2020年的教培组织，大概率未曾设想过这4年会如此大风大浪。

彼时，教培组织沉浸在张狂的增加中，高途营收三年间从4亿变到71亿，好未来年入300亿*，成为教培榜首。

然后一夜间扶摇直上，当俞敏洪、陈向东纷繁站到摄像头前带货、直播，更多人看到的是无法和没有条理，除了直播带货，教培组织这几年来一向像是“戴着镣铐跳舞”。

任正非说，一个企业只要死过三次才算真实的成功。放到教培身上，大都企业这四年间或许早已死过不止三次。

无头苍蝇。

除了义务教育及学前，其他年龄段的事务很难找到β增加。而偏偏这两项事务面对转型。

依照年度计算，转型榜首年，好未来失去了77%的营收；高途失去了62%；学大丢掉29%；新东方丢掉27%。依托其他年龄段教培并不足以补偿缺口，假如这些商场够大，那么开端的张狂营销就不会会集到K12。

寻觅新β便是2021至今的首要议题。现现在看，新东方直播带货的成功，是意外，只能算是个例，并且也肯定不是真实的转型答案。

董宇辉走红，是他个人的成功，是李佳琦、小杨哥、辛巴的故事，而无法上升到方法论的程度。但这根救命稻草，仍然让教培组织视若瑰宝。学而思、高途、思考乐……纷繁躬身入局。

现在的视角回看，这场声势赫赫的直播带货转型并不成功。高途佳品借着东方甄选与董宇辉分居吸到了一部分流量，但毕竟仍是挑选了停播。“的确没有做好，但关于高途佳品来说时间短停下来，并不是坏事。”高途公告中写道。

学而思是更有定力的存在。主播橙橙仍然活泼在直播间，这位极具亲和力的主播，曾在董宇辉走红后，被不少粉丝强行组CP，但时至今日，学而思优品的粉丝数只要87万。

直播带货的起点在于，教培教师表达能力强的长处能够得以充分使用。与之比较，猿教导母公司跨界羽绒服、咖啡、月子中心，则是愈加斗胆的测验。

2021年，“双减”方针落地约2个月后， 猿教导母公司看云控股做了一些多元化探究，对外出资建立北京冰原服饰有限公司，发布SKYPEOPLE天空人羽绒服。尔后， 先后建立母婴护理公司和“Grid Coffee”公司。事实上不只要猿教导做了这样的测验，学大教育也出资了咖啡公司，建立咖啡餐饮中心。

巴菲特说，“人赚不到你认知以外的财富”。教培与这些事务之间的壁垒太深，毕竟不是转型的完美答案。

一次插曲。

2017年，字节跳动10亿美元收买了一家Musical.ly的音乐类短视频运用。关于财大气粗的字节，这不是什么值得大书特书的作业。可是这笔并购，却像蝴蝶扇动翅膀相同，在教育商场刮了一阵飓风。

Musical.ly创始人之一阳陆育伴跟着并购参加了字节。开端，他的作业并不是教育硬件，而是智能音箱。阳陆育在研讨后发现，智能音箱要处理体会问题，有必要要做到：缩小运用场景、加上屏幕。教育成为他主攻的方向。

2020年，在网课大行其道之时，字节建立大力教育，推出了教育硬件“大力智能作业灯”。

在此之前，字节的教育布局已成规划。学前阶段的瓜瓜龙、GOGOKID、你拍一；K12的清北网校、小马AI课；成人段的开言英语；To B的学浪、极课大数据、AI学。不过，直到作业灯呈现，字节总算将教育事务串联起来。

作业灯不是一个孤立的硬件，字节为这个台灯嵌入了作业修改、线上自习室，更重要的还有相关课程服务。目的很显着：经过学习灯占有学生的书桌，培育其运用习气，然后经过服务收费。

“咱们自身做这个生意，不是一个纯硬件的生意，所以硬件不盈利是在咱们的预期之内，咱们是亏钱在卖。硬件是一个服务载体。”阳陆育说。

巨子主导下的教育硬件，绝不仅仅垂青卖硬件这样一个毛利低、没有复购的范畴，而是硬件背面的高频、高运用粘性，乃至年青用户培育这些潜在价值。

能够不计价值，但不能没有规划和市占率。字节为作业灯定下了5年2000万用户的宏伟目标，乃至把锤子科技的团队也归入其间。出厂价399元的作业灯到手价能够压到699，线上线下砸下4亿多元营销费用。为的是把商场炒热，占有用户心智。

2021年，大力智能成功卖出了超越100万台作业灯。

大力作业灯引发了职业的震动，2021年3月，腾讯教育发布“AILA智能作业灯”。两个月后，阿里也参加战局，联合导学教育推出了“导学号护眼作业灯”。“千灯大战”在炽热的在线教育商场演出。

可是，这套形式毕竟走向幻灭。“硬件+服务”两条腿失去了一条，变成了最无法承受的纯硬件形式。2021年9月，阳陆育卸职硬件事务负责人，随后他离开了字节跳动。

现在，作业灯在商场中简直消失殆尽，就像做了一场梦。

遗产。

作业灯没能成为教育硬件商场的答案，可仍然留下了“遗产”。比方“指尖点读”功用、作业修改、自主阅览及听写等。这些功用被新的硬件品类吸纳了进来。

几十年来，教育硬件一代又一代地呈现，简直都走向了作业灯这样的结局。

“小霸王学习机”是关于教育硬件最早的回忆。开端的小霸王，一度因经营不善陷入困境，段永平把“游戏机”改成了“学习机”，让带着键盘的游戏机成为一代人的幼年陪同。小霸王学习机很快湮灭在前史中，但家长愿意为学习硬件买单被验证。

“哪里不会点哪里”点读机接棒，彼时的点读机，电磁感应定位+无线传感点击相结合的技能，连适配的教材都是有限的。这样的技能就敢喊出“妈妈再也不必忧虑我的学习”，依照今日的点评规范，无疑是夸张。

2016年，“点读机女孩”高君雨考上高中，在微博感谢了一世人，教师、同学、母校，但只字未提点读机。

小天才手表成为了最成功的教育硬件，乃至没有之一。使用交际特点+安全功用成功拿捏孩子和家长，2024年二季度，全球儿童智能手表商场，小天才占有48%的比例，真实意义上的半壁河山。

技能一向是教育硬件的枷锁，所以前期的产品一向都是概念大于实践效果。

但每一次的火爆，都像是对商场的验证，留下了印记。点读机所想象的“哪里不会点哪里”，在词典笔上真实得以完结。

只不过，教育硬件，历来不是教培组织唱主角。

AI+教育。

教培组织从前进行过不少的测验。口袋打印机、词典笔、听力宝……但不温不火简直是常态。教培组织乃至也不是技能迭代的先行者，许多前沿技能往往都是优先消费电子，最终才在教育产品上缓不济急。

AI大模型反倒是个破例。

2022年底，ChatGPT横空出世，在我国掀起了大模型热潮。与以往不同，教育成为大模型的抢手运用场景。

转型中的教培组织纷繁发布大模型。

2023 年5月，科大讯飞正式发布讯飞星火认知大模型。

7 月，网易有道推出国内首个教育范畴笔直大模型“子曰”，并发布了依据“子曰”大模型研制的六大立异运用——“LLM翻译”、“虚拟人白话教练”、“AI 作文教导”、“语法精讲”、“AI Box”以及“文档问答”。

9月，作业帮发布自研银河大模型。11 月，学而思九章大模型（MathGPT）完结存案，是国内首个专为数学打造的大模型。

本年5月，低沉的猿教导，悄然宣告其“看云”大模型经过存案。

AI大模型并没有给教培组织带来直接的营收，却是教育硬件完好形状的最终一块拼图。

“白衣骑士”。

在转型之初，硬件并不是侧重发力的赛道，如前文所说，硬件毛利率低、复购少，不是特别抱负的挑选。

改动发生在2023年。当年2月，学而思推出首款自研学习机，定价4599元。首发当日学习机就卖断了货，不少家长托关系购买。依据第三方数据，当年618，学而思学习机销量5.5万台，累计交易额2.5亿元。

学而思并不是榜首个做学习机的。2021年4月，腾讯推出依据Linux系统深度定制的智能教育电脑；6月，阿里发布才智屏产品天猫精灵E1；7月科大讯飞发布AI学习机T10。2022年，松鼠AI推出三款智能学习机；掌门教育推出首款智能学习机。

但学而思算得上学习机的分水岭。

从学而思学习机发布后，学习机显着提速。科大讯飞发布T30 Ultra，价格到达了惊人的11699元，这个价格乃至现已到达了iPad Pro根底款的水准。火爆的商场需求下，学而思也推出了更高价格的旗舰学习机，价格8599元。

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现在，科大讯飞、小度、有道、学而思、猿教导、作业帮……学习机产品让人“目不暇接”，在交际媒体上，相关论题笔记到达百万。

数据显现，2024年第三季度，我国学习平板（学习机）线上全途径的销量为122.6万台，同比增加38.0%；均价为2907元，同比进步9.9%。洛图科技估计，2024年全年全途径销量估计可达588万台，同比增加24.6%。这意味着，单是学习机，一年的销售额就现已将近200亿。艾媒猜测，2025 年我国教育智能硬件商场规划达1125亿元 。

本年开端，假如稍加留心，许多人都会注意到，公共场所开端频频呈现关于学习机的广告。

关于转型中的教培组织，学习机无疑是“白马骑士”，成为成果的重要支撑。

最新的财报中，好未来净营收6.19亿美元，同比增加50.4%；归属净利润为5740万美元，同比增加51.5%，远超商场预期。

"在曩昔的这个季度，咱们的人工智能学习设备事务的开展是收入增加的首要驱动力之一。"好未来CFO彭壮壮说道。

教育补偿感。

悄然之间，学习机的宣扬手法发生了改动。

学习机并不需要很高的装备，6599的学而思是6+128GB，CPU用的是天玑8020，是上一年上半年的版别。5599的作业帮学习机也仅仅8+256GB，安卓12系统，这是很早的版别，现在现已是安卓15版别。处理器显现为“八核”，但并没有详细说是哪一款哪个类型的处理器。

与之比照，小米Pad 7 Pro，在参数上都是碾压，可是价格只要2799。

学习机不是以装备见长，而是以教研内容为中心。市面上一切的学习机，侧重宣扬的都是专业、题库、教导。

比方作业帮学习机，不论是什么类型，都是侧重宣扬是“清北结业教师答疑、金牌教导、进步快”，其间T30声称有价值超越80万元的内容免费学。小猿学练机主打“以练促学、十亿题库、高品质学习资源”。学而思则是“自研内容、精准学、科学培育系统”。

“哪里不会点哪里”仍是杰出东西特点；大力灯讲“培育自主好习气”；现在的学习机，现已俨然是个教导教师。

AI的加持，又让这些教培资源多了一层“个性化”的意味。

学而思智能学习硬件负责人赵璞铮曾表明，教育职业有一个“不或许三角”，指的是个性化、高品质、大规划难以共存。而AI与教育的结合让这个成为实践。

扼要来说，经过技能和硬件设备，让每个学生取得教培的优质教研和教育资源。学习机技能要素距离并不大，最大的差异化便是教研资源。

这样的战略很好地抓住了“教育补偿感”，这是在线教育最炽热年代至今的一向没有改动的。

学习机有没有效果并不重要，重要的是人无我有、人有我优。假如别人家的孩子经过学习机，承受到了专业的教导内容，并且经过AI查漏补缺，自己的孩子也不能没有。有了学习机，就有了进步成果的或许性，哪怕没有进步，也仅仅孩子没有好好使用，而非条件没有给到。

这是一种心思补偿，曩昔的补习班，现在的学习机，便是符合这样的心思。

这样的心思并不存在好坏，它仅仅存在，不是跟着学习机呈现而呈现。相反，学习机的呈现，给了家长必定的安慰。教培转入灰色地带，家长关于教研资源不平衡的焦虑，在必定程度上经过学习机得到缓解。

教育不是简略的条件凑集，但不会有家长真的听任自在。学习机的炽热，无法仿制开端课外补习的盛况，不过成为学生人手一台的标配，或许也仅仅时间问题。

注：好未来300亿营收为大略数据，实践为2021年全年营收，45亿美元。

参考资料。

1. “双减”四个月，有教培组织开端卖菜、卖羽绒服、卖咖啡，来历：观察者网。

2. 一台卖近5000元，清晨上线家长考察抢购！学习机怎样又火了？，来历：都市快报。

3. 千灯大战：一盏学习灯引发的“血案”来历：雷锋网。

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