游戏出海，正在刮起一股资料革新潮

 人参与 | 时间：2025-05-26 09:38:58
近几年，游戏圈不管是线上仍是线下，评论最多的词就是“增加”。依据最近发布的《2024年1-6月中国游戏工业陈述》，有力的增加点已所剩无几。老牌MMO厂商打出小游戏牌，中轻度休闲产品寻求混合变现，中重度厂商寻觅三方付出以下降成本的或许性，这些都是上半年咱们感知到的一些职业信号。

不管是多端化的场景延伸仍是玩法内容的品类交融，它们实际上都指向同一个方针：

撬动流量。优异的游戏发行往往能撬动流量，很大程度上是由于做好了两件事：好的资料和洽的投进。关于后者而言，跟着机器学习和数据剖析技能的遍及，大大都游戏公司都可以测验探究技能优化广告投进的方法，然后削减技能层面的距离。当投进水平附近，资料便决议了胜败。

做资料简略，做好资料很难。

不管你是研制仍是发行，事务面向国内仍是海外，只需触摸用户增加，那么资料团队必定不可或缺。最近笔者和从业者沟通，不少游戏公司的资料团队人数现已超越投进团队的一半了。某SLG大厂从业者坦言，SLG进入成熟期之后，发行更要坚持商场高敏锐度，捉住资料的时机。

三方数据显现，2024上半年手游App投进的新资料量约2070万条，比去年同期暴升约51%。严酷的是，资料数量的巨大并没有拉高成功率，《2024移动广告资料现状陈述》指出，2%的广告资料耗费了68%的营销预算，近90%的预算会集在10%的版别上。所以说，

大都资料没有体现出它的价值。回看那些经典的爆款资料，比方划线救狗头、拔签子、跑酷，每一次热度进步都引来游戏厂商的许多仿效，同质化的资料骤增，或许就无法有用招引用户的注意力，然后下降IPM（Impression Market Share）。只要不断地经过资料迭代和测验，才干找到加固“IPM Cake”的途径，把IPM做得更高，竞价也就有了优势。


这个过程中，方法论就显得尤为重要。那么，什么样的资料是产品想要的、用户爱看的？

拆解爆款资料：公式与东西。

众所周知，视频资料在广告投进转化中正变得越来越重要，对此，TikTok for Business依据过往的数据和经历指出，爆款视频资料有一套“通用公式”——。

以30秒资料为例，前3秒用真人出镜的方法演绎剧情招引用户眼球，3-25秒用游戏录屏+口播的方法展现游戏玩法，终究5秒收关时给出福利，鼓舞用户下载。除了节奏的掌握，


真人也是游戏爆款资料的必要元素。真人可以调配客厅、电竞房、车内等场景，演绎不同的剧情，让用户榜首眼看到资料时能继续保有新鲜感。TikTok for Business说到，比较CG展现，真人资料的展现数高13%，CTR点击率进步27%，当然广告耗费也要高47%。比方下方29秒资料中，真人出镜刚好就是3秒，然后首要的时间用来展现抢手手游《菇勇者传说》的玩法，终究指向下载三方使用商铺Aptoide——是的，这个资料背面的广告主并非手游厂商，但在TikTok构思中心近30天美区它的CTR到达了同类投进资料前2%的水平。

针对不同游戏品类，爆款标签的公式并不是仅有的，可以拆出许多挑选。


比方4X SLG的爆款资料喜爱在公路/荒岛等视频场景面对大规模人群展现单枪匹马的抵触画面，这一套路调配真人小窗口播，在欧美商场比CTR基准高了1.44%；RPG的爆款资料喜爱在大世界PK，展现人物招式或损伤特效，某主打PK的游戏资料调配真人试玩，在东南亚商场比CTR基准高了1.61%；小游戏的爆款资料喜爱在真人剧情场景中演示开箱like、地牢like等玩法并召唤转化，这一打法在日韩台商场比CTR基准高了1.19%.。

在拆解爆款资料的过程中，

开发者还可以使用东西到达事半功倍的效果。以真人游戏资料制造为例，部分团队或许不具备内部批量生产的才能，而外部的达人资源触摸又比较少，那么其实可以考虑去TikTok官方广告资料制造渠道TikTok Creative Challenge（下简称TTCC）上找达人。简略来说，广告主发布资料制造应战后，TikTok创造者即可自主参加应战，协助广告主大规模产出广告资料。获益于TikTok创造者多元的特色，广告资料彻底可以去套路化，出现出更多的构思构思。效果方面，TTCC比非TTCC的2s完播率高95%，6s完播率高109%、互动率高39%。

用好这套东西的条件，广告主有必要和达人坚持高效的对接功率。


怎么用更简练浅显的言语让达人理解产品内容，掌握资料制造的要点，还得防止踩坑，尽或许少走弯路？TTCC共享了广告主找到优质达人的五个要害步骤：榜首，讲清楚品牌是谁，简练传达产品要害内容；第二，产品归于什么品类，用游戏玩家听得懂的言语转述给达人，比方“和朋友&家人玩”“协作&竞赛”；第三，将过往成功的资料展现给达人，告知他们产品的最大卖点是什么；第四，将近期跑量较好的构思类型给达人作参阅，告知他这个方法是有时机成功的；第五，罗列一些达人不能说的约束要求，避免出现渠道审阅不经过或许对品牌形成负面影响的状况。

从另一个视点，假如达人的资料效果非常好，广告主想复用到其它区域又该怎么做？这又关系到资料本地化的论题，AI Dubbing或许可以处理这一痛点。从官方开释的信息来看，AI Dubbing支撑用AI换言语对口型，法语、英语、韩语、德语、印尼语、意语、日语、葡语、西语、土耳其语等多种言语切换均不在话下。

咱们常常着重，游戏广告资料的本地化是招引和保存用户的要害因素之一，而结合快捷的东西去更快地习气商场，让哪怕是一个小语种或许商场规模不大的国家增加对你的好感，我以为关于产品的全球化都将带来极大协助。

以用户为中心，进步资料成功率。

不管是资料品种、投进方法仍是各种维度的数据，终究归根结底都是在以人为中心来打开。

剖析不同国家和区域人的画像，了解受众的爱好、习气和消费行为，细化到剖析用户喜爱看什么内容，在每条内容逗留多长时间，才可以协助规划出更合理的广告资料和内容，更大概率进步资料的转化才能，然后精准获客。再次以本年炽热的小游戏举例，DataEye联合点点数据发布的《2024上半年小游戏出海陈述》显现，《菇勇者传说》的资料构思和4399此前发行海外RPG有许多相似之处，比方在日本商场，“开场抱歉”、“局面随机选但成果不如意”等方法往往更能招引玩家的注意力。

视频资料构思：真人实拍抱歉。

投进设备终端的挑选也有考究。《2024上半年小游戏出海陈述》计算的17款代表游戏（《向僵尸开炮》《寻道大千》等）资料投向iOS的份额挨近40%，相较其它游戏出海，iOS的倾向性更强。这一方面是考虑到小游戏主打的商场之一日本苹果手机市占率更高，另一方面是苹果端用户质量较高，为了寻求短期快速收回，便增加了iOS的资料比重。
要想精准地洞悉商场，寻觅高价值游戏用户集合的渠道也很要害，TikTok就是本年一个抢手选项。

据了解，TikTok在本年上半年游戏内容曝光量同比2023年上半年上涨50%，论题数翻倍。关于游戏厂商而言，凭借TikTok打造一套商场洞悉的完好闭环益发变得可行——检查不同区域用户的爱好点和偏好，掌握各区域的商场动态和用户需求，拟定更为针对性的推行战略，一起借力内容创造支撑，保证游戏内容与用户爱好高度符合。概括地说，广告主商场洞悉的维度或将更多，资料制造视点也有迹可循。除了事前预备（商场洞悉），TikTok for Business也推出了一套过后复盘规范。广告主复盘时可首要看三个方针：

点击率、2s完播率、6s完播率。点击率直接衡量了用户对广告感爱好的程度，2s完播率反映了广告在最初招引用户注意力的才能，6s完播率则反映了用户是否对广告的全体内容感爱好。参阅以上数据，广告主可以榜首时间发现优质资料，然后投入更多的预算加大力度推行。关于效果一般的资料，TikTok for Business支撑广告主使用资料人群洞悉功用，调整资料制造方向和细节。此外，关于CTR和CVR两个要害数据，TikTok for Business增加了“高光帧”展现功用，高光帧直观出现了观看和转化方针上表现出色的时间段，广告主彻底可以把它放到最初预览，让更多的用户触摸到资料的高光时间。

不难看出，TikTok for Business一直在尽力协助广告主经过深入剖析进步广告资料的转化才能和精准获客。不管是商场洞悉（用户画像细分、喜爱差异）、资料制造（用户爱看的资料公式、让用户看得到看得懂的东西）仍是投进复盘（点击率、完播率、高光帧等数据方针），悉数的产品功用均环绕人来进行迭代。


这也回归到广告营销的实质，成功的要害在于与方针受众树立真实的联络。特别是当下用户心情价值的需求进一步晋级，广告资料只要牵动人心，尊重用户，懂得用户，才会激起受众的购买愿望或举动。

从资料投进中找增加，将是持久论题。

游戏出海高速开展，除了产品精品化的主推之外，与资料质量的日新月异可以说是正相关的。我信任有许多的游戏厂商能认识到小资料的大能量，也会看到在资料上的可发掘空间仍有不小。

率直的说，单凭一个公式去套用资料无法做到让产品一蹴即至，由于全球化商场包含了太多的用户喜爱和行为习气，这就需求咱们凭借东西定制化资料、朝更好的方向迭代资料，才会让玩家买单。

依据上文的介绍，TikTok for Business供给的全链路资料支撑，很大程度上可以协助广告主清晰接下来怎么优化手中的资料。而且从投进视点，TikTok for Business也供给了广告产品ADC（适用iOS端）、SDK回传数据（适用安卓端）等解法，最大化发挥资料的成效。此外，TikTok for Business构思中心的Symphony Assistant还能起到24小时小帮手的人物，回答和TikTok、广告、脚本、投进等相关的问题，关于新手来说根本挨近于零门槛上手了。

在海外商场游戏产品姑且不饱和的时代，资料对产品获客的效果并不是决议性的。但在本年，假如游戏厂商能掌握资料投进的精华，弯道超车完成增加并非不或许。当游戏出海刮起一股资料革新潮，咱们等待更多的出海公司可以给面对增加困难的全球化产品一些新的解法。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/47mLJh7nAY-_jfzgmYKs_Q。



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