小红书&淘天联手，“红猫方案” 能否改写电商战局？

文｜郭梦仪。 。

编｜王一粟。

618大促在即，小红书和淘天“官宣”了。

5月7日，这两家渠道达到战略协作，携“红猫方案”宣告将进一步敞开交融，打通从种草到购买的全链路，一起助推商家生意增加。

曩昔，商家需在小红书创造内容引流至淘天，用户需阅历“阅读-跳转-付出”的多步转化，数据分裂导致作用难以追寻。

而现在，淘天推出的“种草星河渠道”初次完结跨渠道全链路数据打通。商家可实时观测小红书内容互动与淘天买卖数据的完好转化链条。

这意味着，商家从小红书上投进广告转化纯靠命运，到现在的“流量分红+作用对赌”形式。淘天许诺为优质内容供应算法加权。假如商家ROI未达预期，小红书将返还部分广告费用。

两人协作，乍一看像极了“甜妹” 与 “大佬” 的跨界 CP，但背面藏着的，是两大渠道在电商江湖中 “破局求生” 的决计。

3亿月活用户、40%电商商场份额、335%联投商家增加……当这些数字磕碰在一起，小红书与淘天的 “红猫方案” 正式浮出水面。一边是内容渠道的变现焦虑，一边是传统电商的增加瓶颈，两边用数据搭建起协作桥梁。

这场触及流量、数据、买卖全链路的协作，能否改写电商格式？

01小红书能否敞开“流量掘金年代”？

“在小红书做内容，在淘宝做成交”，是曩昔商家的遍及一致。

前几年，小红书就像手握瑰宝却找不到变现钥匙的薄命娃。坐拥 2.6 亿月活用户，笔记内容包括美妆、穿搭、家居等各个领域，种草才能堪称一绝。但不少用户被种草后，要 “手动跳转” 到其他电商渠道下单。 。

因而对小红书来说，自动翻开“外域”是一道实际题。 。

值得一提的是，此次协作并非只为“618”节点。

2022年起，两边联合上线了“小红星”等种草观测方案。淘宝天猫方面供应的数据显现，曩昔一年，“小红星”规划高速增加，淘宝天猫品牌商家全体在小红书的种草笔记点击率提高20%，互动率提高109%。

上一年，小红书电商可谓是日新月异——小红书电商 GMV 打破 4000 亿元，同比增加 45%。但小红书的店肆占比缺少 15%，很多买卖依然跳转至淘宝、京东等第三方渠道。

不过，小红书的电商之路现已开了个好头。曩昔一年，为了进一步推动商业化，小红书一向在企图向外界着重在其渠道上“种草”营销的价值，并且一向在为衡量清楚商家在小红书上的种草作用进行尽力。

上一年9月，小红书提出“品号店群直广”的全周期经营战略和应对中小商家全周期营销难题的“四套营销公式”，还推出了方便投进东西“聚光Lite”与一站式营销投进渠道“乘风”。

并且，小红书未来协作的渠道也不只仅有淘宝和天猫。小红书商业技能负责人苍响此前曾泄漏，未来将会与更多渠道探究协作时机。

虽然小红书2023年起便开端大力开展电商事务，但电商江湖巨子树立，小红书只能以“生活方式电商”这种相对小众的道路进行开展，在对品牌商家的抢夺上也处于弱势位置。当时，一方面小红书电商的供应有限，另一方面用户习气的改动还需要时刻。

所以，与其眼睁睁看着流量天然外流，不如经过与淘天协作，以“跳转成交” 交换广告主的预算与持续投进，将部分丢失的价值捕捉回来。

但现在有两个问题，一个是过多的产品引荐也简略构成内容生态的商业异化。种草文明的实质是UGC的真实性，但商业化腐蚀正在让这片土壤蜕变。但这是交际渠道商业化不可避免的难题，小红书或许要在电商和内容上做好平衡。 。

另一个则是：这样跳转到淘天，是否会让小红书沦为流量中转站？据商业数据派了解，即使有红猫方案，小红书也没有抛弃电商事务，现在只要小部分品牌能够做外链跳转。 。

02淘天能否打破存量商场？

而另一边，淘天面临的则是存量商场的压力。

中国电商职业正阅历结构性革新阵痛。QuestMobile数据显现，2024年全网电商用户规划同比增速已跌破5%。

而交际电商的其他新起之秀则是在狂奔。“爱好电商”形式经过短视频+直播构建的沉溺式消费场景，正加快分流传统货架电商的用户时长。

2024 年抖音 GMV 达 3.43 万亿；与此同时，快手电商也在敏捷兴起，其GMV在2024年达到了惊人的2.7万亿，进一步加重了商场竞赛。

面临内容化转型的迫切性，淘天虽推出“逛逛”等板块，但内容出产机制与社区气氛仍显单薄，2023年内容消费用户浸透率仅为32%，远低于小红书的78%。

淘天和小红书联合，能够说补足了淘天交际短板的打破口。

其实，这次战略协作之前，两边有一次“小红星” 方案试水。2024 年，淘天品牌商家在小红书的种草笔记点击率提高 20%，互动率提高 109%，参加联投的日均投进商家数同比增加 335%。

看出了1+1大于2的潜力，尤其是 618 大促火烧眉毛，“红猫方案” 或许也是为淘天此次618造势，以破解存量用户的转化难题。

小红书用户集体出现“高黏性+高消费志愿”特征：2024年渠道用户年均消费金额达1.2万元，其间70%用户经过笔记完结消费决议方案。经过“红猫方案”，淘天可精准触达小红书的高净值用户，并经过数据中台完结。

“这次协作最值得重视的是数据协同的深度。”波士顿咨询合伙人王磊指出，经过“种草星河”渠道，淘天初次完结跨渠道用户行为全链路追寻：小红书的用户阅读、点赞、谈论数据与淘天的加购、付出、复购数据构成完好图谱。

波士顿咨询调研显现，某美妆品牌的口红产品在小红书的试色笔记互动量与淘天订单量出现0.82的相关性，据此优化投进战略后ROI提高67%。这种“内容行为猜测消费行为”的模型，正在推翻传统电商的流量采买逻辑。

小红星的数据也印证了这个观念。淘天数据显现，曩昔一年，小红星规划快速增加，淘天品牌商家全体在小红书的种草笔记点击率提高20%，互动率提高109%。其间，参加淘天联投的日均投进商家数，同比增加335%，运动职业品牌商家进店率同比提高85%，美妆职业品牌商家进店率同比提高41.5%。

别的，经过“淘宝会员权益+小红书专属优惠券”的双渠道权益系统，淘天的复购率也能大大提高。此前这个形式现已跑通，依据小红书转化，淘天复购率提高了35%。

依据协作材料，淘天和小红书此次“红猫方案” 全面晋级，商家可经过淘宝 “种草星河渠道” 观测全链路作用，淘天还将加大投入为笔记加热、投流，提高广告投进精准度和转化功率，为商家带来更确定性的增加。

但这迎来的另一个问题：当小红书的种草功率肉眼可见，商家为什么还要留在淘天呢？

专业的工作交给专业的人去做。一方面，淘天经过与交际渠道协作引流，处理流量增加缓慢的难题；另一方面，淘天这边则是在商家利益上下功夫。

上一年开端，淘宝天猫的情绪越来越敞开，与微信、小红书、抖音等外部渠道的协作不断加强，经过多种途径引导用户回流站内、进店转化。淘天翻开的站外流量鼓励，实质上是摒弃了门户之见，以商家利益为首要考虑，协助商家做大“流量蛋糕”，然后完结渠道商家一起投入资金协助商家完结更高效的站外引流。

别的，淘天本年将持续扩展投入，且力度之大史无前例——关于部分契合门槛的商家，外投鼓励乃至可做到“商家投多少、渠道就投多少”。

03当“种草机”遇上“收割器”，电商下半场的生态革新。

这场看似简略的渠道联婚背面，隐藏着中国电商职业最深入的底层逻辑革新——当内容种草与买卖转化的基因完结重组，一个全新的“内容-消费”生态闭环打破了零和游戏，正在重塑职业竞赛格式。

艾瑞咨询分析师李晨直言，小红书的内容生态是电商职业的“流量金矿”，但缺少买卖闭环的“挖掘机”；淘天有全球最老练的电商基建，却急需内容流量的“活水”。

小红书月活用户打破2.3亿，但2023年GMV缺少千亿的为难，与淘天12亿产品库的转化焦虑，构成了这场协作最原始的驱动力。

从“人找货” 到 “货找人”，电商职业正在阅历史无前例的革新。从“彼此防范”到“一起运营”，小红书与淘宝天猫的这次牵手，则或许仅仅渠道协作新周期的开端，也更是对“内容 + 电商” 新形式的斗胆探究。

因而，这场跨界协作也引发了连锁反应。京东零售CEO辛利军揭露表明将加码内容生态建设，拼多多则隐秘测验“多多视频”的种草功用。

艾媒咨询猜测，未来三年内超60%的头部电商渠道将经过相似协作构建全域运营才能，职业或将构成“内容渠道+买卖渠道”的矩阵化竞赛格式。

小红书与淘天的联婚，既是对“内容+电商”形式的深度验证，也为整个职业供应了可仿制的范本——在存量商场中，渠道间的敞开协作或许比单打独斗更具竞赛力。

当小红书的“内容种草机”与淘天的“买卖转化器”完结基因重组，这场协作不只为两边翻开增加新维度，更或许重构整个电商职业的价值分配系统。

正如《哈佛商业谈论》指出的：“未来商业竞赛将不再是单个渠道的比赛，而是生态联盟的博弈。”在流量盈利消失的存量年代，渠道间的生态协同或将成为打破增加瓶颈的要害密钥，而怎么平衡用户体会与商业利益，将是一切参加者有必要面临的长时间出题。

这场始于资源互补的联婚，终将演变为职业生态的重构试验。

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