作者丨梁    潇。

修改丨何足道。

运营丨方剑维。

在川酒版图中，剑南春始终是一个特别的存在。

不同于五粮液与茅台的国酒争霸，也不同于郎酒、水井坊的另辟蹊径，这家源自绵竹的老牌名酒，在白酒黄金十年中曾以"茅五剑"之名跻身职业前三，比较惋惜的是，却在随后的职业调整期中逐步掉队。

现在，面临品牌老化、股权枷锁、高端化困局的三重夹攻，剑南春正站在命运的十字路口，左右徜徉莫衷一是。

1。剑南春的三重窘境。

2012年职业调整期前，剑南春凭仗水晶剑单品年销破百亿的战绩，与茅台、五粮液并称"茅五剑"。

但十年间，当同行纷繁完结产品结构晋级时，剑南春却堕入"高端上不去，低端失守"的为难地步。其中心大单品水晶剑终端价仍徜徉在400-500元区间，而茅台、五粮液普飞、普五早已打破千元大关，次高端商场更被汾酒青花、郎酒红花郎等新品蚕食。

在品牌高端化窘境外，剑南春还存在股权前史遗留问题。2004年，剑南春改制留下的股权胶葛，成为悬在头顶的达摩克利斯之剑。员工持股会与实践操控人乔天明的股权抢夺，不只导致屡次IPO折戟，更让企业在战略决策上左顾右盼。

当同行经过本钱运作扩展产能、并购扩张时，剑南春只能依托自有资金缓慢开展，失去职业整合盈利。

与此一起，在数字化转型浪潮中，剑南春的传统大商制形式显得无能为力。依靠区域大商虽然能快速铺货，却导致终端掌控力单薄，价格系统紊乱。面临i茅台、五粮液数字酒证等立异打法，剑南春的线上布局仍显保存，顾客运营系统亟待重构。

2。从"老三样"到"新三板"。

剑南春正在打破"水晶剑依靠症"，展现出穿越周期的名酒见识。

东方红、保藏级剑南春等高端产品的推出，显示出包围决计。但真实的破局在于树立明晰的次高端价格带矩阵：水晶剑安定400元价位，金剑南抢占300元商场，而东方红系列则需打破600元价格带，与国窖1573、青花郎构成错位竞赛。

面临途径恶疾，剑南春开端推广"一树三花"战略：稳固传统途径优势，一起开展电商、团购、圈层营销三大新途径。与京东、天猫超市等途径的深度绑定，不只提高线上销量占比，更经过数据洞悉完成精准营销。

更往前一步，在山东、河南等根据地商场，剑南春斗胆选用试点"合伙人准则"，增强终端掌控力。

作为"唐时宫殿酒"的传承者，剑南春正发掘前史IP价值。与三星堆博物馆联名推出的文创酒，将古蜀文明与名酒基因结合，在保藏商场引发重视。

一起，经过"剑南春老酒回家"活动激活民间存量，既提高品牌温度，又构建老酒买卖生态闭环。

3。从区域王者到全国手刺。

在绵竹大本营，总投资50亿的"大唐国酒生态园"项目已现雏形。这不只是产能扩容（新增3万吨原酒储藏），更是打造白酒工业旅行新标杆的战略布局。

当酱酒热回归理性，剑南春凭仗浓香品类优势，有望接受次高端商场扩容盈利。

当同行扎堆布局欧美商场时，剑南春挑选"以侨为桥"的差异化途径。经过东南亚、欧洲华人社团树立途径网络，使用文明认同下降商场教育本钱。其"海外华人新年酒会"已接连举行十届，成为衔接故乡的文明符号。

跟着股权胶葛进入司法程序，剑南春重启IPO的窗口期正在接近。若成功上市，不只将处理前史遗留问题，更能凭借本钱力气施行并购扩张。

职业人士猜测，若剑南春能打破200亿营收大关，其估值有望打破千亿，成为川酒第六朵"金花"。

写在最终。

在白酒职业"长时间不缺酒，但长时间缺好酒"的竞赛格式中，剑南春的包围之战实质是质量主义与价值回归的比赛。顾客主权年代降临，那些既能据守传统酿制工艺，又能立异品牌表达的酒企，终将取得年代奉送。

关于剑南春而言，破局的要害不在于仿制"茅五"的成功途径，而在于找到归于自己的"第三极"——既传承"唐时宫殿酒"的前史荣耀，又创始"次高端王者"的现代华章。

唐时宫殿酒，今天剑南春。当打响这场复兴之战，剑南春或将有时机从头界说我国名酒的价值坐标系。

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