专题：“领航者征途” 2024我国企业高质量出海论坛。

回忆人类文明史，无论是我国古代的“丝绸之路”，仍是欧洲近代的大航海年代，只要秉持探究、敞开、勤勉的精力才干不断登上新大陆，桥接起自己跟外面的国际。

　　10月30日， “领航者征途“2024我国企业高质量出海论坛在中关村国际立异中心隆重举行。联想集团董事长兼CEO杨元庆到会并讲演。

　　回忆过往，杨元庆谈到，出海是联想做过的最正确的战略挑选之一。“乃至可以说，假如没有改革敞开，假如没有全球化，就没有今日的联想。”。

　　他着重，我国企业在全球商场上开展壮大的根底，一定是扎根我国。20年来，联想出海不只是对外的拓宽，更是一种对内的赋能。联想约80%的出产制作、70%的研制人员、60%的职工都布局在我国大本营。

　　“经过深耕海外商场，咱们可以更有用地整合全球资源，完结对国内商场的有力回馈，进而为国家经济的昌盛开展注入新的生机。这样的出海之路，正是我国扩展高水平对外敞开的应有之义。”。

　　此外，杨元庆还说到，此时此刻国际正处于一个全球交易格式、工业链价值链重构与技能革潮交汇的要害时刻，内外部环境充溢应战。作为我国企业，“走出去”是拓荒海外商场、提高企业竞赛力的有用途径。但只是走出去是不行的，还需求加快“走进去”和“走上去”。对此，他提出三点主张：

　　一、要注重经过本地化产品立异构建全球知名品牌。

　　二、要注重经过靠近本地商场构建耐性供给链。

　　最终，要注重经过协作共赢刻画当地商场企业公民形象。

　　杨元庆表明，未来会有更多的我国企业走出国门，联想将继续发挥本身优势，助力我国企业走向国际，推进我国与全球商场的互联互通、价值同享、一起昌盛。不只让国际的商场，成为我国的机会；更让我国的开展，成为国际的动力。

　　。以下为讲演实录：

　　敬重的各位宾客、朋友们，咱们好！

　　很快乐参与“领航者征途”我国企业高质量出海论坛。间隔这儿不远的当地便是上世纪80年代有名的“中关村电子一条街”，那里不只见证着我国科技立异的蝶变，也是联想“核算梦”与“出海梦”的起点。40年前，咱们从一间传达室创业动身，一步步从署理他人的品牌到开展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个人电脑商场冠军，再到今日引领新一代人工智能开展浪潮，咱们用20年的时刻生长为我国全球化程度最高的企业之一。

　　假如说20年前联想国际化是一次冒险的下水试航，现在，越来越多的我国企业正在以愈加自傲的姿势走出国门，勇敢地去探究更宽广的国际，出海品类日益丰厚，从服装、家具、家电的“老三样”，到口袋至云端的信息产品，重新动力轿车、锂电池、光伏产品的“新三样”，再到新餐饮出海、游戏出海、文明出海，为全球经济注入了一股来自我国的全新生机。

　　方才白院长从微观趋势层面同享了他的真知灼见，下面我想依据企业实践，谈谈出海及全球化怎么刻画了今日的联想，并对我国企业在新一轮出海浪潮中怎么加快“走上去”，谈谈我的考虑和主张。

　　。联想出海20年：勇者的征途，长时刻主义者的成功。

　　作为在我国IT工业摸爬滚打了整整40年的企业，联想是凭仗改革敞开的春风生长起来的最早一批民营企业之一，也是第一批建立国际化愿景并成功完结的我国企业。

　　时刻倒回到新世纪初年的2000年，其时我带领咱们的团队前往美国，访问了包含微软、英特尔、惠普、思科在内的很多家高科技企业。在加州Pebble Beach圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将联想打造成为一家当之无愧的全球化企业。为了完结这个抱负，咱们测验过不同途径，比方自建式开展，但很快就发现，作为面向顾客的出海品牌先行者，不光不能像今日得到我国国家品牌这样的强力背书，还要担负长时刻以来人家给咱们打上的“价廉质次”这样的先入为主的标签，所以甭说感动客户，连招个职工都难，没有长时刻的资源投入和经历堆集是很难做成的。后边的故事，咱们都知道，2004年，咱们挑选了经过并购IBM个人电脑事务的方法正式扬帆出海。

　　三十亿美元的公司并购一百亿美元的事务，这桩收买被喻为“蛇吞象”，咱们在为咱们叫好的一起，也都为咱们捏了把汗。其时没有我国企业成功并购海外品牌的先例，咱们只能怀着不成功便成仁的心态“摸着石头过河”。

　　并购成功之所以难，最大的难度还不在于商洽的拉扯难，而是在于整合的进程难。它不只是是简略的财务报表的兼并，更是从前端到后端、从事务到功能的系统性的整合，不可能停下高速运转的企业运营，等整合结束再前行，更不能一刀切，而需求依据不同范畴的不同状况做详尽的、针对性的战略规划，更要在履行进程中坚持灵敏，在妥协和坚持之间找到最佳平衡。

　　以产品与品牌为例，为了在并购后防止职工丢失和客户丢失的危险，咱们挑选了在过渡期内联想和IBM的产品、品牌各自独立运转的形式，事务安稳之后，才开端深化整合，而且依据不同品类的不同特征，采纳不同程度的整合途径。像台式电脑，已经是十分老练、大宗化的产品，功率和本钱的优先级更高，咱们就做了快速、完全的整合，把本来IBM产品从研制到出产制作的整个链条从美国完好地搬到了我国，然后让它从完结完全整合之初就一向成为咱们的现金牛；而关于笔记本电脑，则选用了按部就班、分工协作的方法，咱们珍爱ThinkPad这个在商用客户中具有最高美誉度的品牌，完好地保留了依据美国和日本的研制团队，把它的立异优势和精深工艺发扬光大，一起充沛使用联想多年打造的杰出运营的优势，把这个在IBM年代年亏本两到三亿美元的产品线，扭转到盈余水平职业抢先。咱们还依据整合后的研制和供给链优势，推出了面向全球的消费品牌YOGA，与Think构成互补，把联想电脑的商场位置不断提高，直到作为一个全体在2013年登上了全球个人电脑商场的冠军宝座。

　　不只产品和品牌，出售、服务、供给链、出产制作、研制；乃至人力资源、安排、流程、文明等方方面面都有这样的从磨合到交融，再到竞赛力更强的进程。关于我国企业来说，拓荒海外商场历来便是一场危与机并存的探险，既需求临危不惧的勇气与气魄，更需求长时刻主义的耐性与意志。可以这么说：一向到联想成为全球个人电脑冠军，且能坚持全体营收和赢利的继续增加，各个大区均衡开展时，咱们才敢说，联想完结了最大的一次冒险，完结了“走出去”的阶段性成功。

　　。联想出海实战方法论：三大支柱与两大柱石。

　　回忆过往，我觉得出海是联想做过的最正确的战略挑选之一，乃至可以说，假如没有改革敞开，假如没有全球化，就没有今日的联想。自动全球化20年不光为咱们带来了年营收18倍以上的增加，更让联想稳步打造了植根我国、致胜全球的均衡布局和耐性竞赛力。今日咱们在全球具有18个研制基地和30多家制作工厂，在全球180个商场开展事务，75%以上营收来自于海外，是全球商场上最受信赖与欣赏的我国品牌之一。

　　假如说并购整合是联想国际化的途径的话，那么在登上全球化舞台之后要铸造怎样的要害才干，咱们也总结出几个要害，期望对有志于出海的我国企业有参阅学习的含义，那便是——三大要害支柱和两大基座。

　　首先是三大要害支柱，分别是全球供给链、全球研制系统以及全球商场营销系统。这也构成了联想独有的“全球资源、本地交给”运营形式中最中心的内容。

　　一方面，咱们充沛调用全球优质资源，打造全球供给链、全球商场出售系统、全球立异研制系统，完结全球资源的高效整合；另一方面，咱们又充沛调动各区域商场的主人翁认识与灵敏性，经过本地特征的产品和服务立异，高效灵敏的本地交给，无限靠近本地商场。

　　不同国家和商场各自具有铢积寸累构成的比较优势，我国有工业链集群优势，日本有工程化优势，美国有立异规划优势，印度有软件服务优势，东欧国家有多语种商务支撑优势等等，咱们充沛使用各地的优势资源，博采众长凝结成更具立异性的技能、产品和计划，以及更具竞赛力的价值链，所以咱们不只构成了以我国-日本-美国为支点的研制三角，全球一致装备和办理的收购、制作、物流网络，最终一公里的出产交给服务中心更是遍及各地，辐射全球：墨西哥供给整个北美，匈牙利供给欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供给客户偏好一起的本乡商场，正在规划建造的沙特出产基地则供给数字化进程不断提速的中东-非洲。

　　其次是两大基座，指的是支撑三大要害支柱的数字化基座与ESG基座。

　　自完结IBM个人电脑事务并购后，咱们耗时8年，整合布置了一套贯穿联想“研产供销服”全价值链的数字化柱石，不只支撑着联想全球系统完结规划、功率与协同，更贯穿助力咱们完结从硬件产品到解决计划和服务供给商的转型。今日，咱们用本身的数字化、智能化实践经历和才干为各行各业的转型赋能，为我国制作、我国品牌走向全球工业链中高端赋能。

　　而ESG企业社会价值则构成了联想的软实力，协助联想在杂乱多变的环境中赢得更多尊重。作为上世纪90年代就在香港上市的企业，咱们本身就具有与国际接轨的办理根底。在全球化进程中，联想又组建了真实国际化、多元化的董事会及高管团队，选用高度规范、通明的公司办理和办理架构。不论走到哪里，联想都将合规视为企业的生命线，以诚信正派的方法开展事务，尊重当地商场的法律法规和文明风俗。而可继续开展的理念，又保证联想在全球每一个商场供给立异优质的绿色产品，经过公益实践、尊重支撑弱势群体来奉献社会价值，并以海纳百川的胸襟包含全国人才。

　　可以说，数字化让联想走得快，ESG则让联想行得稳，两大基座供给厚实的支撑，让咱们规避了许多水面之下的危险和应战。

　　云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。20年出海征途的砥砺前行，不只由内而外重塑了联想，更铸造了联想引认为豪的中心竞赛力；而这些中心竞赛力又助力联想穿越经济周期，加快迈向更高层次、更高质量的全球化。

　　在这儿，我还要特别着重的是，我国企业在全球商场上开展壮大的根底，一定是扎根我国。回看过去这20年，联想不只是对外的拓宽，更是一种对内的赋能。咱们约80%的出产制作、70%的研制人员、60%的职工都布局在我国大本营。经过深耕海外商场，咱们可以更有用地整合全球资源，完结对国内商场的有力回馈，进而为国家经济的昌盛开展注入新的生机。这样的出海之路，正是我国扩展高水平对外敞开的应有之义。

　　。中企出海“走上去”的应对之道。

　　当咱们为这一波我国企业出海所获得的成果感到振作时，咱们也要清楚地看到，此时此刻的国际，正处于一个全球交易格式、工业链价值链重构与技能革潮交汇的要害时刻，内外部环境可以说是充溢应战。

　　作为我国企业，“走出去”是咱们拓荒海外商场、提高企业竞赛力的有用途径。但只是走出去是不行的，还需求加快“走进去”和“走上去”。

　　那么，具体要怎么做才干到达这样的方针呢？从联想20年全球化经历动身，我有三方面的主张。

　　第一个主张，要注重经过本地化产品立异构建全球知名品牌。现在，全球顾客不再局限于购买传统品牌，而是更乐意测验、探究新品牌，为更好的产品和服务买单，这意味着我国品牌有望凭仗更具竞赛力的产品与服务在海外商场迎来更昌盛的开展空间。而构建品牌力的中心是产品立异，而产品立异则一定要依据对当地顾客需求的发掘，不只是要物美价优，更要质量过硬。只要这样，才干得到全球不同商场顾客的信赖和认可。

　　第二个主张，要注重经过靠近本地商场构建耐性供给链。现在全球供给链开端呈现出软弱多变、杂乱交错的新态势。关于我国企业来说，只要从出口导向跨越到深度交融的本地化，串联起更多工业链环节，建立起愈加高效、抗危险性更强的供给链，才干愈加靠近本地商场，服务好当地的顾客与客户。这也是联想在日本、印度、阿根廷、巴西等多个“出海困难形式”的商场逆袭成功的要害。例如日本顾客偏心Made in Japan的产品，咱们就经过与NEC和富士通的合资，使用他们在米泽和岛根的工厂出产电脑供给给日本用户，又学习他们精巧的工艺规范，以及苛刻的质量把控，反哺咱们国内制作才干的提高。

　　最终，要注重经过协作共赢刻画当地商场企业公民形象。咱们挑选出海，不是为了降服某个商场，而是为了融入他们。咱们出售的产品与服务，要给当地顾客带来更好的体会，而并非只为了出售成绩；咱们雇佣当地的职工，是为了让他们和联想完结一起开展。只要在出海时考虑怎么为当地发明价值，同享开展盈利，成为负责任的企业公民，才干真实融入海外商场。

　　我信任，未来会有更多的我国企业走出国门，经过成功的跨国运营将我国智造、我国品牌的技能和产品带到更宽广的商场，增强国内国际两个商场、两种资源的联动效应，加快构建“双循环”新格式，培养国际经济协作和竞赛的新优势，以高水平对外敞开促进国际协作共赢。

　　。融入国际，共生共荣。

　　回忆人类文明史，无论是我国古代的“丝绸之路”，仍是欧洲近代的大航海年代，只要秉持探究、敞开、勤勉的精力才干不断登上新大陆，桥接起自己跟外面的国际。《天工开物》说得好：“梯航万国，能使帝京元气充然”，只要融入国际的我国才是有奋发向上的我国。

　　正所谓“一花独放不是春，百家争鸣春满园”。联想一向是全球化的受惠者与推进者，咱们也将继续发挥本身优势，助力我国企业走向国际，推进我国与全球商场的互联互通、价值同享、一起昌盛。不只让国际的商场，成为我国的机会；更让我国的开展，成为国际的动力。

　　谢谢咱们！

　　声明：一切会议实录均为现场速记收拾，未经讲演者审理，网登载此文出于传递更多信息之意图，并不意味着附和其观点或证明其描绘。

责任编辑：梁斌 SF055。

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