弱动销、低流转、高库存布景下，高端白酒品牌接受重压，使得本年的商场对高端的决心显着缺乏，有人称之——“高端化崇奉坍塌的2024年”。

但在此布景下，光瓶酒乘风直上。

这样一条增势喜人的赛道必然会招引越来越多的酒企在产品定价和商场定位上做出了相应调整，光瓶酒进入了价格带上探与高线扩容的要害阶段。

不同于前几年，现在职业正处于深度调整期，那么，光瓶酒价格再向上，能否成功升维？

1、光瓶酒逆市而上。

2024年，中高端白酒正在阅历阵痛期。

到底有多难？从各大酒企接连发布的三季报数据中，可以窥见一斑。

以五粮液为例，尽管其依然保持着必定的增加，但增速比较从前已显着放缓，闪现出商场需求的疲软。泸州老窖相同未能幸免，其成绩也呈现出放缓的趋势。从前的酒业“探花”——洋河，成绩更是跌超70%…与之截然相反的是，“贱价+大容量”的光瓶酒，成功招引到顾客的注意力，商场端大热，带动相关企业成绩增加。

首要是山西汾酒旗下光瓶玻汾，凭仗亲民的价格和较好的产品力赢得了商场。天眼查信息闪现，2024年前三季度，公司玻汾等其他酒类产品收入同比增加26.87%，为公司发明了85.40亿元收入。

其次，以四大名酒之一的西凤酒为例，其高脖绿瓶西凤酒已接连10年完成量价齐升，2022年销量高达500万瓶，单箱途径销价格格进步约5%，单瓶零价格格均匀稳定在55元以上。2024年一季度，高脖绿瓶西凤酒在陕西商场的销售收入更是超出职业预期，到达约5万箱，同比增加约34.6%。

别的，在白酒高端化浪潮中曾稍显乏力的老白干酒，也在这一轮商场调整中完成了强势逆袭。

据天眼查相关材料闪现，2024年前三季度，公司成绩增加33%，高居A股白酒板块增速榜首。在中高端白酒职业隆冬中，光瓶酒成为酒企们的“救命稻草”。

2、。多元化玩家竞相入局。

数据计算，2024年光瓶酒的商场规模为1500亿元，均匀年复合增加率为17%，估计未来十年有望打破2000亿元。

查询天眼查相关媒体归纳报导，可以发现，相较于中高端白酒销量低迷，光瓶酒巨大的增量商场面前，逐渐被酒企们面向了新的战略高地。

一方面，光瓶酒的法力引得各酒企纷繁入局或加快布局。一些名优酒企也不满意于已有的盒酒比例，亲身下场在光瓶酒商场寻觅增量。泸州老窖发动高光、黑盖；五粮液布局新单品“尖庄·荣光”、郎酒加大力度运作“顺品+小郎”组合；舍得推出T68、沱牌六粮；剑南春在绵竹大曲之后又发布了工农酒；当代缘发布了高沟标样；川酒集团推出了国标口粮酒国浆；玻汾作为光瓶酒新星，更是一路行进成为70亿大单品...。

另一方面，曩昔，从以往主打贱价的“口粮酒”定位，到现在一再推出百元乃至千元级新品，价格的梯次晋级不仅是商场竞赛的直接表现，也反映出光瓶酒职业本身的结构性改变，2024年这一趋势益发显着。

在一切价格上探的事例中，李渡酒业挑起了光瓶酒天花板上移的大梁。天眼查相关信息闪现，2024年，李渡酒业推出了第二代“李渡高粱1955”。在曩昔十年间，这款产品阅历了13次价格上调，价格从开始的380元提至2024年的1230元，也被称为“我国最贵光瓶酒”。

不过从另一个视点看，光瓶酒江湖酒企扎堆，则意味着竞赛规矩的成型——头部效应在光瓶酒的细分赛道践约而至。50～100亿的玻汾、牛栏山和红星为榜首队伍，20～50亿的尖庄、小郎酒和顺品郎为第二队伍。

伴跟着品牌竞赛剧烈与头部效应显着光瓶酒商场竞赛日益剧烈，中小酒企在光瓶酒赛道上的时机遭到揉捏，怎么在这一赛道完成包围，成为当下的要务。

3、。向上冲刺百元价格带。

现在，光瓶酒按价格分类可以分红低线光瓶酒（30元以下）、中线光瓶酒（30元～60元），以及高线光瓶酒（60元及以上）。

据计算，现在光瓶酒商场尽管竞赛剧烈，但首要会集在60元以下，百元左右的高线光瓶酒范畴，尽管已经有部分品牌布局，但没有构成肯定的独占格式。另一方面，跟着消费晋级不断深入，顾客关于高质量光瓶酒的需求逐渐闪现。百元左右的价格带，既可以满意顾客关于质量进步的寻求，又不会给顾客带来过高的经济负担。

正如白酒营销专家蔡学飞所说，百元价格带是国内干流白酒消费价格带，也是朋聚和宴席的门槛价格带。现在消费容量大、喝酒频次高。从这个视点而言，商场关于高线光瓶酒有着潜在的包容空间，此刻推出高线光瓶酒，是适应消费趋势的活跃测验，也可以避开中低端光瓶酒的红海竞赛，拓荒新的商场蓝海。

但是，当下光瓶酒进军百元价格带依然需求一些时刻进行培养。

首要，价格是光瓶酒向上开展的要害标志和竞赛焦点。进入百元价格带后，光瓶酒将逐渐进入中高端和超高端商场，竞赛企业增多，竞赛水平进步。此刻，竞赛重心将从价格向价值搬运，企业需依据价格晋级调整开展战略重心。

其次，光瓶酒企业因发家于低端商场，对百元年代途径改变的认知和操作思路滞后，不知道终端布局在哪里，也未处理新途径开发及布局的对策，影响产品与途径终端的对接。因而，研讨阶段性途径改变是决议计划的重要方向。

再次，消费场景发生改变。消费场景相关价格、终端、品类三大要素，决议计划需环绕场景打开。百元价格带之上，消费场景更多元化、细分化、差异化，无论是高端盒酒下延仍是低端光瓶酒晋级，都需求研讨怎么对接新场景。

最终，要认识到品类的重要性。品类价值在光瓶酒营销中逾越品牌，由于光瓶酒是仅有可跨过一切品类横向开展的新物种，顾客对其品类认知不强。在风格导向趋势下，香型交融类光瓶酒将大行其道，品类竞赛是光瓶酒攻城略地的要害。

总归，跟着顾客对质量和性价比的寻求不断进步以及光瓶酒商场的不断晋级和扩容，光瓶酒将在百元年代中展现出愈加宽广的开展前景和无限的潜力。

作者｜。张尧。

出品｜。零态LT（ID：LingTai_LT）。

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