瑞幸三季度赢利同比添加，但添加担忧仍在。

本文由红餐网(ID：hongcan18)原创首发，作者：简煜昊；修改：方圆。

9块9“魔咒”仍在，瑞幸又陷入了添加焦虑。

最新财报数据显现，瑞幸在营收端依然坚持了较快的添加，三季度营收为101.81亿元（人民币，下同），同比添加了41.4%；净赢利超越13亿元，上一年同期为9.88亿元，同比添加31%。

但价格战的阴霾并没有彻底散失，三季度自营门店同店出售添加率为-13.1%，这现已是接连3个季度负添加，此前瑞幸曾接连6个季度高歌猛进。

与此一起，二季度以来，瑞幸开店的脚步显着放缓，三季度净开店数为1382家，与上一年同期比较近乎腰斩。

在竞赛对手依然穷追不舍的状况下——10月22日，库迪咖啡首席战略官李颖波表明，方案至2025年末门店总数打破5万家，瑞幸并没有太多时刻喘息。

9块9“魔咒”仍在。

尽管赢利从头回来添加轨迹，但瑞幸依然难以脱节价格战带来的影响。

财报数据显现，三季度瑞幸净赢利为13.03亿元，净赢利率为12.8%，环比来看，一季度净亏损8320万元、二季度净赢利8.711亿元，意味着瑞幸的盈余才能在康复；但比较上一年同期，依然不抱负，彼时瑞幸咖啡的净赢利为9.88亿元，净赢利率为13.72%。

同店出售状况也不容乐观。依据财报，瑞幸三季度自营门店同店出售添加率为-13.1%，一、二季度则分别为-20.3%和-20.9%。而在本年之前，瑞幸接连6个季度的同店出售添加率均为正添加。

对此，瑞幸CFO安静在电话会议中回应称，9.9元促销活动和门店网络的快速扩张和是形成同店出售添加率下降的首要原因。

先来看9.9元“价格战”。

事实上，在本年一季度的财报会议上，瑞幸CFO安静就曾表明，在举行9.9元促销活动后，公司产品的均匀价格有所下降。一起，瑞幸不止一次在财报和电话会议中说到，产品均价下降是同店出售额同比下滑的首要原因。

尽管瑞幸屡次着重9.9元对成绩带来了影响，但其现阶段依然无法彻底扔掉9.9元。

一方面，咖啡品牌的价格战愈打愈烈，本年以来，库迪、走运咖、星巴克等一众咖啡品牌都在加码贱价促销活动。

本年4月，库迪咖啡首席运营官李颖波揭露表明，库迪期望将9.9元战略再连续三年。6月6日，走运咖推出“66走运日”——咖啡全场“6块6”的活动，门店内除走运冰系列外的全场饮品6.6元封顶。

一度宣称无意打价格战的星巴克，本年上半年，经过推出次卡和发放优惠券的方法，让一杯原价超越30元的咖啡，均价降到了20元左右。

而扩大到整个餐饮商场，本年以来，9.9元的风还吹到了火锅、新茶饮、西式快餐等赛道。麦当劳肯德基等西式快餐品牌纷繁内卷“9.9元汉堡”，新茶饮赛道也团体进入10元年代。在多位餐饮业内人士看来，价格战远远没有完毕，才刚刚开始。

价格战短期内无法完毕的状况下，9.9元依旧是瑞幸与同行竞赛的必要兵器。

从瑞幸本年以来的种种动作来看，其企图经过削减9.9元产品的规模，拓宽产品线等方法来逐渐拉升产品的均匀价格，对冲价格战带来的影响。

比方，本年2月，有网友发文称，瑞幸部分门店调整了9.9元优惠券的适用规模，由“全场9块9”缩水为“限制8款饮品9块9”；10月，又有网友爆料称，其邻近的瑞幸门店中“每周9.9”的饮品现已缩减至6款。

尽管最新财报中并未发表产品均匀价格数据，但在电话会议中，瑞幸CFO安静表明，三季度同店出售添加率同比下降的起伏比照前几季度有所改善，首要是因为本季度的均匀价格与上一年同期比较的误差较小。

与此一起，瑞幸也在进一步拓宽产品线、持续打造爆款，以期提高门店出售体现。

比方，本年8月，瑞幸敞开“9.9元下午茶”方案，推出了全新的轻乳茶单品——“悄悄茉莉”。据瑞幸官方发表的数据，悄悄茉莉首周销量打破1100万杯，首月售出4400多万杯。

从头再推奶茶产品的一起，瑞幸也连续了一向的营销玩法。经过约请刘亦菲当产品代言人，联名《黑神话悟空》等一系列营销造势活动，打造爆款新品。

财报数据显现，三季度瑞幸推出了 28 款现制饮品及多款轻食。

再来看门店网络。

本年三季度，瑞幸净开店数为1382家，与上季度的1371家根本相等，比较上一年同期净开店2437家，开店速度已大幅怠慢。

事实上，二季度瑞幸净开店数环比一季度现已下降了41%，开店脚步放缓的趋势现已很显着。

这一方面，与本身门店网络不断扩大，密度进一步提高，单店出售承压有关。极海品牌检测显现，到本年2024年8月，瑞幸在一线城市的加密门店（以500米为加密间隔来算）占比为79.2%。这意味着，在一家瑞幸咖啡周围500米的规模内，出现第二家瑞幸的概率挨近8成。

门店益发密布的状况下，必然会出现分流顾客的状况，然后影响单店收入。

另一方面，国内咖啡商场竞赛仍在持续，但商场的优质点位现已变得益发稀缺。

据壹览商业计算，23家连锁咖啡品牌9月份新开门店1016家，同比2023年9月下降32.13%。且本年第二季度，咖啡品牌开店数量显着不及上一年，全体出现下滑趋势。

杀回美国？瑞幸或与星巴克主场作战。

价格战、争点位……国内商场卷无可卷的状况下，不少餐饮品牌将目光投向了海外商场，瑞幸也不破例。

10月31日，瑞幸在财报电话会议上证明，将“审慎考虑”并经过“履行严厉履行方案”来触达美国商场，重申关于康复在美国主板上市仍未有时刻表。

早在本年8月，就有媒体曝出瑞幸方案于2024年四季度至2025年一季度发动大规模出海方案，一起要点布局东南亚和美国商场的音讯。

10月29日，又有媒体报道称，瑞幸方案最早明年在美国上市，一起还将进入美国商场，或经过出价格格约为2美元或3美元的咖啡，来削弱美国现有咖啡企业的竞赛力。

值得一提的是，美国商场还有很多实力强壮的本地品牌。星巴克最新的财报显现，到2024年9月30日，星巴克在美国具有16941家门店；别的，咖啡和甜甜圈连锁店Dunkin'在美国的门店数也挨近9500家。

现在，瑞幸仅在新加坡商场开设自营门店，依据财报信息，本年三季度，该公司在新加坡新开门店8家，总门店数到达45家，不过，瑞幸在新加坡商场还未能完成盈余。

本年前九个月，瑞幸咖啡的新加坡商场净收入为9140万元，包括门店运营、区域费用以及总部支撑性费用在内的本钱和费用约为1.677亿元。这也意味着，本年前九个月，瑞幸在新加坡商场并未能完成盈余。

除了新加坡，瑞幸也将触角伸向了我国香港商场，这儿同样是一众餐饮品牌敞开全球化进程的跳板和试炼场。

依据小红书网友爆料，瑞幸将在香港尖沙咀美丽华广场（Mira Place）一楼星巴克旁开设首家香港门店，现在已在铺外架起围板，注明“行将开业”，但不知道正式开业日期。此前，瑞幸还发布了相关招聘广告，以月薪1.8万至3万港元招募店长、1.6万至2万港元招募咖啡师。

除了瑞幸之外，库迪咖啡、挪瓦咖啡等品牌都现已在海外商场进行了门店布局。其间，又以库迪关于海外商场最为急进。自上一年8月宣告出海方案以来，库迪已进入美国、加拿大、日本、韩国等全球28个国家和地区。10月22日，库迪官宣全球第10000家门店已在卡塔尔开业。

能够必定的是，跟着国内咖啡商场加重竞赛，品牌奔赴海外热心添加，未来整个咖啡赛道的竞赛将进化成一场“全球性比拼”，比赛才刚刚开始。

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