文 / 六金 。

“咱们想做成我国的宜家。”。

在《节点财经》深化赣州南康工业带看望家具时，一位家具工厂的老板这样说。

乍一看，你或许会以为他的愿望太悠远，可是在读懂赣州这座“家具名城”的工业带生长后，你会发现，完成“我国宜家”的愿望，现已有了土壤。

01 想做“我国的宜家”，是直播间给的底气。

赣州市南康区，坐落江西省南部，素有“木匠之乡”的美誉。其家具工业从20世纪90年代初的“草根经济”起步，到现在集加工制作、出售流转、专业配套、家具基地等为一体，成为了2700亿元的工业集群，南康也蜕变为全国最大的家具出产制作基地、“我国实木家具之都”。

《节点财经》了解到，2023年南康家具的抖音出售额同比增加超130%，动销商家数超1万家，同比增加80%。到了2024年，南康家具的抖音出售额已超越百亿元。

想做“我国的宜家”的林日平林厂长，2016年退伍回到家园，从一开端家具工厂的出售员，到了家具商场的出售员，之后自己创业做家具电商，2021年建立“一点风格”开端做抖音家具带货。 。

林日平从前也做过其他电商，终究选定抖音作为自己的唯⼀赛道。关于林日平来说，经过直播带货的方式向用户具体介绍家具、解析原料、剖析运用场景，让他们有了更多的代入感、空间幻想感，这是翻开销路的条件。特别是家具职业，孵化IP的本钱比较高，可是一旦坚持孵化出来，IP就会很安定。

别的，直播带货还能让顾客更了解家具职业，当顾客看到了源头的工厂、看到了更亲民的价格、看到了实在的产品质量，然后发生了激烈的下单志愿。一点风格的林日平以为，经过直播带货削减信息差，便是把家具职业的“水深”变成“水浅”，从而杰出产品“贱价高质”的心智，这和“宜家”的战略不谋而合，站在2700亿的工业带中，林厂长天然有底气喊出了那句“做成我国的宜家”。

林日平也取得了抖音电商“2024年居家百货工业带好厂长”的荣誉称号，荣誉背面是源头好货的质量保证，也是工业带中“工厂型商家”在直播间中的不断探究。

另一家赣州“工厂型商家”林总家具，对抖音电商直播间相同有着深刻理解。林总家具的老板林旺对《节点财经》表明，当年在直播间里阅历过“当局者迷”，抖音电商的小二则是“旁观者清”，不只给予了不少建造性的定见处理了火烧眉毛的问题，还在直播过程中，手把手地教会工业带上的商家们拆解勤勉度等要害目标，协助商家知道渠道、符合流量，终究找到了爆款暗码。

林旺还说到，抖音电商鼓舞他们做自己的“护城河”的产品。例如软体床商场曩昔的二三十年，都没有榫卯工艺，林总家具从实木中取得创意，规划、打板、迭代、推向商场，取得了顾客的喜爱。林旺还以为，直播间里的生态比较丰富，敦促着他们去参阅高价格带产品中的优势，再考虑是否能够带入自己的产品，把良性竞赛进行下去。

直播间之所以成为了工业带好物“弯道超车”的低本钱途径，正是由于能做到短距离的供需直连，这种“直连”不光是出产方直接卖给顾客，更有顾客直接了解产品，表达志愿和需求。

在出售端，工业带商家们能够沉积归于自己的数字财物，脱节制作业的“天敌”无差别竞赛；在出产端，他们开端逐步向上下流捕捉更多工业链价值，终究提高自己的竞赛优势。

02 把蛋糕做大：我们好，才是真的好。

跟着工业带的开展，我们意识到经济体的昌盛，靠的绝不是小院高墙式的价格轻视，而是建立在普惠基础上的商业化大迸发，才会带来全职业的更健康高速的增加。

现在，抖音电商里进行直播带货的许多工业带，都在迸发前夜，南康的家具也是其间一员。

在《节点财经》的工业带看望中还有一个发现，即家具品牌的老板们不谋而合地想结合工业带优势，把蛋糕做大。沙发品牌雅菲雪的老板杨琼对《节点财经》表明，从前做实体，店面临的空间比较小，最多辐射周边，而抖音电商带来的商场空间能够延伸到全国各地，商场空间本来就更大。在这块大蛋糕下，这个深耕沙发职业16年的品牌，挑选做好供应链，由于供应链安定后，不只能给自己供应，还能给他人供应。

一点风格的林日平则以为，南康有许多小型的家具公司，他们或许在收购上没有显着优势、打通物流上也没有显着优势。一点风格想结合自己在南康的影响力，我们一同抱团做抖音电商直播的家具类目。

特别是，抖音电商很认可、很支撑工业带上的扎根。举个比如，一家运营了二十几年的家具厂，或许之前只辐射周边，没做什么品牌、赢利也菲薄。直播间鼓起后，发挥自己做了十多年家具职业的优势，直播共享家具常识、创业阅历等有价值的内容，招引垂类用户集体。特别是在爱好引荐的机制下，消费需求一旦和供应端对接，就会发生结构性的改动，从而催生新的热门，带动产品创新和新的消费潮流，也便是说，顾客那些共同的需求和等待会被商家、厂家们看到，满意，完成。

一点风格的林日平还说到，他在抖音电商中，依据各方面的反应，产品的定位偏年青化，侧重85、90后用户喜爱的。而《2024抖音电商工业带开展陈述》中的数据也印证了这一点，在直播间购买工业带产品的顾客中，男性占比52%，女人占比48%。其间，18至40岁的中青年是消费主力，占比67%。换句话说，家具产品能够在直播间中直接与年青的顾客面临面，打破信息差。

更重要的是，直播间加速产品流转的功率，这是一种“集体利益”，带来工业功率上的正反应。关于家具职业来说，在直播间里货越全、逛的人就越多；逛的人越多、价格就越有优势；产品就能取得连绵不断的新流量。所以家具工厂的老板们以为，把蛋糕做大不影响本身的销量，反而能培育起用户对南康家居的购买习气和心智。乃至我们还在想象，未来的某一天，即便不凭借外部的推力，工业带产品仍然能卖得火爆，取得口碑和销量的双丰收。

03 在工业带上，看见企业的生长和人才的回流。  。

在《节点财经》的看望中，家具厂老板们都说到了“生长”这个要害词，在他们的视角下，工业带的生长有以下几个特性：

其一，商业形式的生长。

抖音电商的直播带货让工业带商家们能自动把握自己的生意。从从前的线上or线下，变成了“线上+线下”，从从前的“以产定销”到了现在的“以销定产”。雅菲雪的杨琼以为直播间有一个很大的改动，即从前在传统形式下，年末都是清库存，现在，到了年末那是“卖不过来，底子卖不过来”，抖音电商直播带来的客流量太大了，厂里根本都是以销定产，打破了“看天吃饭”的形式。

其二，品牌势能的生长。

工业带中吹来的创牌之风，给了商家们新的考虑，促进商家愈加重视产质量量和品牌建造，以提高顾客的满意度和品牌知名度。雅菲雪的杨琼说到，许多从前是工厂的商家，觉得创业本钱和创牌本钱在下降，他们发现，把主播用好，把后台做好，就能带动起来销量。乃至工业带中的“螺丝钉”，也能够独立自主，从前出售的薪酬一个月几千块钱，现在出售做了主播薪酬能够翻番，乃至能够翻几番；特别是一些对工业链比较了解的主播，也能够自己去创业卖家具，职业生涯也有了更多或许性。

最重要的是，人的生长。

一点风格、林总家具、雅菲雪的这三家企业里，都有深漂、沪漂、北漂回乡的年青人，他们拿的薪酬则是本地平均薪酬2-3倍。

林总家具的林旺在创业初期面试时发现，许多人从前考虑北上广，经过这两年的开展，许多本地人相继回来，乃至中心有人离任去了一线城市后又回到家园。林旺的的姐姐和姐夫从前也都在深圳作业，一开端他们三个人在家园一同家具创业，现在的工厂现已从当年的三个人变成了7、80人。他还说到，上一年公司里有主播买了车，有主播的月薪酬能到达9万元，这都是工业带上奋斗者们实实在在的收成。

一点风格的林日平最近在招聘时发现，赣州本地的大学里，孩子们对直播带货各个环节的作业非常感爱好，投身于家具直播工作的志愿很激烈，家具工业带与直播间的结合，不只发明了新的消费，还发明了新的工作形状。

写在最终。 。

说一个冷常识，与群众的认知相反，直播电商并不是超头部主播靠规划效应在赚大钱，抖音渠道上反而是中腰部主播贡献了65%的GMV。

直播间扩大了这些特色工业带上中腰部商家的优势，就像家具职业，产品才能和服务才能的提高，只能由实体经济中无数个制作工厂来托底。

赣州家具工业带放在年代大布景下仅仅冰山一角，据《2024抖音电商工业带开展陈述》，曩昔一年，来自全国工业带区域的1.7亿款产品，在抖音电商售出154亿单，同比增加39%。抖音电商现已过产地生长方案，掩盖全国27个省130座城市的工业带。2024年以来，共有332个工业带的抖音订单量超越千万单，830个工业带的抖音出售额过亿。

这些工业带，也会聚成了我国经济的底层耐性。

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