出 品 | 异观财经。

作 者 | 夜叉白雪。

陌生人交际职业曾凭仗移动互联网的盈利敏捷兴起，成为交际范畴的重要分支。但是，跟着短视频、内容社区、元国际等新式业态的冲击，以及方针监管的加强，这一赛道正面对史无前例的窘境。

挚文集团（原陌陌）曾是我国陌生人交际范畴的霸主，但是近五年来，其营收和用户数据继续下滑，此前的转型测验也未能取得预期作用，从巅峰到成绩滑坡，挚文集团的窘境并非个例，而是整个陌生人交际职业面对的问题的集中体现。本文将从挚文集团的窘境动身，讨论陌生人交际职业的现状、问题及未来转型方向。

挚文集团的窘境：从巅峰到滑坡。

作为我国陌生人交际范畴的开山祖师，挚文集团（原陌陌）在2018年营收破百亿，2019年是该公司历史上的巅峰时期，收入高达170亿元。

但是，巅峰之后，挚文集团成绩开端滑坡。数据显现，2019-2024年间，其营收从170.1亿元降至105.6亿元，净利润则从29.7亿元暴降至10.4亿元，与2023年19.5亿元的净利润比较，下降46.7%。

营收接连五年下滑。数据显现，2024全年，挚文集团营收105.6亿元，同比下滑12%。

净利润暴降近五成。2019年的巅峰时期，挚文集团净利润29.6亿元，尔后五年净利润暴降，2021年的一度净亏本29.3亿元。最新数据显现，2024全年净利润同比削减46.7%至10.4亿元。

陌生人交际的兴起得益于移动互联网初期的“交际真空”，其商业形式简略粗犷：经过荷尔蒙驱动用户增加，用虚拟礼物、会员订阅和直播打赏完结变现。

但是，这种形式存在丧命缺点：用户生命周期短、付费场景单一、社会争议不断。更丧命的是，直播打赏形式在监管收紧后敏捷萎缩，这相同反映在挚文集团营收占比改动上。

挚文集团的营收由五部分构成，别离是直播服务收入、增值其服务收入、移动营销收入、手机游戏收入和其他服务收入。其间直播服务收入和增值服务收入是该公司首要收入来历。

2017年和2018年，挚文集团直播服务收入占超8成，尔后跟着直播方针监管赶紧，该项事务收入占比继续削减。数据显现，2024年，挚文集团直播服务收入50.9亿元，同比削减16%，收入占比48%。从季度成绩看，自2024年一季度开端，挚文集团直播服务收入占比落后于增值服务收入占比。

直播服务收入可谓是挚文集团的“现金牛”事务，2020年开端，直播服务收入接连出现不同下滑，2020年-2024年，直播服务收入别离同比削减22.6%、13.1%、22.3%、6.7%、16.1%。

与此同时，挚文集团中心目标同步恶化。：2024年Q4财报显现，陌陌付费用户数2021年Q2的930万，下滑至现在的570万，仅2024年一年付费用户丢失170万；探探的付费用户更是从2020年Q4的380万下滑至现在的90万。

失掉“现金牛”的商业形式难以为继。

陌生人交际：风口褪去后的生计博弈与转型之路。

当挚文集团（原陌陌）在2021年宣告更名为“挚文”，企图撕掉“约炮神器”标签时，其间心事务陌陌与探探的营收和用户数据已接连五年下滑。从前的陌生人交际霸主堕入增加困局，折射出整个赛道的深层危机：在短视频、内容社区和元国际的多维围歼下，陌生人交际的商业形式是否已走到止境？

一、降维冲击：短视频与内容社区的重构。

当时陌生人交际商场出现“两极分化”格式：头部渠道堕入增加瓶颈，中小玩家则经过笔直化包围。短视频渠道（如抖音、快手）和内容社区（如小红书）对陌生人交际职业构成了根本性应战。

例如Soul以虚拟形象+情感树洞切入Z代代，数据显现，Soul均匀月活约3000万，其间Z代代用户占比超78%，人均用户日均运用时长为46.4分钟；TT语音深耕声响交际赛道，招引游戏主播、配音爱好者等细分人群，累计注册用户超2亿。

有数据显现，2024年日均单日短视频APP运用时间达139.7分钟，依据快手财报发表，2024年三季度，快手运用的日活用户日均运用时长为132.2分钟，短视频用户日均运用时长远超陌生人交际App用户运用时长。

短视频渠道和内容社区经过流量虹吸效应、内容护城河和商业化闭环，重构了交际场景。

1、。 流量虹吸效应：抖音“同城”页的算法引荐、快手“相亲角”的直播连麦，以更低的交际压力完结陌生人衔接。抖音“同城交际”“多闪”等产品经过短视频内容匹配爱好社群，完结“内容即交际”的闭环，削弱传统陌生人交际的招引力。

2、。 内容护城河：用户经过短视频人设树立信赖，谈论区互动构成弱联络链，小红书“搭子交际”则用爱好标签完结精准匹配。小红书女人DAU占比较高，其“实在人设+有用内容”形式，招引很多原陌陌女人用户（调研显现32%）。用户经过笔记共享、直播种草完结“交际-消费”转化，构成比陌生人交际更强的变现途径。

3、。 商业化闭环：从打赏、电商到本地日子，短视频的变现途径比单纯交际更具想象力。

这导致陌生人交际的中心价值被肢解：衔接功率输给算法，交际体会输给内容，商业空间输给生态。当00后更习气在B站弹幕找同好、在《蛋仔派对》组CP时，传统交际App的翻开率必定下滑。

二、结构性困局：方针桎梏与代际更迭。

监管重压进一步紧缩陌生人交际的生计空间。2023年网信办“明亮清明·暑期未成年人网络环境整治”专项举动中，超30款交际App被下架，探探曾因违规搜集个人信息被通报。

方针倒逼渠道强化内容审阅，机器审阅难以辨认软色情信息，人工审阅又大幅推高运营本钱。从历史数据看，挚文集团运营本钱的收入占比根本维持在50%上下，2020年今后，运营本钱收入占比继续增高，2024全年运营本钱为64.5亿元，收入占比升高至61%。

更深层的危机来自代际交际偏好搬迁。Z代代对“快餐式交际”的抵触情绪日益显着， 95后更倾向经过游戏、爱好社区树立深度联络。

Soul的“魂灵交际”、积意图“潮玩交际”虽企图破局。依据此前Soul招股书发表的数据，2020年，Soul的营收为4.98亿元，亏本4.88亿元，首要原因在于广告费用高达6.2亿元，占到当年收入的124.8%。2021年一季度，营收为2.38亿元，同期净亏本3.83亿元，营销费用为4.71亿元，同比增幅高达758.7%，占到当季收入的197.6%，证明烧钱换增加的途径相同难继续。

三、破局可能性：从东西到生态的重构。

陌生人交际职业亟需打破“流量-付费”旧逻辑，探究新价值锚点。

1、。 技能赋能：虚拟交际与元国际。开发VR约会场景、AI虚拟形象交际等功能，满意Z代代对新鲜感和隐私维护的两层需求。

2、。 精细化运营：笔直人群与场景深耕。例如，捉住我国老龄化社会盈利，开发适老化陌生人交际产品。

3、。 商业形式改造：从流量变现到生态共建。为企业供给职工交际解决方案、品牌陌生人营销服务等B端增量商场。

陌生人交际赛道正阅历从“流量生意”到“价值发明”的严酷转型。在短视频、社区电商、元国际等多重冲击下，陌生人交际职业正阅历“达尔文主义”式的洗牌。陌生人交际真实的活力在于跳出“荷尔蒙经济”的途径依靠，在内容社区、虚拟交际或笔直场景中找到新支点。究竟，当“孤单”仍是现代社会的刚需，陌生人交际不会消亡，但躺赚年代早已完毕。

未来存活者需兼具技能前瞻性、用户洞察力与生态整合才能——要么成为新赛道的领跑者，要么在细分范畴打造不行代替的护城河。究竟，交际的实质从未改动，但衔接国际的方法，正在被从头界说。

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