那些年，出海去越南踩过的「坑」
作者:女性 来源:女性 浏览: 【大 中 小】 发布时间:2025-05-24 13:50:02 评论数:
“盲目去越南，十有九赔。”某业者向雷峰网(大众号：雷峰网)坦言。
越南凭仗快速增长的经济、年青的人口结构和日益敞开的营商环境，招引了全球投资者的目光。但是，这片朝气蓬勃的创业土地上，也存在着许多潜在危险。那么如安在越南防止踩坑呢？
1.越南是个不一样的东南亚国家。
受工业链不完善的影响，越南的工业晋级跟不上消费晋级的速度，因而，越南本乡品牌兴起还需求时刻。这给了我国品牌很大的时机。
例如，安踏在越南，成为仅次于耐克和阿迪达斯的，第三大运动品牌。多年深耕下来，安踏在越南有上百家专卖店，其身影遍及越南街头巷尾。蜜雪冰城在越南开设上千家门店。国货品牌卡姿兰，刚入局越南便展露头角。
因而，越南十分值得我国企业深耕。这儿首先要考虑地域差异，越南与其他东南亚国家距离很大。
例如，越南的人口散布特点是，大城市较少而城镇较多，与印尼和泰国状况截然相反；越南零售散布中，线下占比90%，线上为10%，距离十分大。而线上方面，Shopee的商场比例占线上50%，TikTok电商占30%，有业者表明，亚马逊的比例缺乏5%。
而越南的线下B端商场十分兴旺，商场需求涣散，供求两边碎片化，因而许多在欧美、大陆的打法彻底不适用。比方，亚马逊和沃尔玛的商家们，能够靠拼价格和出产功率快速破局，但是在越南不合适局面就高举高打。
综上，想去越南商场不踩坑，需求了解当地的零售结构、人口布局等要素。
2.出海越南，要合规且长时间主义。
出海越南的翻车率很高。
某出海越南近十年的业者表明，问题首要聚集在合规、误判商场、非长时间主义等方面。
先来看合规方面，许多公司在这方面栽了跟头。部分“小聪明”商家，以为已然越南离我国这么近，靠一些灰度途径搞一些产品贱价清货。成果很快被发现，成果也很严重。
再来看误判商场，许多我国老板跑到越南着重“卷”，以为钱给足一切问题都能处理。其实这是不现实的。
许多品牌和启航，都照搬国内成功经历。例如，越南直播带货很热。许多国内商家，认定在越南单场直播能够做到100-200万人民币营业额。但是这是头部、渠道主播的成果，一般网红很难到达。
部分商家以为越南是推销的商场，这已经是十几年前的工作了。越南正处于一个消费晋级的阶段。有业者向雷峰网直言，越南用户对母婴、护肤品、食物等产品要求很高，乃至不亚于我国一二线城市的规范。因而，部分在国内被筛选掉的产能，想到越南推销，在下沉商场或许有时机，不过不合适线上和大城市。
还有部分创业者笃定，已然印尼和泰国商场，能够靠卷价格拼功率这个简略打法，到了越南相同合适，不过真实状况截然相反。有业者表明，现在越南各行业巨子资源握在本地人手里，而不是华人，彻底不能用既有经历套用。
第三，是否长时间主义。
“你打算在越南长时间投资吗？”有业者直言，不同心态下做出的决议计划，会导致计算出的本钱有很大距离。一些企业的出海，仅仅是找个分销商，这和本乡树立分销团队，本钱方面彻底不是一回事。例如，某些品牌在越南开合规运营的车牌花费了20-30万人民币。短期看找分销商更合算。
Shopee、Lazada、TikTok等渠道，给在越南做品牌、合规的商家供给大力扶持。但是收成甚微，绝大部分商家仍然挑选短期运营。
最终，不要再我国人自己卷自己。
有业者向雷峰网无法地表明，他们看到太多我国企业到越南，先盯着同胞打价格战。
某彩妆品牌，看到国同行在越南的生意做得绘声绘色，马上找到当地服务商，“咱们就照着他们品牌打！”这让该服务商十分尴尬。内卷拉扯的成果，两家品牌的开展都受到限制。这种状况在越南许多。某彩妆业者气愤地表明：“为什么我国的品牌们不联手，先去对立欧莱雅集团呢？”。
有业者对出海越南的主张是：多看、多听、多深化了解，少花冤枉钱。如此来看，出海越南并不简单。有关出海越南和其他东南亚国家踩坑的事例，本篇内容仅仅冰山一角，欢迎业者与咱们沟通，请联络作者代润泽（微信：dairunze0429）。
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