作者 | 刘宇。

一场史无前例的贸易战，正在改写出海的逻辑。

4月初至今，特朗普对全球各国加征关税的余波仍在继续发酵，面临如此大变局，出海企业正堕入一种新的两难：

眼看着全球贸易网将有开裂之势，企业不出海，则有出局之势；而出海，则意味着将面临比国内更杂乱的商业和商场环境，更阴险的政治、方针动摇以及合规束缚，好像更是生死未卜。

关于我国的出海企业而言，一个深化的改动现已到来：企业出海，再也不是盲目无序的投机式出海，而是扎根区域本地化，真实去了解本地商场、观察顾客需求、并对产品营销进行精细化运营。

而首战之地的便是怎样做好海外用户观察。

曩昔，单个企业想要做好海外用户观察，要面临极高的壁垒：跨区域的生疏商场、跨文明的社会环境、跨国家的政治规矩，都会使得企业在出海营销时需求补各种功课。而这每一项功课，都要消耗不少的精力和时刻，甚至要经过不停地踩坑“交学费”才干真实取得厚实的经历。

在出海营销方面，传统的营销方式不只功率低下，并且面临多变的海外商场往往也难以取得好的作用，现已难以习气新的出海需求。

好在AI大模型的呈现，正在改动这一局势。今日的AI大模型，现已从单点赋能变为新式生产力，使广告方式、业态、功率、商业方式等产生根本性改动。

在4月9日的2025科大讯飞全球智能营销产品发布会上，科大讯飞副总裁、AI营销事务群总裁李平就表明，跟着讯飞星火大模型和DeepSeek等推理大模型落地营销场景，AI除了能精准破解出海营销“用户观察难”和“营销功率低”等问题外，还将在职业观察、AI客服、智能运营、内容生成、财物办理等方面，完结营销全链路的改造晋级和效能跃迁。

面临杂乱多变的海外商场改动，AI大模型正成为企业出海做海外商场营销的利器。

2022年，一家服装跨境电商企业来到东南亚商场。

此前在国内，这家企业依托本身方式的优势，现已成为一家颇有名望的跨境电商企业。在拓宽商场时，它盯上了顾客消费欲强、喜欢花样服装的东南亚。

但是，当这家跨境电商踏入东南亚后却发现，这儿并非幻想中垂手而得的商场。因为印尼风行的巴迪衫、菲律宾的巴隆他加禄以及泰国的绊尾缦纱笼，在当地都是国服般存在，外来服装已很难进入；并且当地顾客已习气了去线下商铺制造裁缝，对网购服装动力缺乏。

对用户观察的失算，让这家电商失去了东南亚电商开展的机会。

另一个常被企业疏忽的要素是宗教忌讳。霞光社曾注意到，一家跨境电商企业在2023年预备开辟中东商场，并先从当地需求较大的夏日服饰开端。但是在服装设计上，企业推出了露肩、短裙等样式，违背中东地区宗教对女人着装的要求，导致许多订单撤销并遭途径下架。

这一现象，折射出海外顾客因消费习气和文明心思黑箱不同而形成巨大的消费需求差异。而对出海企业来说，假如忽视本乡消费场景和习气，很简单形成商场判别失误，从而做出过错的出海营销战略。

前车之鉴，后事之师。今日，当出海企业在做本地化时，第一个难题便是怎样在生疏商场做好营销的精准定位。

第二个难题，是营销的效能、规模化与本乡化难平衡。仍以出海东南亚为例，东南亚由11个国家组成，在此寓居过的种族达1800多个，不同国家甚至种族的言语、风俗差异极大。此前，一家国内的头部长视频途径曾方案将国内的视频引进东南亚商场，但出于本钱考虑，在视频的言语翻译、宗教忌讳等方面没有做到满足的本地化，终究导致其前期出海以失利告终。

近年来，跟着Meta、TikTok等线上社媒的兴起，在必定程度上打破了出海营销的地域和文明约束，让品牌可以直接与方针受众互动。但这也产生了另一个问题，因为孤岛效应，品牌在各个途径上的投进不只作用涣散，并且涣散的用户数据难以给企业带来穿插验证的剖析成果，影响后续营销的作用提高。

因而，那些仍依托传统营销方式的出海企业，将越来越难以习气全球化的改动。

AI大模型的呈现，正在改动这一出海营销现状。

今年初DeepSeek冷艳露脸，其依据能像人类相同进行逻辑推理的AI模型，且极低本钱的使用门槛，让AI智能以史无前例的速度在各职业得到使用。

而出海营销则是最早被AI革新的职业之一。

在科大讯飞发布会现场，李平以主动驾驭开展做类比，论述了AI技能从单一才干（L1）到动态规划（L4）的演进。

详细来看，大模型的L1阶段，AI可以做到依据模型已有常识给出答案，代表产品是ChatGPT，对应的是主动驾驭的主动巡航阶段；到了L2阶段，大模型开端成为各类使用帮手，比方订票时，它会精确了解用户的需求，并主动调用外部的东西来完结使命，对应的是主动驾驭中的辅佐驾驭功用，如主动泊车；在L3阶段，大模型使用开端具有全体优化和履行的才干，如编撰一份完好的研究陈述、招标标书等，但它仍是需求人工进行必定的监（接）管；到了L4阶段，主动驾驭现已到达可以按特定道路主动完结配送等使命了，而对应的大模型使用则既能规划出完好的使命履行途径，还能在进程中动态调整优化履行途径，直至终究完结方针，典型代表是DeepSeek。

成立于1999年的科大讯飞，以“用人工智能建造美好世界”为使命。在2023年就发布了我国首个从底层算法结构到练习数据彻底自主可控的通用人工智能途径——讯飞星火大模型，现在已迭代至4.0版别。科大讯飞高档副总裁于继栋也在发布会现场泄漏，讯飞星火X1将于近期再次晋级。晋级后的讯飞星火X1在坚持原有数学使命国内抢先优势的基础上，推理才干、文本生成和言语了解等通用使命方面的作用将对标业界抢先的OpenAI o1和DeepSeek R1模型。

正是得益于科大讯飞在AI大模型上的研制堆集以及DeepSeek的才干，4月9日科大讯飞发布了L4级智能营销处理方案——iFLYTEK AIMarX，经过掩盖红人营销、精准投进和独立站电商三大营销场景，为品牌完结从红人种草、广告投进到站内运营的完好流程。

以红人营销为例来看，当下内容电商在全球的开展趋势如火如荼，越来越多品牌期望从传统的货架电商转向内容电商。但在这转型进程中，第一个难题便是怎样找到适宜的主播、红人。要知道，不同国家、不同职业、甚至不同交际途径上的红人差异极大，假如品牌自己去找到以及筛选出适宜的红人，无异于难如登天。而科大讯飞发布的程序化红人交易途径——iFLYTalent，能一站式处理红人营销从投前AI观察、投中全流程主动化以及投后财物沉积等的全链路需求，并且整个进程悉数由AI驱动，功率极高。在与现场工作人员沟通中霞光社发现，只需用户选好自己的需求，途径会主动筛选出最契合的红人引荐给用户，并且每位红人都附带着其拿手的营销范畴、过往营销成果等内容。

在咱们体会中发现，即使是一个营销新手，只需能明晰自己的需求，就能在这个途径上找到最适宜的红人。

除此之外，关于更多出海人注重的精准投进环节，科大讯飞则推出了以Agentic AI（L4署理式AI）为中心的智能营销途径GrowOne。

曩昔，企业在出海营销时，会遇到许多跨商场、不同途径的杂乱投进需求，往往需求针对不同国家顾客的习气、风俗去拟定差异化的广告战略，这一进程短则数日长达数月，甚至到投进时或许某些节点现已错过了。而GrowOne则彻底改动了这一状况，经过大模型动态剖析变量，可以在几分钟内主动生成合适各商场的投进方案，从而提高战略拟定的功率和精准度。

详细是怎样做到的呢？实际上，GrowOne对营销革新的原理并不是难明的黑盒。依据科大讯飞海外广告总经理尧峥的介绍，GrowOne构建了“Director决议计划主控-SOP使命履行-Data数据反应”三层智能体结构。

其间，Director Agent作为主控智能体，相似于人的大脑，担任全体战略规划和使命分配；由Audience Agent（受众智能体）、Creative Agent（构思智能体）、Optimization Agent（运营智能体）等多个智能体组成的SOPAgent，则相似于人体的各个器官和安排，详细来完结子使命，比方营销中的受众画像剖析、流量观察、构思策划等；而DataAgent则相似于人体的神经中枢，完结各个系统之间的感知和数据传输。

这一智能体架构最大的革新在于，将出海营销从曩昔的由“人”驱动变成“AI署理驱动”，从靠“经历主导”变成用“数据科学决议计划”，真实意义上重构营销全链路，完结海外营销效能的腾跃式提高。

当下的全球化，正进入剧烈的革新和动乱期。

而只要依托科学、高效的办法去深化本地化，才是应对商场剧变之道。

曩昔在没有数字化的科技手法的时分，出海企业只能靠人工搜集商场信息、靠脚步去发掘用户需求。但面临方针改变如翻书一般的局势，再快的脚步也难以跟得上改动的脚步。这时，只要靠AI的智能化才干去提早预判商场改动、及时观察消费需求。

一个比如是科大讯飞的出海。 2023年科大讯飞顾客事务敞开了全面出海。为了更有效地在海外商场安身，科大讯飞将出海的第一站选在东南亚，在新加坡设置区域总部，并在泰国、马来西亚以及后来的沙特、阿联酋等地树立本地化的运营团队。

面临这极端差异化的海外商场，一些短板开端闪现。第一个便是商场的观察滞后，许多时分是企业用一份前期调研的商场陈述去观察最新的商场需求，往往是不精确的，会导致本地战略失效；第二是爆款内容选取，过度依托人工的构思，导致构思就像形而上学相同，难以被剖析和仿制；第三则是用户价值的丢失，当用户进入企业购买网站后，重复阅读却没有下单，假如没有数据去剖析就很简单失去许多相似客户。

“这本质上暴露了人工处理数据的局限性，当用户需求、商场趋势、内容作用等一些要害要素都需求咱们去做过后解读的时分，咱们的决议计划很有或许就像在迷宫中盲跑。”科大讯飞整合营销总经理春雨表明。

针对这一系列问题，破局点就在于出海营销人要树立实时的从数据感知到剖析、再到快速迭代的闭环才干。“因而，咱们在事务十分前期就很注重AI与跨境电商的交融使用。终究成果是十分让人惊喜的，咱们高潜用户集体在美国的销售额占比能到达40%，并且从转化数据看高潜用户的投进 ROI 也会更高。”春雨称。

当下，用好AI现已成为出海营销人的必修课。依据Bloomreach的数据，超越多半（84%）的电商企业现已将开展AI功用视为首要使命，这意味着数据的价值将进一步被发掘，营销和触达将愈加才智和精准，内容产出和构思才干将更为强壮，AI的剖析才干将大大增强商场营销的观察力。

现在，AI大模型现已堪比一个精明的营销专家，不只可以深化剖析用户的海量行为数据，包含购买前史、阅读轨道、查找要害词、地域文明偏好甚至交际媒体互动等，构建细致入微的用户画像，还能依据这些画像精准猜测用户潜在需求，完结“千人千面”的产品引荐，并为每个用户量身定制最适宜的广告内容和投进途径。

或许多年今后回看今日咱们会发现，AI不只意味着技能创新和打破，更在深化重塑着企业增加的逻辑。而只要真实熟练掌握AI大模型的出海营销人，才干捉住增加的机会，推进企业成为真实扎根本乡的全球化企业。

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