“老美知道本年有黑五活动吗？怎样一点作用都没有，反却是ACOS（广告本钱出售份额）给我干爆了。”深圳卖家李锋无法着摇头，眼中满是止不住的焦虑。黑五网一大促当天，他把电脑键盘上的F5按了一遍又一遍，怎样也不敢相信本年的单量会这么少。

李锋向泄漏，黑五的广告曝光和点击却是比往常提升了，可是转化仍然是乌烟瘴气。“亚马逊越来越难做了，想转行做Temu、TikTok、美客多了。”。

有人想出走，有人灰溜溜的回来。

黑五往后，卖家有林在亚马逊群里呼叫道：“一个月劳心劳累，一算账倒贴20万。兄弟们别卷了，外面都是Temu，仍是老老实实做亚马逊吧。”。

据他泄漏，有些途径产品压价太厉害了，刚卖起来就要求降价，不降价就要挟没流量，太难了。“咱们这一波中小卖家计划“拾掇行囊”回到亚马逊了，逛了一圈后发现，在亚马逊虽然过得苦，但也比其他当地舒畅得多。”。

李峰与有林的为难境况，虽不是一切卖家之苦，却也正是当下许多个中小卖家缝隙求生的缩影。（欢迎广阔电商从业者增加作者微信：qqw_501，一同聊途径&品类。）。

“被逼”的亚马逊与出路未卜的贱价商城。

本年的黑五看似很安静的完毕了，但在商家侧，这场活动背面实则暗潮汹涌。

比较卖家李锋的镇定吐槽，卖家林夕的心情则十分剧烈。他敲出一行字发在了论坛上：“double kill！黑五流量和圣诞节的流量都是一年比一年差，赢利率要报警了。只能说，亚马逊的高傲和“愚钝”，终将会带领它走向式微。”。

林夕对黑五的消极心情，很快搬运到了对亚马逊“不作为”的批评。但这种不满，并非心情使然，而是积怨已久。

其一，亚马逊这几年以优化库存绩效为由变相前进了各种收费和增设了新收费项目，比方过量费、超时仓储费、入库装备费、低销量库存费、退货处理费。连本年降点佣钱都扭扭捏捏、不痛不痒，“降了一项，涨了几项，运营本钱底子没下降过。”。

其二，Temu、TikTok等途径以贱价战略大幅吸走了途径流量，亚马逊除了硬挤出来一个秋季大促，关于怎么前进卖家在途径的赢利水平缓怎么前进流量没有任何实质性的对策。

在外界看来，本年黑五亚马逊的确有两个改动动作。一个是拉长了黑五网一的阵线，从7天-10天-12天。第二个是上线贱价商城，诚心也很大：50%的补助、免费广告券，还额定给流量歪斜。

“和国内的双十一差不多，拉长了半个月一个月预售相同，压根没有什么动摇。”卖家眠羊以为，阵线拉长其实便是把从前一周的销量涣散到12天。作用便是顾客变麻痹了，爆发式增加的状况会越来越少。

业界人士徐文告知，国内途径都在拉长活动周期，亚马逊其实也是被逼的，假如不跟上，流量真的要被抢去许多。可是，阵线拉长的底子原因是卖家变了，参与黑五的热情不如以往，而买家的数量又有限，途径在寻求成绩高增加的压力下，时刻战术成为了无法之选。

比较时刻阵线，这次黑五期间上线的贱价商城遭到质疑声更大、也更强。站在途径的视点，这本是一场应对Temu的狙击之战，可是传到卖家这边，却底子不是一回事。

关于亚马逊做贱价商城这事决计有多大、它的未来走向会怎么，商家的干流观念分为两派。

张望派以为，假如亚马逊是既要又要的心情，那贱价商城就相当于当年淘宝做出一个淘特，必定有前史包袱在，所以它不或许甩开膀子干。这就看美国总部导流的决计有多大，假如便是为了打Temu，那仅仅给一个流量进口来导，量级必定不可。但假如导流过大就会分流用户，冲击主商城高客单价的品。

而这场贱价之战，到底是自上而下的战略仍是自下而上的“邀功”之举，很大程度上决议了贱价商城的存亡存活道路之争。

坊间有说法以为，贱价商城其实是亚马逊我国团队自下而上向美国人交出的应对计划，有总部决议，但并不是由贝索斯或许是STM等级的高层看到了Temu的竞赛自上而下提出的计划，然后再交给我国团队去履行。（关于亚马逊内部怎么运作贱价商城的更多细节，欢迎增加作者微信：qqw_501，一同沟通～）。

曩昔亚马逊我国团队只担任广告和招商，以出售功用为主。而贱价商城的项目至少要有几千人的装备，一同也会触及到十分多的国内运营、招商、采销团队、前端定价、投流和物流团队之间的协同。更尤为要害的是，要向美国总部请求拿到定价权和流量分发权，还要劝说总部拿出资源去投入，是十分难的一件工作。

从自下而上这个逻辑动身，假如我国团队短期内没办法把转化率作用展现给总部，要想持续拿到资源，底子上不或许。而一旦总部把资源给断掉，这个项目就告吹了。

但急进派以为：眼下贱价商城乃至比Temu、TikTok高出一个层次，不只要佣钱还有广告费。亚马逊铺开类目和流量约束仅仅时刻问题，到那时白牌商家必有一场内战，亚马逊或许会比Temu还Temu，价格只会越来越卷，广告费日渐上涨，赢利越来越低。

眼下，急进派的猜想之说，在卖家圈内迅速传播。原因在于，贱价商城的产品虽然没有显现自身出售排名，可是它会出现在流量排名BSR和NR，和主商城共用一个榜单。这意味着，一帮卷贱价的产品与主站产品同台竞赛，主站卖家受影响已成现实。

“这叫什么，外有猛虎、内有恶狼，一边是Temu步步紧逼，一边是贱价商城卷死自己人。亚马逊这招可谓俗称为死道友不死贫道，充沛暴露了亚马逊内部只会向内压榨卖家而不善于应对更急进对手的实质。”卖家林夕对此谈论道。

一边是途径流量下降，另一边是途径生态发生巨变。两层压力下，卖家的赢利被压低到极限乃至负赢利，活得困难。

几十万中小卖家“内忧外患”。

这两年，卖家都有一个最直观的感触：电商职业在内卷和疲乏中，堕入了一种“假装在前进”的怪圈之中。而黑五恰恰是一面照妖镜，途径的喜报仍旧耀眼，卖家的赢利率却像是在坐滑滑梯。

面临这种割裂，体量不大、资源不强的中小卖家的生计境况更为严峻。本年业界撒播一种说法，黑五是大卖的黑五，与一般小卖家联系不大。

本源就在于，大卖的货源更强、铺货更多，且和途径是强绑缚的联系，能得到更多的流量歪斜，部分大卖还有1对1的官方对接群。这使得他们在极度内卷的环境下遭到的冲击也相对更小。

而大冲击之下，中小卖家对黑五的心情发生了显着的改变，有些卖家怨气连连，有些卖家变得麻痹，也有些卖家挑选退出黑五。

“上一年5倍的量，本年跌到了3倍，算下来赢利仍是亏的，活动价一低再低，广告费一涨再涨。不参与活动又会被挤下去，进退维谷......”来自广州的卖家陈方告知(大众号：)，现在做低客单价的中小卖家来做大促，不亏便是好的，有5%的毛利都算是老天赏饭吃了。

他有预见，下一年的黑五，整个职业只会比现在差、不会比现在好。“本年或许是前史最差的黑五，但也或许是未来10年最好的一年。对中小卖家来说，做高客单价太难了。”。

那么摆在卖家面前的，像大山相同的“难处”是什么？

榜首难是，以Temu为首的保管类途径，核价核得十分死，一双本钱65块的鞋核出35块的价格，一双本钱1块的鞋垫只能核出1毛钱的价格，卖家不调价就不给上。更早之前，亚马逊也从前强制卖家降价，部分产品会被强制下架，而原因则是“价格无竞赛力而不符合成为引荐报价的要求”。（做Temu出路在哪里，你怎样看？欢迎增加作者微信：qqw_501，一同沟通）。

第二难是，亚马逊卖家是内忧外患。内忧是亚马逊动不动就加各种费用，卖家要保住赢利就得前进价格，一提价产品就没竞赛力，这是一个死循环。

曾经大多数中小卖切入商场的一个点是投钱做高客单价的精品、然后烧钱投广告把量推起来，但这套途径在今日现已不太行得通了。由于，高客单价是不被途径答应的，和当下的消费环境、商场环境是高度违背的。

来自佛山的卖家杨思告知，商家现在的一致是活着最重要，别老想着开发立异好的产品。即使开发出来了，他人也会抄，10个工厂就1个立异、9个都去抄。一个品卖爆了，我们都去出产爆款，卷起来价格、质量都变低，这个爆款最终死了，再拿另一个爆品来抄，然后又死了。

“被抄死是一方面，另一方面是在途径推新品现已十分难起来了，除非是价格很低的样式。纵观亚马逊的新品榜里，很少有中小卖家推起来的，推上去了天然位也保不住，都是老品在救毛利。尤其是做服装品类，现在这环境做一个死一个，除非你的供应链牛逼，背面还有金主爸爸。”杨思说道。

现实上，新品难起量、乃至中小卖家的流量下滑与亚马逊算法和规矩有关。本年黑五，卖家发现亚马逊的流量算法也发生了一些改变。

据卖家向南的调查，黑五扣头越大，比较往常的价格低的越多，单量就越多；假如是先提价再降价，即使有了黑五的红标，单量也底子没改变，而那种压根没参与黑五促销，可是价格很低很低的，销量反而会有增加。

“感觉一年不如一年，流量被分割的很厉害。亚马逊的流量原本就被Temu、TikTok抢了不少，剩余90%的流量会倾向于头部商家跟头部链接，由于他们有付费投广告、投流、达人建联，而10%的天然流量就被这些卷贱价的吸收了，中小卖能够拾掇拾掇远离亚马逊了。”向南对吐槽道。

途径流量见顶是现实，但另一个不可疏忽的趋势是，极点寻求贱价严峻腐蚀了产业链的合理赢利。在“以贱价为中心”的习尚下，卖家要想在质量的基础上想赚合理赢利的出产者，就堕入“要么卷，要么滚”的两难地步。

业界人士郭白向泄漏，卷贱价仅仅其一，另一个要害点是在黑五清货的商家太多了，他们不求赢利、只求少亏。说白了便是产能过剩，许多的新卖家不断的进、又不断的撤，导致商场上的货不断在清货，一清货就打乱商场价格，加重内卷。

“为什么现在许多中小卖家不太介意黑五，便是由于干不过贱价清货的那帮人，干了也没有赢利。”在被迫接受了一场又一场严酷的“内卷式竞赛”后，卖家们变得更镇定了。

曩昔有一群卖家乐意去做黑五，便是想趁机冲一波销量，积累一些好评来撬动更多的天然单量、前进转化率。这在职业界被称之为：送一柜、赔一柜、刷一柜。可是现在用“黑科技”刷谈论的卖家太多了，白帽卖家底子竞赛不过。

对卖家来说，冒着巨大的亏本去搏一场或许并不合算的销量增加，这笔生意走不久远。

厌弃亚马逊，又离不开亚马逊。

跟着产业带商家团体开端卷出海，本来的跨境卖家遭受了不少冲击。了解到，前几年亚马逊的中小卖家对10个点赢利的生意是很厌弃的，底子没有人做。但放到现在，有10个点的赢利我们都在抢着做。

所以这批商家挑选多条腿走路，在Temu、TikTok、SHEIN、美客多、速卖通等途径挨个试过一遍。作用发现，大部分的亚马逊卖家在外面这些途径的开展并不是那么达观。

首要，以TikTok、Temu为首的我国电商途径在海外能不能站稳脚跟仍然是一个大问号。不久前，Temu越南事务被强制暂停；而TikTok美国也在禁与不由之间来回拉扯。

因而，商家只能小打小闹的去试，不敢轻率大投入，就连途径自己也有所保存。

知情人士书豪告知，TikTok本年之所以一向拉胯，很大原因也是由于在美国的境况很为难，又犹疑又张望。想投一笔大的，投了一半又缩回来了。下半年全保管事务还调了方针做损益，本来的KPI是要规划，亏一点钱也没事。现在变了，要尽量卖贵的，不要卖廉价的，账算不回来。内部人以为，他们面临的改变也许多，由于自身增速就上不去，再做损益就更难了。

其次，时至今日国内的电商途径仍旧不成熟，从全托到半托再到PoP，商业模式不断地调整和平衡，每一次调整关于商家来说都意味着巨大的不确定性。

本年3月Temu发力半保管，站内大部分的流量也被导给了半托的产品，彼时只上了全保管的商家很快就发现自己的产品没流量了，备的货也滞销了。

“甭说Temu了，速卖通的商家也是踩了不少坑。”知情人士书豪泄漏，早前速卖通为了冲成绩，一开端把订单全导给全保管方向，短期内订单量涨的很快，全保管单量占了全年单量的70%。（速卖通从PoP转到全托，又从全托转回PoP的背面故事，欢迎增加作者微信：qqw_501，一同探求。）。

但问题也很显着：全保管很损伤本来的PoP商家，当年这些卖家是投广告资助类目吃流量上来的，作用途径全保管一下把卖家们干趴了，原因是全托卖的价格比他们廉价太多，所以他们就倾向于把物流给外部公司来运。“没办法，卖家不这么做是竞赛不过途径的。”书豪对说。

一个无法忽视的现象是：国内电商途径出海张狂卷亚马逊、卷同行的一同，自己也遭受了内卷所带来的剧烈影响：卖家在途径上的体感，越来越差。

本年黑五，Temu、SHEIN的商家也遭受了流量不及预期的问题。商家舒蕾告知，上一年Temu的黑五比本年作用要好许多，本年的订单量下滑了30%左右。SHEIN的订单量也不可，黑五的订单降了50%，赢利也降了10%左右。

另一边，TikTok的商家也有不少怨气，他们本年在TikTok上体会了一把过山车式的黑五。“销量图跟心电图相同，一会冲高、一会冲低，还动不动就底下一条直线。”。

挨近TikTok电商的知情人士昊然向泄漏，TikTok黑五涨的比较好一天GMV有5000万美金，往常大约一天3000万美金。从途径视点涨了一点点，但关于商家来说是不痛不痒的，不会有很大的爆点。底子原因是本年商家越来越多了，而流量增速慢下来了。

本年年初，一大批商家涌入TikTok想大干一场，但进去之后，商家就开端进入了镇定期。这其间，最大的难题是动销不稳定，还要搭直播间、做视频内容，本钱投入太大，账算下来感觉ROI太不明晰了。即使舍下本钱投入，TikTok的直播生态也是一个大问题。

了解到，TikTok美区电商做得一向不及预期，最要害的原因是直播电商起不来。现在TikTok美区的视频带货占了70%的量，直播少得不幸，只占10%左右。

“本来国内抖音做直播，淘宝在前面补了几十个亿，薇娅、李佳琦各种IP带起来了，但海外直播没有人补助，没有人带节奏，从0到1树立的进程很难，用户没有心智。”昊然告知，北美的130多万达人里，开橱窗的只要60万个，曩昔30天有过1美元动销的只要15-16万，曩昔30天有超越1000美金带货出售额的只要3万个达人。可是这个商场上的商家最少有十几万，所以这个黑五我们的体感都不好。可是达人家里都堆满了样品，你发个样品给他人、他人还不稀罕。

深圳卖家南风对表明，现在亚马逊卖家对TikTok仍是张望为主，不敢轻率投入，更不敢把TikTok作为纯独立途径的当地，有时销量上去就下不来，库存打穿或许卖不出去都是问题，网红可控性也差，没有那么好协作，每个卖家的销量都是波涛线。

上一年，南风在亚马逊订单下滑20%-30%不等，随后入驻了TikTok、美客多，折腾了半年后决议仍是持续干回亚马逊。

他对美客多的形象也不太好，“美客多，坑得多，做到某个类目头部都赚不到多少钱，客单价奇低，赢利率不到10%，还得压钱压货，同款在亚马逊上的赢利率是25%，现在来看亚马逊仍是首选。”。

眼下，大多数商家的主战场仍是放在了亚马逊，他们对外部途径的运营战略也产生了一些一致：Temu是清库存清尾货的，而TikTok是作为品牌曝光途径的。（欢迎广阔电商从业者增加作者微信：qqw_501，一同聊途径&品类。）。

“都是坑大坑小，比照来看，现在居然觉得亚马逊略微顺心一点。”南风总结道。

结语。

“这是光亮的时节，这是漆黑的时节；这是期望之春，这是绝望之冬。”。

正如狄更斯在《双城记》中的开篇，现在的跨境电商职业此消彼长，中小卖家对亚马逊的心情也产生了两面性。

一面是亚马逊的生态变差了，途径越来越卷，单价赢利越来越低，回款率不高、流量太贵、各种附加费接踵而来.....。

另一面是亚马逊的生态依然是相对公正的，一般卖家优化好选品、产品词条、广告战略，即使价格不是最廉价，也能得到最佳性价比的曝光。

换言之，虽然今日亚马逊对中小卖家现已很不友爱了，但它依然是一切途径里面临中小卖家最友爱的途径，也是我们最信赖的途径。

注：本文触及的人名均为化名。欢迎广阔电商从业者增加作者微信：qqw_501，一同聊途径&品类。

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