成立于1999年的国民品牌爱玛电动车，本年在电商直播中展现了微弱的增加势头。特别是在双11购物大促中，爱玛电动车携手微盟营销在快手渠道敞开直播带货，经过精准的直播投流战略，精准确定方针和高效触发用户购买动机，在10月23日首轮开抢中便完成了直播间团购带货全国实时总榜榜首，周榜第二的好成绩。

　　在流量紧俏，顾客注意力日益粉尘化的大促节点，商家怎么守住自己的方针人群，扩宽商场空间，这不再是一场单纯的价格战，而是对渠道流量的把控和对用户心智的有用抓取。

　　图1：‘爱玛电动车’双11大促海报。

1. 布局快手直播团购，爱玛发掘本地日子营销新场景。

　　跟着新国标带来的换新需求的推进，国内两轮电动车迎来了新的商场生机。数据显现，国内两轮电动车保有量约为3亿辆，其间70%的超支旧车需求替换。估计2023年至2028年，我国电动自行车商场规模将由172亿美元增加至242亿美元。

　　成立于1999年的爱玛电动车凭仗产品质量、技术立异方面的不懈寻求，现在其产品在智能化、续航、动力和美学规划上契合群众审美，成功在剧烈的商场竞争中锋芒毕露，2023年销量为1028.96万辆。在此根底下，本年双11，爱玛电动车经过与微盟营销协作，在快手寻觅事务新增加。

　　在本地日子场景下，快手从社区人群下手，能够带领品牌接触到很多的潜在买家，短视频渠道强壮的交际互动性和快速传达的推行作用能让直播作用快速起量。短视频方式的原生内容广告能够将广告流量与天然流量相结合，激起用户自传达，触达泛人群标签。

　　图2：‘爱玛电动车’快手双11直播。

　　因而，依据快手生态，微盟营销经过广告投进进步品牌直播间曝光，结合直播团购沉溺式种草转化。详细而言，经过精准的原生广告拓展流量触点，以信息流方式投进品牌直播间，再结合线上下单、线下自提等多方式的转化链路，让商家更灵敏地与用户互动，进步用户下单转化功率。

　　一起，在广告投流前，微盟营销就现已开端为品牌直播供给运营主张，帮忙爱玛电动车本地经销商如济南、太原等0根底直播团队建立直播间，策划直播流程，包含直播间布景、掌管人口播术语以及购买链接植入机遇等全流程运营“陪跑”，助力品牌区域经销商直播间快速生长，短期收效到达转化。

　　二、精准投进匹配方针人群，翻开爱玛GMV增加新空间。

　　比较其他直播电商渠道，快手的用户集体具有显着差异化，快手用户主要为二三线城市互联网用户，二线及以下城市占比到达85%，一起快手的用户人群在各个年纪段均有散布，既呈现出Z代代的新消费实力，也覆盖了中坚力量用户和银发人群商场，经过短视频、直播等内容场域的切断，这些用户从内容场到电商场更无感联接，购物更顺利。

　　在曩昔的一年，跟着快手直播电商链路的不断迭代，其跑量进步及作用优化获得明显打破，越来越多的品牌商家携手微盟营销参加快手电商，翻开直播运营新思路。在银发经济趋势见长，且消费降级持续影响的时局下，快手用户典型的消费特征，关于快消、零售、家电、母婴、教育、数码、轿车等群众品类布局商业商场而言，具有较大的商场潜力。

　　微盟营销凭借快手渠道大数据，为爱玛电动车精准匹配标签人群，在进行直播电商投流时，微盟营销对品牌特性进行了归纳鉴定，除了区域、性别、年纪等根底标签外，还设置了高关联度、高粘性人群标签，如依据购买志愿凹凸、相关爱好标签等来精准锚定人群，也会依据实时投进数据反应不断测验新的人群标签组合，以测验出最佳投进作用。

　　图3：‘爱玛电动车’主推产品。

　　经过多轮投进测验，微盟营销挑选将18-50岁的用户集体作为爱玛电动车的中心方针人群，充分利用快手渠道的本地推功用，精准确定品类爱好人群、类似品牌人群及电商活泼用户，经过构建精细化的人群包、标签与智选战略，加快广告作用的快速测验与验证。

　　经过与微盟营销协作，爱玛电动车在双十一发动伊始就获得了“流量+声量+销量”的同步增加，成果了品效合一的全方位“开门红”。在双11首战中，GMV累计打破3059万+，曝光人数高达1621万，ROI高达6.59。

　　结语。

　　在这场爱玛电动车的双11营销战争中，咱们看到品牌与渠道人群标签高度匹配带来的高效转化潜能。经过精准的数据剖析、立异的营销战略和高效的执行力，微盟营销不只协助爱玛电动车在剧烈的商场竞争中锋芒毕露，更为品牌的久远开展注入了新动能。

　　未来，微盟营销将持续深化与快手的协作，依托快手全渠道流量资源优势，不断增强全链路整合营销服务才能，打通公私域流量，协助各品类商家完成从用户沉积到GMV进步的双向需求。

责任编辑：王其霖。

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