【潮汐商业谈论/原创】。

时刻已过清晨12点，但千寻chihiro直播间里的在线观看数字并未跟着夜色暗淡。一条连衣裙上架后，数字从两千、四千、六千一向飙升到一万。一起上涨的还有新品女装的销量。有那么一会儿，千寻感觉现场的每个人都找到了那种感觉。“如同每个选品都能踩中用户的需求，主播的每句话都能让弹幕有新的互动。”。

那场直播的时刻长达10小时30分钟，每个人都处在高度兴奋的状况。下播后，团队同伴告知倩倩，这是他们第一场观看人数超越千万的直播。而实现从0到1000万的打破，千寻团队用了3年。“那一刻，我能感遭到抖音渠道是一个发明奇观的渠道，只要将优质的产品和优质的内容结合，就能呈现给顾客最好的姿态”。

01 从“追风者”，变成“吹风者”。

在抖音，千寻团队可以说是“第一批吃螃蟹”的进场商家。开创人千寻是美术专业的研究生，对服装一向有着稠密的爱好，从2021年结业后就开设了抖音店肆。

短短几年，千寻的抖音账号粉丝现已打破240万。团队的同伴们以为，这并不是单纯的命运好。恰恰是因为女装赛道很多人都在做，竞赛反常剧烈，他们一定要自动出击去占领新的商场。刚在抖音开店时，咱们的思路也十分明晰：咱们要做不相同的内容。与其单纯在视频和直播中夸自己的产品怎么好，他们更希望经过“场景化穿搭”的理念，在自己的直播间与视频内容复原用户所神往的日子气氛，处理他们实践的穿搭需求。

在千寻chihiro的直播间，主播们不只共享产品，也共享调配的思路，变美的小技巧。怎样挑选配饰，怎样依据身段特色取长补短，怎样让同一件单品适配不同的场合。慢慢地，越来越多的女孩们开端蹲直播，只为了给自己的OOTD（每日穿搭）寻觅创意，这种共识也自然而然带来了更多销量。

2023年7月，首场破千万直播后，千寻团队发现越来越多前端用户的反应也为他们供给了新的思路。他们不只在SKU（库存单位）和主播运营上做了更足够的预备，还会迅速将越来越多的爆款产品经过切片进行二次传达，再依据用户的反应不断调整自己的产品，及时弥补上新。“咱们也希望自己能自动找到更多的爆款，所以也会分外留心抖音站表里的盛行趋势。”比方面临本年春夏盛行的欧若风，团队现已储藏好了许多单品。

从“追风者”到“吹风者”，这是千寻团队从未有过的成果。从短视频预热，到外景直播大场，到爆款的切片传达，再到看后搜接受，这群年轻人现已在抖音探索出了自己共同的商业模式。

02 从珠宝商，到传统故事叙述者。

有人在抖音发明盛行，也有人在抖音看护经典。

石房子珠宝的开创人时艺是一位专业的珠宝规划师，也是一个老珠宝人。受制于线下店肆有限的销量，她早在2021年就想到了在抖音开店。“已然我自己做的是原创规划，咱们能被线下的客人喜爱，拿到线上应该也会被更多人赏识”。

抱负很饱满，但一腔热血在抖音开设账号后，她发现在抖音经商或许不是有好产品、能做直播就有好销量。整整6天，她每天坚持播2个小时，但直播间没有卖出一单。时艺记住，在第六天的时分，她觉得自己快撑不下去了。在直播间忽然呈现了一位新用户的时分，她也没有报什么希望，便是像平常相同和他谈天，聊珠宝常识，聊自己的产品。没想到其时对方就重视了她，还当场下单了一件珠宝。

那一刻，时艺理解了，电商并不是一道坎。用户要首要了解你的产品和品牌，才有或许下单。“不论渠道在哪里，都要先做好自己的东西。”时艺和团队开端把更多的时刻花在抖音：直播间的每个产品都要讲透讲好，客服妹妹一天24小时都不关机，渠道300多页的运营规矩，团队每个人都逐字学习，乃至产品的规划都会依据用户的主张提早1年进行规划。

从创建石房子珠宝开端，时艺就秉承着“遇见真，传达美”的理念，以珠宝之名传中华之美。在抖音运营上，石房子也深度交融了国风的理念：从直播间中古色古香的安置与身着中式服饰的主播，到短视频中江南园林、珠宝前史等传统文明内容，都是希望可以一以贯之地传达中华文明。

在产品上，时艺在罗致传统文明中的蝴蝶等元素、运用传统非遗技艺的一起，也在交融翡翠玉石、搪瓷、贝母等不同原料，让饰品适用于不同交际场合。如一位购买了蝴蝶胸针的用户所说：“我买的不只是一件首饰，更是能亲手触摸到的文明温度。”。

如时艺所希望的，石房子凭借抖音开端被更多人所熟知：荣获山东省“匠心筑梦”原创珠宝规划大赛多个奖项，当选北京保利艺术品春拍。现在，石房子每年都有30%—50%销售额来自抖音，线下店肆也逐步招引到了北京、上海、郑州等城市的粉丝，他们都是看到抖音种草后特意来光临的。

03 手机屏幕上的“内容引力场”。

千寻chihiro和石房子的故事，也折射出近年电商生态的底层逻辑变迁。2024年，抖音电商晋级了流量算法机制。在晋级后的流量算法机制下，每个用户创造的内容在内容端和买卖端都能取得转化，为生意带来更宽广的增加时机。

据电商负责人魏雯雯在2024年抖音电商作者盛典上介绍，曩昔一年抖音渠道新电商作者超越753万个，电商直播间日均开播时长同比增加33%，GMV破千万的电商作者同比增加52%。可以说，“电商作者”成为了很多人仔细投入的工作，抖音电商成为许多作者开展电商工作的首选阵地。

从线下转战抖音的石房子曾困难重重，但一直坚持着产品好、发货快、呼应快的底线，力求满分运营。经过发挥自己共同的原创规划与国风品牌优势，石房子打造了一系列有风格、有神韵的短视频与直播内容，招引着珠宝爱好者的光临，也成为了抖音别出心裁的传统国风珠宝品牌。

在抖音打拼4年的千寻chihiro则是结合团队电商从业经历，积极探索新的内容方式与场景，打造了一系列用户爱看并乐意互动与重视的好内容，并经过二次切片做好短视频与直播的联动，让自己的产品凭借渠道营销活动加快品效一体迸发。

引领潮流趋势的千寻chihiro与讲好文明故事的石房子，都是电商商家依据本身产品与品牌特征进行差异化运营，经过内容破局的代表。在这个充满活力的舞台上，好内容继续出现——无论是场景化的穿搭创意，仍是滋润文明的珠宝规划，都能经过精准的“内容引力”转化为实实在在的生意增加。渠道经过流量机制晋级、运营东西赋能和场景立异，助力商家实现从精细化运营的跨过。而店播的常态化与内容化，更成为品牌长时间增加的引擎，让商家在快速呼应消费需求的一起，沉积品牌价值。

未来，跟着更多商家以优质内容为枢纽，与用户树立深度衔接，直播电商将不只是买卖的场域，更会成为立异与生长的孵化器。在这里，好内容终将遇见好生意，而每一个用心运营的品牌，都有时机写下自己的浓墨重彩的一笔。

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