专题：2025商界木兰年会。

　　2025（第17届）商界木兰年会于4月18日-19日在北京举行。壹心文娱董事长、中文抢手播客主办人、畅销书作家杨单纯到会并讲演。

　　杨单纯泄漏，自己的许多企业家朋友都想做个人IP，但“大部分人我是主张他们不要做的，由于他们自身都没有共享的习气”。

　　“就像你看到许多人是不喜爱发朋友圈的”，杨单纯说， 假如你都不喜爱展现你自己，不喜爱共享你的日子，你有惧怕被谈论或许惧怕被评论，你作个人IP干嘛呢？

　　“当你成为一个大众形象或许大众IP的时分，被谈论、被不喜爱、被争议，乃至被讨厌是必定”，杨单纯直言，“假如你不能面临这个，那你不要挑选做这件工作”。

　　。以下为杨单纯讲演全文（有删减）：

　　咱们好，我自己在孵化一个关于IP打造的课程，今日在这里跟咱们共享我课程的部分内容。

　　IP这个词的界说十分多，对IP的正式界说指的是知识产权，在内容工业中泛指具有共同人格魅力或许商业价值的内容，这是咱们都认同的IP。

　　我对IP的界说便是I am a person（我是一个人）。我觉得个人IP与IP最大的不同是强调了什么叫个别，什么是人，所以在打造个人IP的进程中对人的了解是第一位的，不论是你自己的个人IP仍是你要打造一个个人IP。

　　什么是个别，什么是人？它不是一个简简略单的人设，而是你要了解人的特质。

　　除了了解人之外，IP还有两个支点：第一个支点叫内容，第二个支点叫工业。假如一个人只要内容，TA或许成为一个个人明星或许是一个账号，但TA不太或许成为IP。IP背面必定是有工业支撑的，讲小一点叫赛道，讲大一点叫工业。首要这个人得有共同的特性跟魅力，能产生内容，内容背面能成为工业。我今日讲的个人IP中心点便是这三点，什么是个人，什么是内容，什么是工业。

　　。从个人到内容。

　　拿我自己举比方，我是2020年开端做自己的账号内容，我的内容分了几个板块，比方说小红书、抖音、快手等短视频渠道；我出了三本书，有综艺节目和拍的一些杂志，还有我的播客。播客是我上一年开端做的，现在已经是中文播客的第一名了，做了25期的内容节目。

　　我为什么挑选这些内容呢？基本上便是两点，第一个叫内容输出，第二个叫视觉输出。每一个人在做内容的时分，其实便是TA穿什么、说什么、干什么这三件工作。不论今日是做企业，煮饭，仍是去游览，归纳起来便是这三点。我把这三点在我自己身上交融去做了账号，讲职场的输出；做了图书，讲我对人道的了解；做了一些综艺，我去参与的综艺大部分跟表达有关，比方一些节意图导师，我去跑男参与的是商战那一期，录脱口秀节目也是有一点点像评委的人物，主要是输出。

　　我做播客是由于我洞悉了一个趋势：越来越多的人不再看短视频了，TA们需求一个沉溺式的陪同感。播客对我来讲是一个十分舒畅的进程。每次做播客的时分不论是评论我自己关怀的论题，仍是去采访一个我感兴趣的目标，都围绕着我自己实在关怀的论题，在这个论题下，其实是沉溺式对自己进行了一个总结，一同你的内容还能够影响和协助到他人。这个工作对我来讲十分轻松简略，但又能够做得不错。在内容上面，咱们必定不要较劲，要做你实在喜爱并且拿手的东西。

　　许多企业家朋友想做个人IP，来跟我问询，大部分人我是主张TA们不要做的，由于TA们自身没有共享的习气，就像你看到许多人是不喜爱发朋友圈的。我从小便是一个喜爱在朋友圈里发自拍的人，假如你都不喜爱展现你自己，不喜爱共享你的日子，惧怕被谈论或许惧怕被评论，你做IP干什么呢？当你成为一个大众形象或许大众IP的时分，被谈论，被不喜爱，被争议，乃至被讨厌是必定，假如你不能面临这个，就不要挑选做这个工作，这个是你对自己的了解。

　　2020年6月1日那天发布的一条视频，是我其时决议不做生意事务了。我是一个生意公司的创始人，可是这条视频是我自己工作的转机点，到现在都挂在我抖音主页的置顶。在做账号的时分，我常常跟每个做账号的人说，你必须有一条视频，一切人点进去看到的时分就知道你是谁，对你能够产生感受力。

　　我刚刚开端做账号时，全部是我自己手持拍照，编排，做后期，这是我仅有一次请团队仔细拍的视频，并且我的团队仍是我的一个导演朋友，其时跟我一同在阿那亚玩，帮我随意拍了点资料，我自己写的案牍。

　　从这条视频开端，我才仔细做我的账号。由于我其时要开端直播了，要让一切人知道我不论生意事务了，我需求一个关键。在这个关键下，我能够挑选发一条微博，发一段文字，但我挑选了用视频的方法来表达。由于我知道，在2020年短视频是一个潮流，你就应该用最当下的方法、言语手法跟咱们沟通，所以其时我用这条视频既作为我账号内容的一个柱石，又表达了我该表达的论题。

　　后来我就开端测验不同的短视频内容，我抖音里有一条爆款视频，是其时“高情商问答系列”的一条高赞视频。经过这条视频我更了解到，其实做个人IP内容，最重要的点叫“利他性”，这条视频为什么会点击率高、播映量大？是由于它自身对其他人供给了必定的价值。许多人做IP、做内容的时分，只考虑到自己的日子方法，想出现自己的观念，想讲一些自己觉得有价值的话，这种表达通常会充溢教训感——充溢了一个过来人或许所谓成功人士的共享感。这种共享感不会让受众喜爱，反而会让TA觉得很有压力。

　　还有一条视频，是我一切视频里的第一条“爆款”，也是对我的工作转机影响十分大的一条视频。其时我并没有方案做大码女装，我仅仅把它当作内容做了一条视频，成果这条视频爆了。下面有许多大码女孩留言说，能不能真的把这件工作做了？我就意识到这是市场上实在的需求。假如是一个实在的需求，我为什么不去实在实践它？还在等什么呢？所以两个月之后，我的首场小红书直播就敞开了我的大码女装品牌，开端直接卖货了。事实上它也卖得十分好，这几年的销量都很高。

　　。从内容到工业。

　　方才讲了个人到内容的部分，下面是工业——“杨单纯”这个账号的工业在做什么？它有它的形象和商业价值，由于品牌客户有跟女人、生长、职场相关论题的时分，都想到要找我。其时我做了一个生意节目叫作《我和我的生意人》，之后咱们就做了生意人实验班，作为公司的一个工业。

　　我出了一套课程叫《杨单纯的32个高情商公式》，全网卖了十几万套，其实都是我的内容、形象、表达和我的特性输出的商业化成果。我觉得一个IP之所以成为IP，必须得由个别到内容到工业构成相关。假如前端想不明白，后端没有工业的话，这就不是一个IP，仅仅你用个人流量敏捷变现的一个成果。

　　作为一个所谓的个人IP，自己得有生长。比方我从上一年开端健身运动，有许多新的内容，有时分看我现在的主页，都觉得自己特别像一个健身博主，每天都在做运动。我的内容改变之后，带来的商业也会产生改变。本来拍广告TA们都会在现场给我设置一个办公桌，我是一个繁忙的老板，现在我拍广告都是在现场骑行或许做瑜伽等等。一个内容、一个IP是要不断地生长和改变的，当你生长改变的时分，整个内容到工业都会产生相应的改变。

　　这便是我对个人IP的了解——定位+内容+工业。定位是需求你对整个人有一个深入的了解，内容是你对这个人在做什么能找到连接点，用适宜的渠道和适宜的表达方法。不是一切内容都必定要靠言语表达完成，我也看过自始至终不说话，或许全部是配音，又或许静默式地体现一天的日子等。

　　所以你要在精准定位之后，找到你的内容可对应的方法及渠道。更重要的是考虑你的内容背面是否带着工业链，是否能够跟工业挂钩。假如能做到这点的话，其实便是一个个人IP打造的全链路。

　　声明：一切会议实录均为现场速记收拾，未经讲演者审理，网登载此文出于传递更多信息之意图，并不意味着附和其观念或证明其描绘。

责任编辑：梁斌 SF055。

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