被称为跨境电商最终一片蓝海的拉丁美洲，又迎来了一家我国跨境电商渠道。

近来，快手国际版Kwai正式宣告在巴西推出电子商务渠道Kwai Shop。此前，Kwai Shop于2023年末进入测验阶段，2024年日收购订单添加1300%。

巴西现已开展为快手最大的国际商场，占海外收入的80%以上，占我国以外日活用户的50%。在巴西，每天约有6000万人运用Kwai ，均匀运用时长达80分钟。

Kwai作为交际渠道在巴西商场的成功取决于重出资和本乡化。自2019年进入巴西以来，快手已在当地出资逾越70亿雷亚尔。2022年，马宏彬成为快手国际化事务担任人后，给国际化事务商业化团队提出的要求是：把更多的时刻放在当地，只在西二旗做欠好出海事务的本地化。其国际化运营担任人程稷住在北京，每年会去圣保罗三到四次。

Kwai在巴西现已获得很好的成果，不过发力电商事务依然面对许多应战。

一方面，Kwai Shop面对的是美客多等老牌电商公司、以及新进场选手Temu的竞赛。Temu本年6月开端在巴西运营，短短几个月时刻活泼用户数到达2500万，逾越了阿里速卖通和巴西本乡电商渠道Magazine Luiza，现在仅次于美客多和Shopee。

另一方面，将直面直播电商强敌Shopee ，Shopee早就于2022年推出直播电商，并在本年逾越亚马逊巴西，成为巴西第二大电商渠道。

尽管有劲敌，但比较欧美、东南亚商场，巴西电商竞赛相对没那么剧烈。竞赛小、潜力大的巴西电商商场，会由于Kwai Shop有所改动吗？

收割巴西老铁？

深耕巴西商场，是快手不得不做的决议。

快手创始人宿华2021年承受彭博社采访时说，回绝优先考虑北美用户的扩张战略，部分原因是 TikTok在美国占有主导地位。此刻，快手现已将目光投向了印度尼西亚和巴西。

现在看来，会集优势资源投入巴西也是正确的决议方案。

国际化运营担任人程稷向媒体泄漏，“五年内，咱们的日活泼用户数从零添加到逾越3000万，月活泼用户数逾越6000万。”巴西2023年总人口数是2.1亿多，也便是说，大约1/4巴西人都是Kwai活泼用户。

这些用户花在Kwai的时刻不少。归纳德勤数字媒体趋势、eMarketer 拉丁美洲交际网络用户等陈述，巴西互联网用户每天在各种交际媒体渠道上花费近4个小时，每月运用逾越8个渠道。其间，Kwai占有了占巴西用户每日交际媒体运用时刻的四分之一。

用户高速添加的背面，是快手十分重视内容本乡化。

和国内相同，快手在巴西的用户集体相同更倾向于“下沉商场”。与Tiktok比较，快手更重视区域和社区内容，许多视频来自较小城市或周边区域用户创造，避免了和Tiktok的正面竞赛。

巴西本地媒体在2023年的一则报导中称，Kwai在巴西成功的部分原因在于其方针人群定位。TikTok在巴西首要面向年青人和青少年，特别会集在较殷实的东南部区域；Kwai则服务于历史上被边缘化的东北部各州的人口，这些用户大部分从事蓝领作业，比方网约车司机、公交车司机、送餐员。

此外，快手资助了巴西人最喜爱的节目真人秀以及足球队。2021 年，快手成为巴西国家足球队的官方资助商，成为在2022年国际杯前制造该队短视频内容的独家渠道；2021年到2023年，快手坚持资助巴西国家男人足球队和女子足球队。

快手短剧在巴西也十分受欢迎。快手2022年在巴西推出短剧出海品牌 TeleKwai ，当年浏览量到达420亿次， 2023年览量突破了600亿次。可口可乐、本田等品牌现已在经过TeleKwai做过营销活动。

做好内容根底并打通短剧营销的一同，快手开端布局直播电商。

最早在2021年10月，Kwai与零售商Casas Bahia一同举办了首场电商直播。可是直到2023年，Kwai才注册Kwai Shop内测。相较于Tiktok直播电商的开展，Kwai的在巴西直播电商的投入较为慎重和缓慢。

可是，仍是有一些达人现已跑了出来。

一位在巴西的温州老板Alex成为Kwai渠道网红，他于2023年头开端在Kwai做直播带货，在长达10小时的直播中为产品做广告。由于十分成功，他现已在上一年年末开设了一家实体店，排队的部队长达数英里。

最大竞赛对手是Shopee。

“在巴西，直播购物的规划或许比传统电子商务还要大。“Mimo Live Sales的首席产品官兼联合创始人Etienne Du Jardin说。

Mimo Live Sales成立于2020年，是一家服务拉美品牌和商家直播的SaaS及解决方案供给商，经过为商家供给直播电商技能，月均收入添加率为20%，年添加率达300%。

直播电商在巴西正在高速开展。纽约商场研讨组织Inside Intelligence拉丁美洲首席分析师指出，“巴西直播电商开展十分敏捷，逾越60%的买家在观看在线直播后进行了购买。”。

快手正式注册电商渠道Kwai Shop后，将直面Shopee的竞赛 。

Shopee是巴西现在第二大电商渠道。巴西最大的10家商铺占有了该国悉数电商受众的 50.9%，其间 Mercado Livre 占 13.3%，Shopee占 8.7%，亚马逊巴西占7.4%。

Shopee在2022年推出了直播电商。Shopee品牌与直播电商担任人罗德里戈·法拉本年7月承受巴西媒体《Exame》采访时泄漏， 直播电商在一年内带来的营收添加逾越了10倍。

现在，Shopee每天约有400场直播。在渠道上的300万巴西卖家中，已有10万名卖家能运用这项东西，估计到年末这一数字将到达20万。上一年年头，这一数字还仅仅数十个。

为了保证直播运营的质量，Shopee拥有约100人的团队，包含营销、训练和质量监控等。“这是一个很大的应战，由于卖家有时或许没有意识到比方音乐版权等问题。咱们的团队会实时监控直播内容，必要时进行调整或向卖家、联盟同伴宣布正告。”法拉说。

为招引顾客，Shopee常常约请网红和名人掌管直播，一同还资助使用内的现场表演，如上一年12月歌手主办的“Numanice”演唱会。在活动期间，产品直播同步进行，用户屏幕上一向可见购物车。

直播电商的成功让Shopee本年逾越了亚马逊巴西。依据 Conversion 陈述，本年5月，Shopee初次逾越亚马逊，成为巴西拜访量第二高的电商渠道，到达2.01亿次拜访，逾越了竞赛对手亚马逊的1.95亿次拜访，而排名榜首的Mercado Livre有3.63亿次拜访。

相较于Shopee，Kwai优势在于内容，可是直播电商心智还在树立中。在巴西本地，更多人会把快手当作一个交际渠道，而非直播电商渠道。

因而，招引更多卖家数量是首要任务。

上一年12月底，Kwai与一家巴西ERP公司Bling达到协作，期望简化卖家在Kwai渠道进行出售的事务流程。Kwai巴西总经理Claudine Bayma表明：“跟着咱们在巴西的电商事务不断扩展，对更多卖家及ERP体系的整合需求也在添加。与Bling的这次协作，旨在进一步加强Kwai在本地卖家中的影响力。”。

现在注册Kwai Shop后，快手的方案是，供给优惠和佣钱来鼓舞商家参加渠道，期望下一年可以快速添加卖家数量。据了解，巴西70%的小企业都在交际媒体上寻求进步知名度，或许这将是快手招引卖家的优势地点。

最终一片蓝海。

也是最难做的电商商场。

拉美被称为跨境电商最终一片蓝海，而巴西是其间最大的电商商场。依据Statista陈述，2024年，巴西占整个拉丁美洲电商商场的28.51%。

在全球电商增速放缓的情况下，巴西是少量还在高速添加的电商商场。据巴西开展、工业、交易和服务部（MDIC）数据，自2016年以来，巴西的电子商务规划已添加逾越五倍。

巴西最大的电商渠道美客多也在高速添加中。其财报显现，本年二季度营收51亿美元，同比添加42%；净利润5.31亿美元，同比添加103%。

它被称为“拉美版阿里巴巴”，但这一增速，比照淘宝近几年在国内的个位数增速着实可观，一同也反映出巴西电商商场确实在高速开展中。

尽管是一片蓝海，可是去巴西经商并不简单。

阿里巴巴托付进行的一项2024年研讨显现，跨境电子商务仅占巴西零售总额的0.5%。这是由于将产品进口到巴西既贵重又困难。

美国国际交易管理局曾称：“在巴西经商需求深化了解当地环境，包含运营的高额直接和间接成本。”多年来，监管组织一向企图施行变革，但仍面对杂乱的税收方案、严厉的劳动法和扎手的进口壁垒。

巴西十分重视对本乡商家的保护。上一年，巴西立法者为国际卖家50美元或以下的在线购物拟定了免税方针，但由于国内商家的对立，该方针本年8月被撤销，取而代之的是征收 20% 的费用，50美元以上的购物要交纳60%的税。

别的，巴西的物流和付出是电商的一大妨碍。一半人口没有银行账户。作为国际第五大国，巴西大部分疆土都是雨林，但根底设施却缺乏——路途不行，保护不善，港口容量有限。

因而，谁能为顾客和企业供给付出和物流的解决方案，谁便是电商的主导者。比方，美客多为商家供给自己的物流服务，为本地和海外商家供给运送挑选和库房备货。而Shopee自2019年进入巴西商场以来，就继续投入重金布局物流，还挖来了美客多高管Rodrigo Calderaro 担任巴西物流担任人。

尽管跨境电商困难重重，但顾客会用脚投票。有研讨指出，逾越一半的顾客（55%）更喜爱从亚洲网站上的商铺购买产品，尽管他们知道这或许会危害当地商业。

而巴西华人华侨电商总会会长陈永辉承受中新社采访时表明，近年来巴西传统进出口交易商有部分转型电商，华商人数和营业额倍增，计算显现，某电商渠道上华商卖家2023年至2024年从1700余家增至2500余家，虽只占全网卖家数百分之一，但营业额逾25%。

不得不说，我国电商渠道和卖家的耐性十足。尽管巴西是最难啃的电商商场，但也蕴含着无限机会，它将是我国电商渠道和商家不行错失的潜力商场。

注：文/相青，文章来历：添加工场，本文为作者独立观念，不代表亿邦动力态度。

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(责任编辑：生活)