卖到来不及补货！公牛从未体会过这么痛快的大促。

“咱们的预期是2-3倍的添加，但双11大促开端后，销量环比9月份添加了12倍”，公牛旗下拼多多店肆负责人喜悦之情溢于言表。

公牛在内的许多商家，本年都完成了“辞旧迎新”，“辞”的是卷贱价，“迎”的是途径带来的新开展：一方面，商家结合途径用户群喜爱立异产品，使出售大获成功；另一方面，途径为品牌供给了一系列的减负方针，让商家告别了本钱压力，实实在在地取得了赢利。

“上一年，咱们还在为全网最贱价头疼。‘卷贱价’对商家而言约等于不挣钱，电商途径的流量本钱贵，再大起伏让利给顾客，搞不好便是一年到头白忙活，不赔钱便是万幸。”。

一位资深电商卖家坦白道，“所以，途径把商家当作工作合伙人更重要，途径、商家、顾客，三者间永久都不能是攫取联络，相互良性地给予，咱们都会越来越好”。

关于各大电商途径而言，这个双11的出题显着变了，怎么协助商家下降本钱，获取到更多优质流量，成为途径们能否招引商家的头等大事。

1、减负减负减负，商家挣钱才是大事。

本年双11，电商卖家最大的利好便是得到了来自途径的让利，各大电商途径，在这个要害节点，推出了一系列方针，以拼多多为例，其出台的减负办法，就协助卖家有用下降了本钱，取得了更大的赢利空间。

公牛便是本年双11减负的获益者之一，“自8月下旬途径退返推行费红包以来，大略估量连续收到的红包金额高达五六十万元。”公牛旗下拼多多店肆负责人表明，公牛内部曾测算过一组数据，客户单次点击链接的本钱因而下降了11%，这也给了公牛更多研制新质产品的空间。

相同享受到这一“福利”的商家还有许多；且对商家而言，在途径的店肆越多，得到的实惠就越大。

据零食商家方博（化名）介绍，他们入驻拼多多三年以来共开设了20多家店肆，月出售额可达2500万元，在这样的出售规划上，推行费返还权益对他们的协助就更为显着。“咱们在拼多多的开展速度很快，对途径的投入也不断加大，仅一家大店肆的日推行费就有三四万元，单日推行费能到达14万元；现在日均返还的红包就有两三千元，全体一年下来估量咱们能收到大几十万元的返还红包。”方博说。

途径的返利带来的直接改动便是，商家的“活水”多了，它们能够流向更宽广的商场。方博就共享道：“现在途径返还推行费后，有更多的资金推行糕点等零食周边产品，让咱们提早完成了拓展运营类意图方案；一同，叠加售后服务系统晋级带来的效能提高，咱们方案在年末前，将途径上本来二十人团队添加至三十人，进一步扩展运营。”。

除了流量本钱下降，商家其它的运营本钱也在明显下降。据商家介绍，就在本次大促前夕，以拼多多为首的电商途径，推出了一个“百亿减免”活动，包含服务费退返权益、下调店肆保证金、革除偏远地区物流中转费、晋级商家售后服务等一系列“方针”，现在这些减负举动都现已纷繁落地，例如针对偏远地区物流中转费革除，就为许多商家带来了新商机。

在河南的山药商家李闯（化名）看来，这一减负办法就给他们带来了相当可观的增量。“咱们曾经做新疆、西藏等地生意的意向不强，有些订单乃至能不接就不接，由于物流本钱太高。3公斤山药自河南顺丰直发新疆的运费高达五十多元，价格不过六十元，简直悉数用于付出物流费用，不夸大地说，做一单亏一单。”。

李闯表明，现在途径承当后半段的费用后，就有了翻开新疆、甘肃、西藏等地近九千万人口的增量商场的时机了。也正是这一系列减负办法，让途径商家们完成了商业上的正循环，也真实尝到了挣钱的甜头。

2、。工业带的小商家，怎么吃到电商盈利。

从职业全体的开展看，本年双11电商职业还有一个很大的改动，便是多工业开花。曩昔电商途径们更注重的对象是品牌商家，现在它们对中小商家、农业、工业的注重也在不断提高。

“没想到咱们能经过电商途径，把家园牌子打出去。” 豺狼沟软枣猕猴桃商家许远说道。他十分慨叹，能在电商途径完成爆发式添加，这是豺狼沟的农户十几年前所幻想不到的。早在12年前他们就开端测验培养栽培“软枣”，其时它还仅仅不出名的“野果子”；直到2018年这款“新西兰贵族生果”在进口超市被卖到200多元一斤，软枣猕猴桃才被国内更多的顾客认知。

为了卖软枣，同年他们就开端研讨搞直播，无法并没有激起太大的水花；直到农户们把软枣搬上了电商途径，总算吃到了互联网年代的盈利。“咱们以‘豺狼沟’为店名，开端在拼多多试水，卖出榜首单时别提多快乐了。”许远说，随后单量不断添加，从1天几单到一天数百单，逐步到1000单…2022年开端，他的拼多多店肆已添加到每天5000单。

本年双11促销，进一步给“豺狼沟软枣”带来了新时机。8月，拼多多宣告投入百亿资源扶持具有产品、技能立异才能的新质商家、新质工业带，减免优质商家的买卖手续费；其间，软枣猕猴桃因具有栽培技能打破，成为途径要点扶持的农产品种类之一。10月14日，拼多多双11大促开端，活动期间，豺狼沟软枣猕猴桃登陆秒杀频道，在途径的会集曝光下，每日销量到达2万多斤。

“咱们从未想到作为农人能在电商途径取得这么大的收益。现在，豺狼沟家家户户简直都种上了软枣猕猴桃，不少乡民家中乃至盖起了新楼。”当地农户共享道。

相同获益于电商途径兴起的还有一众工业带，如安徽亳州的花草茶、山东平度的美妆睫毛、江苏东海的手艺穿戴甲，都经过打通电商途径，带动上万人次的工作。以穿戴甲为例，这一工业的从业人数现已到达5万余人，年出售额近30亿元。

具象到微观视角，商家个别的变迁也成为了工业光辉的缩影。

2017年，井雪杰从药企辞去职务回亳州老家创业，结业于沈阳药科大学药学专业的他，一开端就以敏锐的商业嗅觉盯上了花草茶。但在亳州中草药材都是批发，线下没有成系统的花草茶出售链路，他只能测验经过网络来寻觅途径。

直到2018年，他总算撞上了电商开展的一波盈利，“那时，传统电商掩盖的是一二线用户群，可是县城城镇这些下沉人群，传统电商其实是掩盖不到的。比方下沉商场的晚年用户，他们注重摄生，也喜爱中医，刚好拼多多给咱们带来了这类用户。”井雪杰说道，最难能可贵的是，途径不只带来了时机，还给了创业者更低的准入门槛。

“咱们最开端做拼多多，只需要上活动，没有额定的直通车花费；比较于咱们之前占本钱40%的投流费用，无形之中拼多多给咱们节省了很多的运营本钱，这些都转化成了产品的价格优势，协助咱们完成了快速起步。”。

从品牌，到农业，再到工业带，电商途径的存在，为大批商家带来了爆发性开展的或许，也让他们完成销量和赢利双收的愿望。

3、。新质商家，这个双11凭什么成为主力。

途径在举动，商家也在改变，他们也清醒意识到内卷不是卷价格，而是让自己成为新质商家，以立异、高质量等归纳才能感动更广规模的顾客。

在河北沧州，一个品牌也经过与电商途径的深度协作，开放成为工业明星。“从0到1，从三四个人到上百人团队，成为新质卖家的生长之路，离不开电商途径的助力。”沧州化装刷品牌花漾创始人张梦玮告知零态LT（ID：LingTai_LT）。

本年双11，国产品牌花漾再次登上拼多多化装刷热销品牌榜首名，其店肆一共出售量超348.9 万件，其间卖得最好的一套刷子销量高达 45.5 万多件。

“咱们最开端做其它电商途径，后边开端做拼多多，现在在途径现已有5家店肆，生长的也是十分快。”在张梦玮看来，拼多多对新质卖家的协助要从两个层次看，一方面，途径给予商家的“福利”，在流量、扣点等费用方面都要比其它途径低，让商家也有更多的弹药用来做新品；另一个方面，拼多多再进一步助力卖家根据途径的逻辑晋级和立异产品，然后取得更大的成功。

在这样的气氛中生长起来的新质卖家，都开端在拼多多找到了对电商的新希冀——内卷不是卷价格，而是用本身的供应链优势结合电商途径的数字化才能，赢得更广规模的商场。

本年双11，许多新质商家也与花漾相同，纷繁涌向能过供给更大助力的电商途径。如本年双11期间，小熊电器在拼多多上推出摄生壶和电热水壶等定制化新质产品，销量环比别离添加了7倍和9倍。其相关负责人表明，估计本年双11小熊电器在拼多多的出售额将完成30%的添加。

“2022年，咱们旗下一款容量5L的新质可视空气炸锅登陆拼多多百亿补助后，销量环比暴涨了10倍，带动这一单品的月出售额迫临千万大关，小熊电器也因而在拼多多上确立了新质产品的战略，事实证明这一战略的有用性。”。

在美妆范畴，新锐美妆品牌INTO YOU也经过精准的商场定位和立异的产品战略，完成了出售额的添加，这也缘于他们针对途径上18～30岁的中心用户集体，定制了指尖、折光、浓缩、凝雾等四款新质单品，经过半年的运营，这些新质单品的出售额比之前添加了3倍；本年10月，INTO YOU的女主角唇泥更是冲上了该类意图TOP 1，累计销量挨近30万支。

“咱们与优质商家同伴一同生长，一同为途径顾客供给优质的产品和服务，而满足的顾客又能为全体生态带来连绵不断的动力。这是咱们长时间健康开展的要害。” 在此前的财报电话会上，拼多多集团履行董事、联席 CEO 赵佳臻曾说到。

4、结语。

在零态LT（ID：LingTai_LT）看来，当下电商正在与工业产生深度交融，怎么为新质商家发明价值，推进他们继续持久的开展，是电商途径的一同出题。这是一条雄关漫道，但咱们也看到，以拼多多为首的电商途径，正在经过详细的帮扶方针，当然不局限于流量补助、下降本钱、深化工业等参加到职业这一严重革新中去。当然，在这之外，商家也要更进一步，不断打磨产品力，捉住这个可贵的机会，不下牌桌。

作者｜。安舆。

出品｜。零态LT（ID：LingTai_LT）。

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