农民山泉在前、元气森林在后！百岁山“贵族故事”还能讲多久？
作者:社会 来源:人文 浏览: 【大 中 小】 发布时间:2025-05-24 13:58:22 评论数:
当农民山泉、怡宝等水企龙头纷繁盯上高端矿泉水的一亩三分地；
当胖东来、元气森林等跨界玩家都成了矿泉水赛道的“新势力”；
“水中贵族”百岁山，还能否接连高端榜首的奇观？
01，矿泉水赛道，“粥少僧多”！
纯净水赛道各巨子打得焦头烂额之际，稍显高冷的矿泉水赛道，竞赛剧烈程度，已超乎绝大多数网友的幻想：
除了自身便是包装饮用水龙头的农民山泉和怡宝纷繁下场，还有娃哈哈的从头回归，更有胖东来、东方甄选、元气森林等跨界巨子凶相毕露，加上景田、依云、昆仑山和恒大冰泉等专精玩家，矿泉水江湖，可谓硝烟弥漫；
详细来看，农民山泉上一年12月中就在准备着旗下长白山天然矿泉水“长白雪”的上市，无独有偶，华润怡宝推出了高端天然矿泉水“露”，娃哈哈也推出了绿瓶天然矿泉水，东方甄选和胖东来纷繁推出了自营天然矿泉水，连备受Z代代欢迎的元气森林都经过“有矿”切入高端矿泉水赛道；
跟农民山泉和怡宝这些传统饮用水龙头的打法不同，元气森林主要是经过差异化定位和亲民价格，辅之以立异规划与世界质量认证及对标国外进口品牌（斐泉）为营销噱头，力求投合年青人的审美品尝，现在线上测验销量杰出，且入驻了全家便利店等线下途径；
元气森林的“有矿”能否成为国产高端矿泉水赛道的有力搅局者，仍需求必定的时日来调查，不过，它的存在，客观上为年青人多供给了一个挑选的时机，并且3元/瓶的价格也与百岁山高度堆叠；
东方甄选依托自营商城和自播电商，走量也不算难事，人气火爆自带流量的胖东来，更是不愁卖，尽管这两个企业的自营天然矿泉水是捎带手做的，可是鉴于其各自商业形式的老练与闻名度，未来不扫除成为矿泉水赛道有力竞赛者的或许性；
除了以上的玩家，还有一些种子选手实力相同不容小觑：
比方泉阳泉长白山天然饮用矿泉水事务体现亮眼，2024年上半年，其销量、营收及净利润别离增加17.84%、16.53%、16.95%，同年12月，其还取得了白山市抚松县圣水泉探矿权，据悉，该水源潜在年产天然矿泉水资源量200万吨，远景可期；
再如凯度顾客指数发布的对2022-2024年含晒包装水商场研讨得出的位置声明中提及的“润田翠天然含晒矿泉水接连三年全国销量榜首”以及润田翠天然矿泉水曾成功跻身京东超市“矿泉水十大热销榜 ”的亚军可见，该品牌亦是矿泉水细分赛道上的实力玩家；
据怡宝招股书显现，2023年，我国包装饮用水商场，按零售总额来核算，农民山泉为507亿元，怡宝为396亿元，百岁山为132亿元，娃哈哈为120亿元；另据灼识咨询陈述，2023年，在我国包装饮用水商场，农民山泉、怡宝、景田（百岁山）、娃哈哈、康师傅的商场比例依次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%；
我国瓶装水商场，到2024年的最新统计数据显现：农民山泉凭26.5%的市占率稳剧职业榜首，华润怡宝凭21.3%的比例排名第二，康师傅凭10.1%的占有率排名第三，娃哈哈凭9.9%的占有率排名第四，百岁山以7.4%的市占率排名第五；
农民山泉和怡宝这“两超”坐拥闻名度、体量、途径和产品线及技术立异等多重优势，元气森林等跨界新玩家在营销形式的立异和新媒体传达的玩法上可圈可点，还有恒大冰泉、润田翠、依云、崂山、昆仑山、斐泉、VOSS等一众国内外的劲敌；
零和博弈空前剧烈的矿泉水赛道，坚持纯高端道路的百岁山，该怎么应对新老品牌“两层揉捏”的危险？
02，百岁山可有破局抓手？
1992年建立的景田（深圳）食品饮料集团有限公司，距今已有33年前史，可以说是一家有必定见识且专心于生产经营包装饮用水的集团企业，现在具有百岁山、景田和Blairquhan三大品牌，尤以百岁山和景田最为人们熟知；
以本篇的主人翁百岁山举例 ，在笔者看来，它之所以连任多届矿泉水品牌销量冠军，中心原因，仍然是其具有了必定程度的不行代替性：
“水中贵族”的消费心智满足可靠。
咱们以线上电商渠道为例，农民山泉推出的长白山天然矿泉水长白雪，现在京东渠道显现535ml*24瓶规范整箱到手49.9元，恒大冰泉天然矿泉水，500ml*24瓶规范整箱到手41元，景田出品的百岁山天然矿泉水，348ml*24瓶规范，整箱到手价41.9元；
别的据媒体报导，东方甄选350ml装天然矿泉水，单瓶价格1.36元，胖东来360ml装天然矿泉水，单瓶价格约1.2元，单纯从性价比来看，百岁山在这些品牌的矿泉水面前，并不占优势对吧？
可是，在京东矿泉水畅销榜上，百岁山近30日售出显现超10万件，稳居榜单榜首，农民山泉长白雪和恒大冰泉近30日售出近显现超2万件，也便是说，尽管百岁山价格更高，但销量上具有抢先优势；
要知道，这是在消费降级、众巨子狂卷价格（比方娃哈哈12瓶装596ml规范的矿泉水干到了14.8元的逆天价）的布景下发明的成果，含金量有多高？诸位细品；
至于为何百岁山的消费心智构建如此成功？在笔者看来，与其创始人基因和深耕多年的体育营销不无关系：
百岁山创始人周敬良先生被誉为“我国包装水之父”，是我国榜首部《瓶装饮用纯净水》和《瓶装饮用纯净水卫生规范》制定者之一，怡宝 、景田和百岁山三大品牌皆由其一手创建，叠了职业权威专家和闻名勋绩级企业家的两层buff，自身便是品牌最名贵的财富，以及对产品的最好背书；
再来看体育营销，百岁山相同走在了国内一众同行的前头，并且广度和深度上根本无出其右者：
早在2008年，百岁山就资助了我国杯帆船赛，2009年更成为我国女排官方协作伙伴，
……。
2023年，百岁山与尤文图斯续约5年、与世界羽联成功续约、与FIBA世界篮联再次续约；
2024年，百岁山一起成为ATP 1000上海网球大师赛、WTA 1000武汉网球揭露赛荣誉资助商及官方指定用水；
经过与这些世界、国内体育顶赛的协作，百岁山进一步强化了其“水中贵族”的高端形象；
尽管，体育营销被一些媒体诟病为陈腐、老派、缺少新意和年青集体不大伤风，可是，百岁山也不是不明白与时俱进，比方其在影视剧《长想念》中的品牌植入，就相同强化了其高端交际钱银的特点；
以及这么些年下来，百岁山沉积的干流消费集体，恰恰都是非价格灵敏型用户，他们不会为了块八毛的优惠就挑选友商的矿泉水，但对品牌和质量却比较介意，由是引出了百岁山的第二张硬核底牌。
“稀缺水源”的独特性。
包装饮用水一般分为饮用纯净水、饮用天然矿泉水和其他类饮用水，这三大品类中，唯有饮用天然矿泉水对水源要求最高，规范也最严厉，从地下深处天然涌出或经钻井收集的水，含有必定量的矿物质、微量元素等成分；
拿百岁山来说，其坐拥国内最多的天然矿泉水水源地，水源由地层数百米下花岗岩层直取、直饮的天然矿泉水，含偏硅酸（稀有据统计超越国标2倍）、钙、钾、镁等天然矿物质元素，
据悉，百岁山现在已坐拥罗浮山脉生产基地（一、二、三期全占），江西宜春丰清水桥生产基地、广东从化鳌峰生产基地、成都蒲江生产基地、意大利加尔达湖边生产基地（毗连阿尔卑斯山脉）和正在如火如荼建造的斐济生产基地；
光水源优质还不行，百岁山还大手笔给这些生产基地装备了60多条德国克朗斯全自动灌装一体化产线，不但产值独占鳌头，更要害的是，悉数产线严厉遵从ISO9002和HACCP双质量管理体系，保证了水质的稳定性和安全性。
“全球化布局”的前瞻性。
恰如本文榜首章节的遗留问题，空前内卷的国内商场，品牌该怎么解？百岁山早已想到了这一点，多年前就在海外商场谋篇布局，比方2017年就敢为人先介意大利重资建厂……正是“出海外卷”的前瞻战略，让百岁山仍保持着可观的增加幻想空间；
作为我国出口量榜首的天然矿泉水品牌，百岁山在曩昔的2024年，来自海外的收入占比已打破20%，要知道，欧美等发达国家市售的绝大多数瓶装水，都是矿泉水，一个我国品牌能攻城拔寨，自身已算奇观；
到现在，百岁山的产品已成功打入美国、加拿大、韩国、日本、澳大利亚等近30个国家和区域的商场，欧美日韩等区域百岁山已有所建树，假如接下来，百岁山在南亚商场开疆拓土，那无疑显示了其增加潜力，但能否在全亚洲区域真实开辟第二增加极，还取决于具有单一最大消费集体的国内商场；
国内商场，高端矿泉水的消费集体一般比较固定，想取得可观的增量，就需求去争夺更多的客户，恰如友商挑选“往上攻”，已在山巅的百岁山或许需求“往下打”，所以，一道挑选题呈现了：
百岁山要不要抛弃纯高端道路的据守？顺势而为推出廉价一元左右的“次高端”新品？来赢取Z代代年青人的芳心？
拭目而待！
参考资料：
揭露报导。
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