三年前，农民山泉“红瓶”包装水市占率超26%，公司上市当天市值挨近5000亿港元，其创始人钟睒睒以“半小时首富”，屡次刷屏。

天然水、无糖茶，借此打造出一个又个百亿单品的农民山泉创始人钟睒睒，却在三年后的2024年，遭受了不知何起的“翻箱倒柜”式的抹黑。

仅从成果看，这简直是传统商业模式被现代算法一次精准又凶恶的“反向”降维冲击。

3月25日，受伤的农民山泉，在2024年年报中揭露了本身的“伤痕”：2024全年，农民山泉全体营收同比微增0.5%至428.96亿，净赢利增速则放缓至0.4%达121.23亿。

其间，农民山泉最为倚重的现金奶牛，即瓶装水事务受舆情剧烈冲击，营收大幅下降21.3%至159.52亿。

钟睒睒在致股东信中表明：“咱们阅历了品牌形象的历史性检测。”。

被算法“狙击”的农民山泉。

2024年上半年，一场巨大的言论冲击袭向农民山泉创始人钟睒睒，该公司的品牌形象，也遭受了历史性检测。

检测有多严峻？

2023年，农民山泉以天然水为主的瓶装水，销售额能达202亿，总营收占比挨近一半，60%左右毛利率下，仅瓶装水事务，就能够给农民山泉带来百亿等级的真金白银。

2023年，农民山泉总营收到达426.67亿，同比添加28.4%。净赢利到达120.79亿，同比添加42.2%，营收与赢利均在快车道。

可到了2024年，农民山泉瓶装水的销售额大幅下滑21.3%至159.5亿，总占比缺乏40%，致使2024年农民山泉全体营收和赢利，简直原地踏步。

这也意味着，仅仅一年，农民山泉在瓶装水上遭到的冲击，就让该公司丢掉了50亿左右的收入，以及更多的潜在添加和赢利体现。

某种程度上说，2024年被算法“狙击”的农民山泉现已成为一种史无前例的商业现象，现已难以简略归结于商业范畴的合理竞赛——。

事实上，从2021到2023年，农民山泉瓶装水营收分别为170.5亿、182.6亿、202.62亿，同比增速分别为22.1%、7.1%、10.9%，虽然全体营收增速在放缓，可根本契合职业大盘增速。

可在2024年超20%的增速下滑，也让农民山泉瓶装水的根本盘被言论撕开了一条口儿，然后被对手抢占。

最大受益者，或是宗馥莉领导的娃哈哈：宗馥莉曾在2024年末经销商大会上表明，娃哈哈成绩已回到10年前的规划。预算下来，娃哈哈2024年营收应为700亿左右，相较2023添加超200亿。

所以，当言论排挤、根本盘撼动后，形式急迫，农民山泉也从2024年开端被逼反击，显现出必定耐性：

比方，农民山泉时隔20多年从头进入纯净水范畴，上一年4月推出每瓶1元以下的贱价绿瓶纯净水，再加上2025年推出的1元左右的矿泉水，农民山泉正不竭余力地以贱价水企图扳回自己丢掉的商场比例。

不过，言论或许仅仅瓶装水商场竞赛的催化剂。

事实上，近些年农民山泉的商场位置正遭到应战。例如，2022年中商工业研究院数据显现，农民山泉在我国瓶装水商场中占比26.4%，为职业榜首。可到了2023年，数据显现，农民山泉商场比例却下滑至了23.6%。

从这点上说，从天然水、纯净水、再到矿泉水，农民山泉产品近些年的改造推陈，或许仅仅其在瓶装水范畴遭到冲击的缩影，而这样的趋势在未来或许只增不减。加上，不同品牌对瓶装水边界的含糊，整个商场的“内卷”加重后，更大规划、更高烈度的竞赛，也能够预见。

例如，当农民山泉贱价绿瓶水面世后，借着宣扬公式，以及本身强壮的线下铺陈，农民山泉的贱价反扑，也让怡宝、娃哈哈等主打纯净水的品牌，开端被逼降价。而到了本年2月，农民山泉1元左右的矿泉水，也让多家品牌的矿泉水销量，变得较为被逼。

事实上，2024年农民山泉财报指出，虽阅历了2024三个月的继续下滑，可回到2024全年看，农民山泉依旧是我国瓶装水商场市占率榜首。

可农民山泉的贱价揉捏，并非没有价值。

跟着农民山泉“绿瓶水”、“矿泉水”相继推出，农民山泉曾以天然水、天然无污染主打的“红瓶水”，全体销量上不免会内部揉捏，而农民山泉全体瓶装水事务的赢利，也会遭到影响。国金证券曾测算，在中性状况下，假设“绿瓶水”销售额占包装水事务的50%，那么对水事务全年毛利率影响约为5%。

而这样的冲击，或许还将一向继续：2024年全年，农民山泉毛赢利为249亿，同比下滑1.9%，整体毛利率则同比削减1.4%，达58.1%。

值得注意的是，到2024年31日，农民山泉的存货从2023年同期的30.92亿大幅添加至50.13亿，存货周转天数也从2023 年12月31日的55天添加至2024年12月31日的82.3天。

农民山泉的榜首添加引擎。

天然水、无糖茶，无疑是钟睒睒多年来用心良苦的商业布局，其间心在于完成“双轮驱动”，对农民山泉成绩继续拉升。

可因2024年言论对农民山泉瓶装水的巨大冲击，由此，农民山泉2024年的营收主力军，则“被逼”变成了茶饮料。

财报显现，2024年农民山泉的茶饮料营收167.45亿，同比添加32.3%，总营收占比提高到39%，初次超越瓶装水。

至此，农民山泉创建的“东方树叶”无糖茶系列产品，加上“茶π”果味茶系列产品，受任于危殆之际，却在2024年担起大任，成为了农民山泉的榜首添加引擎。

从前，农民山泉进口平平、苦涩、以零糖为主打的“东方树叶”，2018年前其销售额还不到一亿，可仅仅六年后，以“东方树叶”为代表的茶饮料就初次超越农民山泉“红瓶”水，足以看出钟睒睒的超前布局和营销功底。

某种程度上说，东方树叶于无糖茶饮料的全面兴起，既支撑起了农民山泉近些年微弱的成绩体现，也是农民山泉言论冲击后仍有大概率翻盘的底气地点。

2018年农民山泉的“茶π”销售额近30亿，彼时，东方树叶的销售额缺乏1亿。

到了2021年，钟睒睒则对外谈到：“咱们茶（产品）2012年、2013年到现在十几年了，前六年是没有挣钱的，但到了2021年，这个添加曲线就起来了。”。

随后，“东方树叶”打出翻身仗，2021年“东方树叶”拉动农民山泉茶饮料事务营收同比大幅添加48.3%，到达45.8亿。

由此，农民山泉的茶饮料营收，则以每年简直一番的速度提高，到了2023年，其茶饮料到达126.6亿，同比添加83.3%。

而回忆农民山泉的茶饮料的强力扩张，实践也离不开农民山泉较为强壮的线下途径建造：2020年农民山泉招股书显现，到2020年5月，公司经销商数量4454家，掩盖全国243万余个零售网点。

虽然，当下农民山泉的东方树叶，依然面对三得利、元气森林等多家品牌贴面竞赛，可作为先发者优势依然巨大。

尼尔森数据显现，到现在，“东方树叶”在我国无糖茶商场的比例超越70%。

钟睒睒怎么与风云同处？

2024年2月底，农民山泉遭到言论围歼，状况可谓惨烈。

彼时，一场可谓“翻箱倒柜”式的言论风暴，全方位冲击了农民山泉产品的水源、质量、产品包装，乃至钟睒睒的个人家事，极大影响了农民山泉的品牌形象。

冲击继续，农民山泉2024年第二季度包装水事务同比下滑35%，产品库存周期猛然提高。

史无前例的压力下，一向以商业判别见长、较为镇定的钟睒睒，也不免激愤难当，2024年屡次揭露回应其间争议问题，乃至揭露喊话字节跳动张一鸣，可谓我国两大首富的“隔空对战”。

可在算法推送构成的信息茧房里，心情聚集则构成了史无前例的破坏力，而实际中的强者，往往于网络世界会是天然的弱者。

所以，这一场现代的商业抵触，也变成了一场非对称的对决——。

特别当算法收拢心情，心情打败沉着，很多具有倾向性的视频裂变传达后，也让农民山泉2024年成绩体现较为惨白。某种程度上说，这对当下商业文明的建造，也极具破坏性。

值得注意的是，2024年，农民山泉产品被送检近万次后，当下却未见工商行政管理部门因产品质量问题介入查询。而在农民山泉2024年报中，也谈到：“反而证明了农民山泉优质的水源和产品质量”。

能够预见的是，坐拥12大水源基地网络的农民山泉，持久来看，成绩回归或许仅仅时间问题。可关于遭到“原子化”言论冲击的农民山泉来说，怎么以一种柔软身段、更具才智地与风云同处，或许也是钟睒睒在未来，仍需处理的难题。

“咱们正在学习与这个充溢‘VUCA’（易变性、不确定性、复杂性、含糊性）的年代同处。”在2024年财报结尾，钟睒睒如是谈到。

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