文丨赵丹。

出品丨牛刀财经。

1月23日黄昏，用友发布成绩预告，公司估计2024年度出现亏本。关于此次成绩亏本的原因，用友在公告中作出了阐明，受外部微观环境影响，公司部分客户需求阶段性拖延，导致公司全年签约金额同比下降；公司研制投入构成的无形财物摊销金额同比添加约3亿元；公司操控人员规划，离任补偿金同比添加约1.4亿元。

在成绩预告发布后不久，用友官方大众号敏捷发布了一篇题为《2025 年用友蓄势焕发，将改变运营效益，力求盈余》的文章，表达了公司对未来开展的决计和决计。

其实，从财政视角审视，成绩的添加或削减都仅仅时点上的效果，是报表展现的暂时的数据。

但对商场来说，往往会短视地只停留在表象，从而疏忽了企业在背面所进行的深远布局。

今日咱们来从用友的。产品、安排、盈余形式以及大的工业环境。动身，浅析一下用友给出盈余预期的底气和深层逻辑。

1、产品研制老练，中心“兵器”具有降维冲击才能。

跟着企业的数智化转型进程迈入深水区，商场关于企业运营办理的需求，已从初期单纯的云服务，逐渐朝着数据服务与智能服务的方向深度跨进，出现出爆发式增加的微弱态势。

在这一年代背景下，用友近年来战略研制打造的用友BIP，已然成为其在剧烈商场竞赛中旗开得胜的中心兵器。

从用友官方发布的内容大略计算，仅在2025年1月内，用友便推出了不少于5次重要产品的晋级，可见用友为2025年的蓄势待发，做足了预备。

据了解，最新版用友BIP已完结6大抢先技能打破、6大运用架构和服务立异，运用服务数量增加到564个，智能服务数量增加到108个，数据服务数量增加到50个，完结智能服务和数据服务才能的大晋级。

上一年8月，用友企业服务大模型YonGPT重磅晋级，发布YonGPT2.0及100多项智能运用，引领企业AI运用立异开展。

用友凭仗立异的渠道化运用和形式服务，助推企业生态化开展，快速呼应商场，构建起中心竞赛优势。很多职业抢先企业，不管央国企、民营企业，仍是海外企业，都纷繁挑选用友，这也是用友勇于提出源自我国的立异理念BIP的底气地点。

用友BIP历经大规划的商场实战验证，产品已打磨老练，能够精准适配不同职业、不同规划企业杂乱多元的事务需求。

在用友BIP的助力下，很多我国企业已成功完结国产化代替，完结了真实的自主可控。

以我国一重为例，它与用友携手建立数智化运营管控渠道，将营销、财政、资金、收购、财物等事务进行全方位整合，成功达满足流程数智化事务闭环办理与数据的高效贯穿。

这一协作效果斐然，凭据自动生成率飙升至89%，事务处理功率大幅提高30%，一跃成为大型配备制作集团数智化转型的标杆。

除此之外，保利集团、国投集团、我国查验认证集团、国药太极、招商局集团、我国铁塔、我国化学、皖投集团、云南康旅集团等很多职业巨子，也纷繁挑选用友 BIP，在企业运营办理中发挥重要作用。

2、安排打磨老练，职业化威力逐渐闪现。

自2023年起，用友全面发动以深化职业为中心的服务大型企业客户的事务安排形式。在职业化运营形式下，用友能够愈加深化到客户详细场景，从企业的中心事务价值动身，考虑和发掘各职业转型晋级的深层次需求。

一起，通过与职业抢先企业深度协作立异，也把抢先实践带到职业其他企业，推进了用友客户地点职业的进一步开展。

以陕西建工与用友的协作为例，根据用友BIP事项管帐中台，打造修建职业智能管帐处理方案，以项目为最小核算方针，通过全集团一盘数、一本账、一套表，完结从法人到项目的精细化内部买卖办理，内部买卖核算准确率提高90%，对账功率提高80%，兼并报表功率提高90%，解放财政劳动力20%，财政核算成本下降20%，助力修建企业降本增效，完结核算精细化、数智化。

现在，这一处理方案现已成功推行到湖南建投、甘肃建投、云南建投等多家修建企业。

在离散制作职业，用友相同活跃立异，将AI大模型、大数据、IoT、标识解析等新技能融入职业化运用场景，立异研制面向离散制作职业的“工业互联网+产品服务化处理方案”，协助离散制作职业企业重塑生产方式，向“技能+产品+服务”专业化改变，完结向价值链高端延伸，运用于近百家客户、近百万台工业设备完结设备自动运维。

该职业化处理方案荣获我国工业互联网“最具商业价值奖”，遭到职业界的广泛认可和高度评价。

2025年伊始，用友再次发动全新事务安排晋级，将L2客户从头调整回区域运营，这看似简略的调整，实则蕴含着用友冲刺盈余方针的要害战略考量。

通过2年职业化革新的用友，已打磨出一支具有专业素质的事务团队，能够有用处理职业客户的转型需求。

用友此次调整在战略客户层面增设战略客户职业本部，对制作、消费品、服务等职业的头部企业给予优质力气。，深化职业中心需求，供给深度定制、前瞻性的数智化转型处理方案。

一起。用友优化L2客户运营资源安排，将分公司/省区从头定位为中高端事务发力点，整合资源、协同作战，让区域组织再次晋级。可见，用友的安排建设现已老练，具有接受大型杂乱项目的硬核实力，为各职业客户发明更大价值。

固然，职业化革新在一守时期内对用友的收入产生了影响，但生长总有崎岖，下蹲是为了日后积储力气，完结更高的腾跃与开展。

3、云订阅形式根本老练，盈余途径逐渐清楚。

在收入结构方面，用友的盈余布局其完结已闪现。

用友2024年云化软件收入占比达75%（到2024用友网络三季报），订阅型收入快速增加。针对不同规划企业，用友供给无缝切换的订阅服务，完结“一套体系随同企业生长”。

2024年，用友面向大型企业，发布用友BIP超级版，以公有云订阅形式供给一站式全域服务，遭到客户广泛欢迎，南孚电池、大兴机场等很多抢先企业挑选用友BIP超级版。其间，绫致时装更是以超千万大单签约用友BIP超级版，引领大型企业走向订阅服务。

服务生长型企业的一体化云服务渠道－用友YonSuite，继续续费率超90%（到2024用友网络三季报），新签约月之暗面（Kimi）、华洋饮品、能建年代等很多立异企业。

值得一提的是，用友旗下专心于小微企业数智财税以及数智商业两大范畴的畅捷通，已完结继续盈余。

2024年前三季度，畅捷通完结营收6.75亿元，较上年同期增加24%，其间云订阅收入4.82亿元，较上年同期增加38%，云订阅收入占总收入的比重为71%，接连18个季度坚持增加态势。

从用友小微事务的首先盈余，咱们好像能够看到用友的未来盈余形式的开展途径：从聚集小微事务完结盈余破局；再逐渐拓宽至中端事务范畴，进一步提高商场份额与盈余水平；再到最拿手的大型企业商场。

终究。完结全方位、多层次的盈余增加，完结从根底到高端、从部分到全面的盈余体系构建。

从用友当时云订阅形式的老练落地，到各规划企业服务板块的布局，咱们有理由斗胆猜想，这也许是用友2025年完结盈余的要害一环。

4、最终回到工业，征程光亮只待时刻验证。

回归工业视角，我国企业软件商场增加空间宽广，虽当下处于开展进程中，却只待时刻来验证它的潜力。

用友这几年的开展其实也是我国企业软件代表的一个缩影，很多软件厂商都面临着类似的开展境遇。

我国企业软件工业起步于20世纪80年代末，历经三十余载，从电脑化年代落后于欧美，到信息化年代奋勇赶上，再到数智化年代俯首跻身全球抢先队伍，一路砥砺前行，取得了明显的成果。

现在，越来越多的我国大型及超大型企业，不管是央国企仍是头部民营企业，都在逐渐将本来运用的世界厂商体系晋级为我国新一代企业软件，这充沛彰显出我国企业软件已具有代替世界厂商体系的才能与实力，我国新一代企业软件在全球商场已然具有微弱的竞赛力。

在加速信创国产代替的一起，我国企业软件商场全球化的脚步也在加速。

就用友而言，已在海外设有12个分支组织。，在新加坡设有海外数据中心，在40多个国家和地区具有交给经历，已累计出售和交给1300家海外大型及中型企业客户，其间海外本地客户占60%，中企出海客户占40%，用友在全球商场的影响力与位置也不断提高。

在当下，我国企业软件工业正处在转型与开展的要害十字路口。

近年来，国内商场的杂乱多变让很多企业软件厂商在运营效益上承受着不小的压力。

用友，作为职业的领军者，一举一动都备受瞩目，自然而然地成为世人重视的焦点和言论热议的方针。

但。财报上的数字，仅仅严寒的效果出现，而这些企业在工业革新中所担负的职责，却远非这些数字所能衡量。

它们承载着推进我国企业软件开展的重担，引领着职业立异开展的方向，也关乎着整个工业生态的昌盛与兴衰。

咱们无妨多一点耐性和更深化地了解。

行至文末，咱们期望以用友为代表的我国企业软件在2025年能够向上、向远、向深，完结更大打破。

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