叶国富：胖东来形式是我国超市仅有的出路

　　永辉超市2025年度全球供货商大会于3月29日举办。名创优品集团创始人、永辉超市变革领导小组组长叶国富到会并讲演。

　　叶国富向供货商着重，好产品是企业与外界交流的仅有通道，没有第二个方法。“企业要生计下去，仅有的方法便是把产品做好”。

　　“不在产品和用户上下功夫，而一味地寻求线上‘必死无疑’。咱们看到曩昔传统大卖场被互联网企业收买之后大力开发线上，拉线上用户，今日怎么样？众所周知，我就不点名了，咱们心里很清楚”。

　　他以为，胖东来形式是我国超市仅有的出路。超市要把质量做好，把服务做好，离顾客近一点。谈及永辉超市的定位，叶国富指出，其对永辉超市的定位便是成为更适合我国干流家庭的国民超市，要走质量零售。

　　“我国干流家庭是什么呢？是四个人左右，夫妻带两个小孩，很多是一个小孩，这种小家庭小包装。中产和小中产这一波消费集体，我国是没有超市为他们满意的”，叶国富解说说。

　　叶国富喊话供货商，“咱们期望跟一切中心供货商共同为用户发明价值，为用户做产品，而不是为了服务永辉，咱们两边博弈，给进场费，条码费等杂乱无章的费用”。

　　他还着重，永辉要和供货商打造超级大单品。“咱们三年方针是跟供货商一块孵化100个亿元级单品，成为永辉的质量首选”，他说，“期望每一个单品都要过亿，不过亿的，我以为在永辉都是失利的。最好一个大单品过亿，5亿、10亿、50亿是最好的，这是最好的战略”。

　　“就像可口可乐，就那一个瓶型，在全世界卖几百亿、上千亿。像茅台酒相同，（白瓶）那一个瓶型，那一个单品给茅台酒发明上千亿的收入”，叶国富举例说，这样能够不为企业制作糟蹋，也不为国家制作糟蹋。“咱们不需求那么多废物产品，咱们需求精品，需求中心大单品。这样，你也简略，我也简略，这个国家也简略，不要制作糟蹋，不要制作无谓的糟蹋”。

　　叶国富还着重，永辉超市要聚集长时间主义，要与中心供货商树立长时间的深度协作。“咱们第一批确定200家中心大供货商，由我自己亲身挑选，确保与对方董事长一年至少见一次面，我亲身见”，他说，“这个工作无比重要。我注重，期望供货商董事长也要注重，这件工作，下面人注重是做不了的”。

　　叶国富还着重要给供货商安全感。“要让战略中心供货商有肯定的安全感。我站着这儿，我说到做到，有任何收购人员尴尬你，直接微信我，直接找我。关于战略供货商，我是一把手亲身服务的”。

　　声明：一切会议实录均为现场速记收拾，未经讲演者审理，网登载此文出于传递更多信息之意图，并不意味着附和其观点或证明其描绘。

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责任编辑：梁斌 SF055。

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