资源的供应量需求都十分紧迫，咱们与数因的技能团队具有极为杰出的交流机制，数因一旦有需求会当即向咱们提出，而咱们会当即呼应，为数因供应足够的资源保证，此外咱们也为数因供应了VIP的售后服务，售后团队也会在数因有严重活动时为客户的云资源做全面的巡检，假如有严重活动咱们也会去现场驻场为客户提技能层面的保证。

在海外，网络质量对数因的事务是至关重要的，特别是东南亚的网络质量，由于腾讯其他事务（游戏，微信等）在海外的打开，腾讯在海外有很强的网络建造，这为数因海外的打开供应了必要的条件。

一同依据在国内的信赖联系，拓宽至海外也是技能同源，能够快速仿制这种计划。由于是同一朵云，不会有用其他云的技能试错。

鲸犀：这些数据中心是腾讯云建的吗？

李宝：腾讯在全球 21 个地域独立建造了数据中心助力出海，比方北美、东南亚、欧洲等中心地域。像新加坡和北美弗吉尼亚的用户，可直接调用当地服务完结闭环，不必再调至国内。

鲸犀：为什么不直接调国内的数据？

杜小飞：整个程序化广告协议有一个协议叫Open RTB协议，便是Open Real Time Bidding“实时竞价”账户协议。它要求广告恳求宣布来，你应该在100或150毫秒呼应回去，跨域很难满意相应时刻的要求。

所以尽量在对应的区域有数据中心，把那个国家的量放到相应的数据中心做判别。由于数据发给咱们今后，咱们要做协议解析、数据处理和猜测，要满意时长要求，对服务器跟流量的附近度有很高的要求，比方把美国的流量引向新加坡，这是不可的，北美的流量就应该留在北美。

鲸犀：现在数因每天海外的量级能到达多少？

杜小飞：大约几十亿恳求吧。

鲸犀：这需求调多少的服务器来支撑呢？

李宝：服务器的耗费，取决于客户投进的挑选。

流量进来时会出现高并发量的问题，这种并发是突发的，咱们后端的服务器有必要能够承受住，不然体系就会溃散，总归不能影响到数因对外的服务。咱们与数因在技能方面很重要的交流关键在于服务器的供应。经过多年的协作咱们与数因树立了很好的交流机制，数因有事务需求会提早奉告咱们，需求赶快预备服务器，以承受这种高并发流量。流量越大，所需的服务器就越多，腾讯云会供应足够的服务器来保证数因的事务安稳进行。

其他从本钱上来讲，考略到数因的事务形状，咱们给数因引荐了腾讯云的竞价实例运用，节省了许多费用。

【五看】之看“规律”。

鲸犀：“规律”包含当地财税法、项目合规、准入资质乃至于当地潜规则等。广告体系依赖于许多的用户数据，在出海进程中势必会触及到合规问题？数因与腾讯云协作出海的进程中，怎样来应对这一问题？

李宝：现在腾讯云内部对出海的投入十分大，现已组建了专门的团队来担任这项事务，全球各地都在打开作业，包含方才所说到的合规问题。

合规问题是出海要处理的第一个要害问题。假如处理不了合规问题，企业在当地一切的事务都要停掉。从技能层面来讲，腾讯云建的这些海外数据中心是彻底合规的，要不然当地也不会让建。由于许多公司出海，关于自身事务是否合规并不清楚，所以腾讯云和 IBM 联手打开了一些作业。IBM 能够为客户供应事务安全保证，而腾讯云则从技能层面满意客户的需求。

腾讯云技能的合规加上企业事务的合规，一同进步企业出海的安全性。

鲸犀：国家会约束算法出海吗？

杜小飞：数据出海会受到约束。这儿面有两个考虑要素。一个是刚刚李总所说的，事务需求在当地构成闭环，由于存在“呼应时长”的需求。另一个考虑是数据的安全性。我国的数据是不能出海的，而海外的数据，咱们也要做好阻隔，存放在当地的数据中心。

鲸犀：触及到用户数据和用户隐私问题，特别是欧盟的GDPR，对数据隐私的要求更高，这块是不是要做对应的办法呢？

杜小飞：是的，所以咱们在欧盟的事务比较少，由于欧盟对数据安全高度灵敏。在东南亚状况相对会好一些，而在北美，只需头部买卖所发给咱们的数据，咱们不乱用，自己堆集下来，在内部体系里用于运营优化，这是没有问题的，这儿面上下流监管和合规性都很强。

鲸犀：数因有帮用户做阻隔的机制吗？

杜小飞：有的。咱们要求团队，例如国内团队，一切登录用户都有必要经过堡垒机，一切数据和代码不能脱离腾讯云。各个数据中心之间也不能传输数据，数据就留在本地。

李宝：数因在腾讯云布置的各个国家的数据中心都是彻底阻隔的，而且咱们的数据中心都是彻底符合当地的法律法规的。

【三定】之“定方向”。

鲸犀：在五看之后，现已把握信息差，这时分要确认跨境出海后，对到哪里卖、卖什么、卖给谁，以及哪个商场能够做品牌、哪个商场能获利，能够有个大致方向，然后定下来一些战略控制点。因而咱们想要知道，数因出海之后下一步的布局是哪里？

杜小飞：咱们更多剖析的是东南亚，其次是北美。东南亚的准入门槛相对北美要低，我之前在新加坡设有办公室，东南亚离我国较近，生态也出现多样化，我以为东南亚是咱们的第一步。北美自身是我日子、作业、学习了十几年的当地，所以也比较了解。每个商场的准入门槛要求不同，相差很大，北美的准入门槛特别高。

再者咱们对接的是广告买卖所，而买卖所对接的是开发者和 SSP，其流量规划简直包含全球。因而，只需让他们为咱们敞开对应国家的流量，基本上全球的流量咱们都能触及。

鲸犀：东南亚和中东的中低层人群基数特别大，智能机和终端机的质量会比较差，这关于咱们做人群的广告投进，会有很大影响吗？

杜小飞：会有影响。对不同的客户影响各异，假如一个客户仅仅期望有更多用户装置 APP 并经过广告变现，那么这个商场简直没有约束，只需手机能支撑运转该 APP 就能够投进。但关于电商或金融客户来说，需求客户具有付出才干，当地的金融才干和在线付出才干也要跟得上，而东南亚部分国家在这方面存在缺乏，就不合适打开事务。

还有一些东南亚国家的流量商场极为杂乱，假量很多，这会影响在某些区域的推行事务或许某些垂类事务。例如印度人口基数巨大，看似商场宽广，但印度的流量状况特别杂乱，广告主出价上不去，一个装置最多只需 0.2 到 0.3 美元的结算，价格十分低。而相同的一个 APP 装置，在美国或许是几美元，乃至十几、二十美元。价格距离十分巨大。

鲸犀：东南亚竞赛剧烈，北美尤甚，数因刚要做北美商场，未来应战大吗？

杜小飞：应战很大。北美是比较老练的商场，打开事务的商务本钱很高而且做为新公司介入的不确认性也很高。

【三定】之“定方针”。

鲸犀：“定方针”指的是商场份额、销售额、赢利等等ROI相关方针，一同考虑长时间打开战略和短期运营方针的平衡。由此，咱们想知道，数因在北美有一些明晰的战略吗？期望到达一个怎样的方针？

杜小飞：现在仍是以作用先行，本钱相对易于把控。一旦做其他事务类型的话，北美的准入门槛十分高，无论是才干储藏仍是资金储藏，都需求到达必定量级才会去开辟北美商场。

【三定】之“定战略”。

鲸犀：依据五看的成果和方针拟定相应的战略，包含怎样卖、怎样投进、怎样省钱，以及商场进入战略、产品战略、营销战略、人才战略等，保证企业在跨境出海中能够稳步前行。现在国内出海的风一阵阵地吹，有时吹东南亚，有时吹中东，或许是媒体宣扬偏重所造成的。在商场挑选上，是结合大潮流，仍是去看自己的倾向区域呢？

杜小飞：我觉得做作用型事务，没有特别倾向的区域，便是跟着大趋势走，预算在哪，而且咱们有那个当地的流量和才干，就能测验运营。实际上有些品类在分别在东南亚和巴西买量都很不错。

鲸犀：第一桶金的客户倾向国内企业出海，仍是海外客户呢？

杜小飞：第一桶金倾向于海外客户。由于国内客户出海，除非是 APP 类推行，不然他们更或许会挑选头部途径。

鲸犀：触摸下来，海外客户和国内客户在商务对接上会有什么差异吗？

杜小飞：作用型客户相对而言还算不错，究竟都是以 KPI 为导向，交流起来较为顺利。在交流杂乱度方面，海外客户的交流相对更为简略直接，首要便是投进预算的组织和投进质量的把控。而国内的商务状况相对更为杂乱，好的国内出海客户数量相较来说少一点。

鲸犀：现在国内出海很热，明年会更热。你们未来会将部分重心放到发掘国内存量或潜在客户上吗？

杜小飞：这是必定的，实际上咱们十分愿意与这些客户打开协作。咱们对接了很多海外流量，为国外客户供应优质服务，一同有必要要有一些能自主掌控的流量，因而咱们在流量端的建造作业需求做得更多。其实国内事务有这样的需求，即对接一些自有的流量，为客户供应更闭环的交给，现在这些咱们都正在建造傍边。

鲸犀：关于到海外买量的品牌，您觉得有哪些坑是咱们能够避的？

杜小飞：买量方面，我以为头部途径是必定要重视的。据我所知，无论是做独立站的，仍是做亚马逊店肆的，都会在头部途径进行投进，或许在链路上需求做必定的优化，投进上或许需求花费必定的金额，堆集必定的人群，才干够逐步看到作用。买量的进程相对来说仍是比较困难的，咱们在深圳的运营团队也在运用头部途径为一些客户供应服务。

鲸犀：假如一个品牌在国内现已有十分老练的买量阅历，那在国内的画像、人群、画像等数据标签，能不能仿制到海外？这儿面会不会有一些认知上的差异？

杜小飞：太细的颗粒度数据作用不大，由于这些人在国外现已无法找到了。只需人群画像中一些特点上级其他数据，比方年纪、性别、行为习气、常常运用的 APP 类型等，这样的信息能够进行一些定向操作。假如在国内，数据或许发挥的价值会更大。

至于认知差异也是有的，国内有超级APP，而国外特别是美国的垂类特点更强。国外也有很多数据保护办法，而且相对来说国外的数据交互更安全、更高效。做强作用投进的，现在还不清楚哪家具有较好的数据源，能大幅进步作用。咱们曾经做品牌时会有 TA（方针受众）的一些人群，有一些数据要素能够得出不错的 TA。

鲸犀：在海外买量，是不是有必要得交必定的费用，作为前期的损耗开销？

杜小飞：是的，需求投入必定资金，堆集必定的数据量，才有或许让账户运作起来。

总结：为什么必定要先【五看】，再【三定】？

经过上述复盘，咱们能够看到，数因科技作为一家移动广告量化买卖途径，在出海进程中至少面临着两方面的应战：一是数据的安全合规问题；二是服务的安稳性和及时呼应。二者决议了数因科技的在商场挑选上的优先级排序，以及对战略协作伙伴的挑选。

因而，【五看三定】的用法是，五看为谋，三定为略。用户需求依据【五看】的调研和洞悉，拟定出海战略。。

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