贵州茅台董事长张德芹：以更大的勇气拓荒全球商场，带动更多中小酒企抱团出海

专题：第十四届我国白酒T9峰会。

　　贵州茅台。

　　4月10日，由我国酒业协会主办，江苏洋河酒厂股份有限公司承办的“第十四届我国白酒T9峰会”在南京举行，头部白酒企业齐聚，环绕“强基·重构·立新”主题同享沟通，一起致力于推进职业共创、生态共建、价值共赢，携手敞开我国白酒新征途。

　　茅台集团党委书记、董事长张德芹到会峰会，并从“懂事厚德，与时俱进，尽力做优异文明的践行者、宏扬者”的视点，同享了关于“强基·重构·立新”的茅台考虑。

　　张德芹作同享。

　　张德芹表明，我国白酒进入新一轮调整以来，面临消费需求革新、新旧动能转化等局势改变，咱们风雨同舟，咱们共迎应战，形成了“强基、重构、立新”的工业一致。

　　——强基：要铸牢立身之本，完成从“质量认同”到“价值认同”。“质量”和“文明”一直是白酒职业应对全部“改变”的“不变”柱石，在物质和精力层面，一起构成我国白酒“赢得顾客认同”的立身之本。

　　一是以质量杰出完成“质量认同”。在职业“存量竞赛”的环境下，要统筹好“质量”和“体量”的联系，一直永葆对传统工艺的敬畏之心和“质量是生命之魂”的据守。要聚集长时刻主义。坚持用时刻酿美酒、用时刻树品牌，不做工业的投机者和概念的掉包者，一直以时刻规律树牢工业的质量规范。要呵护生态环境。做好酿制生态和产区生态的一体维护，完成绿色产品和绿色产区的一体打造，呵护好我国白酒不行仿制的酿制基因和生态暗码。

　　二是以文明表达完成“价值认同”。我国白酒要完成从“质量认同”到“价值认同”，需求强化社会职责的共情与共识。要强化职责担任。职责担任表现的是价值观，是最能与顾客发生价值共识、赢得品牌信赖的情感力气。要据守任务初心。我国的头部酒企，都是在国家和社会的关心下成长起来的，现已深深刻下“民族的痕迹”，不管任何时候，都要一直把“家国情怀”融入价值建议‌。要共担社会职责。我国白酒根在农业、长在工业、兴在服务业，坚持开展成果与社会同享是应有之义。近年来，茅台深化ESG理念，聚集“我国茅台·国之栋梁”公益主IP，环绕“天、地、人、文”，着力打造了“生态环保、民生教育、文明传承、职业工业”四大板块的公益矩阵，咱们也愿一直和咱们一道，在职业职责上显示更大的担任。要据守文明传承，立异文明表达。我国酒文明百家争鸣，但一起根植于中华优异传统文明，咱们既要尊重各个企业的特性化建议，更要做好共性文明的团体表达，一起推进我国白酒物质文明遗产和非物质文明遗产的“双遗”申报，做好“活态文明”、产区文明的立异表达，继续增强顾客的文明认同。要倡议文明喝酒，传递年代建议。活跃倡议“喝少点”“喝好点”，引领理性喝酒、健康喝酒的新风尚，改变一些社会上的负面认知，以愈加杰出的工业形象，赢得顾客的价值认同。

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　　——重构：要适应需求革新，构建“以顾客为中心”的商场生态。需求革新的应变逻辑，便是“以顾客为中心”，刻画“与顾客共识”的品牌形象，发明“让顾客满意”的心情价值。

　　一是立异服务形式。中心是从“卖酒到卖日子方法改变”，让美酒成为顾客自我表达和情感沟通的桥梁枢纽。要以顾客为中心。促进途径革新，更深化地触达顾客，建立起与消费端的直接衔接，一直把尊重顾客、服务顾客作为立身之本，为广阔顾客供给愈加倾慕的产品、愈加适意的体会、愈加暖心的服务。要做优途径服务。针对途径的多元化和扁平化职业趋势，要活跃拓宽新式途径，丰厚顾客的购物途径，削减流转环节，疏通“最终一公里”，将更多利益和实惠给到顾客，以实际行动尊重顾客。要拓宽日子场景。作为白酒出产企业，要站在顾客的视点去考虑，给足消费理由，并环绕当时顾客自在、特性、质量的日子寻求，不断立异拓宽“友饮”“亲饮”等消费场景，让我国白酒更深化地走进顾客日常日子。要融入“酒+”业态。我国的白酒产区、传统菜系、风景名胜都具有很强的“地域关联性”，具有天然的工业交融优势，要愈加活跃拓宽酒菜、酒旅等交融业态，引领日子方法，进步日子质量。

　　二是拓荒国际商场。国际化不仅是商场开展的需求，更承载着向国际传达中华文明的职业任务。要以更大的勇气拓荒全球商场。着力提高我国白酒规范的话语权和影响力，带动更多中小酒企抱团出海，以国际商场拓荒，调理国内供需平衡。要以更强的自傲传达中华文明。我国白酒要真实走出去、走得远，文明出海是条件和根底，要坚决中华文明的态度和自傲不动摇，立异做好国际化表达，既要讲好企业的品牌故事，更要讲好我国的文明故事，在我国白酒香飘国际的征途中拓荒进取、展示风貌。

　　——立新：要紧跟年代脚步，以“产品立异”和“工业延伸”开立异未来。年代开展一日千里，科技立异如火如荼，顾客对我国白酒的认知和等待也在不断进步，要抢抓年代机会，在消费提质上自动引领，在工业晋级上自动作为。

　　一是产品立异，要完成从“功用价值”满意到“消费时髦”引领。要做精“文明赋能”。中华文明是一个巨大的“宝库”，但文明赋能不是简略的文明嫁接，而是酒体质量、产品定位、消费场景和文明元素的有机一致，真实将文明融入产品内核，立异产品的文明表达，满意顾客更高的文明寻求。要立异“产品思想”。打破对我国白酒度数、酒体、品饮方法等的固定认知，自动拥抱年青顾客愈加特性化、多样化、低度化的潮饮方法，开发让年青人更乐意承受和体会的白酒产品。

　　二是工业延伸，要推进“传统工业”晋级和“新式工业”培养。要聚集工业转型增强新动能。AI大模型、智能机器人、绿色循环技能的飞速开展，将极大助力我国白酒的数字化转型和绿色化实践，这既是传统工业转型晋级的国家导向，也是改变顾客对我国白酒传统认知的年代关键。要安身工业优势拓宽新赛道。生物制作技能现已进入5.0年代，我国白酒具有巨大的微生物菌种资源库，为推进组成生物学等技能使用，特别是在“食”“美”“养”等新赛道上，具有天然的工业赋能优势，茅台愿一直和职业同仁一道，在新式工业范畴携手探究、一起拓荒。

　　张德芹最终表明，我国白酒工业调整是全局性、深层次的，既要一起应对应战，也要一起掌握机会。未来，茅台愿与各兄弟酒企一起携手，一直坚持竞合开展理念，深化沟通沟通，并一直深信“咱们好才是真的好”，一起书写我国白酒的年代新篇。

　　我国白酒T9峰会是我国白酒职业标准最高的年度会议之一，由我国酒业协会主办，自2012年初次举行以来，至今已成功举行13届。该峰会汇聚了包含茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、古井贡酒、习酒、郎酒、剑南春等我国白酒领军企业，旨在共商职业开展大计，推进我国白酒工业的高质量开展。

　　来历：茅台融媒体中心。

　　文/图：杨进 马帅。

一审：张映芳 何雪沙。

二审：陈杨 蔡忠成 方存芳。

三审：王幸韬 吴名望。

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职责编辑：李思阳。

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