在来往行人步履仓促的机场、火车站候车大厅，咱们总能看到一排排整齐划一的按摩椅，为疲乏的旅客带来顷刻惬意。不为人知的是，这些随处可见的按摩椅背面，是一家在智能按摩服务范畴叱咤风云的企业——福建乐摩物联科技股份有限公司（以下简称“乐摩”）。

2024年1月21日，乐摩正式向港交所主板递送上市申请书，由中信建投世界与申万宏源香港担任联席保荐人，这一动作瞬间引发职业表里高度注重。

招股书数据更是令人惊叹，乐摩作为我国大陆智能按摩服务供货商的领军者，在 2021 - 2023 接连三年，按交易额稳居职业第一，商场占有率从29.4%一路攀升至37.3%。此次乐摩赴港上市，终究会在资本商场激起怎样的波涛？

乐摩吧：智能按摩界的“网点扩张王”。

天眼查数据标明显现，2016年，乐摩匠心推出“乐摩吧”品牌，奇妙地将立异智能按摩技能与数据驱动的定制化服务，深度融入传统设备按摩之中。

由此，为顾客在商业综合体、影院以及机场、高铁站等交通枢纽场所等多样化消费场景，打造出更为放松、快捷且专业的智能按摩体会。

到最终实践可行日期，乐摩已构建起巨大的智能按摩服务网络，建立服务网点超 45,000 个，投进智能按摩设备超 500,000 张，事务掩盖我国大陆区域 31个省级行政区及 339 个城市。

从服务网点的拓宽状况来看，自 2022 年 12 月 31 日的 21,727 个，增加至 2023 年 12 月 31 日的 32,141 个，增加率约为 47.9%，并在最终实践可行日期进一步扩展至超 45,000 个。

在顾客掩盖范畴，乐摩占有安定商场位置。到最终实践可行日期，累计可辨认服务人数打破 1.5 亿，注册会员人数超 2800 万。

财务数据方面，2022 年度、2023 年度、2023 年及 2024 年到 9 月 30 日止 9 个月，乐摩的收入别离约达 3.30 亿元、5.87 亿元、4.42 亿元、6.15 亿元人民币。同期，期内赢利及全面收益总额依次为 648.1 万元、8734 万元、9273.4 万元、9311 万元人民币。

值得注意的是，乐摩物联在 2024 年前 9 个月虽营收大幅增加，但出售本钱从上年同期的 2.38 亿元增至 3.69 亿元，致使公司运营赢利和净赢利同比呈现小幅下滑。

2022 年、2023 年经调整净赢利别离为 853 万元、9458 万元；2024 年前 9 个月经调整净赢利为 1 亿元，而上年同期为 9868 万元。到 2024 年 9 月 30 日，乐摩物联持有的现金及现金等价物为 2780 万元。

直营与合伙人双轮驱动，乐摩能否“披荆斩棘”？

详细来看，乐摩现在的运营形式首要分为直营形式与合伙人形式。直营形式是乐摩智能按摩服务的首要运营形式，于最终实践可行日期，乐摩约70%的服务网点在直营形式下运营。

直营形式下，乐摩担任为顾客供给智能按摩服务的悉数作业。合伙人形式下，是与具有本地资源和人脉的城市合伙人分工协作来完成。

在该形式下，城市合伙人担任服务网点运营，而乐摩则供给全套智能按摩运营服务完成的解决方案，详细包含：

(i) LMB Links途径的建立与晋级；(ii)「乐摩吧」品牌的打造；(iii)供给全面的服务网点运营与保护辅导；(iv)供给智能按摩设备及相关备件；(v)敞开设备及其日常运营相关所需的LMB Links途径的权限；及(vi)供给客服帮忙受理顾客相关投诉的服务。

到最终实践可行日期，乐摩有约30%的服务网点是在合伙人形式下运营的。经过清晰的责任分工、协作与赋能，乐摩的城市合伙人与乐摩的事务方针紧密结合，发明互惠互利的增加时机。

到最终实践可行日期，乐摩已与约80%的城市合伙人建立了超越五年的安稳协作关系。乐摩信任，体系性的「直营+城市合伙人」双线并行的运营形式是乐摩差异于竞争对手的要害，使乐摩可以有效地扩展在全国的事务掩盖规模，一起不断优化及提高运营功率。

并且，乐摩还创始了“智能按摩空间”概念，将传统设备按摩转型为智能按摩空间。

智能按摩空间是针对不同消费情境，集先进智能按摩设备供给的定制化按摩服务与放松休闲体会场景打造于一体的多维智能按摩专区。经过立异技能的运用与多维空间的规划为顾客供给更放鬆、更快捷和更专业的智能按摩服务体会。

在立异技能运用方面，公司的智能按摩空间经过第三方云服务长途衔接至公司的数字途径LMB Links，完成长途及数字化监控网点运营状况。一起，公司的智能按摩空间会依据不同消费需求匹配对应样式的智能按摩设备。

在多维空间规划方面：以橙色为品牌色和乐摩的IP「乐乐猫」作为根底规划元素，结合不同消费情境的特色或当地文明习俗等多个维度进行评价，打造集具有私密性和空间规划感于一体的智能按摩服务空间。为顾客供给具有亲切感与不同风格融为一体的、隔绝外界喧嚣的、放松身心的歇息之所。

以智能按摩设备为根底，整合其自主研制的物联网技能与数字化根底建设，再加上乐摩专业的运维团队支撑，乐摩为顾客供给了一套健康休闲服务解决方案，让顾客可以随时随地享用智能健康日子。

从技能到商场，乐摩吧敞开智能按摩“逆袭路”。

在我国大陆的智能按摩服务职业赛道上，乐摩正稳健奔驰。按摩，这一经过对身体施加压力、冲突或振荡，从而到达缓解痛苦、减轻压力、改进血液循环以及促进整体健康的医治方法，是健康服务范畴的重要一环。

智能按摩服务作为按摩职业的新式分支，奇妙交融先进科技，大幅提高按摩体会。它凭仗智能设备、IoT（物联网）以及自动化技能，为顾客递上定制化且高效的按摩服务。

弗若斯特沙利文数据标明，我国大陆的智能按摩服务商场集中度颇高，几家头部企业牢牢占有大部分商场份额。这些领军者凭仗在商业综合体、影院、机场以及交通枢纽等人流如织场所铺设的广泛分销网络，收成了巨大的顾客集体。

回忆往昔，技能立异一直是乐摩吧蓬勃开展的稳固柱石。公司自主研制的 LMB Links 体系，成功整合客户运营体系、设备运维体系以及事务办理体系，凭仗大数据与云架构，全方位优化设备办理与数据处理。

这一壮举，不只提高了设备办理功率，更为客户带来了更佳的运用体会，使乐摩吧在剧烈的商场竞争中锋芒毕露。此外，公司与腾讯云等闻名互联网企业携手协作，全力保证数据存储与通讯的安稳性。

在这瞬息万变的商场中，乐摩吧面临着来自水疗中心、健身中心等传统健康服务供给商的微弱应战。为增强本身竞争力，公司一方面继续优化技能与服务，另一方面活跃拓宽商场途径，深化市区以及服务单薄区域，力求在更为宽广的商场中开疆拓土。

一起，乐摩吧极为注重对商场趋势的适应才能以及对监管环境改变的呼应才能，经过卓有成效的本钱操控与危险办理战略，保证公司盈余才能与可继续开展。

展望未来，乐摩吧规划加大研制投入力度，进一步提高技能与服务质量，稳固其在智能按摩服务商场的领导位置。随同商场对健康办理产品和服务的需求节节攀升，乐摩吧有望凭仗立异的事务形式与优质的客户服务，继续稳健增加，成为智能按摩职业的国家栋梁。

乐摩物联将继续深耕智能按摩服务范畴，不断探究立异，满意顾客日益多元的需求。与此一起，公司也将活跃寻找更多协作伙伴，携手推进智能按摩服务职业的开展与前进。

乐摩吧的成功，不只源于对商场需求的敏锐洞悉与敏捷呼应，更在于一直据守供给高质量服务的许诺。公司将继续立异进步，为顾客打造更完善的健康解决方案，一起在全球商场发掘更多机会，推进事务迈向新高度。

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