“95后”女生在拼多多卖厨具，用马斯克理论改造生产线，创业一年卖出上亿元
时间:2025-05-24 16:53:30 出处:咨询阅读（143）
从金华一路驱车，往东南方向跋涉约60公里，当沿街的路灯底座开端呈现“五金之都”时——永康到了。
永康是除了义乌外，由金华市代管的另一个全国“百强县”。在这方1047平方公里的土地上，诞生了许多五金用品，小到保温杯、滑板车，大至各类技术装备，简直悉数来自于此，一座浙江省五线小城，因制作业兴旺、产品远销海外，成为了浙江最殷实的县级市之一。
▲“伊之福”的样品展现间，厨具是永康五金工业的代表性产品。树森▕摄。
没有永康老板出产不了的产品。只需客户拿出样品，遵从着拆解、复刻、压本钱的“规范”流程，永康老板们能在3天到1周内完结批量出产。但是，工业高度老练的B面是产品的高度同质化，在产品无限趋同的环境下，压低价格成了老板们抢占商场的仅有手法。
少有人将全部推倒重来，从头考虑怎么发挥工业带的优势。近年来，在以拼多多为代表的新电商途径的扶持下，不少新生代老板成为了搅动当地工业的“鲶鱼”，在从头定位工业带优势后，他们走出了破解同质化竞赛的两条途径：其一是从头规划出产流程，经过优化供应链获取竞赛优势，其二是回归产品，经过不断立异跑赢商场，完结从代工到品牌的蜕变。
厨具是永康典型的五金类产品，拼多多正在当地催生出一场专心产品和新质供应的工业转型。
95后用马斯克理念改造出产线。
虽然是座小城，但永康有着天然的商业基因，街边树立的加工厂、酷似北京国贸的“CBD”——总部中心，还有马路上随时疾驰而过的古斯特、幻影，不时彰明显永康老板们的“工厂实力”。
圣鹿早已习以为常，仅仅在她看来，大而泛的工厂已不是实力的仅有叙事。这名“95后”女生才创业一年多，面临商业商洽、公司开展方面的问题已挥洒自如。虽然永康在圣鹿儿时便已工厂树立，但在她看来，当地工业带的出产效能并未被充沛开掘。
▲航拍下的永康，工厂树立。石家纬▕摄。
瞅准这个时机，2024年，圣鹿辞去了电商运营岗位，建立“蓝洁仕”品牌，与合伙人办起工厂，很快地，第一款产品电子秤的全网爆火印证了她的考虑。
电子秤在永康当地并不稀罕，但“蓝洁仕”的电子秤上线之初便遭到当地同行、顾客的重视，原因在于其不止质量更安稳，价格还更低。
诀窍在于出产流程的重塑。“电子秤制作难度不高，但出产工序繁琐，原因在于存在多道拧螺丝环节，一台电子秤巨细螺丝加起来共有十多组，拼装费时吃力”，圣鹿将线路板进行整改，并把芯片和传感器模块化，相当于进入拼装流程后，工人便能直接进行全体拼装，许多简化了拧螺丝工序。
“就像马斯克‘一体化压铸’的造车理念，芯片和传感器模块到了出产线便可直接装置，咱们的出产功率直接提升了一倍。”圣鹿说，优点不止于此，因为工序削减，大幅缩短了工厂新员工娴熟期，“大部分商场通用款，工人需求2-3个月才干真实娴熟，而咱们的工人在10天到半个月便能成为娴熟工”。
高周转也带来了本钱的进一步下降。在建立工厂后，圣鹿将产品的上线途径选在了拼多多，凭仗拼多多高效、精准的供需匹配形式，她不断地小规划测款，一旦产品销量走势攀升，工厂便敏捷加产。据圣鹿介绍，“蓝洁仕”在拼多多上线的产品，90%以上均能成为爆款。
“虽然咱们是草创品牌，但途径天公地道，运营人员一向向咱们解说怎么扩大产品和供应链优势。”圣鹿表明。在拼多多对“新质供应”的扶持下，“蓝洁仕”的电子秤上线数月便到达日均3000台的销量，在途径赋予“黑标”加成后，销量更是上涨数倍。
货走得快，不只意味着钱款收回快，更是仓储本钱的直接下降。圣鹿表明，“蓝洁仕”的库存周转周期根本在3天至一周。“这意味着，假定工厂产值有2万台，一般商家或许需求8000平方米的场所作库房，而咱们只需求3000平方米。”圣鹿说。
仅创业一年，圣鹿工厂的出产线便增加了十多条，将永康工业带优势发挥到极致，凭仗一把电子秤、一口铁锅两大主打产品，年出售额已过亿。为了稳固效果，她把部分规划或结构立异的产品申请了专利维护，进一步提升了竞赛壁垒。
从代工到品牌，工业带工厂走到台前。
周志宇走的是另一条路。
周志宇是永康当地土生土长的“85后”，大学毕业后，他自但是然地参加了“宗族生意”，“我的表兄弟、表姐妹都在办厂，有的做保温杯、有的做电热锅、有的做门”，而周志宇挑选了办厨具工厂，主要为海内外品牌代工。
在周志宇儿时的形象里，虽然永康是重要的五金产地，但彼时工业规划不大，“开个家庭作坊也能称为办厂”，产品品类有限，但到了2012年周志宇创业的时分，永康当地的五金工业上下游已十分齐备，衍出产品更是丰厚多样。
草创企业想争得一席之地并不简略。起先，周志宇从线上途径寻求打破，虽然一向坚持产质量量，但“伊之福”仅仅工业带白牌，在传统电商途径并没有时机，最直观的表现就是“单量少”。2020年，周志宇带着“伊之福”入驻拼多多，很快他便迎来了爆单时刻，一款客单价100元的麦饭石煎锅很快便日销上千单，这让周志宇看到了期望。
“相较其他途径，拼多多ROI更高，且运营相对简略，这从咱们的人力装备便有表现，咱们一名拼多多运营能够一起办理三家店肆，其他途径咱们是6个运营一起担任一家店肆。”周志宇表明，在轻运营、重产品的途径逻辑下，产品立异成了周志宇重视的要点。
▲“伊之福”试验间内，正在进行充电测验的电锅电炉。树森▕摄。
以早餐锅为例，周志宇经过调研得知，市面上的早餐锅根本都是锅底浅、手柄平，“锅浅，油简略往外溅，手柄平简略被火烤到，早餐做好了，锅都不好拿。”针对这些产品痛点，周志宇加深锅底，调高手柄，还在手柄参加防热硅胶，在拼多多“黑标品牌”加成下，这款优化的早餐锅甫一上线便遭到顾客喜欢，日销量到达2000单。
现在，周志宇每月均会结合商场需求推出新品，“小步快跑地立异”。捕捉到年轻一代更趋丰厚又寻求快捷的早餐需求，周志宇推出了多空间早餐锅，一锅多用，“煎蛋、煎肠、烙饼、做小菜可同步进行，顾客用相同时刻便可收成丰厚的早餐”。周志宇说。
4月初，拼多多宣告推出“千亿扶持”，未来三年内拟投入资金、流量等资源超越1000亿元人民币，加码“新质供应”，助推途径商家新质转型晋级，“蓝洁仕”“伊之福”等经过产品和供应链立异的新质品牌，成了途径的要点扶持目标。
现在，“伊之福”在拼多多的出售已覆盖了周志宇工厂3亿年产值的一半，他开端将运营重心往国内商场搬运，并着意于将“伊之福”打造成品牌。“从事代工很辛苦，话语权弱，赢利低，每一份订单都竞赛剧烈，并且现在世界关税方针改变也带来了许多应战，一些海外订单被撤销。接下来，咱们的重心是进一步开辟国内商场，带着对新消费需求的考虑，打造自有品牌。”周志宇说。
据周志宇介绍，知名品牌通常是3-5倍的高溢价，“以‘伊之福’主售的一款炒锅为例，国内知名品牌贴牌后价格近400元，而作为自主品牌出售，平等质量下价格100元也有可观赢利”。
圣鹿也着意于产品立异，根据年轻一代对健康的高需求，她将无涂层铁锅进行优化，经过深度氮化工艺处理铁锅易粘锅、易生锈的痛点，并经过优化工艺减轻分量，使其更适合女人用户，结合都市青年或独身、或小家庭日子的趋势，她还将本来32寸、34寸的铁锅标准改小，以靠近新日子方式。
圣鹿如此表达“蓝洁仕”的品牌愿景：“比肩大牌的质量，去掉大牌高溢价。”。