TikTok Shop黑五单日GMV打破1.3亿 卖家赢利几许？
历经连番预热衬托，TikTok Shop美区在此次黑五中的确打了一场“漂亮仗”。
TT123得悉，美国TikTok Shop在11月29日的单日GMV打破1.3亿美元，相较于去年同期的3300万美元，完成了超三倍的惊人增加，呈现出爆炸性的扩张趋势。
01。
美妆个护仍继续领跑。
TT123调查发现，在此次黑五大促中，美妆个护品类以1.98亿美元的GMV继续继续领跑美国商场，紧随其后的是女装与女装内衣品类，其GMV到达了约1.22亿美元，位居第二。手机与数码品类也体现不俗，以约7107万美元的GMV位列第三。
图源：FastMoss。值得一提的还有TikTok Shop美国站的直播出售效果。达人iamstormisteele在一场直播中创下了美区单场直播带货的新纪录，出售额到达了惊人的214.57万美元，销量超越7.53万件。其间，一款身体乳成为该场直播中出售额最高的单品，到达了30.71万美元。
而在黑五大促期间，美妆个护类目小店Tarte Cosmetics体现尤为亮眼，以1219万美元的GMV高居TikTok黑五大促小店榜第一。
数据来历：FastMoss。TT123调查发现，Tarte Cosmetics小店奇妙地结合了品牌效应和营销战略，在剧烈的黑五大促竞赛中锋芒毕露。
02。
品牌力气＋营销双驱动。
TT123了解到，Tarte Cosmetics创立于1999年，是一家美国美妆品牌，以其天然成分和高性能产品而出名。其产品线包含唇彩、眼影盘、美容东西、自助晒黑产品和护肤品等。
Tarte Cosmetics在20多年前就现已开端经过途径拓宽进行品牌推行，这种推行战略与现在TikTok途径达人建联的运营方法不约而同。经过途径拓宽，其成功打入了美国多个高端百货公司，包含Henri Bendel、丝芙兰(Sephora)、QVC和Ulta Beauty等途径。
而在本年黑五期间，Tarte Cosmetics爆火的产品有遮瑕膏、遮瑕刷和口红。根据FastMoss数据，到现在，其售出243.04万件产品，累计入账7727.16万美元。
数据来历：FastMoss。Tarte Cosmetics在TikTok上的品牌影响力也不容小觑。FastMoss数据显现，在TikTok上，其品牌论题#tarte高达36.27亿播放量。
数据来历：FastMoss。作为一个美妆职业的资深品牌，Tarte Cosmetics强壮的品牌背书为其营销活动供给了坚实的根底，在TikTok上推行产品更简单赢得顾客的信赖和喜爱。
根据FastMoss数据，近28天内Tarte Cosmetics新增协作的带货达人数量到达了1.1万，带货视频数量增加了1.97万条，带货直播场次也新增了1.27万场，清楚明了，在黑五大促期间，Tarte Cosmetics在营销方面下了不少功夫。
数据来历：FastMoss。在美妆职业的剧烈竞赛中，Tarte Cosmetics凭仗其品牌优势和强壮的商场影响力，取得了明显的效果。但关于许多中小型卖家来说，他们大多还处于品牌开展的初期，品牌知名度相对较低。在黑色星期五这样的大型促销活动中，面对剧烈的流量和销量竞赛，“价格内卷”成为了很多TikTok卖家的一大窘境。
03。
价格战下的盈余窘境。
这个被誉为史上最长的黑五，原本是许多卖家迎来订单顶峰的好时机，但实际却让不少卖家感到绝望。
在黑五开端之前，一些卖家就现已陷入了两难地步，表明“做了扣头没赢利，不做扣头怕没单”。
为了招引顾客，在黑五期间，许多卖家不得不设置扣头，下降价格，但这往往会导致赢利空间被揉捏，乃至呈现亏本的状况。
除了在降价促销上献身赢利，同行卖家之间的价格“内卷”也非常严峻，不少卖家对此苦不堪言。
具体来说，因为商场竞赛的剧烈，许多卖家为了招引顾客和进步销量，下降产品价格，导致赢利空间被严峻紧缩。虽然如此，仍是有一些卖家挑选进一步紧缩赢利空间，参与价格竞赛的漩涡，企图经过供给更低的价格来招引顾客。
虽然这种价格竞赛可能会带来销量的大幅上升，但它也极大地削减了卖家的赢利空间，导致赢利大幅下降。在TT123的卖家沟通群中，有的卖家反映自己的赢利菲薄，简直悉数投入到了广告费用中。
不少卖家的确在黑五期间拉高了广告投进本钱，为了进步广告的曝光率和转化率，以保证广告能够被潜在顾客注意到。在黑五剧烈竞赛的态势下，CPC自然会高于平常，这又进一步增加了广告投进的本钱。
此外，本年黑五前夕恰逢TikTok Shop入驻门槛放宽，部分新手卖家是初次参与黑五大促，关于大促的运营备战战略并不全面，呈现了产品未展现黑五大促标识、广告投进时缺少明晰定位导致费用昂扬但转化作用欠安、库存缺乏、优惠券设置过错等问题。
能够看出，在本年黑五期间，除了头部品牌外，一些小本钱卖家的营销效果并没有到达预期，乃至有的卖家还赔本赚吆喝。面对着销量低迷和赢利缩水的两层应战，卖家又该怎么应对这一窘境呢？
04。
窘境中的打破。
在当时全球电商商场中，美区无疑是TikTok扩张战略中最为要害且增加迅猛的一环。根据最新的数据和商场剖析，美国商场在TikTok的全体布局中占有了无足轻重的位置，其GMV增加非常敏捷，且在这次黑五购物季中体现惊人，出售额完成过亿。
要知道，2023年9月TikTok Shop才正式进入美国商场，只是用了一年的时刻，它就敏捷鼓起，取得了令人瞩目的增加。而其在美国商场的成功，很大程度上得益于其以内容为王的战略。经过短视频招引用户注意力，并以此作为流量进口。
此外，直播电商的鼓起也为TikTok在美国商场的增加供给了新的动力。特别是在“黑色星期五”期间，直播带货的出售额完成了爆炸性增加，成为TikTok在美国出售战略中的重要组成部分。
因而，在当时美国商场环境下，将短视频与直播相结合才是完成GMV暴升的最优解。
虽然美国在2024年3月中旬经过了TikTok禁令法案，但从继续增加的GMV来看，美国顾客关于TikTok Shop的认可并没有因而受到影响。即便在面对方针应战的状况下，TikTok Shop仍然坚持了逆势增加，足以显现出其在美国电商商场中的巨大潜力。
而在当时价格张狂内卷的美区商场下，卖家应在产品开发和营销推行上发力。不断研制和改善产品，以满意商场需求和顾客偏好的改变，一起，卖家还应经过清晰的商场定位和精准的营销战略，来进步品牌的知名度和产品的商场份额。
此外，卖家还应在保证产品质量的前提下，经过改善供应链办理、收购战略和生产流程来下降本钱。这样不只能够进步赢利空间，还能在价格上坚持竞赛力。
05。
写在最终。
TT123以为，黑五大促虽已收官，但卖家能够根据出售数据，进行深化复盘剖析，从中罗致经历，结合本身状况优化、调整出售战略，为行将到来的网络星期一和圣诞节出售季做好预备。
注：文/TT123跨境电商，文章来历：TT123跨境电商，本文为作者独立观念，不代表亿邦动力态度。
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