作者丨梁    潇。

白酒职业向来是资本商场的宠儿。水井坊作为大名鼎鼎的“川酒六朵金花”之一，向来更是遭到高度重视。

比较惋惜的是，这家具有悠长前史和高端基因的白酒企业，却在上一年年末的提价潮中遭受了销量滑铁卢，其雄心壮志的出海方案好像也堕入了迷路。

近期，国务院出台的消费方针为白酒板块注入了一针强心剂，水井坊能否捉住这波方针春风，扭转颓势，重拾增加？

提价战略遇冷，高端化之路受阻。

上一年年末，水井坊宣告对旗下中心产品进行提价，目的经过提价来提高品牌形象和盈余才能。不过适得其反，提价后的水井坊并未迎来预期的销量增加，反而堕入了“有价无市”的为难地步。

究其原因，一方面，水井坊的品牌力相较于茅台、五粮液等一线白酒仍有距离，其高端产品在顾客心中的认可度缺少，难以支撑大幅提价。

另一方面，白酒职业全体进入存量竞赛年代，顾客对价格敏感度提高，提价战略在缺少满足品牌溢价的情况下，很简略导致销量下滑。

水井坊的提价困局，也折射出白酒职业高端化之路的困难。近年来，白酒企业纷繁发力高端商场，企图经过提价来提高盈余才能。

但是，高端化并非简略的提价，更需求强壮的品牌力、产品力和途径力作为支撑。水井坊的事例标明，缺少满足品牌溢价的高端化战略，终究只会是“海市蜃楼”。

出海方案迷路，世界化之路负重致远。

除了提价战略遇冷，水井坊的出海方案也好像堕入了迷路。早在2019年，水井坊就提出了“成为我国白酒世界化的先行者”的战略方针，并活跃布局海外商场。

但是三年过去了，水井坊的世界化进程却并不顺畅。

有两方面的原因，一个原因是，白酒作为我国特有的烈酒，其口感和文明内在与国外顾客的习气存在较大差异，推行难度较大；另一个原因，世界烈酒商场竞赛剧烈，水井坊作为后来者，缺少满足的品牌知名度和途径资源，难以在短时间内翻开商场。

水井坊的出海迷路，反映出我国白酒世界化之路的负重致远。白酒企业要想真实走向世界，不只需求提高产品品质和品牌形象，更需求深化了解海外商场需求，拟定差异化的营销战略，并加强途径建造和文明推行。

方针利好提振，水井坊能否捉住机遇。

近期，国务院出台的《关于进一步开释消费潜力促进消费继续康复的定见》明确提出，要“促进白酒等传统消费晋级”，这为白酒板块带来了方针利好。水井坊能否捉住这波方针春风，扭转颓势，重拾增加？

首要，水井坊需求从头审视其高端化战略，在提高产品品质和品牌形象的一起，重视价格与价值的匹配，防止盲目提价导致销量下滑。

其次，水井坊需求加强途径建造，拓宽新的出售途径，提高商场覆盖率。

最终，水井坊需求加大品牌营销力度，提高品牌知名度和美誉度，增强顾客对品牌的认同感。

在出海方面，水井坊需求愈加务实，挑选具有潜力的方针商场，进行深耕细作。一起，水井坊需求加强与当地经销商和途径商的协作，凭借其资源和经历，加速商场拓宽脚步。

写在最终。

水井坊的提价困局和出海迷路，是白酒职业当时面对的应战的一个缩影。往前一步是出海，退后一步是提价，堕入出海和提价潮中左右为难。

在方针利好的布景下，水井坊能否捉住机遇，扭转颓势，重拾增加，关键在于其能否正视问题，调整战略，并付诸行动。白酒职业的竞赛日趋剧烈，水井坊唯有不断创新，才能在剧烈的商场竞赛中立于不败之地。

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