眼下的厨电职业正深处“冰与火”之中。

　　一方面，存量商场让职业界卷入一步加重，从价格、途径到营销，企业掏空心思维“走捷径”，终究却难逃赢利被揉捏的厄运；另一方面，厨电作为重要的家庭消费场景，未来的增加空间仍旧极具想象力。尤其是在技术立异、以旧换新等多重要素下，商场格式正在悄然被重塑。

　　国家统计局数据显现，2024年上半年，我国顾客决心指数为86.20，环比下滑0.2；还有调研显现，当时国内月入3万以上的高收入家庭受访者，对商场“十分有决心+有点决心”的比例高达92%。

　　可见，消费决心指数虽仍处低位，但高收入消费集体对商场的决心更为足够。

　　耐不住商场时间短“低沉”的厨电企业，纷繁挑选简略粗犷的“价格内卷”。奥维云网检测数据显现，2024年618线上燃气灶、嵌入式、集成灶、电热、燃热品类均价同比别离下滑73元、87 元、341元、138元、24元。

　　在此布景，与方太集团、老板电器一同并称为“方老华”的华帝股份，却交出了一份远超商场预期的亮眼成绩单。

　　成绩增加背面的驱动力。

　　不受商场动摇影响，厨电巨子凭仗改进用户体会跑出一波逆势上涨。

　　4月28日晚间，华帝股份发布2024年年度报告显现，公司完成营收63.72亿元，同比增加2.23%；归母净赢利4.85亿元，同比增加8.39%。现金分红比例和现金分红金额别离为51.44%、2.49亿元，接连三年分红金额占当年归母净赢利比例高达50%以上。

　　关于成绩变化原因，华帝股份发表，主要是本年度公司坚持科学品牌，继续完善用户体 验，提高零售额，驱动公司运营成绩稳健增加。

　　分产品看，吸油烟机仍是华帝的主力事务，其次是灶具和热水器。数据显现，2024年，公司上述事务出售量别离为2537019台、2720320台、1798376台，完成营收为27.35亿元、15.33亿元、12.62亿元，别离占总营收比例为42.93%、24.06%、19.81%。

　　分途径看，线下仍旧是华帝的途径重心，其次是线上和海外途径。到2024年底，公司线下途径、线上途径和海外途径完成营收为31.48亿元、20.59亿元和7.60亿元，收入占比为49.40%、32.32%、11.92%。

　　其间，海外途径和线下途径增加状况较为可观，同比别离增加20.29%、11.07%。

　　一向以来，线下途径一向被厨电企业视为“必争之地”，即使是线下备受线上冲击的商场景象下，其在企业心中的位置仍旧结实。2024年，公司线下途径全年新增专卖店超500家，并与抖音、美团、高德等多家途径树立本地日子协作，推动线下门店在线入驻超1500家。

　　这样的景象下仍能保有必定增量，可谓是极端可贵。

　　比较线下，一向狼子野心要扩展增量的华帝，天然将目光要点聚集在了海外商场。2024年，公司产品已热销全球126个国家和地区，完成区域均衡开展。

　　从近两年来看，全球化布局已经成为了泛家居圈寻求重要增量的一大干流趋势。比如老板电器相同也在自动布局海外商场，2024年其该事务营收为0.67亿元。与华帝比较，仍有必定距离。

　　上述两大途径之外，华帝的线上途径相同体现亮眼。数据显现，2024年，华帝旗下的超薄吸油烟机在线上商场的零售量比例接连两年坚持TOP1，到达37.17%。一起，完成线上线下联动，一边为经销商赋能流量，另一边则搭建起直达用户的数字化通路。可谓是一箭双雕。

　　此外，华帝还发布了2025年一季度成绩状况，其完成营收和归母净赢利别离为12.6亿元、1.06亿元。在整个厨电职业仍旧遭受下挫的商场境况下，华帝的全体体现仍旧优于职业，完成平稳局面。

　　回归用户的爆品逻辑。

　　跳出产品内卷，回归用户层面去寻觅新解法，是外界对华帝近年来在产品上的最直观感触；一起，也是其可以斩获平稳局面的要害密钥。

　　与方太、老板别离寻求的高端全场景厨电、烹饪全链路处理方案供给商定位不同，华帝提出了对厨电工业的第三种考虑。

　　“咱们要回归顾客最中心的痛点，不能为了参数而参数。”在2024华帝高端生态峰会上，华帝股份董事长兼总裁潘叶江如是谈到。

　　在彼时的峰会上，潘叶江侧重共享了其对当下国内厨电工业的“第三种考虑”。

　　潘叶江提出，要以用户价值为导向，聚集“好清洁”战略，打造时髦健康、治好身心的全净界厨房。

　　这就需求倒逼企业，回到商场中去寻觅、观察用户的实在需求，然后找出实在痛点并处理痛点，为顾客供给重度笔直的差异化价值。

　　在潘叶江看来，新一代年青顾客，与以往的顾客，不是两代人，而是两类人。不管是从消费观念仍是消费习气，都发生了根本性改动——从以往的“顾客”蜕变为“日子者”，消费天然也就演变为治好用户身心的价值挑选。

　　在这样的产品观观察下，华帝的整个产品逻辑也发生了质的改动，爆品频发就是最好的佐证。

　　例如厨房场景，华帝别离从产品、空间和感官三个维度重塑厨房体会感和愉悦感，然后推出满意顾客多元需求的新产品。在2025 深圳时装周上，华帝便充沛展现了“时髦+厨房”的理念，将厨电产品打造成时髦艺术品。并先后打造出新氧超薄烟机、超薄小飞碟烟机系列等产品，坚持“净洁厨房”的处理方案，创始全新的、时髦健康的厨房日子方式。

　　“咱们发现，在社会压力日积月累、日子节奏不断提速的当下，厨房清洁问题已经成为广阔干流顾客的国民级痛点，不仅是物理意义上的清洁痛点，也是一个健康痛点，更是一个心情痛点。”针对长时间困扰用户的厨房痛点，潘叶江观察道。

　　这也是华帝缘何要从上述三个维度重塑厨房体会的要害。

　　当然，一切产品立异背面，离不开企业的“硬件”支撑。

　　为了打造极致的产品体会，华帝在工业布局上也是颇下血本。比如，在中山市小榄镇，华帝规划总建筑面积约22万平方米，投资总额超越12亿元的“厨电数字化智能化工业园”项目。

　　该项目建成后，将构成烟机、灶具、热水器厨电演示工厂，方针是完成厨电产品300万台的年生产能力，产能翻番，新增年产值40亿元。

　　产品之外，华帝也活跃推动品牌年青化战略。正如前文所述，其品牌定位从传统厨电向“时髦科学厨电”改变，不管是品牌形象仍是营销层面，都选用更脍炙人口的“年青化”打法，去靠近新一代的消费集体。

　　一边延聘欧阳娜娜等明星代言，强化华帝的品牌化形象。一起，也活跃参与抢手综艺，并跨界协作潮流品牌、艺术展览等。此外，华帝绑定其代言人白敬亭的S+级电视剧IP《难哄》，进行广告投进。

　　有商场调研数据显现，请明星代言后，华帝在18 - 35岁年青消费集体中的知名度提高了30% - 40%。

　　另一边，营销玩法上屡次出其不意。数年前，华帝曾操盘了世界杯“夺冠套餐”，打出“法国队夺冠华帝退全款”的营销活动，终究以7900万元的本钱，撬动10亿元出售额。

　　此外，在抖音、快手、小红书等新式线上途径，华帝经过短视频、直播等方式展现产品，共享厨房日子小技巧、家居装饰创意等内容，招引用户重视。

　　曩昔一年，华帝在抖音途径粉丝增加数到达50万+，视频总播放量破亿，互动量超100万次；小红书途径上，相关论题阅览量达5000万+，笔记互动量可观。经过精准的线上营销，成功将流量转化为销量，线上出售同比增加25% - 30%。

　　可见，从形象到营销、从线上到线下，华帝构建起了一个强壮的生态闭环。

　　现在，跳出职业开展枷锁，用“第三种考虑”撬动商场和增量的华帝，也正在踏出一条归于自己的共同之道。

　　值得一提的是，在2024年的财报中，华帝关于2025年已有了全盘的运营方案。例如在业界备受倚重的厨电商场复苏中心驱动力——全国家电“以旧换新”方针上，华帝则体现得较为理性，其表明，方针的影响效应一般存在必定的周期性，在国补方针窗口期抢量的一起，公司将做好国补之后长时间开展的冷考虑。

责任编辑：彭紫晨。

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